Узнаваемость бренда или генерация лидов: чему отдать приоритет?

Узнаваемость бренда или лидогенерация? Это извечный вопрос для маркетологов. Хотя две маркетинговые стратегии имеют разные цели, в конечном итоге они переплетаются.

Успешный маркетинг укрепляет доверие потенциальных клиентов и мотивирует их к действию. Чем лучше потенциальный клиент знаком с вашей компанией и чем более благосклонно он относится к вам, тем больше вероятность, что он вступит в контакт. Узнаваемость бренда делает это возможным. Однако тот факт, что кто-то знает вашу компанию или вашу продукцию, не означает, что он станет вашим клиентом. Вам также нужна сильная стратегия привлечения потенциальных клиентов, чтобы вести клиентов через воронку продаж.

Долгосрочный успех требует сосредоточения внимания как на узнаваемости бренда, так и на привлечении потенциальных клиентов. Вместе эти две маркетинговые стратегии привлекают потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.

Итак, стоит ли вам отдавать приоритет узнаваемости бренда, а не привлечению потенциальных клиентов? Ответ частично зависит от текущего состояния рынка вашей компании, целевых сегментов, конкуренции и целей. Понимание уникальной ценности брендинга и тактики привлечения потенциальных клиентов на разных этапах пути покупателя позволит вам оптимизировать свой подход.

Чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего бренда, давайте сначала определим узнаваемость бренда и то, как максимизировать его роль в вашей маркетинговой стратегии. Затем мы обсудим лидогенерацию и то, как активизировать ваши усилия. Наконец, мы обсудим, как объединить все это для достижения оптимальных результатов.

Что такое узнаваемость бренда?

Узнаваемость бренда отражает, насколько хорошо потенциальные клиенты знакомы с индивидуальностью, продуктами и услугами вашего бренда. Высокий уровень узнаваемости бренда создает значительное конкурентное преимущество. Когда люди ищут решения, бренд с высокой узнаваемостью с большей вероятностью выделится и получит клики. Даже если люди в конечном итоге не покупают, первым делом обычно обращают внимание известные компании, хотя они также могут быть не лучшим выбором.

Узнаваемость бренда является основой для:

• Узнаваемость бренда : идентификация брендов на основе визуальных подсказок или слоганов.
• Отзыв о бренде : высокая узнаваемость вашей категории без подсказок.
• Восприятие бренда : как клиенты относятся к вашему бренду.

Роль узнаваемости бренда в вашей маркетинговой стратегии

Брендинг повышает узнаваемость и внедряет позитивные сообщения в сознание потенциальных клиентов. Лучшие бренды вызывают как мгновенное признание, так и эмоциональную связь. Исследование Salesforce показывает, что 62% потребителей ощущают сильную эмоциональную связь со своими любимыми брендами. Эта связь окупается по-разному.

Продвижение бренда создает осведомленность, необходимую для:

• Увеличьте долю рынка за счет знакомства и видимости, чтобы привлечь внимание и сделать выбор среди конкурентов.
• Снижение затрат на привлечение клиентов, поскольку осведомленные клиенты с большей вероятностью будут совершать покупки напрямую, а не нуждаться в углубленном обучении.
• Обеспечьте более высокую ценовую власть и прибыль благодаря устоявшемуся капиталу бренда и конкурентной дифференциации.
• Создать возможности для расширения бренда и расширения линейки продуктов под общим восприятием
• Привлечь финансирование инвесторов и более выгодное коммерческое партнерство

Когда проводить кампании по повышению узнаваемости бренда

Последовательные стратегии построения бренда всегда должны быть частью вашего маркетингового комплекса. Вот почему значительная часть маркетингового бюджета направлена ​​на создание и поддержание узнаваемости бренда. Посмотрите на этот список компаний, которые тратят миллионы долларов на продвижение своего бренда в категориях розничной торговли и финансов или электроники и телекоммуникаций:

• Розничная торговля : Amazon, Target, Walmart, Home Depot, Lowes.
• Финансы : Совхоз, American Express, Chase.
• Электроника : Apple, Samsung, Sony, Dell, Microsoft.
• Телекоммуникации : T-Mobile, Verizon, AT&T.

Несмотря на то, что каждая из этих компаний уже добилась значительной узнаваемости бренда, они продолжают инвестировать в брендинг. Суть в том, что создание и поддержание клиентской базы всегда требует определенного уровня построения бренда. Маркетологи используют узнаваемость бренда в качестве основы для улучшения стратегий конверсии потенциальных клиентов.

Однако в росте компании есть и ключевые моменты, которые требуют более пристального внимания к построению бренда.

Запуск нового бренда

Внедрение чего-то совершенно нового требует активного обучения, чтобы целевые клиенты понимали, что вы предлагаете и почему это важно. При запуске бренда специальное повышение осведомленности закладывает основу для признания и понимания.

Выход на новый географический или демографический рынок

Расширение в ранее неиспользованные сегменты означает создание ассоциаций брендов с нуля путем повышения осведомленности в регионах или группах покупателей. Специальные кампании заставляют аудиторию принять ваш бренд, когда он появляется на их заднем дворе или впервые удовлетворяет их конкретные потребности.

Столкновение с растущей конкуренцией

Если бренды-конкуренты получают больше голоса или доли рынка в вашем пространстве, кампании по переориентации по повышению осведомленности продемонстрируют ваши отличительные черты и напомнят клиентам, почему ваш бренд уникальным образом решает их потребности и передает их индивидуальность или ценности.

Преодоление коммерциализации

Когда клиенты рассматривают ваши предложения как товар, а не как дифференцированный бренд, усилия по стратегической осведомленности могут восстановить ваше уникальное позиционирование и индивидуальность. Продемонстрируйте свои ценности, индивидуальность и эмоциональные связи, чтобы повысить узнаваемость бренда.

9 советов по повышению узнаваемости вашего бренда

Повышение узнаваемости бренда — это часть науки и искусства. Вам нужен творческий подход к обмену сообщениями, чтобы привлечь внимание потенциального клиента, и систематизированный подход, который будет направлять ваши усилия. Вот девять советов, которые помогут вам сфокусировать стратегию кампании по повышению узнаваемости бренда.

1. Ставьте четкие и достижимые цели с самого начала

Легко сказать, что нам нужен лучший брендинг, но реализовать эту стратегию сложно. Все начинается с постановки четких и достижимых целей. Конкретные цели помогают создать подотчетность.

Вы хотите достичь конкретных результатов в осязаемом выражении. Вместо того, чтобы стремиться к повышению осведомленности в целом, вы хотите установить измеримые показатели, соответствующие вашим целям. Например, вы можете настроить таргетинг на определенное количество показов или точек соприкосновения, социальных взаимодействий или переходов по ссылкам, а также на положительные изменения в узнаваемости бренда или настроении к нему.

Вам понадобятся измеримые контрольные показатели для каждого из ваших ключевых показателей эффективности, чтобы вы могли сравнить результаты своей стратегии и определить, какой подход дает наилучшие результаты. Ставьте конкретные и измеримые цели, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

2. Определите и поймите свою целевую аудиторию

Позиционирование вашего бренда будет сильно различаться в зависимости от вашей целевой аудитории. Ваш успех зависит от вашей способности решать проблемы потенциальных клиентов и помогать им достигать своих целей. Для этого необходимо глубокое понимание:

• Кто они
• Их болевые точки
• К чему они стремятся

Присутствие вашего бренда должно говорить с ними на понятных им терминах.

Создайте портреты покупателей, которые будут представлять вашего идеального клиента. Исследование рынка, анализ конкурентов и текущих конкурентов могут помочь вам создать профиль, ориентированный на ценных покупателей. Вы добьетесь наилучших результатов, если разработаете стратегии повышения узнаваемости бренда, соответствующие этим персонам.

3. Мастер-брендинг, чтобы отличаться от конкурентов

Персонализация вашего контента для этих покупателей может помочь вам выделиться. Лишь 65% потребителей сообщают, что контент, который они видят от брендов, кажется им «интересным». Это отличная возможность выделиться среди конкурентов.

Когда потенциальные клиенты могут сразу отличить вас от ваших конкурентов, это означает высокую узнаваемость бренда. Если каждая компания или продукт в вашем секторе выглядят и ощущаются одинаково, продукты легко могут стать товарами. Если вы не можете подчеркнуть уникальность того, чем вы занимаетесь и кем вы являетесь, потенциальные клиенты могут просто отдать предпочтение лидерам отрасли или более известным брендам.

Вам нужно найти свою собственную нишу и включить ее в свое брендинговое послание.

Чтобы освоить брендинг, вам необходимо создать историю бренда и узнаваемые активы бренда, такие как логотипы, визуальные эффекты, цветовые схемы, а также визуальную и вербальную идентичность. Такая последовательность помогает укрепить ваш бренд, а не только ваше имя. Галочка Nike, золотые арки McDonald's и яблоко Apple настолько известны, что даже не нужно название компании, чтобы вызвать узнаваемость.

4. Запускайте свои кампании на платформе, которую ваша аудитория использует чаще всего

В рамках разработки образа покупателя вам также следует выяснить, где и как потенциальные клиенты потребляют информацию. Выбор правильных каналов распространения является ключом к повышению осведомленности. Например, на вашем веб-сайте может быть полезная информация. Однако, если потенциальные клиенты никогда не посетят ваш сайт, они никогда его не увидят.

Исследование рынка может помочь вам понять, где создавать кампании по повышению осведомленности и какие кампании лучше всего подходят для вашего бренда: поисковые кампании, отраслевые блоги и веб-сайты, социальные сети или традиционная реклама. Возможно, вам придется экспериментировать и отслеживать данные, чтобы определить, какие средства или тактики работают лучше всего, и скорректировать показатели по ключевым показателям.

5. Сотрудничайте с другими брендами в вашей нише

Еще одна эффективная стратегия повышения узнаваемости бренда — найти совместимые бренды в вашей нише. Стратегическое сотрудничество может задействовать аудиторию и влияние взаимодополняющих брендов. Например, вы можете создать совместные кампании, объединяющие сильные стороны каждого партнера, или совместные мероприятия, привлекающие преданных поклонников каждого бренда.

• Starbucks и Spotify начали совместную работу по созданию совместного бренда музыкальной экосистемы, предлагая артистам более широкий доступ к клиентам Starbucks, а сети кофеен более широкий доступ к музыкальной подборке Spotify.
• Amazon и American Express создали совместный бренд бизнес-кредитной карты, чтобы стимулировать расходы и развивать двойную осведомленность.
• Nike Run Club идеально подходит для пользователей Apple Watch и органично сочетает в себе два бренда для потребителей.
• Одним из крупнейших примеров совместного брендинга в истории стал случай, когда Taco Bell в партнерстве с Doritos создала тако Doritos Locos, которые теперь стали одним из самых продаваемых продуктов в сети быстрого питания. Taco Bell продала 100 миллионов штук всего за первые 70 дней после запуска, что привело к росту продаж на 13%.

6. Отвечайте на комментарии и привлекайте свою аудиторию

Один плохой отзыв или неразрешенный комментарий могут подорвать даже самые лучшие маркетинговые кампании. Представьте, что вы создали свой бренд с репутацией исключительного обслуживания клиентов, а затем вирусным становится видео, которое показывает, как ваш клиент не смог дозвониться до вашей линии поддержки.

Крайне важно вовлекать свою аудиторию в активное слушание, чтобы решать проблемы или проблемы до того, как они обострятся, и понимать, что люди говорят и думают о вашем бренде в режиме реального времени. Отслеживайте обсуждения и отвечайте на них, чтобы сформировать стратегию повышения узнаваемости вашего бренда, помочь с идеями для контента и привлечь лояльных поклонников.

Активное слушание показывает вашим клиентам, что вы уделяете им внимание и доступны, когда вы им нужны. Например, в социальных сетях 94% бизнес-лидеров говорят, что создание связей бренда с аудиторией на личном уровне создает аутентичные и неизгладимые впечатления.

7. Создавайте общий и понятный контент

В основе вашей стратегии повышения узнаваемости бренда лежит привлекательный контент, который формирует и усиливает послание вашего бренда и позиционирует вас как эксперта в своей категории. Блоги и гостевые посты в блогах, электронные книги, электронная почта и контент в социальных сетях — все это может стимулировать обмен сообщениями вашего бренда.

Однако вы не можете просто извергнуть уже существующий контент. Существует значительное количество плохо созданного контента, который просто перефразирует одни и те же темы. Это не выделит вас и не сделает вас авторитетом.

Лучший контент будет обучать, просвещать и развлекать ваших потенциальных клиентов. Правильный контент может попасть в цель и помочь укрепить ваш бренд. Это может включать в себя:

• Обсуждения распространенных проблем и решений
• Практические руководства
• Вдохновляющие истории успеха клиентов
• Продуманное лидерство

90% организаций используют контент-маркетинг в своих усилиях. Сообщения в блогах играют большую роль в контент-стратегиях многих компаний, поскольку они:

• Повышение осведомленности
• Демонстрация опыта
• Повысьте видимость в органическом поиске
• Генерируйте потенциальных клиентов

8. Улучшите качество обслуживания клиентов

Ваши маркетинговые усилия также должны улучшить качество обслуживания клиентов. Фактически, общее восприятие вашего бренда клиентами частично определяет ценность вашего бренда. Положительный или отрицательный опыт влияет на ценность вашего бренда.

Три четверти потребителей утверждают, что качество обслуживания клиентов является фактором номер один при выборе между конкурирующими брендами, превосходя как качество продукта, так и цену.

9. Анализируйте результаты, чтобы улучшить свои усилия

Показатели узнаваемости бренда имеют решающее значение для постоянного улучшения. Отслеживайте все, что вы делаете, до достижения своих целей, чтобы определить рентабельность инвестиций. Этот непрерывный анализ помогает вам постоянно совершенствовать и совершенствовать свою маркетинговую стратегию.

Например, отслеживание вашего показателя удовлетворенности клиентов (CSAT) и показателя чистого промоутера (NPS) может измерить влияние тактики повышения узнаваемости вашего бренда с течением времени.

Что такое лидогенерация?

В то время как узнаваемость бренда сосредоточена на узнаваемости и восприятии, цель привлечения потенциальных клиентов – стимулировать интерес и спрос. Генерация лидов — это стратегия, позволяющая заинтересовать целевой рынок и построить с ним отношения. Привлечение потенциальных клиентов привлекает потенциальных клиентов в вашу воронку продаж и позволяет собирать контактную информацию и, при необходимости, сигналы для начала процесса маркетинга и развития продаж.

Важность привлечения потенциальных клиентов для бизнеса

Генерация потенциальных клиентов имеет решающее значение для построения вашего бизнеса и роста мощности несколькими различными способами:

• Стимулирует воронку продаж . Качество обеспечивает предсказуемый рост доходов, поскольку сотрудники отдела продаж концентрируют усилия на квалифицированных потенциальных клиентах, уже осведомленных о ваших способностях.
• Измеряет успех кампании . Коэффициенты конверсии потенциальных клиентов, привязанные к конкретным кампаниям или платформам, позволяют количественно оценить осведомленность, вовлеченность и рентабельность инвестиций. Маркетологи могут определить и усилить наиболее эффективные каналы и сообщения.
• Измеряет интерес . Быстрый рост числа потенциальных клиентов свидетельствует о искреннем интересе к вашим предложениям со стороны целевых сегментов. Внезапное снижение количества потенциальных клиентов также может указывать на возникающие проблемы.
• Снижает затраты на приобретение : «Теплые лиды» ​​снижают затраты на продажу по сравнению с холодным охватом.

Существует два типа стратегий лидогенерации: входящие и исходящие.

Входящие лиды приходят за счет привлечения потенциальных клиентов посредством ценного контента, такого как блоги, электронные книги, официальные документы, исследования и вебинары. Исходящая генерация лидов нацелена на потенциальных клиентов посредством холодных звонков, платной рекламы и маркетинга по электронной почте.

Хотя обе стратегии имеют ценность, входящие лиды стоят в среднем более чем на 60% дешевле, чем исходящие, и в 10 раз более эффективны для конверсии лидов.

Когда проводить кампании по привлечению потенциальных клиентов

Наряду с узнаваемостью вашего бренда, привлечение потенциальных клиентов должно быть постоянным компонентом вашей маркетинговой стратегии. 50% маркетологов считают привлечение потенциальных клиентов своим главным приоритетом в маркетинговых кампаниях по привлечению потенциальных клиентов.

Когда вашей основной целью является приобретение новых клиентов или привлечение потенциальных клиентов, стратегии привлечения потенциальных клиентов являются ключевыми. Они работают лучше всего, когда у вас есть определенная целевая аудитория и вы стремитесь собрать информацию для построения воронки продаж. Здесь как исходящий, так и входящий маркетинг могут работать вместе. Оба создают потенциальных клиентов, что позволяет вам вести потенциальных клиентов по пути покупателя.

Кампании по привлечению потенциальных клиентов, основанные на узнаваемости вашего бренда, также очень эффективны в ключевые моменты роста вашей компании.

Запуск нового продукта или услуги

Сосредоточение внимания на привлечении потенциальных клиентов во время запуска позволяет заложить основу для создания клиентской базы для нового продукта или услуги. Эти кампании могут помочь привлечь первоначальный интерес и обеспечить обратную связь о ваших маркетинговых усилиях.

Рекламные предложения, скидки или ограниченные по времени предложения

Включение кампаний по привлечению потенциальных клиентов вместе с рекламными предложениями или скидками может стать мощной стратегией. Привлечение потенциальных клиентов эксклюзивными предложениями создает ощущение срочности и побуждает их предоставлять свою информацию в обмен на предлагаемые преимущества. Такой подход не только генерирует потенциальных клиентов, но и способствует немедленному вовлечению.

Сезонные кампании

Для компаний, которые испытывают сезонные колебания, проведение кампаний по привлечению потенциальных клиентов в пиковые сезоны может привлечь потенциальных клиентов, когда их интерес к вашим продуктам или услугам, естественно, выше. Такой подход максимизирует привлечение клиентов в периоды повышенного спроса.

8 советов, как улучшить вашу деятельность по привлечению потенциальных клиентов

Прежде чем приступить к привлечению потенциальных клиентов, крайне важно, чтобы отделы маркетинга и продаж были на одной волне. Между ними часто возникает разрыв, который может замедлить ваш рост. Представьте себе, что ваша маркетинговая команда начинает кампанию по привлечению потенциальных клиентов, ориентированную на конкретный продукт, а у вашей команды продаж нет подходящего обеспечения для последующей деятельности. Это случается чаще, чем вы думаете.

Тем не менее, когда есть согласованность, может случиться волшебство. Исследования показывают, что хорошо слаженные команды продаж и маркетинга производят:

• Увеличение дохода на 200 %
• Рост доходов на 24% быстрее
• Увеличение закрытых продаж на 67 %
• Удержание клиентов на 36 % выше

Итак, что же нужно, чтобы правильно подобрать тактику привлечения потенциальных клиентов и достичь таких результатов? Вот восемь стратегий, которые помогут сосредоточить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.

1. Определите потребности своей аудитории на основе этапов воронки продаж

Воронка продаж существует уже давно. Первый известный пример был опубликован еще в 1898 году. Спустя более 100 лет он все еще актуален, хотя и немного изменился. Важно понимать этапы вашей воронки продаж, связанные с вашей аудиторией, и создавать контент, ориентированный на каждый из них.

Современная воронка продаж делится на пять этапов, каждый из которых преследует свою цель:

1. Осведомленность : потенциальные клиенты сначала узнают о ваших предложениях через первоначальные точки соприкосновения.
   Цель: широкое распространение информации о решениях для вашего бренда и категории.
2. Исследование и сравнение : Заинтересованные потенциальные клиенты изучают варианты, пытаясь получить конкретную информацию о вас и конкурентах.
   Цель: предоставить контент, демонстрирующий вашу уникальную ценность.
3. Решение : потенциальные клиенты определяют, у кого покупать, на основе оценки.
   Цель: Поставка испытаний, демонстраций для оценки и уникальных решений.
4. Опыт и лояльность : после покупки потенциальные клиенты подтверждают выбор, основанный на опыте.
   Цель: обеспечить исключительную адаптацию и постоянную ценность.
5. Этап пропаганды : довольные клиенты рекомендуют других и оставляют отзывы.
   Цель: облегчить распространение позитивных слов.

По мере того, как потенциальные клиенты продвигаются по воронке продаж, вам нужен правильный маркетинговый микс, чтобы решать их проблемы на каждом этапе и вести их вниз по воронке продаж. Интерес и мотивация различны на каждом этапе, поэтому очень важно, чтобы ваш контент соответствовал им.

2. Учитывайте сезонность, чтобы выбрать лучшее время для кампаний.

Анализируйте исторические коэффициенты конверсии по месяцам и кварталам, чтобы выявить закономерности, указывающие, когда потенциальные клиенты наиболее активны. Для многих компаний стратегии привлечения потенциальных клиентов основаны на этих шаблонах. Например, ритейлеры наблюдают наибольший всплеск продаж в период зимних праздников. Весной услуги по уходу за газонами и ландшафтному дизайну становятся более активными. Поставщики SaaS могут увидеть более высокий спрос, поскольку компании устанавливают бюджеты на следующий цикл.

Понимание этих закономерностей позволит вам сконцентрировать свою деятельность по привлечению потенциальных клиентов, когда интерес наиболее высок или потенциальные клиенты ищут решения.

3. Не забудьте сосредоточиться на качестве, а не на количестве.

Конечной целью лидогенерации на самом деле является конверсия. Сосредоточение внимания на качестве, а не на количестве, приводит к появлению потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершат конверсию. Качественные потенциальные клиенты — это те, кто больше всего заинтересован в ваших продуктах или услугах и соответствует вашим профилям ценных клиентов.

Многие компании сосредотачивают усилия на массовом привлечении потенциальных клиентов, но это может привести к потере времени отделами маркетинга и продаж на отслеживание потенциальных клиентов, которые вряд ли будут покупать. Просмотр длинных списков плохих потенциальных клиентов отнимает много времени и может привести к упущению из виду высококачественных потенциальных клиентов в вашей воронке продаж.

4. Используйте инструменты для создания базы данных потенциальных клиентов

Вам нужен способ классифицировать ваши маркетинговые лиды и применять инструменты лидогенерации для их анализа.

Одно из самых больших разногласий в организациях часто возникает, когда приходит время перевести потенциального клиента с квалифицированного специалиста по маркетингу (MQL) на специалиста по продажам (SQL).

MQL — это тот, кто уже вошел в конвейер продаж и имеет потенциал стать клиентом. Это могут быть как те, кто взаимодействовал с вашим сайтом, так и действительно заинтересованные покупатели. Они достойны контента, который поможет потенциальным клиентам пройти через воронку продаж до тех пор, пока они не заслужат внимания вашего отдела продаж или реального толчка к конверсии. У высококачественных потенциальных клиентов есть три общие черты:

• Подтвержденная потребность в том, что вы предоставляете.
• Бюджет на покупку
• Полномочия на покупку

Компании обычно используют такие стратегии, как оценка потенциальных клиентов и поведение потенциальных клиентов, чтобы определить, когда потенциальные клиенты готовы перейти с MQL на SQL.

5. Используйте лид-магниты или предложения для разных этапов покупательского цикла.

Лид-магниты и предложения предназначены для привлечения потенциальных клиентов в вашу воронку продаж. То, что вы предоставляете и как вы это делаете, будет зависеть от того, на каком этапе покупательского цикла находятся потенциальные клиенты.

Вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки (TOFU), с помощью публикации в блоге и убедительного призыва к действию, а также бесплатной электронной книги или официального официального документа, который закрыт. Закрытый контент обычно требует предоставления адресов электронной почты или контактной информации в обмен на доступ к ресурсу.

При использовании потенциального клиента в середине воронки (MOFU) вам необходимо сегментировать потенциальных клиентов на более мелкие группы, чтобы предоставлять более целевую информацию. В зависимости от их потребностей вы можете сосредоточиться на тематических исследованиях, показывающих, как вы решаете проблемы, историях успеха, вебинарах или сравнении продуктов, чтобы помочь им принимать более обоснованные решения.

Когда потенциальные клиенты переходят на нижнюю часть воронки (BOFU), ваши усилия превращаются в конверсию. Это может включать бесплатное демо-предложение, код купона, распродажу с ограниченным сроком действия или код купона для стимулирования продаж.

6. Сосредоточьтесь на согласованности сообщений по каналам

Как и в случае с узнаваемостью бренда, решающее значение имеет согласованность сообщений по всем каналам. Независимо от того, где потенциальные клиенты сталкиваются с вашим брендом, вам нужно, чтобы последовательное послание бренда помогло укрепить ваш маркетинг.

Это особенно важно, когда вы привлекаете чье-то внимание. Когда потенциальные клиенты, генерируемые из сообщения в блоге или информационного бюллетеня, заставляют потенциального клиента перейти на ваш веб-сайт, они должны столкнуться с единообразным стилем, тоном, внешним видом и ощущением контента.

7. Рассмотрите возможность совместного маркетинга для создания привлекательных сделок.

Также, как и в случае со стратегией повышения узнаваемости бренда, вам следует рассмотреть тактику маркетинга привлечения потенциальных клиентов, которая будет продаваться совместно с дополнительными продуктами или брендами. Это может включать перекрестные продажи других продуктов или скоординированные усилия с партнерами по перекрестному продвижению.

Объединившись с другой компанией, вы сможете охватить новую аудиторию, которая может быть не знакома с вашими продуктами или услугами. Однако вам необходимо ориентироваться на компании, которые дополняют то, что вы делаете, разделяют схожие ценности и имеют хорошую репутацию в области качества.

Стратегии совместного маркетинга могут включать:

• Партнерство в области контент-маркетинга, например гостевые блоги.
• Спонсорство мероприятий
• Совместное продуктовое партнерство
• Партнерский маркетинг или реферальные соглашения

Объединение ресурсов с правильным партнером также может увеличить ваши маркетинговые затраты и максимизировать доход от канала.

8. Выберите каналы, которые лучше всего подходят для каждого этапа воронки

Наконец, ваша стратегия привлечения потенциальных клиентов должна быть нацелена на правильные каналы для каждого этапа воронки, адаптируя контент к тому, как ваши покупатели взаимодействуют на каждом уровне.

Что касается потенциальных клиентов TOFU, маркетологи обычно сосредотачиваются на плате за клик и медийной рекламе, кампаниях в социальных сетях и контент-маркетинге для привлечения первоначального взаимодействия — часто с таргетингом на широкие ключевые слова. Вы «проталкиваете» контент потенциальным клиентам, которые, возможно, еще не смотрят на вас.

Однако потенциальные клиенты MOFU уже проявили хотя бы некоторый уровень интереса к вашим продуктам или услугам. Контент-маркетинг и маркетинг по электронной почте, отзывы клиентов и видео — эффективные каналы для развития отношений. Ретаргетинг посетителей ваших веб-сайтов или контента через социальные сети и цифровые дисплеи также эффективен. Высококачественный контент повышает интерес и поддерживает вовлеченность.

BOFU-маркетинг является наиболее прямым, поскольку потенциальные клиенты превращаются в клиентов. Здесь помогает сосредоточение внимания на ключевых словах, ориентированных на намерения, а также нацеливание потенциальных клиентов с помощью персонализированных предложений по электронной почте, прямых сообщений и настроенных целевых страниц, чтобы подтолкнуть их к покупке.

Как вы можете использовать оба для достижения своих целей?

Успешные маркетологи используют как узнаваемость бренда, так и стратегии привлечения потенциальных клиентов для ускорения воздействия. Симбиотические методы усиливают друг друга, позволяя привлечь потенциальных клиентов и провести их через воронку продаж.

Узнаваемость и узнаваемость бренда создают узнаваемость и доверие. Это увеличивает вероятность того, что потенциальные клиенты будут участвовать и подписаться. Со временем, поддерживая этих потенциальных клиентов релевантным и интересным контентом, вы сможете укрепить послание своего бренда, продемонстрировать свои возможности и завоевать доверие.

Затем вы можете продвигать персонализированный контент и предлагать стимулировать конверсию.

Как Compose.ly может помочь вам создать ценные лид-магниты

Узнаваемость бренда или лидогенерация? Compose.ly может помочь вам сделать и то, и другое, создавая мощные лид-магниты с сгенерированным контентом, который помогает продвигать ваши продукты и услуги и увеличивать конверсию.

Команда высококвалифицированных писателей-экспертов Compose.ly может создавать привлекательный контент, который поможет повысить узнаваемость бренда, а также закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов. Если вам нужен высококачественный и ценный контент, например сообщения в блогах, статьи, электронные книги или официальные документы, мы готовы помочь.