Увеличьте CTR EdTech с помощью этих 7 стратегий сегментации аудитории

Вы когда-нибудь ломали голову, задаваясь вопросом, почему ваши кампании EdTech не получают того внимания, которого они заслуживают? Не напрягайся! В этой части мы погружаемся в мир рейтинга кликов (CTR), уделяя особое внимание тому, почему они являются источником жизненной силы маркетинга EdTech и тому, как их оптимизировать. И ответ на это — сегментация аудитории.

Мы живем в век информации, когда ваша аудитория находится на расстоянии одного клика. Но привлечь их внимание? Теперь, это реальная сделка. Оптимизация CTR — это не просто модный маркетинговый термин; это движущая сила обеспечения того, чтобы ваши услуги EdTech были видны, на них кликали и с ними взаимодействовали. Это волшебный ингредиент, который может переломить ситуацию в вашу пользу в условиях беспощадной конкуренции.

Возьмем простой пример. Представьте, что вы запускаете онлайн-курс по программированию для детей. У вас есть увлекательный контент, интерактивные уроки и опытные преподаватели. Но если ваша кампания нацелена на всех родителей, а не на тех, кто конкретно интересуется программированием для своих детей, вы стреляете в темноту. Здесь в игру вступает сегментация аудитории.

Сегментация аудитории похожа на компас в вашем маркетинговом путешествии. Он указывает вам правильное направление — к тем, кто с наибольшей вероятностью нажмет на вашу рекламу и конвертируется. Это секретный соус для повышения вашего CTR, который гарантирует, что ваша реклама дойдет до нужных людей в нужное время.

Для маркетолога EdTech понимание нюансов данных об аудитории имеет первостепенное значение. Это как изучение правил игры перед игрой. И как только вы освоитесь, ничто не помешает вам победить!

Итак, пристегнитесь, ребята! Мы собираемся отправиться в путешествие, изучая 7 мощных стратегий, которые повысят ваш CTR и выделят вас на шумной арене EdTech. Давайте взломать!

Стратегия 1: Сегментируйте аудиторию по уровню образования и интересам

У вас когда-нибудь возникало ощущение, что ваши маркетинговые усилия просто кричат ​​в пустоту? Вот где сегментация аудитории становится вашим секретным оружием. Выделяя свою аудиторию на основе их уровня образования и того, что заставляет их учиться, вы можете адаптировать свои сообщения, чтобы каждый раз попадать в яблочко.

Проиллюстрируем это примером. Скажем, вашими потенциальными клиентами являются как люди с высшим образованием, так и выпускники средней школы. Разве вы не хотели бы немного больше напрячь свой словарный запас для первой группы и сделать вещи простыми, но эффективными для второй? В этом сила настройки обмена сообщениями в зависимости от уровня образования.

Вот еще один сценарий. Представьте, что вы выпускаете совершенно новый продукт, предназначенный для тех, кто живет и дышит технологиями. Вы хотели бы выделить те передовые технические характеристики, которые делают ваш продукт мечтой технических энтузиастов, не так ли? С другой стороны, если ваша аудитория менее технически подкована, вы можете вместо этого обратить внимание на удобство использования вашего продукта.

Знакомство со своей аудиторией похоже на изучение тайного рукопожатия в их клубе. И эта сегментация аудитории на основе их образования и интересов помогает вам создавать маркетинговые сообщения, которые находят отклик, связывают и, самое главное, вдохновляют их на клики. Это как иметь секретную карту, которая ведет прямо к сердцу вашей аудитории (и их курсору мыши). Разве это не то, что вам нужно, чтобы добиться успеха в игре CTR?

Стратегия 2: учитывайте разные стили обучения

Понимание этих разнообразных стилей обучения не просто важно — это краеугольный камень разработки кампаний, оптимизирующих рейтинг кликов (CTR). Все дело в том, чтобы каждый учащийся чувствовал себя увиденным, услышанным и обслуживаемым.

Подумайте вот о чем: вы — компания EdTech, продвигающая онлайн-курс об изменении климата. Для визуалов в вашей аудитории вы можете использовать рекламу с привлекательными фрагментами видео или яркой инфографикой. А для кинестетиков? Вы можете продемонстрировать интерактивные симуляции или практические упражнения в своих рекламных материалах.

Или, скажем, вы продвигаете учебный курс по программированию. Вы можете создать два набора объявлений: один с фрагментами увлекательных лекций для аудиалов, а другой — с практическими задачами по программированию для кинестетических учащихся.

Приспосабливая свои маркетинговые кампании к этим уникальным стилям обучения, вы заставляете свою аудиторию чувствовать себя понятой. Вы показываете им, что ваш курс — это не просто еще один универсальный продукт — это образовательный опыт, адаптированный к их потребностям. Такой персонализированный подход может значительно повысить ваш CTR, поскольку потенциальные учащиеся с большей вероятностью нажмут на объявление, которое им понравится.

Итак, независимо от того, обращаетесь ли вы к визуалу, которому нужно увидеть, чтобы поверить, к аудиалу, который цепляется за каждое слово, или к кинестетику, который учится на деле, наша цель — разработать рекламные кампании, соответствующие стилю каждого учащегося. . Потому что, когда ваша реклама напрямую говорит о предпочтениях вашей аудитории в обучении, клики продолжают поступать!

Стратегия 3: Целевая демографическая группа

Когда дело доходит до попадания в яблочко с вашей целевой аудиторией, все дело в том, чтобы близко и лично познакомиться с вашей демографией. Спросите себя: кого я пытаюсь достичь? Что заставляет их тикать? Где они любят тусоваться, онлайн или офлайн?

Ответив на эти вопросы, вы сможете корректировать и искажать свои маркетинговые сообщения, делая их неотразимыми для вашей целевой аудитории. Это похоже на выпечку их любимого торта — вы хотите убедиться, что в нем есть все ингредиенты, которые они любят!

Например, допустим, вы создали платформу EdTech, предназначенную для помощи старшеклассникам в США в подготовке к SAT. Вашей ключевой демографической группой здесь будут старшеклассники и, возможно, их родители. Вы хотели бы адаптировать свои маркетинговые кампании, чтобы обратиться к их интересам — сдать SAT, поступить в хороший колледж и проложить путь к будущему успеху.

Или, возможно, вы разработали онлайн-курс, который учит пенсионеров ориентироваться в современных технологиях. В этом случае ваши маркетинговые кампании могут быть направлены на то, чтобы показать, насколько удобен и доступен ваш курс, и как освоение технологий может помочь им в их повседневной жизни.

Понимание уникальных потребностей и интересов вашей целевой демографической группы похоже на наличие секретного ключа. Это открывает путь к более глубоким связям, более значимым отношениям и, в конечном счете, к более высокому рейтингу кликов. Итак, найдите минутку, чтобы действительно узнать свою демографию. Это небольшая инвестиция, которая может принести большую прибыль вашему бизнесу EdTech.

Стратегия 4: Используйте психографическую сегментацию для связи с пользователями на эмоциональном уровне.

Маркетинг больше не ограничивается только оценкой демографических данных. Речь идет о том, чтобы встать на место вашей аудитории и увидеть мир с их точки зрения. Добро пожаловать в мир психографического сегментирования аудитории — мощную линзу, которая фокусирует внимание на личности, ценностях и образе жизни ваших клиентов.

Такое глубокое погружение не просто проницательно, оно преображает. Это позволяет вам адаптировать свои сообщения, чтобы вызвать отклик у вашей аудитории, создавая резонанс, который будет звучать дольше и громче. Речь идет о создании эмоциональной связи, которая выходит за рамки кликов и конверсий, вызывая чувство лояльности, которое выделяет ваш бренд в переполненном пространстве EdTech.

Допустим, вы продвигаете приложение для изучения языков. С помощью психографической сегментации аудитории вы не просто обращаетесь к «людям, которые хотят выучить новый язык». Вы общаетесь с «любознательными исследователями, которые любят погружаться в новые культуры», или с «амбициозными профессионалами, которые хотят расширить свой набор навыков и открыть новые карьерные возможности». Вы чувствуете разницу?

Итак, если вы готовы поднять свою маркетинговую игру на новый уровень, пришло время погрузиться в самую глубокую часть психографической сегментации. Начните создавать сообщения, которые не просто достигают ваших пользователей, но затрагивают их на личном, эмоциональном уровне. В конце концов, путь к наивысшему CTR вымощен значимыми связями.

Стратегия 5: использовать сезонные тенденции и события

В мире маркетинга время решает все. И когда дело доходит до EdTech, у года есть ритм, под который вы можете танцевать, чтобы оптимизировать свои CTR. Мы говорим о сезонных тенденциях и ключевых событиях — вашем секретном оружии, которое поможет вашим маркетинговым усилиям достичь высоких нот.

Только представьте – сейчас август, и в воздухе витает гул, когда ученики готовятся вернуться в школу. Это идеальное время, чтобы привлечь внимание к вашим решениям EdTech, которые могут помочь им добиться успеха в новом учебном году. Или, возможно, это весна, и выпускной не за горами. Почему бы не продемонстрировать, как ваша платформа может помочь выпускникам подготовиться к следующему важному шагу — будь то колледж или мир работы?

Но дело не только в крупных событиях. Даже тонкие сезонные тенденции можно использовать в своих интересах. Может быть, это Новый год, когда все готовы принять новые знания. Или, возможно, это летние каникулы, когда у студентов есть больше времени для изучения дополнительных курсов. Согласование ваших маркетинговых кампаний с этими приливами и отливами может сделать ваши сообщения более актуальными и своевременными, вызывая этот крайне важный клик.

Итак, если вы готовы усилить свою маркетинговую игру, пришло время настроиться на ритм года EdTech. Извлеките выгоду из школьной суеты, выпускных вечеров и сезонных трендов, чтобы ваши кампании зазвучали.

Стратегия 6: Используйте машинное обучение для понимания клиентов

В современном цифровом мире понимание ваших клиентов является ключом к успеху в маркетинге. Чем больше вы знаете о них, тем точнее вы можете предвидеть их потребности и желания. Используйте машинное обучение — волшебную палочку, которая превращает горы данных в золотые самородки информации о клиентах.

Алгоритмы машинного обучения подобны Шерлоку Холмсу на стероидах. Они могут просеивать колоссальные объемы данных об аудитории и выявлять закономерности быстрее, чем вы успеете сказать «EdTech». Они могут помочь вам нарисовать подробную картину ваших клиентов — кто они, что им нравится и как они себя ведут.

Но дело не только в понимании настоящего. Машинное обучение также служит хрустальным шаром, позволяющим прогнозировать поведение клиентов в будущем. Это как заглянуть в завтрашнюю газету сегодня!

Например, анализируя прошлые шаблоны кликов, машинное обучение может помочь вам предсказать, какие пользователи с большей вероятностью нажмут на ваши объявления. Вооружившись этой информацией, вы можете точно настроить свои кампании для оптимизации CTR.

Благодаря машинному обучению дни съемки в темноте давно прошли. Теперь даже малые предприятия могут воспользоваться преимуществами этой мощной технологии для сбора информации о клиентах, как никогда раньше. Итак, если вы готовы шагнуть в будущее маркетинга, пришло время освоить машинное обучение. В конце концов, когда ваши маркетинговые стратегии основаны на данных, важен каждый клик!

Стратегия 7. Используйте ретаргетинг, похожие аудитории и предиктивную сегментацию

Вы когда-нибудь просматривали веб-сайт только для того, чтобы обнаружить, что его реклама появляется везде, где вы находитесь в Интернете? Это не просто совпадение — ретаргетинг творит чудеса! Ретаргетинг использует файлы cookie, чтобы следить за тем, кто посещает ваш веб-сайт, что позволяет вам показывать целевую рекламу этой заинтересованной аудитории даже после того, как они покинули ваш сайт. Это похоже на дружеское напоминание: «Привет, помнишь нас? У нас есть кое-что, что вам может понравиться!»

Но как насчет охвата новой аудитории, которая, вероятно, будет заинтересована в ваших предложениях EdTech? Вот тут-то и появляются похожие аудитории. Представьте себе: у вас есть группа постоянных клиентов, которым нравится ваш продукт. Разве не было бы здорово, если бы вы могли найти больше таких же людей, как они? Ну, похожие аудитории позволяют вам сделать это! Анализируя интересы и демографические данные ваших текущих клиентов, такие платформы, как Facebook, могут помочь вам найти «двойников» — людей со схожими характеристиками, которые, вероятно, заинтересуются вашими предложениями. Это как клонирование ваших лучших клиентов!

Но подождите, есть еще! Если вы готовы вывести свою игру по таргетингу на новый уровень, прогностическая сегментация — ваше секретное оружие. Представьте, что вы можете предсказать, какие пользователи с наибольшей вероятностью нажмут на вашу рекламу или превратятся в клиентов. С предиктивной сегментацией вы можете! Используя возможности машинного обучения и анализа данных, прогнозная сегментация позволяет вам идентифицировать этих пользователей с высоким потенциалом, что позволяет вам адаптировать свои кампании для достижения максимального эффекта.

Благодаря ретаргетингу, похожим аудиториям и предиктивной сегментации в вашем наборе маркетинговых инструментов вы не просто стремитесь к звездам — вы стремитесь к правильным!

История успеха WebEngage

Mero School, базирующаяся в Непале платформа онлайн-обучения, сотрудничала с WebEngage, чтобы оптимизировать показатели CTR и решить проблемы, связанные с повышением узнаваемости бренда, привлечением новых пользователей и преобразованием неизвестных пользователей. WebEngage, как первая платформа цифрового маркетинга Mero School, сыграла ключевую роль в их стратегиях привлечения пользователей и удержания клиентов.

Используя дизайнер путешествий WebEngage, push-уведомления и функции электронной почты, Mero School реализовала надежные кампании в приложении и push-уведомления для повышения вовлеченности пользователей и увеличения доходов. Удержание клиентов было ключевым показателем, и они увидели значительное увеличение конверсии новых пользователей.

База пользователей Mero School резко увеличилась с 30 000 до 120 000 благодаря кампаниям по вовлечению пользователей по электронной почте. Платформа отслеживала неизвестных пользователей и соответствующим образом преобразовывала их, используя push-уведомления для поощрения успешной регистрации.

WebEngage также способствовал кампаниям по возврату денег, помогая школе Mero удерживать и привлекать существующих клиентов. С помощью персонализированных кампаний в приложениях Mero School значительно увеличила вовлеченность пользователей.

Сотрудничество с WebEngage привело к впечатляющему 80-процентному увеличению конверсии неизвестных пользователей в известных с момента начала партнерства, что значительно оптимизировало их CTR.

Заключение

Взять на себя инициативу по сегментированию вашей аудитории EdTech необходимо для использования целевых кампаний, которые обеспечивают максимально возможный CTR. Как мы уже говорили, существует семь основных способов эффективной стратегии сегментации аудитории. Включив таргетинг на определенные демографические данные, используя психографическую сегментацию, ретаргетинг и похожую аудиторию, а также убедившись, что вы используете сезонные тенденции и события, вы можете быстро повысить вовлеченность в свой образовательный контент.

Также помните об использовании машинного обучения и прогнозной аналитики, чтобы получать информацию о клиентах, так как это поможет обосновать ваши стратегии по постоянной оптимизации ваших инициатив. WebEngage может помочь в преобразовании взаимодействия и оптимизации CTR с помощью правильных стратегий, адаптированных к нужным людям и обстоятельствам; так что не стесняйтесь в полной мере воспользоваться всем, что они могут предложить. Правильная сегментация — это процесс, требующий терпения и внимания, но, несомненно, он того стоит — точно выстроенная стратегия сегментации аудитории наверняка поможет любому бизнесу EdTech добиться успеха!