Пять советов по увеличению продаж в последнюю минуту

В какой-то момент ваш бизнес испытает снижение продаж. Это может быть из-за изменений в конкуренции, сезонах, вашем маркетинге или из-за изменений в вашем бизнесе. Независимо от причины, вам нужно действовать быстро и найти способ увеличить продажи в последнюю минуту.

Независимо от того, продаете ли вы через Интернет или через обычные магазины, продажи в последнюю минуту могут помочь вам оправиться от спада. Все, что вам нужно знать, это то, что работает, а что нет. Вот пять советов, которые вы можете применить сегодня, чтобы увеличить продажи в последнюю минуту.

1. Запустите быструю распродажу

Флэш-продажи — один из самых эффективных способов увеличить продажи, а также увеличить посещаемость и посещаемость веб-сайта. Исследования показали, что мгновенные продажи увеличивают количество транзакций в среднем на 35%. Кроме того, 56% компаний имеют более высокие показатели открытия по электронным письмам о флэш-распродажах по сравнению с их годовым показателем.

Срочные распродажи также побуждают клиентов покупать товары, не подлежащие распродаже, что приводит к увеличению доходов. С учетом сказанного важно, чтобы вы потратили время на планирование, прежде чем запускать флеш-распродажу. Вы должны быть уверены, что он имеет все следующие компоненты:

• Целевая аудитория
• Эффективный маркетинг и продвижение
• Правильное ценообразование продукта

Эти компоненты могут показаться очевидными, но над ними придется потрудиться. Вам также необходимо убедиться, что вы выбрали правильное время для флэш-распродажи. Трехчасовые флэш-продажи имеют самый высокий уровень транзакций — 14%. В большинстве случаев ваша быстрая распродажа не должна длиться более 24 часов.

2. Используйте маркетинг текстовых сообщений для увеличения продаж в последнюю минуту

Использование маркетинга текстовых сообщений — отличный способ привлечь внимание к вашим мгновенным продажам и увеличить продажи в последнюю минуту. В среднем мобильные пользователи США тратят 26 минут в день на текстовые сообщения по сравнению с 21 минутой в день на звонки. Кроме того, 77% потребителей сказали, что они выбрали текстовые сообщения бренда для получения купонов или предложений.

Что еще более убедительно, так это тот факт, что 82% текстовых сообщений читаются в течение 5 минут. Это делает их идеальными для уведомления клиентов о распродажах в последнюю минуту или обновления их заказа после того, как они купили ваши продукты.

Возьмем, к примеру, Чипотле. Они использовали текстовые сообщения, чтобы предложить людям шанс выиграть поездку на соревнование Tough Mudder в Австралии. Клиентам нужно было просто написать MUDDER4 на номер 888222, и они участвовали в розыгрыше.

Вы можете использовать аналогичную стратегию, чтобы заинтересовать клиентов вашими продажами в последнюю минуту. Например, вы можете попросить их подписаться на ваш список SMS, чтобы получать эксклюзивные купоны или уведомления о распродажах. Отправьте им ссылку на свой сайт, чтобы они могли получить более подробную информацию о ваших специальных предложениях.

3. Продлите свои часы

Если вы не хотите использовать скидки или распродажи, вы можете увеличить продажи, продлив часы. Подумайте о том, чтобы открывать свой магазин рано утром и закрывать его позже в течение дня.

Чем дольше вы остаетесь открытыми, тем больше покупателей вы привлечете и тем больше у вас будет возможностей продать им свою продукцию. Если вы представляете интернет-магазин, вы можете увеличить время работы, предложив круглосуточный чат для клиентов.

По данным Forrester, чаты с клиентами приводят к увеличению средней стоимости заказа на 10%. Кроме того, живой чат приводит к увеличению дохода на 48% за час чата и увеличению коэффициента конверсии на 40%.

Внедрить чат в вашем интернет-магазине также просто. В большинстве случаев все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить строку кода на свой веб-сайт, и все будет готово.

4. Используйте рекламные платформы самообслуживания

Использование рекламы самообслуживания — еще один способ увеличить продажи в последнюю минуту. Вам больше не нужно нанимать дорогие рекламные агентства или медиа-стратегов для создания рекламных кампаний. Сегодня такие платформы, как поисковые системы и социальные сети, позволяют легко создавать рекламу самостоятельно.

Google Ads особенно хорош для продвижения продаж в последнюю минуту потенциальным клиентам. Ежемесячно в Google выполняется более 160 миллиардов поисковых запросов, и 49% людей говорят, что нажимают на текстовые объявления.

Ключом к продажам является таргетинг на ключевые слова, которые показывают покупательское намерение. Например, предположим, что ваша компания продает футболки. Вы не хотели бы сосредотачиваться на всех пользователях, которые ищут «футболки». Вместо этого было бы лучше ориентироваться на людей, которые ищут «лучшие места, где можно купить футболки».

Вы также хотите, чтобы ваша реклама привлекала мобильных пользователей. Google рекомендует добавить убедительный призыв к действию с вашими ключевыми словами. Попробуйте разные заголовки и описания, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

5. Запустите онлайн-конкурс

Если вы хотите пойти дальше, вы можете провести онлайн-конкурс, чтобы увеличить продажи в последнюю минуту. Конкурсы не являются чем-то новым или инновационным, но они все еще работают.

Hubspot провел исследование и обнаружил следующие сведения об онлайн-конкурсах:

• В среднем новые конкурсные кампании приводят к увеличению аудитории на 34%
• 1/3 всех участников конкурса подписываются на рассылку бренда
• Мобильные конкурсы увеличивают количество участников в восемь раз
• Оптимальная продолжительность конкурсной кампании 25-60 дней.

Эти статистические данные показывают, как конкурсы могут увеличить ваш охват и узнаваемость бренда. Вы также можете увеличить продажи, рекламируя свои горящие предложения людям, которые приняли участие в конкурсе.

Для этого вы должны связаться со всеми после окончания конкурса. Сообщите им о победителе конкурса и предложите «утешительный» приз всем, кто не выиграл. Этим призом может быть скидка на ваш продукт или любое другое ограниченное по времени предложение.

Используя ограниченное по времени предложение, вы создадите у участников конкурса ощущение срочности. Это, в свою очередь, приведет к тому, что они сделают покупку в указанные вами сроки.

Вывод

Как видите, увеличение продаж в последнюю минуту не является чем-то невозможным. С помощью правильных стратегий и инструментов вы сможете быстро изменить свой бизнес и восстановить любой доход, потерянный во время падения продаж.

Метод, который вы выберете, будет зависеть от типа вашего бизнеса и ваших целей продаж. Вам также необходимо помнить о потребностях вашей целевой аудитории, чтобы убедиться, что вы можете предоставить то, что они хотят.