Сотрудничество с брендами: 5 проектов перекрестного сотрудничества в 2023 году

Опубликовано: 2023-09-21

Сотрудничество брендов модной одежды и спортивной одежды вышло за рамки простых стратегических деловых шагов. Они превратились в захватывающий сплав творчества, культуры и коммерции, предоставляя уникальные средства для привлечения и увлечение аудитории. McKinsey справедливо подчеркивает эту трансформацию, отмечая, что: «Компании, производящие спортивные товары, находятся на том же пути, что и модные компании, включая необходимость создания сильных и надежных брендов, которые используют революцию прямого обращения к потребителю, сотрудничество с другими брендами и общественный маркетинг. ».

В этой динамичной обстановке измерение влияния такого сотрудничества на профиль сегодняшнего потребителя имеет основополагающее значение. Как ранее подчеркивал Vogue Business в 2022 году, сотрудничество между брендами спортивной одежды и модной одежды представляет собой стратегический шаг, направленный на охват аудитории, следящей за трендами и ранней аудитории, особенно поколения Z. Сотрудничество также позволяет компаниям, производящим спортивную одежду, выйти за рамки традиционной спортивной демографии и проникнуть в сферу модных потребителей, которые ищут инновации и стиль.

В Launchmetrics мы уже стремились раскрыть силу и динамику сотрудничества брендов, погружаясь в известные партнерства, такие как Jimmy Choo x Timberland и Supreme x Nike, что дает глубокое понимание их влияния и значимости в СМИ. Сегодня наше внимание сосредоточено на последних коллаборациях моды и спортивной одежды и их недавних выступлениях. Проведение углубленного изучения своих выигрышных стратегий и сравнительная оценка их воздействия .

В этом блоге представлена подробная информация о достигнутом показателе воздействия в СМИ (MIV) , что дает представление о воздействии в печатных изданиях, Интернете и социальных сетях, а также об общем влиянии. Этот анализ выходит за рамки данных и затрагивает стратегические основы и творческую динамику, которые привели к триумфу этого сотрудничества. Расшифровывая суть этих партнерских отношений, наша цель — вооружить бренды действенной информацией, позволяющей им точно ориентироваться в этой сложной ситуации.

В этой статье вы узнаете…

Какие 5 коллабораций брендов были выбраны?

Эта информация представляет собой сравнительный анализ пяти успешных коллабораций брендов модной и спортивной одежды в период с января по август 2023 года с использованием нашего запатентованного алгоритма Media Impact Value (MIV) для измерения и сравнения влияния всех размещений и упоминаний в СМИ различными голосами в течение выбранного периода. период .

Nike x Мартин Роуз
Ганни х Нью Баланс
Сэнди Лян x Саломон
Кархартт WIP x Сакаи
Красивые люди x Mizuno

Инфографика ниже отображает рейтинг пяти выбранных коллабораций брендов и количество мест размещения, которые они имели в период с января по август 2023 года. Эти места размещения учитывают публикации и статьи в социальных сетях, связанные с конкретными поисковыми запросами, а также взаимодействие потребителей с публикациями, например: теги и комментарии. Он дает четкое представление о работе некоторых брендов по сравнению с другими брендами в отрасли, позволяя вам определить возможности для роста и максимизировать свое влияние .

Оценка сочетания каналов для сотрудничества с брендами

На графике ниже представлен тест Channel Mix Benchmark от MIV для пяти коллабораций брендов.

Вы стремитесь улучшить маркетинговую стратегию своего бренда и повысить его узнаваемость? Не ищите ничего, кроме микса каналов — преобладающего показателя, который раскрывает каналы, через которые потребители знакомятся с вашим брендом . Будь то онлайн, Instagram, Facebook или даже китайские платформы, такие как Weibo и WeChat, этот показатель предлагает процентную разбивку влияния каждого канала на MIV вашего бренда.
Понимая свой микс каналов, вы можете получить стратегическое преимущество, определив каналы, которые используют ваши конкуренты, и определив, какие из них вам следует расставить по приоритетам, чтобы максимизировать известность вашего бренда .

Nike x Мартин Роуз

Сотрудничество между Nike и Мартиной Роуз заняло первое место в нашем рейтинге сотрудничества брендов , продемонстрировав значительное достижение в отрасли. Показ коллекции Martine Rose весна/лето 2024 стал заметным событием, вдохновленным футболистками и объединившим гендерно-нейтральный традиционный крой — продуманное сочетание спорта и стиля.

В период с января по август освещение этого сотрудничества привлекло значительное внимание, что привело к получению примечательных $5,5 млн в виде MIV в общей сложности на 1,5 тыс. размещений .

Как и ожидалось, США, Китай и Великобритания стали основными рынками, где это сотрудничество процветало . США заняли первое место, внеся заметные 2,3 миллиона долларов в совокупный MIV. Следом за ним последовал Китай, продемонстрировавший сильное присутствие и заработавший 881 тысячу долларов в MIV, за ним следовала Великобритания, на долю которой пришлось 671 тысяча долларов в MIV из-за происхождения и известности бренда.

Это сотрудничество продемонстрировало глобальный охват, охватив регионы Северной и Южной Америки, Европы, Ближнего Востока и Африки и Азиатско-Тихоокеанского региона . Одним из примечательных качеств было стратегическое развертывание разнообразных маркетинговых каналов в международном масштабе.

Изучая состав каналов, становится очевидным, что онлайн-медиа и Instagram сыграли ключевую роль в качестве основных платформ. Online, в частности, продемонстрировал свое влияние, накопив впечатляющие 2,2 миллиона долларов в MIV, за ним следует Instagram с 1,9 миллиона долларов в MIV.

Анализируя голоса, которые были движущей силой разговора, Media Voice HYPEBEAST US возглавил группу, накопив значительную сумму в 432 тысячи долларов в MIV. Другие влиятельные голоса, в том числе Complex Sneakers в США, HYPEBEAST в Гонконге и Highsnobiety в Германии, внесли значительный вклад, предоставив цифры MIV в 161 тысячу долларов, 130 тысяч долларов и 107 тысяч долларов соответственно.

В социальных сетях Instagram и Facebook были ключевыми платформами для взаимодействия, а также активное присутствие в китайских социальных сетях, таких как WeChat и Weibo. Примечательно, что активность Nike в Instagram достигла исключительных результатов: первое место получило 258 тысяч долларов в MIV, за которым последовало второе место с 247 тысячами долларов в MIV. Значительные размещения в Instagram, в том числе с участием Кендрика Ламара в посте Complex Sneaker в Instagram и Hypebeast в США, также принесли значительную MIV в размере 161 тыс. долларов США, что подчеркивает влияние платформы.

Для сотрудничества брендов, стремящегося максимизировать охват и влияние, крайне важно выходить за рамки традиционных СМИ и собственных голосов СМИ . Использование влияния знаменитостей или влиятельных лиц может открыть новые уровни видимости и вовлеченности аудитории. Внедрение стратегии перекрестного голоса, плавно сочетающей собственные средства массовой информации с голосом знаменитостей или влиятельных лиц, например, подход, наблюдаемый в случае Кендрика Ламара и Complex Sneakers, является ценной тактикой для повышения эффективности рынка и охвата более широкой заинтересованной аудитории.

Коллаборация Nike x Luxury

Прочитать статью

Ганни х Нью Баланс

Коллаборация Ganni x New Balance заняла почетное второе место в нашем рейтинге сотрудничества брендов, ярко появившись на подиуме Ganni весна/лето 2024 во время Недели моды в Копенгагене. Примечательно, что такое сотрудничество имело место и в прошлом году. Анализируя результаты своей работы с января по август этого года, можно сказать, что коллаборация получила впечатляющие 2,1 миллиона долларов в виде MIV за счет 659 размещений. Этот триумф подчеркивает решающую роль анализа эффективности бренда при разработке эффективной маркетинговой стратегии.

Отражая успех Nike x Martine Rose, коллаборация Ganni x New Balance преуспела на американском рынке. Значительную долю в MIV бренда внесли Соединенные Штаты, составившие впечатляющие 795 тысяч долларов. Однако влияние сотрудничества не ограничивалось США; он продемонстрировал сильное присутствие и влияние в Китае, заработав 334 тыс. долларов США в MIV, а также в США, где он заработал 164 тыс. долларов США в MIV. Европейские рынки Германии и Дании также оказались прибыльными, что существенно способствовало росту MIV бренда.

Что касается каналов, можно провести параллель с коллаборацией Nike x Martine Rose. Онлайн-каналы стали движущей силой, превзойдя другие в MIV, с впечатляющей выручкой в 875 тысяч долларов . Широкое освещение сотрудничества в Instagram также имело большое значение: в MIV было заработано 491 тысячу долларов. Это подчеркивает потенциал социальных сетей как важной основы для вовлечения аудитории, повышения узнаваемости бренда и повышения лояльности к бренду.

Успех сотрудничества Ganni и New Balance можно объяснить его стратегическим размещением. Некоторые заслуживающие внимания примеры включают в себя впечатляющий пост в Instagram от Sneakernews в США, принесший 59 тысяч долларов в MIV. Хорошие результаты были также отмечены у Hypebeast в США (43,9 тыс. долларов MIV) и журнала ELLE Magazine (41,0 тыс. долларов MIV) и других компаний. С точки зрения онлайн-освещения, примечательное место Hello! в Великобритании выделился: статья принесла 31,5 тыс. долларов США в MIV.

В конечном итоге сотрудничество Ganni x New Balance эффективно извлекло выгоду из онлайн-платформ и социальных сетей, чтобы получить широкую известность. Чтобы еще больше расширить свое присутствие и повысить эффективность рынка, бренд может использовать голоса знаменитостей или влиятельных лиц с помощью стратегии перекрестного голоса . Такой подход повышает доверие и эффективность размещений, выводя бренды на новые высоты успеха.

Сэнди Лян x Саломон

Коллаборация Sandy Liang x Salomon также занимает третье место в нашем рейтинге коллаборации брендов. Это сотрудничество стало еще одним сотрудничеством, превзошедшим время, начиная с коллекции весны/лета 2021 нью-йоркского дизайнера. Сегодня сотрудничество остается важным событием, демонстрируя возобновление отношений в 2023 году.

Сотрудничество имеет устойчивое присутствие на рынке и значительную потребительскую привлекательность, о чем свидетельствует значительная сумма в 1,4 миллиона долларов США в виде MIV в 377 размещениях . Особого внимания заслуживают его результаты в США, где он обосновался, вложив большую часть своего MIV в впечатляющие 599 тысяч долларов. Следом за ним внес значительный вклад Китай, получив 292 тыс. долларов США в виде MIV, а Германия показала многообещающую сумму в 141 тыс. долларов США в виде MIV.

Успеху сотрудничества в рамках MIV в первую очередь способствовал онлайн-канал, обеспечивший впечатляющую сумму в 585 тысяч долларов в виде MIV. Это достижение подчеркивает умение бренда использовать Media Voice для повышения заметности и узнаваемости бренда. Хотя Instagram стал вторым по эффективности каналом с $389 тыс. в MIV, его прибыльность была ниже из-за меньшего количества мест размещения, которые, тем не менее, имели более высокий эффект и охват. Чтобы оптимизировать свою стратегию в социальных сетях, бренды могли бы диверсифицировать и максимизировать потенциал различных голосов, чтобы расширить охват и охват.

Среди наиболее эффективных онлайн-размещений выделился Hypebeast в США, заработавший впечатляющие $74,6 тыс. в MIV за одно размещение. Кроме того, сотрудничество получило выгоду от успешных размещений от Owned Media Voice Сэнди Лян, при этом первое размещение принесло 34,8 тыс. долларов США в MIV. Instagram и YouTube неизменно занимали первые места в рейтингах, но известные онлайн-статьи Marie Claire во Франции (30,0 тыс. долларов США в MIV), GQ US (16,1 тыс. долларов США в MIV) и GQ Style US (14,9 тыс. долларов США в MIV) также фигурировали в Топ десять.

Для ускорения роста сотрудничество может стратегически использовать другие голоса, такие как голоса знаменитостей и влиятельных лиц. Сотрудничество с известными личностями, которые поддерживают бренд среди своих поклонников и последователей, позволяет брендам охватить более широкую и молодую аудиторию . Благодаря своему глобальному охвату и стратегическому подходу сотрудничество MIV сохранило высокие показатели и готово к устойчивому росту на высококонкурентном рынке моды и спортивной одежды.

Кархартт WIP x Сакаи

Сотрудничество Carhartt WIP x Sacai занимает заметное место в нашем рейтинге сотрудничества. В этом году важно подчеркнуть активное участие Sacai в сотрудничестве по производству спортивной одежды. Sacai, наряду с представлением новых кроссовок Nike в сезоне FW23, также инициировала совместное предприятие с Carhartt WIP, что еще больше укрепило связь брендов спортивной одежды с модными брендами. Благодаря этому сотрудничеству с января по август удалось получить впечатляющие $917 тыс. в виде MIV за 524 размещения.

Что касается глобальной эффективности, сотрудничество успешно обеспечило устойчивое присутствие во многих регионах . Китай стал высокодоходным регионом, вложив 253 тысячи долларов в MIV, за ним следуют США с 217 тысячами долларов в MIV и Япония с 136 тысячами долларов в MIV. Этот успех подчеркивает способность сотрудничества реализовывать эффективные далеко идущие глобальные стратегии. Усиливая свои маркетинговые инициативы и стратегически ориентируясь на эти прибыльные регионы, бренд может еще больше повысить свою MIV и укрепить свои позиции на рынке.

Сотрудничество позволило использовать влиятельную силу Media Voice, особенно через онлайн-канал. Стратегическое и широкое использование бренда этого канала в международном масштабе в значительной степени способствовало его успеху, принеся 332 тысячи долларов в MIV, за ним следуют Instagram с 234 тысячами долларов в MIV и Facebook с 177 тысячами долларов в MIV. Примечательно, что китайские социальные сети также показали исключительно хорошие результаты, что подтверждает успех сотрудничества в регионе.

Посмотреть эту публикацию в Instagram
Публикация Compartida de Gap (@gap)

Еще одним влиятельным фактором успеха сотрудничества является Owned Media Voice. Среди лучших размещений выдающимся примером является пост Carhartt WIP в Instagram, принесший впечатляющие 46,9 тысяч долларов в MIV, за которым следует еще один пост бренда, который собрал 26,1 тысяч долларов в MIV. Кроме того, высокоэффективные размещения включают публикацию Facebook от Hypebeast в Гонконге, принесшую 22,7 тыс. долларов США, и публикацию Hypebeast в США, также на Facebook, принесшую 22,3 тыс. долларов США. Размещение Sacai в Instagram также вошло в десятку лучших, принеся значительную MIV в размере $19,2 тыс.

Используя Media Voice и изучая новые возможности на различных платформах социальных сетей, оба бренда могут расширить свой охват, связаться с более широкой аудиторией и поднять свои рыночные показатели на беспрецедентную высоту .

Красивые люди x Mizuno

Beautiful People в сотрудничестве с японским брендом спортивной одежды Mizuno продолжает переосмысливать эстетику культуры кроссовок. Это партнерство основано на концепции, согласно которой «наивысшая красота заключается в функциональности», плавно сочетая минималистский дух дизайна Beautiful People со спортивными технологиями Mizuno. Их сотрудничество заняло пятое место в нашем рейтинге сотрудничества с выбранными брендами с общей MIV в размере 213 тысяч долларов США в 94 размещениях.

Оценивая рыночные показатели, можно сказать, что охват сотрудничества значительно выделялся в регионе Азиатско-Тихоокеанского региона, при этом США и Франция были единственными исключениями, которые также внесли свой вклад в общий MIV. Примечательно, что Китай стал выдающимся рынком, генерируя впечатляющие $73,0 тыс. в MIV, за ним следуют США с $59,0 тыс. в MIV и Япония с $49,8 тыс. в MIV. Понимание охвата рынка и определение прибыльных рынков для освещения в печати, СМИ и социальных сетях при сотрудничестве брендов требует мониторинга и прогнозного анализа. Подход, основанный на данных и ориентированный на потребителя, позволяет брендам определять наиболее перспективные рынки для своего сотрудничества, позволяя разрабатывать индивидуальные стратегии и максимизировать эффективность своих маркетинговых и PR-усилий.

Что касается набора каналов, успех сотрудничества в достижении в общей сложности 213 тысяч долларов США в MIV можно объяснить его высокими показателями в Интернете, где оно заработало 93,4 тысячи долларов США в MIV, особенно на Weibo (51,3 тысячи долларов США в MIV) и Facebook (48,7 тысяч долларов США в MIV). в МИВ) . Удивительно, но Instagram не сыграл заметной роли, что дает возможность расширить сферу сотрудничества.

Анализируя эффективность размещения, наиболее успешными размещениями в рамках сотрудничества были Hypebeast в США на Facebook, принесший впечатляющие 22,7 тыс. долларов США в MIV, за ним следует Hypebeast в Гонконге на Facebook, также принесший 22,7 тыс. долларов США в MIV. Самое эффективное размещение Owned Media Beautiful People, особенно в Instagram, принесло 1,6 тыс. долларов США в MIV. Хотя это сотрудничество показало немного меньший эффект по сравнению с предыдущим сотрудничеством, важно отметить, что оно также имело значительно меньше мест размещения, что потенциально повлияло на охват и вовлеченность.

Тем не менее, у сотрудничества остается возможность расширить охват и связаться с более широкой аудиторией за счет еще более эффективного использования возможностей социальных сетей и взаимодействия с другими влиятельными голосами, такими как влиятельные лица, ключевые лидеры мнений (KOL) или знаменитости. Стратегическая интеграция социальных сетей и онлайн-каналов может расширить присутствие сотрудничества, стимулировать взаимодействие и, в конечном итоге, повысить его рыночные позиции.

Как измерить эффективность сотрудничества с вашим брендом

Этот анализ предназначен для улучшения вашего понимания некоторых эффективных маркетинговых стратегий. Он проливает свет на тактику, которую используют бренды модной и спортивной одежды для оптимизации эффективности сотрудничества с глобальными брендами.

Вам интересно, насколько сотрудничество с вашим брендом соответствует другим в отрасли? Чтобы получить ценную информацию и оценить эффективность ваших кампаний, одновременно определяя области для улучшения, рассмотрите возможность углубиться в аналитику эффективности вашего бренда.

Если эта информация заинтересовала вас, сделайте первый шаг в оценке кампаний по сотрудничеству с брендами сегодня, нажав на ссылку ниже.