Создание бренда с помощью видеомаркетинга — полная стратегия B2B

Видеомаркетинг может показаться техническим, но с быстрым развитием технологий малым предприятиям становится легче получить к нему доступ. Это отличный способ повысить доверие и авторитет, став экспертом в своей отрасли.

А с увеличением рентабельности инвестиций в видеомаркетинг неудивительно, что его популярность растет.

Тем не менее, видеомаркетинг не является чем-то легким. Чтобы это было эффективно, вам нужна тщательно спланированная стратегия и решимость добиться успеха. Давайте начнем с объяснения того, как создать бренд с помощью видеомаркетинга.

Какие преимущества видеомаркетинг приносит бизнесу?

Поскольку 81% компаний используют видео в качестве маркетингового инструмента (по сравнению с 63% за последний год), становится очевидным, что видеомаркетинг приносит значительные преимущества.

Повышает узнаваемость бренда — 54% потребителей хотят видеть больше видео, чем письменный контент. Это идеальный способ опередить конкурентов и привлечь внимание к своему бренду. Это позволяет вам заглянуть за кулисы вашего бренда, повышая доверие и авторитет.

Улучшает лидогенерацию — 84% видеомаркетологов говорят, что видео эффективно для привлечения лидов, что на 1% больше, чем в 2020 году. Видеомаркетинг также привлекает больше трафика на ваш сайт. В конце концов, YouTube является вторым по величине инструментом онлайн-поиска.

Повышает коэффициент конверсии — люди любят смотреть видео. Они более привлекательны, и это делает сохранение информации более управляемым. 84% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда. Разве не стоит попробовать видеомаркетинг?

И это еще не все.

Видео можно использовать в различных каналах, включая электронный маркетинг. Это увеличивает вовлеченность в каналы социальных сетей и свидетельствует о приверженности бренда новым технологиям и росту.

Что должно быть включено в стратегию видеомаркетинга?

Для большинства брендов создание стратегии видеомаркетинга аналогично другим методам маркетинговой стратегии.

Короче говоря, видеомаркетинг должен сосредоточиться на личностях клиентов, исследованиях и осведомленности покупателей.

Знайте свою целевую аудиторию

Как и в любом аспекте продаж в вашем бизнесе, важно знать, на кого вы ориентируетесь. Нет смысла вкладывать средства в создание видео, если его увидят не те люди.

Хорошие новости о персонах?

Как только вы узнаете, кто ваш идеальный клиент, вы будете создавать видеоролики, соответствующие его потребностям.

И, что еще лучше, сосредоточение внимания на четко определенных болевых точках, желаниях и потребностях приводит к более высокому уровню вовлеченности и конверсии.

Как создать портрет клиента

Образ клиента (или аватар) — это вымышленное представление вашего идеального клиента. Большинство брендов имеют более одного человека. Это зависит от типа товара или услуги.

Проведите исследование клиентов, чтобы выяснить, кто является вашей целевой аудиторией. Персонажи принимают во внимание все детали, от местоположения и возраста до интересов и профессии.

Каждая персона должна содержать следующую информацию:

• Цели в отношении бренда
• Болевые точки потребностей и желаний
• Демографические данные (местоположение, возраст, должность)
• Хобби и интересы

Вы также можете посмотреть на другие бренды, у которых они, вероятно, будут покупать, и что они могут искать в поставщике.

Короче говоря, чем больше у вас информации, тем легче будет найти нужные точки в ваших видео.

Какие видео должны быть представлены в стратегии видеомаркетинга?

При планировании любой стратегии видеомаркетинга важно учитывать осведомленность покупателей.

Что это значит для вашего бренда?

Ключом к успешной стратегии видеомаркетинга является наличие видеороликов, затрагивающих каждую область пути покупателя.

И это проще, чем вы думаете.

Этап осведомленности . Создайте отличное первое впечатление с помощью обучающих видеороликов. Исследования показывают, что 96% людей смотрят обучающие видео, чтобы узнать о продукте или услуге. Информационные видеоролики также хорошо работают для повышения осведомленности. Подумайте о видео в стиле «Как…» и «5 способов исправить…».

Стадия рассмотрения . Вы провели своих зрителей через стадию осведомленности, и теперь они рассматривают возможность покупки. В этих видео требуется эмпатия — до отказа. На этом этапе лучшими типами видео являются демонстрации, социальные доказательства и видео, которые очеловечивают ваш бренд. Сосредоточьтесь на болевых точках и ответьте на любые часто задаваемые вопросы.

Стадия принятия решения – Поздравляем! Пришло время превратить вашего потенциального покупателя в платного клиента. Поразите их некоторыми из этих видео-конвертеров - сравнение вашего продукта с другими, объяснение бесплатной пробной версии, отзывы и истории успеха предыдущих покупателей.

Этап после покупки . Еще не время открывать пробки от шампанского. Работа продолжается. Пришло время превратить вашего покупателя в лояльного сторонника бренда. Видео «Спасибо» работают особенно хорошо, особенно если они персонализированы. И видео «Как использовать…» идеально подходят. Они показывают покупателю, что вы стремитесь помочь ему получить максимальную отдачу от покупки.

Как использовать видеомаркетинг, когда у вас мало времени и ограниченный бюджет

Хотите знать, как вы можете воспользоваться невероятными преимуществами видеомаркетинга, не имея собственной киностудии или съемочной группы?

Не парься. Вы все еще можете пойти на бал видеомаркетинга.

Платформы социальных сетей — идеальное место для запуска стратегии видеомаркетинга. Во-первых, вы можете загружать видео бесплатно (если только вы не размещаете платную рекламу). Во-вторых, вам не нужно модное оборудование, чтобы делать привлекательные видео.

Использование нативных социальных сетей (видео, загруженное непосредственно на канал, а не по ссылке) идеально подходит для повышения узнаваемости бренда. Кроме того, он менее формальный, чем некоторые стили видео, и дает возможность сделать ваш бренд более гуманным.

Но вот в чем дело.

Выбирайте свой канал в социальных сетях с умом. Нет смысла использовать Facebook или Instagram, если ваша идеальная аудитория не тусуется там.

LinkedIn, как правило, является выбором номер один для бизнеса. Это потому, что он имеет более профессиональный стиль. 86% профессионалов заявили, что получили потенциальных клиентов через канал LinkedIn, что делает его достойным вариантом.

Сделайте видеомаркетинг частью своего бизнес-плана и наслаждайтесь преимуществами

Использование видео во всей структуре вашего бизнеса, от вашего веб-сайта до каналов социальных сетей, может увеличить вашу клиентскую базу.

Так что попробуйте и пожинайте плоды вашего бренда на экране.