5 достойных зависти примеров позиционирования бренда в сфере роскоши
Опубликовано: 2019-03-19Что такое позиционирование бренда?
Когда мы говорим о позиционировании бренда, мы не говорим о том, какое место он занимает с точки зрения доли рынка, дохода или размера. Позиционирование бренда относится к уникальному пространству, которое бренд создает в сознании потребителя.
Другими словами: что отличает один люксовый бренд от его конкурентов? Как история бренда связана с целевой аудиторией и привлекает ее? И что делает бренд, чтобы не только укрепить свою историю, но и сохранить ее актуальность в меняющиеся времена?
Чтобы лучше понять, как это делается, давайте посмотрим на пять люксовых брендов, которые делают это правильно.
В этой статье вы узнаете…
5 роскошных брендов, успешно реализующих свои стратегии позиционирования
Стелла Маккартни
Упомяните идею роскоши с чувством совести, и имя Stella McCartney обязательно всплывет. Действительно, бренд Маккартни находится не только в этом пространстве — она практически изобрела его. С момента запуска одноименного лейбла в 2001 году Маккартни избегала использования кожи, меха и ПВХ в своих коллекциях и искала способы сделать роскошную моду устойчивой и безвредной для окружающей среды. Именно эта приверженность своим ценностям дает Маккартни уникальное положение на рынке предметов роскоши. Потребителей, разделяющих ее ценности, привлекает бренд больше, чем его эстетика.
Успех бренда Stella McCartney показывает один из способов повысить позиционирование вашего бренда: установить и поддерживать основные ценности, с которыми связана ваша целевая аудитория и которые заботятся о них.
Посмотреть этот пост в InstagramFur-Free-Fur становится заявлением об активности, заснятым за кулисами показа Winter 2019 Runway Show в Париже. Посвящается тем, кого мы любим в прошлом, настоящем и будущем. #ТамОнаВырастает
Пост, опубликованный Стеллой Маккартни (@stellamccartney) на
Брейтлинг
«Наследие нельзя создать, — пишет Breitling на их веб-сайте, — его нужно заслужить. И это то, что отличает историю Breitling».
Breitling, безусловно, не единственный бренд роскошных часов, который сделал наследие неотъемлемой частью своей стратегии позиционирования бренда. Но что их отличает, так это четкое и последовательное послание бренда как производителя точных, неразрушимых часов такого высокого качества, что им доверяют в морской и авиационной промышленности. Это наследие путешествий по морям и небу приносит с собой приключения, ностальгию и новаторский дух, с которым некоторые потребители стремятся ассоциироваться.
Нажмите, чтобы твитнуть
Breitling понимает, что позиционирование традиционного бренда в наши дни требует баланса между прошлым и настоящим. Следовательно, их присутствие в социальных сетях нацелено на современную аудиторию, но в значительной степени основано на ностальгическом настроении, которое дает им уникальное место на рынке. И хотя Breitling традиционно ориентировался на джентльменов, бренд недавно адаптировал свою стратегию позиционирования бренда, чтобы сделать его более инклюзивным для женщин — разумный шаг в эпоху пост #metoo.
Посмотреть этот пост в InstagramЖенщина действия. Олимпийский чемпион и пилот @dominiquegisin после полета на аэродром Кагисвиль в Швейцарии. . #breitling #squadonamission #navitimer #automatic #pilot #cockpitview #pilotwatches #icon #silverdial #fly #самолет #swissmade #часы #alps #switzerland
Пост, опубликованный BREITLING (@breitling) на
Валентино
В сознании потребителей Valentino является синонимом элегантности, изысканности и романтики. Эта история бренда была создана основателем Валентино Гаравани в 1960-х годах и с тех пор тщательно поддерживается.
Модный дом позиционирует себя как элитный и эксклюзивный , часто появляясь на красных дорожках и в гардеробах знаменитостей; но все роскошные модные бренды должны каким-то образом выделяться, и Valentino делает это с уникальным чувством утонченности . Это отражено в их коллекциях, которые часто ссылаются на искусство, мифологию, историю и разные культуры.
Уникальная позиция бренда Valentino также укрепляется правильным сотрудничеством. Они используются для продвижения имиджа бренда как культурного и утонченного — например, для своей последней коллекции они заказали стихи у нескольких современных поэтов, которыми затем поделились в социальных сетях.
Посмотреть этот пост в InstagramБританский мультидефис @gretabellamacina работал над сборником стихов, вдохновленным коллекцией #ValentinoFW19. Работы, которые появляются в #ValentinoOnLove, — это исследование в поисках любви и «сломанный свет за каждым днем». Смотрите женское шоу FW19 в прямом эфире из Парижа сегодня в 17:00 по центральноевропейскому времени.
Пост, опубликованный Валентино (@maisonvalentino) на
Louis Vuitton
Louis Vuitton — один из самых известных и желанных брендов класса люкс в мире. Но что же дает ему уникальную позицию в сознании потребителей?
В то время как эстетика дизайна Louis Vuitton резко меняется в зависимости от того, кто руководит каждой частью бренда, одна вещь остается неизменной: принт с монограммой LV. Это якорь к наследию бренда — давайте не будем забывать, что Louis Vuitton начал свою жизнь как производитель чемоданов исключительного качества. Этот факт неизменно лежит в основе стратегии позиционирования бренда, а темы путешествий и приключений лежат в основе всего, что они делают.
В случае с Louis Vuitton путешествия представлены в философском свете. Речь идет о путешествии, а не о пункте назначения; приключения и исследования представлены как захватывающие, экзотические и очень желанные. Это послание отражается в коллекциях, мероприятиях и маркетинговых материалах бренда и прочно позиционирует его как люксовый бренд, купить который захочет каждый, кто мечтает о приключениях.
Тиффани и Ко
Если вы хотите знать, как позиционировать бренд в сфере роскошных ювелирных изделий, не ищите ничего, кроме Tiffany & Co. Их позиция глубоко укоренена в эмоциональной связи между потребителем и брендом ; связь, усиленная культурными отсылками, кино и знаменитостями. Именно поэтому еще до того, как ее откроют, их фирменная синяя подарочная коробка сразу же признается символом элегантности, изобилия и любви.
Сегодня стратегия позиционирования бренда Tiffany & Co проявляется в их контенте в социальных сетях. Бренд сотрудничает с лидерами мнений высшего уровня , чтобы улучшить свой роскошный имидж и повысить свою актуальность для потребителей следующего поколения. Например, пост Кендалл Дженнер в наряде Tiffany & Co на Met Gala 2018 собрал более 4,4 миллиона лайков и, что более важно, использовал как ее знаменитость, так и гламур и эксклюзивность мероприятия для укрепления позиций бренда.
Посмотреть этот пост в InstagramВстретились! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #реклама
Пост, которым поделилась Кендалл (@kendalljenner) на
Понимание позиционирования вашего бренда
Эти пять люксовых брендов оставили заметный след в своих отраслях и стали доминировать на своем рынке, опережая конкурентов. Знание того, какое место ваш бренд занимает на рынке в сознании потребителей, необходимо для понимания того, как обыграть конкуренцию в постоянно меняющейся индустрии моды, предметов роскоши или косметики. А для этого необходимо учитывать несколько факторов:
- Ваша база подписчиков
Знаете ли вы , кто ваша аудитория? Инфлюенсеры, за которыми они следят, мероприятия, которые они посещают или в которых участвуют в цифровом формате, средства массовой информации, которые они читают, и на кого из ваших конкурентов они обращают наибольшее внимание.
- Ваши инфлюенсеры
Знание того , какие влиятельные лица лояльны к вашему бренду и аудитории, которую они активируют, поможет вам принимать более стратегические решения при сотрудничестве с лидерами мнений, чтобы защитить подлинность бренда и активировать ваших целевых потребителей.
- Бренды, с которыми ассоциируется ваш бренд
Еще одним важным шагом к пониманию позиционирования бренда является определение того, с какими брендами ассоциируется ваш бренд. Возможно, вы надеетесь, что вас будут ассоциировать с Chanel, но ваш бренд упоминается рядом с перспективными брендами класса люкс, а не с традиционными. Обнаружение этих несоответствий поможет вам усовершенствовать свою стратегию позиционирования.
Если вы хотите узнать больше о том, как получить анализ позиционирования бренда, прочитайте все об этом здесь.