3 сотрудничества, омолаживающие бренд, и чему мы можем у них научиться
Опубликовано: 2019-06-26Тщательно отобранное и хорошо организованное сотрудничество с брендами может сделать больше, чем привлечь внимание прессы. Они могут расширить ваш охват , привлечь новую аудиторию и даже изменить имидж вашего бренда.
Иными словами, сотрудничество брендов может полностью изменить игру.
Как работают бренд-коллаборации?
Сотрудничество с брендом — это стратегическое партнерство между брендом и другой стороной. Это партнерство может быть с другим брендом (также известным как совместная кампания) или с художником, знаменитостью или влиятельным лицом.
Классическим примером из мира моды является кобрендинг high-low , т. е. магазины быстрой моды сотрудничают с элитными брендами для создания товаров класса люкс по доступной цене.
Однако это не единственный тип сотрудничества с брендами, который может быть чрезвычайно успешным для модных брендов. Ниже мы рассмотрим три уникальных примера сотрудничества с брендами и объясним, почему они сработали так хорошо.
В этой статье вы узнаете…
Омолаживающее сотрудничество с брендом
Круто по ассоциации: Louis Vuitton x Supreme
На первый взгляд, ультра-роскошный модный дом Louis Vuitton и культовый бренд уличной одежды Supreme — совершенно разные вещи. Но посмотрите немного ближе. У обоих есть преданные поклонники. Оба делают ставку на дефицит и эксклюзивность. Оба построили империи на заметных логотипах и смелом брендинге.
Когда они объединили усилия в 2017 году, это стало одним из самых разрекламированных коллабораций люксовых брендов за последние годы. Каждый должен был получить что-то ценное: для Supreme это была ассоциация роскоши и сопровождающих ее расточителей с большими карманами; для LV, кусочек беспрецедентного уличного авторитета Supreme.
Сотрудничество, таким образом, удовлетворяло двум требованиям любого успешного кобрендингового партнерства: оно было хорошо согласовано и было взаимовыгодным.
Посмотреть этот пост в InstagramLouis Vuitton/Supreme #LVxSUPREME
Пост, опубликованный Supreme (@supremenewyork) на
Ограниченные тиражи и поток освещения в СМИ привели к тому, что люди выстраивались в очереди по всему кварталу, чтобы купить вещи из всплывающих магазинов коллаборации. Вещи раскупались за считанные минуты. И когда прибыль LVMH взлетела, они сказали, что в значительной степени это произошло благодаря успеху предприятия.
Итак, что мы можем извлечь из этого?
В ситуации совместного брендинга два бренда в идеале должны быть достаточно согласованы, чтобы партнерство имело смысл, но не настолько тесно, чтобы они находились в прямой конкуренции. Ищите совпадения и взаимовыгодные отношения, которые могут быть неочевидны сразу: неожиданные варианты сотрудничества остаются в памяти потребителей.
Еще одна вещь, в которой Louis Vuitton был прав, заключалась в том, чтобы держать руку на пульсе и оседлать волну уличной одежды в нужный момент. Мода — это быстро меняющийся мир, поэтому важно быстро воспользоваться возможностями и донести информацию до публики, когда придет время.
Посмотреть этот пост в InstagramLouis Vuitton/Supreme #LVxSUPREME
Пост, опубликованный Supreme (@supremenewyork) на
Быстрая мода встречается с фаст-фудом: Forever 21 x Taco Bell
Еще один способ придумать успешное сотрудничество с брендом — думать не только о своей категории. Мода и еда — отличный пример, как в случае сотрудничества Forever 21 с сетью ресторанов Taco Bell.
Еще раз, у двух брендов есть точки соприкосновения, которые ставят их в соответствие. Оба ориентированы на миллениалов и поколение Z. Оба играют на стороне молодых, веселых и доступных. В рамках совместной работы они выпустили игривую одежду и аксессуары с яркими принтами, которые соединили фанатов каждого бренда.
Умным элементом кампании было мероприятие по запуску и показ мод, на котором коллекция была смоделирована влиятельными лицами и «суперфанатами» Taco Bell, а не профессиональными моделями. Это оказалось верным способом гарантировать шумиху в социальных сетях. Согласно отчету, прямая трансляция шоу в Instagram собрала 40 000 просмотров в прямом эфире, а запуск в целом произвел 1,6 миллиарда просмотров в СМИ.
Посмотреть этот пост в InstagramНовая коллекция #F21xTacoBell просто огонь! Вы готовы к падению?! Т-минус 2 дня! @tacobell
Пост, которым поделился навсегда21 (@forever21) на
Сотрудничая с Taco Bell, Forever 21 явно выбрала выигрышную стратегию. Они не только смогли задействовать базу поклонников Taco Bell, но и смогли предоставить своим существующим клиентам что-то новое и новое, но в то же время знаковое и знакомое.
Это сработало так хорошо, что они перерабатывают формулу. Их последняя попытка совместного брендинга? Коллекция в сотрудничестве с любимой всеми сырной закуской — Cheetos.
Посмотреть этот пост в InstagramBREAKING: Новая коллекция @forever21 x Cheetos. Проверьте это сейчас, пока оно не исчезло. Смотрите наши IG Stories, чтобы купить! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS
Пост, опубликованный Chester Cheetah (@cheetos) на
Суперсила инфлюенсера: Томми и Зендая
Есть много способов, которыми бренды могут работать с инфлюенсерами. Они могут подарить им продукт, заплатить им за создание контента или привлечь их в качестве послов бренда (и это лишь некоторые из них). Но одна из лучших стратегий, когда речь идет о маркетинге влияния, — это вовлечение влиятельного лица в процесс проектирования.
Томми Хилфигер в этом мастер. Показательный пример: четыре успешных сезона в сотрудничестве с любимицей социальных сетей Джиджи Хадид, где Хадид не только продвигала коллекцию, но и была музой, приглашенным дизайнером и ведущей моделью во время показов недели моды. Сотрудничество с Хадид совпало с введением модели «посмотри сейчас, купи сейчас», которая позволяла фанатам получать мгновенное удовольствие и делать покупки на подиуме, что привело к распродаже в рекордно короткие сроки.
Посмотреть этот пост в InstagramИз одного культового города в другой — #TOMMYNOW связан с Парижем! Нам не терпится приземлиться в Городе огней и показать вам полную коллекцию SS19 #TommyXZendaya!
Пост, опубликованный Tommy Hilfiger (@tommyhilfiger) на
Подобное сотрудничество стало омолаживающей силой для когда-то ослабевшего бренда Tommy, помогая ему возродиться и привлечь более молодую аудиторию. Последний соавтор, актриса и певица Зендая — еще один мудрый выбор. У 22-летнего парня более 56 миллионов подписчиков в Instagram , и его стиль хорошо сочетается с аудиторией Томми.
Преимущество кобрендинга коллекций с инфлюенсерами в том, что они больше инвестируют в проект. Цель таких коллекций — соответствовать личному стилю влиятельных лиц , создавая образы, которые они действительно будут носить и, соответственно, их поклонники тоже будут носить. По этой причине влиятельный человек, скорее всего, будет более искренним и с большим энтузиазмом продвигать продукт.
Посмотреть этот пост в InstagramОщущение, что вы находитесь в собственной коллекции @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya
Пост, которым поделилась Зендая (@zendaya) на
Хотя этот тип сотрудничества отлично работает с крупными брендами и влиятельными суперзвездами, он может работать и с более мелкими брендами (и с меньшими бюджетами). Работа с влиятельными лицами микро- или макроуровня для совместного брендинга ограниченной серии продуктов может стать для брендов мощным способом повысить свою привлекательность и расширить клиентскую базу.
Подводить итоги…
Правильное сотрудничество с брендом может творить чудеса для вашего бренда. Для максимального эффекта мыслите нестандартно и изучайте возможности , объединяющие разные стили, разные ценовые категории и даже разные категории продуктов. Подумайте, какие другие бренды или влиятельные лица позволят вам привлечь новую, но бесплатную аудиторию ; и держите руку на пульсе, чтобы установить нужные связи в нужное время.
Как показывают приведенные выше примеры, сделайте все правильно, и ваше следующее сотрудничество с брендом может изменить правила игры.
Найдите подходящих влиятельных лиц, которые соответствуют вашему бренду!
