Различия между книжным маркетингом и рекламой: доверие против контроля
Опубликовано: 2023-02-21Келли Рендина, Smith Publicity
Келли Рендина шесть лет работала в команде по развитию бизнеса в Smith Publicity и имеет более девяти лет опыта работы в издательской индустрии. В Smith она работает над привлечением новых клиентов и разработкой уникальных планов рекламных кампаний для самых разных жанров, включая мемуары, книги о здоровье и благополучии, художественную литературу, бизнес и детские книги. В основе того, что она делает, Келли понимает ценность построения прочных и длительных отношений с клиентами, будь то независимые авторы, дебютанты или издатели.
Когда финишная черта видна и вы, наконец, готовы поделиться своей книгой со всем миром, авторы часто чувствуют себя ошеломленными всеми различными стратегиями продвижения своей работы.
Вы можете погуглить «книжный маркетинг» и забеспокоиться из-за миллионов всплывающих результатов, но важно понимать, что «книжный маркетинг» часто используется как всеобъемлющий термин, охватывающий несколько различных типов продвижения книг. И еще более важно, как автор, узнать о различиях между типами продвижения книг, чтобы определиться с ключевыми компонентами вашего плана продвижения.
Два основных столпа продвижения книг включают книжный маркетинг и книжную рекламу. Хотя эти две области продвижения могут показаться похожими и, безусловно, связаны между собой, между ними есть существенные различия. Для начала, простой способ подумать о главном различии между книжным маркетингом и книжной рекламой — доверие против контроля. Давайте разберем это немного дальше.
Нажмите, чтобы твитнуть!Реклама книги вызывает доверие
Цель рекламы или книжного публициста состоит в том, чтобы обеспечить редакционное или заслуженное освещение в СМИ от имени авторов и их книг. Во время рекламной кампании книги публицист будет представлять или представлять авторскую работу широкому кругу медиа-сегментов, таких как журналы, газеты, онлайн-издания, вещательные агентства, блоггеры, подкасты и многое другое. Цель здесь состоит в том, чтобы обеспечить освещение книг на основе заслуг в форме обзоров книг, включения в обзоры чтения и списки, отрывки из книг, интервью с авторами, очерки, вопросы и ответы авторов и многое другое.
Рекламный план предназначен для того, чтобы привести СМИ и рецензентов к книге или статье, но в конечном счете эти контакты со СМИ должны решить, впишут ли они эту историю в свой редакционный календарь, когда и как. С этим приходит доверие, а это означает, что автор и/или его книга получают заслуженное освещение, за которое нельзя заплатить. Это важно, потому что заслуженное размещение — мнение или часть освещения из источников, которым пользуется ваша аудитория и которым она доверяет, — указывает на ценность для ваших идеальных читателей. Примером этого является включение книги автора в кураторский список книг, где источник в СМИ рекомендует избранные книги в стиле сводки, как этот список обязательных к прочтению книг по устойчивому развитию.
Бесплатный курс: Как добиться освещения вашей книги в основных СМИ
Разместите свою книгу на телевидении, радио и в печати. Начните прямо сейчас с этого 10-дневного онлайн-курса.
Книжный маркетинг предлагает контроль
С другой стороны, книжный маркетинг включает в себя элемент контроля за счет использования платного продвижения вашей книги, которое включает в себя такие инициативы, как:
- запуск авторского сайта
- реализация платного рекламного плана на различных платформах социальных сетей или Amazon
- проведение платной промо электронной книги.
Хотя эти инициативы являются платными, вы контролируете время и обмен сообщениями, и, кроме того, эти инициативы сопровождаются измеримой аналитикой, такой как показы, рейтинг кликов и конверсии, которые позволяют вам оценить вашу стратегию.
БЕСПЛАТНЫЙ РЕСУРС
Контрольный список книжного маркетинга Ридси
Отметьте все поля, от рекламы до общения в социальных сетях и не только.
В то время как публицисты в значительной степени полагаются на тенденции в СМИ, отношения и редакционные календари, маркетологи полагаются на такие показатели, как статистика продаж, метаданные и понимание потребителей. Данные, на которые опирается маркетинг, предлагают авторам и профессионалам более конкретный способ измерения причин и следствий их стратегии и соответствующих изменений, таких как увеличение или уменьшение ваших расходов на рекламу, изменение времени показа рекламы или определение новой целевой аудитории.
Книжная реклама плюс книжный маркетинг: выигрышная комбинация
Несмотря на то, что между этими двумя областями продвижения книг есть много различий, и реклама книг, и книжный маркетинг служат для повышения узнаваемости и доступности авторов и их книг на рынке, который стал невероятно перенасыщенным. В наши дни никто не может возразить против продуманной и надежной стратегии продвижения книг, учитывая, сколько книг издается каждый год. Согласно отчету ProQuest Bowker Report, в 2018 году в США было самостоятельно опубликовано 1,7 миллиона книг, а к 2019 году общее количество книг, изданных в США, превысило 4 миллиона, включая как самостоятельно изданные, так и традиционно издаваемые книги. Эти цифры не показывают никаких признаков замедления.
Эти статистические данные подтверждают старую маркетинговую пословицу, согласно которой потребители должны увидеть продукт или сообщение 7 раз, прежде чем принять решение о покупке. Как покупатель, вы можете увидеть новый фэнтезийный роман автора в популярном аккаунте Bookstagrammer, и это может быть ваше первое взаимодействие с ним, затем вы можете увидеть, что он рекомендован вам на Amazon через платную рекламную стратегию автора, а затем, возможно, друг рекомендует это, и это переломный момент, который заставляет вас нажать «купить».
В конце концов, создание как можно большего количества таких точек соприкосновения с помощью вашей маркетинговой и рекламной стратегии только увеличивает ваши шансы на более высокие продажи книг и более широкую читательскую аудиторию.
Получите максимальную отдачу от инвестиций в продвижение книг
И маркетинг, и реклама вносят свой вклад в стратегию запуска книги автора и, как указано выше, почти всегда могут успешно использоваться вместе. Например, вы можете получить восторженный отзыв от Publishers Weekly как часть своей рекламной кампании, а затем вы можете добавить цитату из этого обзора в свою рекламу в Instagram или описание книги на Amazon, чтобы действительно усилить эту рекламу с помощью вашего маркетингового плана. . Определенные элементы вашей рекламной стратегии могут и должны строиться таким образом друг на друге, чтобы максимально использовать ваши инвестиции.
БЕСПЛАТНЫЙ РЕСУРС
Руководство по получению рецензий на книги
Узнайте, как представить свою книгу потенциальным рецензентам с помощью нашего удобного контрольного списка.
Говоря об инвестициях, добавление компонентов в вашу стратегию продвижения неизбежно сопряжено с затратами. Это делает еще более важным понимание различий между маркетингом и рекламой при разработке вашего плана. В идеале ваша стратегия должна включать элементы как маркетинга, так и рекламы, если позволяет бюджет. К счастью, регулярно создаются новые инструменты самообслуживания, которые позволяют авторам и издателям предлагать доступные варианты продвижения книг, такие как Ingram iD, рекламная платформа «сделай сам», предназначенная для того, чтобы помочь пользователям напрямую обращаться к покупателям книг. Использование таких платформ, как Reedsy, также позволяет авторам связываться с подходящим книжным маркетологом в зависимости от жанра их книги, целевой аудитории, бюджета и многого другого.
В конечном счете, чтобы разработать выигрышную стратегию, важно понимать разницу между маркетингом и рекламой и то, как они могут работать вместе, чтобы обеспечить запуск вашей книги.