Что такое реклама бренда и почему вы должны ее использовать?

Независимо от того, насколько сильно вы рекламируете величие своего продукта или услуги, само по себе это не гарантирует успеха. На потребительском рынке вы также должны создать уникальный, запоминающийся и заслуживающий доверия профиль, привлекая внимание потребителей и выстраивая с ними долгосрочные отношения. Ключом к достижению этого является реклама бренда.

Что такое реклама бренда?

Реклама бренда — это форма рекламы, которая помогает устанавливать связи и строить прочные и долгосрочные отношения с потребителями с течением времени.

Компании, которые используют рекламу бренда, стремятся получить долгосрочное положительное признание. Эти компании создают идентичность бренда, доверие и лояльность своих потенциальных клиентов интеллектуально и эмоционально.

Какая форма рекламы влияет на спрос на конкретный бренд?

Существуют два основных типа рекламы: реклама бренда и реклама прямого отклика.

Объявления с прямым откликом (или реклама на основе эффективности) используются для побуждения пользователей к немедленным действиям, в то время как реклама по запросу предназначена для повышения общего первичного спроса на бренд.

Объявления с прямым откликом, которые включают в себя большинство (но не все) форм цифровой рекламы, позволяют рекламодателям легко отслеживать и измерять эффективность своих кампаний с помощью ссылок, уникальных номеров телефонов, установок приложений, кодов купонов и многого другого. Хотя они требуют тщательного анализа и A/B-тестирования, они, как правило, предлагают больше информации о производительности, более высокие коэффициенты конверсии и лучшую рентабельность инвестиций. Кроме того, рекламодатели обычно платят за рекламу с прямым откликом только тогда, когда требуемое действие выполнено, а не когда реклама просматривается.

Реклама бренда — большая часть рекламы на телевидении, радио, рекламных щитах, в газетах, журналах и т. д. — не обязательно требует от пользователей выполнения определенного действия, и поэтому ее труднее отследить. Однако отследить рекламные кампании бренда можно.

Подумайте о медийной рекламе или ретаргетинге рекламы. Они предназначены не столько для кликов, сколько для поощрения сиюминутных действий. Скорее, они больше ориентированы на впечатления и охват — показ вашего бренда людям, чтобы они запомнили его позже. Это общая цель рекламы бренда: привлечь внимание пользователей, произвести благоприятное впечатление, установить прочные связи и со временем повысить спрос на бренд.

Как реклама бренда повышает ценность бренда?

Даже без простого отслеживания и измеримости рекламные кампании брендов по-прежнему приносят огромную пользу. Чем больше потребителей знают о вашем бренде, тем больше они доверяют вам и остаются с вами на протяжении всего пути покупателя. Это повышает вероятность того, что они будут действовать, когда увидят рекламу, основанную на эффективности (и даже станут постоянными клиентами) в будущем:

Давайте посмотрим, как реклама бренда повышает ценность бренда на каждом из начальных этапов воронки продаж.

Экспозиция: устанавливает идентичность бренда

На этапе экспозиции крайне важно произвести отличное первое впечатление, чтобы создать сильную, позитивную, последовательную идентичность бренда (также известного как характер или личность). Идентичность бренда определяет множество компонентов: логотип бренда, шрифты и цвета, присутствие в Интернете и другие визуальные элементы.

Эти элементы многое говорят о бренде. Серьезный корпоративный бренд (такой как юридическая или финансовая компания), скорее всего, будет иметь более профессиональную идентичность бренда, представленную с помощью простого логотипа, простых шрифтов, простого веб-сайта и т. д. Ситибанк, например:

И наоборот, более игривый логотип, шрифт и присутствие в Интернете больше подходят для беззаботной компании, занимающейся отдыхом, такой как семейный ресторан или компания по производству настольных игр, таких как Hasbro:

Некоторые бренды развили настолько сильную идентичность, что люди узнают их, даже не требуя названия бренда. Скорее всего, вы знаете, каким компаниям принадлежат эти логотипы, без дополнительного контекста:

Галочка Nike, птица Twitter и надкушенное яблоко Apple стали настолько синонимами соответствующих им брендов, что они даже больше не включают их названия, и люди по-прежнему легко узнают их.

То же самое и со шрифтами. Посмотрите на культовый шрифт Диснея:

Даже без указания «Дисней» стиль шрифта легко узнаваем:

Влияние: обеспечивает доверие к бренду

Клиенты с большей вероятностью будут покупать у брендов, которым они доверяют, а эффективная реклама брендов внушает доверие и укрепляет доверие. Один из способов сделать это — представить свой бренд как лидера отрасли, чтобы превзойти конкурентов.

Например:

• Запуск фирменных кампаний, в которых эксперты отрасли/компании предлагают свои знания и советы
• Плата за спонсирование общественных мероприятий
• Принимайте благотворительные организации по причинам, имеющим отношение к вашему бизнесу — стихийным бедствиям, дикой природе и окружающей среде, болезням и беспорядкам, медицинским исследованиям, правам человека, школьной реформе и т. д.

Все эти методы могут помочь создать положительные новости и повысить узнаваемость вашего бренда, что поможет повысить доверие к нему.

Вовлеченность: создает прочные связи с потенциальными клиентами

Лучшая реклама бренда — это та, которая предлагает решения и помогает установить прочные связи с потенциальными клиентами. В дополнение к интеллектуальному смыслу. Эти объявления также должны иметь эмоциональный смысл, чтобы стимулировать конструктивное общение и взаимодействие. Если люди чувствуют, что не могут общаться и формировать личные отношения с вашим брендом, они, скорее всего, забудут о вас.

Два основных компонента могут помочь вам вовлечь вашу целевую аудиторию позитивным и релевантным образом:

• Броские лозунги, такие как «Мне это нравится» McDonalds, «Завтрак чемпионов» Wheaties, «Просто сделай это» Nike, «Мм, ммм» Кэмпбелла.
• Запоминающиеся представители, такие как Человек-Монополия, Мистер Арахис, Геккон Гейко, Человек Мишлен, Тигр Тони, Человек-помощник, Веселый зеленый гигант, Пилсберийский пончик.

При использовании в рекламе бренда оба эти компонента облегчают потенциальным клиентам запоминание вашего бренда, подключение и покупку истории вашего бренда.

Примеры рекламы бренда

Вот краткий обзор некоторых рекламных объявлений брендов цифрового маркетинга.

Во-первых, видеореклама Walgreens, размещенная на главной странице Today, рекламирует День красного носа — благотворительную организацию, помогающую искоренить детскую бедность. Логотип Walgreens отображается для идентификации бренда. А сама благотворительная акция (а также «доверено с 1901 года») помогает повысить доверие к бренду:

Далее следует видеобаннер Dodge, который был показан вверху статьи в блоге Kelley Blue Book. Вместо того, чтобы пытаться повлиять на конкретное действие или продажу. Эта реклама бренда — способ Dodge представить свое имя и Charger 2018 года перед соответствующей аудиторией:

Наконец, это всплывающее рекламное объявление на главной странице благотворительной организации Ronald McDonald House Charities продвигает марафон в Чикаго:

Bank of America и Chicago Marathon помогли спонсировать это мероприятие, поэтому их логотипы видны рядом с логотипом RMCH.

Добавьте рекламу бренда в свою маркетинговую стратегию

Неспособность включить рекламу бренда в общую маркетинговую стратегию может нанести ущерб вашей прибыли. Рекламу бренда можно считать длинной игрой по сравнению с рекламой прямого отклика. Но хорошо реализованная стратегия может окупиться несколькими способами.

Комбинируя брендовую рекламу и прямой отклик, ваш бренд может получить как немедленную рентабельность инвестиций, так и стимулировать будущие продажи. Используйте приведенные выше предложения и примеры, чтобы усовершенствовать собственную стратегию. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise здесь.