52 (пуленепробиваемых) маркетинговых идеи Черной пятницы на 2021 год

Конец ноября — идеальное время для запуска партнерских кампаний. Почему? Потому что вокруг Black Weekend люди хотят проводить время за покупками в Интернете. Они ищут рекомендации по подаркам, эксклюзивные предложения, сравнения продуктов и обзоры. Они нажимают на несколько объявлений о Черной пятнице и просматривают многочисленные целевые страницы.

Это может стать вашим золотым моментом в качестве партнера. И я здесь сегодня, чтобы помочь вам сделать это! В этом посте вы найдете все самые горячие идеи, советы и стратегии для успешного «Черного ноября».

Не будем терять время, так что приступим.

Спланируйте маркетинговую стратегию Черной пятницы заранее… то есть начните как можно скорее!

Многие маркетологи и ритейлеры начинают рекламировать свои продажи как минимум за месяц или около того до Черной пятницы, так называемого «черного ноября».

В этом году, когда пандемия изменила поведение потребителей во всем мире, мы можем ожидать безумия покупок еще раньше. В общем, чем раньше вы начнете, тем лучше у вас получится.

И первым делом в вашем списке должен быть обзор соревнований.

• Начните с поиска Google . Возможно, вы уже знакомы с некоторыми из лучших партнеров в вашей нише. Если нет, просто введите «лучшие предложения Черной пятницы в [вашей нише]», чтобы увидеть, кто занимает высокие позиции. Какие предложения находятся в топе результатов? Какие ракурсы используют лучшие партнеры, чтобы заставить людей нажимать на них?
• Создайте список ключевых слов Black Weekend , по которым ранжируются ваши конкуренты. Для этого вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush . Изучите их обратные ссылки. На какие страницы они ссылаются и откуда? Посмотрите, можете ли вы получить аналогичные или лучшие ссылки.
• Подпишитесь на рассылку ваших конкурентов. Проанализируйте, как они продвигают свои партнерские продукты в особые дни. Есть ли что-то, что может быть полезно для вас? Может быть, вы сможете определить, что они делают неправильно, и исправить это?

Как только вы узнаете партнерские стратегии своих конкурентов в Черную пятницу, вы сможете улучшить видимость, рейтинг и, как следствие, конверсию.

И помните, ваши конкуренты делают то же самое. Они также шпионят за вами. Если вы хотите немного усложнить им задачу (и вы должны это сделать), используйте скрипт Voluum Lander Protection Script, чтобы скрыть ваши целевые страницы PHP от глаз ваших конкурентов.

Как только вы узнаете, что делают другие, убедитесь, что ваша стратегия «черной пятницы» учитывает продолжающуюся пандемию COVID-19.

Учитывайте влияние COVID-19 на Черную пятницу

2020 год был совсем не типичным, и 2021 год следует этой тенденции. Поэтому имеет смысл, что когда дело доходит до начала сезона покупок, мы также должны ожидать некоторых сюрпризов.

Самое важное, но предсказуемое изменение будет касаться последствий пандемии для традиционной розничной торговли. На самом деле, это было довольно разрушительно.

Но пусть эти цифры вас не обескураживают! Онлайн-продажи растут. Те, кто не планировал отказываться от своих покупок, скорее всего, совершат свои ежегодные праздничные покупки в Интернете, а выходные «Черная пятница-киберпонедельник» могут стать катализатором сезона, как обычно.

Что нужно учитывать при разработке стратегии «черной пятницы» в связи с коронавирусом.

• Прежде всего, ожидается, что безумие Черной пятницы начнется в этом году скорее раньше, чем позже. Поскольку люди не готовы часами стоять в очередях в торговых центрах из-за проблем со здоровьем, большинство ритейлеров могут вводить скидки как можно скорее.
• Еще одно большое изменение касается продаваемой продукции. COVID-19 повысил спрос на товары , удобные для отдыха, такие как бытовая техника, товары для дома и спортивный инвентарь, и эта тенденция сохраняется до сих пор. Ожидается, что такие бренды также получат самые высокие выплаты во время распродаж в Черную пятницу.

Как только вы узнаете, что делают другие, и каковы передовые методы Черной пятницы COVID-19, пришло время сдвинуться с мертвой точки.

Оптимизируйте свои целевые страницы

Не лучшая идея направлять весь трафик на главную страницу вашего магазина или, что еще хуже, на неоптимизированную страницу продукта, которая не отображает ваш продукт должным образом.

Вот почему вам нужно создать специальные целевые страницы под названием «Лучшие предложения и скидки Черной пятницы/Киберпонедельника в [укажите свою нишу]:

• Идеальная целевая страница должна говорить с посетителем. Поскольку Voluum собирает много информации о посетителе, например о типе или марке устройства, вы можете использовать эту информацию, чтобы направлять посетителей на разные целевые страницы в соответствии с правилами, установленными вами в Voluum.
• Кроме того, вы можете использовать простые сценарии для отображения этой информации на вашей целевой странице. Целевая страница, разработанная специально для пользователей iPhone и отображающая индивидуально подобранное сообщение, например «Лучшие чехлы для вашего любимого [iPhone]», работает лучше, чем стандартная.
• Старайтесь ежегодно обновлять свои старые страницы, а не создавать новые специальные страницы каждый год. Google любит старый контент, который обновляется новыми данными. Кроме того, вы можете использовать свой старый рейтинг для этой страницы каждый год без необходимости создавать новые обратные ссылки и т. д.
• Когда у вас есть целевые страницы, вам нужно определить, какие из них лучше всего резонируют с вашей аудиторией . Вы можете использовать Voluum для автоматического A/B-тестирования различных потоков и путей . Таким образом, вы избавите себя от большого количества ручной работы. Тестирование имеет решающее значение, поэтому не бойтесь работать над разными подходами, следуя правилу 80/20.  

Дайте вашей аудитории повод перейти по ВАШИМ партнерским ссылкам

Чтобы извлечь выгоду из повального увлечения покупками, вам нужно привлечь внимание вашей аудитории. Вот наши лучшие маркетинговые идеи Черной пятницы.

• Пишите подробные обзоры продуктов — обзоры продуктов и тематические исследования продуктов, которые вы используете и рекомендуете, — это ЛУЧШАЯ стратегия партнерского маркетинга на Черную неделю. Совет для профессионалов: создавайте обзоры продуктов с таким углом зрения: не покупайте X, пока не посмотрите этот обзор продукта.
• Записывайте видеообзоры — Видеообзоры еще лучше. Это как переход на новый уровень. YouTube является второй по величине поисковой системой после Google, вы можете использовать этот канал для получения большего количества конверсий в Черную пятницу и Киберпонедельник. Совет для профессионалов: создавайте видеообзоры. Рискните выставить себя напоказ. Большинство филиалов не пойдет на этот шаг.
• Подготовьте праздничные пакеты — в это время люди ищут специальные предложения и тематические подарки. Если возможно, объедините свои продукты или услуги в рамках ограниченного по времени праздничного предложения.

• Создавайте шпаргалки . Многие люди могут чувствовать себя ошеломленными количеством сделок, которые они видят. Чтобы помочь им сделать правильный выбор, разместите список продуктов, которые популярны в вашей нише. Добавьте свои ссылки в шпаргалку, чтобы убедиться, что они будут использовать вашу ссылку для совершения покупки.
• Пишите рекомендации по подаркам. Знаете ли вы, что за последние два года поисковые запросы «подарки для папы» выросли на 80% (Google )? Получение рекомендаций и одобрений от влиятельных лиц, безусловно, является отличной маркетинговой стратегией Черной пятницы.
• Предлагайте бесплатные подарки . Предложение бесплатных подарков — это забавная акция Черной пятницы для покупателей. Товары, которые лучше всего подходят для этого, имеют бесплатную или дешевую доставку. Вы захотите показать бесплатный подарок на баннере своей домашней страницы, чтобы обеспечить видимость. Вы можете установить минимумы, такие как «при каждой покупке на 50 долларов, получите бесплатный подарок», или вы можете предоставить его каждому покупателю, который заказывает, если у вас высокая маржа.

Создайте ощущение срочности с помощью заголовков о черной пятнице и броских лозунгов

Чтобы увеличить конверсию, найдите КРЮЧОК и создайте ощущение срочности в своих объявлениях в Черную пятницу с помощью временных кодов продаж и покупок:

• Однодневные предложения — это окончательный приземление. Запускайте предложения со сроком действия в полночь, не указывая, что это однодневная сделка. Оставьте его открытым на день или два. Как только он подойдет к концу, используйте Voluum, чтобы направить людей на другую целевую страницу с другой однодневной сделкой.
• Предложения на 1 час — у вас может быть одно основное предложение, которое будет действовать на протяжении всей распродажи в Черную пятницу, например, скидка 20% на все. Но затем предложите скидку 50% на определенный товар или услугу, которая действует только в течение часа. После этого вы выбираете другой продукт или другую сделку.
• Рассмотрите возможность добавления обратного отсчета , когда ваши предложения заканчиваются.

Оптимизируйте свою кассу

Поскольку покупатели в Черную пятницу и Киберпонедельник очень разборчивы, чтобы получить тачдаун, вам нужно максимально упростить процесс оформления заказа. Как только вы убедитесь, что ваш сервер выдерживает повышенный трафик, самостоятельно пройдите воронку продаж.

Попробуйте встать на их место и задайте себе 10 главных вопросов , чтобы узнать, готов ли ваш процесс оформления заказа к праздничным распродажам:

• Ваш сайт выглядит заслуживающим доверия? Вы можете показывать значки безопасности и справочную информацию рядом с кнопками оформления заказа.
• Ясно ли, что продукт доступен или недоступен? Покажите наличие на складе. Когда что-то пользуется спросом, люди, как правило, более заинтересованы.
• Вы показываете скидки в корзине? Убедитесь, что ваши посетители знают, что вы применили скидки.
• Предлагаете ли вы гостю вариант оформления заказа? Сделайте процесс оформления заказа плавным и безболезненным. Не требует создания учетной записи для совершения покупки.
• Ясна ли информация об отгрузке? Не заставляйте своих посетителей гадать или искать стоимость доставки или сроки.
• Есть ли у них поддержка клиентов? Они должны знать, что могут рассчитывать на вас, если им понадобится помощь.
• Вы предлагаете стандартные способы оплаты? Многие покупатели просто не будут делать покупки на сайте без возможности оплаты через PayPal.
• Есть ли налоговые сюрпризы? Покажите стоимость доставки и налоги как можно скорее, чтобы пользователь знал, чего ожидать.
• Предлагаете ли вы справедливую гарантию и политику возврата? Завоюйте доверие, четко демонстрируя правила возврата и возврата платежей.
• И последнее, но не менее важное: вознаграждаете ли вы лояльность клиентов? Дайте им что-то дополнительное, чтобы они поняли, что покупка также приносит им вознаграждение.

Позаботьтесь о мобильных пользователях Черной пятницы

Согласно статистике, 53% мобильных покупателей покинут веб-сайт, если он не загружается в течение 3 секунд ( Google Marketing Platform ). Скорость сайта еще более важна в странах уровня 2 и уровня 3. Если ваш CDN не оптимизирован, вы потеряете много кликов из-за загрузки страницы.

Вот почему вам нужно убедиться, что ваша целевая страница адаптивна, чтобы ваши макеты и контент адаптировались в зависимости от размера экрана, на котором они представлены.

«На мобильные устройства приходилось 67% всего цифрового трафика в Черную пятницу 2018 года, что на 61% больше, чем в предыдущем году».

Убедитесь, что ваша страница может справиться с дополнительным трафиком, который обязательно придет к вам. Тесты производительности — лучший способ узнать, сможет ли ваша система выдержать ожидаемую нагрузку. Вы можете запускать тесты с помощью различных инструментов, таких как: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom или Dareboost.

Мобильные пользователи нетерпеливы и требовательны, поэтому дайте им то, что они хотят. Без суеты, без суеты:

• Упростите взаимодействие с мобильной формой , уменьшив количество полей, запрашивающих информацию от пользователя.
• Удалите ненужные слова со своей страницы.
• Предоставляйте пользователю только самую актуальную информацию , основанную на его текущем этапе цикла покупки.

Убедитесь, что ваши партнерские ссылки работают и вы все правильно настроили.

Это очень важная задача. Худшее, что может случиться, это сделать все правильно, а потом обнаружить, что ваши партнерские ссылки не работают должным образом… Никто не хочет закончить так:

Проверьте вручную каждую из партнерских ссылок на своем веб-сайте, чтобы убедиться, что они работают должным образом.

Обратите на них особое внимание:

• Опечатки в одном из URL.
• Пустое место внутри маркера отслеживания.
• Неверное доменное имя в URL клика.
• Постбэк, не передающий обратно значение идентификатора клика.
• Целевая страница некорректно отображается на мобильных устройствах.
• Протокол HTTP вместо HTTPS, который будет рассматриваться браузерами как угроза

Мы люди, мы делаем ошибки. Как защититься от них в маркетинговых кампаниях Черной пятницы? Вы можете настроить оповещения в Voluum. Создайте первое пользовательское оповещение, которое будет запускаться, когда количество конверсий превысит 1. Получив первое уведомление, вы можете быть спокойны, зная, что ваша настройка работает нормально.

Как партнер, вы всегда должны быть бдительны в отношении внезапных падений эффективности ваших кампаний, которые могут указывать на то, что ваша целевая страница не работает. Создайте больше уведомлений, которые предупредят вас, если количество посещений или CTR упадет ниже определенного уровня в течение часа.

Как только вы получите это право, пришло время…

Разместите свои кампании с оплатой за клик в Черную пятницу

Выходные Черной пятницы — это особый период времени для контекстной рекламы. Неправильная реклама, неправильная ставка, неправильные настройки — всего лишь крошечная ошибка может вам все испортить.

Чтобы убедиться, что у вас все хорошо, следуйте этим 10 советам по маркетингу с оплатой за клик в Черную пятницу:

• Проанализируйте прошлогоднюю производительность. Что вы узнали из своей рекламы в Черную пятницу? Какой тип обмена сообщениями работал лучше всего? Принесла ли вам реклама, описывающая характеристики продукта, больше, чем реклама с ценами, доставкой и другая конкретная информация? Изучите свои прошлогодние кампании, и на этот раз вы сможете добиться большего успеха.
• Разработайте четкую стратегию и установите бюджет на основе целей вашей кампании.
• Установите целевые значения для важных показателей, таких как доход, рентабельность инвестиций в рекламу, цена за конверсию и коэффициент конверсии, которые помогут вашему бизнесу достичь поставленных целей.
• Настройте свой каталог продуктов , чтобы вы могли запускать динамические рекламные объявления для нескольких продуктов .

• Убедитесь, что ваш поставщик может удовлетворить спрос. Если вы решите предложить популярные распродажи, такие как скидка на весь сайт, скидка от 10 до 20%.
• Создайте специальное предложение по высокой цене, чтобы помочь вам увеличить среднюю стоимость заказа. Это могут быть ваши самые популярные товары или массивный набор всех ваших цифровых продуктов.
• Придумайте стратегию ставок. Если вы запускаете какие-либо автоматические ставки, вам придется проводить ставки вручную в течение как минимум 1-2 недель после Черной пятницы из-за притока данных. И, конечно же, соответственно увеличить свой бюджет.
• Начните создавать свою ретаргетинговую аудиторию как минимум за 2 недели. Заранее начните кампанию «Черная пятница», нацеленную на холодный трафик. Это позволит вам воспользоваться меньшими затратами на рекламу.
• Настройте как минимум 1 резервный рекламный аккаунт на случай, если ваш основной аккаунт выйдет из строя.
• Подготовьте свои объявления к просмотру за несколько дней до запуска кампании, чтобы они были одобрены вовремя.

Активно продвигайте свои предложения в Черную пятницу

Буквально тысячи новых сделок добавляются на Amazon и других продавцов в течение сезона распродаж. Вот почему вам нужно быть активным куратором. В идеале вы должны посвящать 2-3 часа каждый день обновлению своих постов с последними предложениями.

Вот наши лучшие советы по маркетингу в Черную пятницу:

• Используйте свой список адресов электронной почты . Чтобы привлечь больше внимания к вашей целевой странице, создавайте эксклюзивные информационные бюллетени «Черная пятница» и «Киберпонедельник» и электронные рассылки. Многие праздничные покупатели с радостью подпишутся на один в обмен на сделку, которую вы бы им предложили в любом случае.
• Публикуйте сообщения в группах, форумах и онлайн-сообществах Facebook — общайтесь, поднимайте шум. Зайдите в соответствующие группы Facebook, спросите владельцев, можете ли вы сделать живой обзор или посмотреть вечеринку. Не забывайте быть искренними в своих методах продвижения; сосредоточьтесь на объяснении того, чем продукт будет полезен для пользователя. Вы также можете стимулировать аудиторию специальными скидками.
• Размещайте баннеры на своих страницах с наибольшим трафиком — это очень легко сделать. Наймите дизайнера, чтобы создать графику и использовать AdInserter для отображения на вашем сайте.

Отслеживайте и оптимизируйте свои результаты на ходу

У вас есть только один шанс с Черной пятницей в этом году. Поэтому убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы добиться наилучшего результата.

Между лендингами, вашими объявлениями и предложениями, среди разных ссылок должен быть Voluum. Ваш командный центр, ваш взгляд на все, что происходит с вашими кампаниями Черной пятницы.

Voluum записывает каждый клик, связывает его с дополнительной информацией, которая за ним скрывается, и представляет эти данные в режиме реального времени .

Используйте его, чтобы оценить эффективность своих объявлений, предложений и целевых страниц, узнать о своей аудитории, направить трафик на определенные направления в соответствии с правилами и условиями, отслеживать свои расходы и доходы с точностью до цента и мгновенно реагировать, когда что-то плохое происходит.

С Voluum вы сможете легко оптимизировать свои кампании, регулируя ставки, вырезая неэффективные цели, разделяя тестирование LP и предложений.

Чтобы сделать процесс оптимизации более эффективным, попробуйте автоматическую оптимизацию. Довольно легко получить отрицательный ROI, когда у вас одновременно запущено много кампаний, и вам нужно следить за каждой из них в отдельности. Именно поэтому использование функций автоматической оптимизации может спасти как жизнь, так и деньги.

И последнее, но не менее важное: запустите кампании ремаркетинга в Черную пятницу.

Нельзя отрицать, что Черная пятница и Киберпонедельник очень важны для аффилированных маркетологов, но после них начинается настоящая жизнь. Будет большая часть опоздавших, которые пропустили самые большие акции и будут искать подарки и подарки в последний момент. Используйте угол «афтепати» и идите к ним.

Продлите рекламные акции на несколько дней, чтобы максимизировать количество конверсий. Это хороший способ продать оставшиеся товары и привлечь покупателей, которые пропустили ваши первоначальные предложения. И ради бога, не забудьте брошенные телеги.

И как только безумие черной пятницы закончится…

… вы увидите падение трафика и кликов после 31 ноября. Но не волнуйтесь! С приближением декабря пришло время надеть « Последнее Рождество », надеть свой модный свитер с оленями и просто дать себе передышку, прежде чем продажи снова вырастут перед Рождеством.

Я надеюсь, что стратегии, которыми мы поделились, резко увеличат вашу прибыль. Если у вас есть другая тактика, которой вы хотели бы поделиться, дайте мне знать! Удачи!!