Узнайте, как Birchbox использует сегментацию рекламы и постклик для увеличения числа подписчиков (5 примеров)

Подпишитесь и получайте раз в месяц коробку косметических средств и средств по уходу за собой, подобранных с учетом ваших потребностей. Это обещание Birchbox, компании из Нью-Йорка, которая заботится о своем здоровье и стиле.

Но есть много компаний, выпускающих подписные коробки. И они, как и Birchbox, знают, что то, как вы представляете свой продукт в Интернете, так же важно, как и сам продукт. Чтобы выделиться среди конкурентов, Birchbox рекламирует своих клиентов с помощью уникальных целевых страниц после клика. Давайте возьмем пять ссылок из платной рекламы Birchbox и их соответствующий опыт, чтобы увидеть, как это сделать.

Посткликовые целевые страницы Birchbox

Перейдите в Google и введите ключевое слово «Birchbox», и вы, скорее всего, найдете это объявление в верхней части страницы результатов поисковой системы:

Заголовок

В этом объявлении есть один заголовок, несколько копий и четыре дополнительных ссылки с кратким текстом под ними. В первой части объявления есть несколько важных для потребителей индикаторов, которые они будут искать на этапе после клика:

• Основной заголовок резюмирует продукт двумя словами: «коробка красоты».
• «Пользовательский» сообщает потенциальным клиентам, что они получат не коробку универсальных продуктов, а продукты, адаптированные к их потребностям.
• «Распродажа: получите 2 коробки за 15 долларов» сообщает потенциальным клиентам о доступности, и, в частности, слово «распродажа» использует срочность, чтобы заставить покупателей совершить покупку до окончания распродажи.

Копия

Под основным заголовком копия уточняет:

• Указывает, что коробка доставляется ежемесячно
• Он позволяет посетителям узнать, что он используется для улучшения: волосы, кожа и стиль.
• Код «DOUBLEFUN» предлагает посетителям дополнительную ценность с 5 дополнительными «загадочными образцами», которые более интригуют, чем любой старый образец.
• Упоминание о том, что у Birchbox 4 миллиона отзывов , означает, что он очень популярен.
• Фраза «Найдите продукты, которые работают » относится к разочарованному покупателю косметики, который безуспешно пробовал бесчисленное количество продуктов.

Как целевая страница после клика соответствует объявлению?

Целевая страница после клика

Нажав на заголовок основного объявления, вы попадете на эту страницу:

То, что вы видите, это вся страница. Он минималистичный, и это хорошо, потому что вы хотите занимать как можно меньше времени ваших посетителей. Тем не менее, сложно сделать хороший минимализм, потому что вы должны предоставить посетителям достаточно информации, чтобы принять решение о предложении. Должен быть достигнут баланс между информацией и длиной страницы.

Хотя соответствие сообщения между объявлением и этой страницей после клика не является идеальным, Birchbox отлично справляется с использованием элементов из объявления, чтобы обеспечить согласованность сообщений. «Лучшее из красоты, выбранное для вас» — заголовок, который передает индивидуальность в косметичке. Код «DOUBLEFUN», который также появляется в объявлении, можно увидеть под заголовком страницы. Текст «Кожа, волосы и стиль» отражает содержание объявления, позволяя посетителям узнать, где можно использовать продукт. Понятно, что посетители находятся в нужном месте, но ясно ли остальная часть страницы о продукте?

• Какое предложение? Birchbox предлагает своим посетителям «лучшее из красоты» (что может означать высокое качество, но может быть и слишком расплывчатым) в ежемесячной коробке, адаптированной к потребностям посетителей.
• Почему вы должны востребовать предложение? Продукт настраивается, доступен по цене и доставляется к вашему порогу. Конвертация через эту страницу также приносит дополнительную пользу посетителю: скидка 10% на «любимые бренды» и дополнительный Birchbox при оформлении заказа с кодом DOUBLEFUN.
• Кто еще доверяет Birchbox? На этой странице отсутствует четкое социальное доказательство, хотя вы видите его в рекламном объявлении, в котором упоминается более 4 миллионов отзывов. На странице это будет предлагать убедительный импульс. Если вы присмотритесь, вы можете заметить узнаваемые бренды на продуктах на изображении. Это может быть формой социального доказательства, которое сообщает клиентам: если бренды, которые я знаю, работают с Birchbox, бренд должен заслуживать доверия.
• Есть ли четкий следующий шаг? Да, очевидным следующим шагом является кнопка «Начать» внизу страницы. Это единственный выход со страницы и единственная цель конверсии, благодаря чему коэффициент конверсии этой страницы после клика составляет идеальное соотношение 1:1.

Дополнительная ссылка «Скидка 15% на подарки Birchbox»

Нажав на дополнительную ссылку «Скидка 15% на подарки Birchbox», вы перейдете сюда:

Эта страница как минимум в два-три раза длиннее первой страницы. Как мы уже говорили ранее, это не обязательно плохо. На первой странице может быть слишком мало информации, и эта страница выглядит более полной.

Что касается соответствия сообщений, то заголовок определяет страницу как место, где люди хотят подарить Birchbox. Было бы еще лучше, если бы скидка 15%, предлагаемая в объявлении, была более заметной, может быть, в графическом баннере на изображении или в заголовке. Тем не менее, те, кто переходит по ссылке, получают то, что им обещано: 15% скидку на подарочные коробки для разных сроков подписки.

• Какое предложение? На этой странице предлагаются Birchboxes для тех, кто хочет подарить подписку на 3, 6 или 12 месяцев.

• Почему вы должны востребовать предложение? Вы не можете спорить с гибкостью, которую предлагает здесь Birchbox. Вы можете не только настроить продукт, но и настроить продолжительность подписки, чтобы разместить новых покупателей, тестирующих продукт, или постоянных клиентов, которые хотят продлить подписку. Вы также получите скидку 15% при использовании кода в баннере на сгибе страницы.

Ниже процесс покупки подарка и его отправки представлен в три простых шага, а изображения ниже на странице показывают посетителям, какие продукты могут получить получатели, если они совершат покупку. В нижней части страницы находится раздел часто задаваемых вопросов с ответами на распространенные вопросы потенциальных клиентов:

• Кто еще доверяет Birchbox? Опять же, упоминание о 4 миллионах отзывов отсутствует. Тем не менее, эта страница использует свидетельство, чтобы тронуть струны сердца своих посетителей: Сара Дж. говорит, что дарит Birchbox, чтобы ежемесячно напоминать кому-то, что его любят. Хотя это не очень убедительная статистика, ее слова играют на эмоциях посетителя, помогая ему представить, каково это, когда кто-то чувствует заботу с помощью персонализированного подарка.
• Есть ли четкий следующий шаг? Есть следующий шаг, но он не единственный. Каждая ссылка со страницы, которая не является вашей кнопкой призыва к действию, является потенциальным путем отступления от вашей страницы. Эта страница делает большую работу, предлагая посетителям то, что они ожидают, когда они нажимают на объявление. Тем не менее, он мог бы выиграть от более целенаправленного обмена сообщениями.

Дополнительная ссылка «Получить Birchbox за 1 доллар»

Нажмите на эту дополнительную ссылку, и вы окажетесь на этой странице:

С таким заголовком, как «Купите Birchbox за 1 доллар», история этой страницы должна быть доступной. Так ли это?

• Какое предложение? Заголовок рекламирует персонализацию, а изображение демонстрирует роскошно выглядящий продукт, но там вообще нет упоминания о предложении за 1 доллар или доступности. При прокрутке вы увидите доступные вам предложения: ежемесячная коробка или 6-месячная коробка. Тем не менее, нет упоминания о предложении в 1 доллар, которое было в заголовке.
• Почему вы должны требовать это? Получение Birchbox за 1 доллар звучит как сделка, которая слишком хороша, чтобы быть правдой. К сожалению, из-за отсутствия совпадения сообщений у посетителя возникает ощущение, что его обманули. Похоже, на странице сделки в заголовке нет упоминания. И, в то время как остальная часть страницы хорошо показывает продукт и даже выделяет некоторые другие доступные предложения, посетитель вряд ли купит. В заголовке им была обещана конкретная сделка, а эта страница не выполнилась.
• Кто еще доверяет Birchbox? Хотя на этой странице не используются традиционные отзывы или значки, она использует уникальную форму социального доказательства: посты в Instagram с дескрипторами аккаунтов под ними. Они демонстрируют коробку, а также говорят посетителю: смотрите, вот лишь несколько человек, которым наш продукт настолько понравился, что они написали о нем в социальных сетях.
• Есть ли четкий следующий шаг? Каждая страница после клика должна иметь только одну цель и один призыв к действию. У этого есть несколько: есть два призыва к действию для месячного плана и шестимесячного плана, а когда вы прокручиваете вниз, третий для двенадцатимесячного плана. Полноценное навигационное меню в верхней части страницы отвлекает пользователей, а внизу — большой нижний колонтитул.

Дополнительная ссылка «Бесплатный инструмент для волос Amika»

Третья платная ссылка в объявлении ведет на эту целевую страницу после клика:

В отличие от предыдущей страницы, эта отлично помогает посетителю понять, что он находится в нужном месте:

• Какое предложение? Бесплатная щетка для выпрямления при покупке годового плана. Он упоминается под заголовком и показан на изображении страницы. Если посетитель щелкнул, потому что хотел получить бесплатную щетку при покупке плана, он получает именно то, что хотел, на этой странице.
• Почему вы должны требовать это? Хотя изображение женщины, использующей выпрямитель, могло бы быть лучше представлено, это хорошо показывает посетителю продукт. Остальная часть страницы, однако, немного расфокусирована, с двумя другими предложениями носков и губной помады под предложением выпрямителя. Если страница предназначена для рекламы коробки и выпрямителя, следует больше рассказать о коробке и выпрямителе, а не о других бесплатных подарках, которые вы получаете за покупку различных тарифных планов. Тем не менее, посетителям будет трудно проигнорировать такую ​​ценную сделку, если они уже рассматривали Birchbox:

• Кто еще доверяет Birchbox? Как и на предыдущей странице, на этой также используются фотографии содержимого коробки из Instagram, что является основным предложением. Тем не менее, также было бы здорово предоставить изображения людей, использующих выпрямитель, поскольку это предложение обещано в заголовке. Тем не менее, эффект от этих изображений положительный. Они демонстрируют продукт и используют социальное доказательство:

• Есть ли четкий следующий шаг? На этой странице нет меню навигации или нижнего колонтитула, поэтому посетители сосредоточены на оценке содержимого. Но с этим контентом есть проблема: если кисть поставляется только с годовой подпиской, эта страница после клика должна предлагать только годовую подписку. Вместо этого есть три CTA для покупки подписки на три разные продолжительности: ежемесячную, шестимесячную или годовую.

Представьте, что пользователь попадает на эту страницу, чтобы увидеть «Бесплатная щетка для выпрямления amika, когда вы присоединитесь», затем прокручивает и нажимает CTA для ежемесячной подписки. Они бы полностью пропустили условия сделки под кнопкой CTA, которая поясняет, что кисть поставляется только с годовой подпиской. Если в ваших сделках есть специальные условия, подобные этому, они должны быть включены перед призывом к действию. В этом случае проблему можно решить, сосредоточив обмен сообщениями только на одном предложении, что является стандартной передовой практикой для страниц после клика. Имея на странице только ежегодное предложение, никто никогда не будет разочарован, заказав Birchbox и обнаружив, что они не получают бесплатную кисть, которую им предложили.

Дополнительная ссылка «Как это работает»

Нажав на последнюю платную ссылку в этом рекламном объявлении, вы попадете на эту страницу после клика:

Эта страница, похоже, предназначена для тех, кто рассматривает Birchbox, но хочет узнать о нем больше, прежде чем перейти на страницу продаж. «Как это работает» — это очень не угрожающий заголовок, в отличие от всего, что содержит коммерческий жаргон, например «Скидка 15% на подарки Birchbox» или «Купите Birchbox за 1 доллар». Для покупателя менее пугающе переходить на страницу, когда вы ожидаете, что она будет образовательной, а не рекламной. Когда они нажимают, вот что они находят:

• Какое предложение? Предложение здесь — основной продукт Birchbox — бьюти-бокс по подписке, доставляемый ежемесячно. Однако, если вы прокрутите вниз, вы увидите второй CTA, который предлагает бесплатный подарок при подписке (который больше нигде не упоминается на странице или в рекламе). Подобные непоследовательные сообщения могут сбить с толку потенциальных клиентов.
• Почему вы должны требовать это? Заголовок «Красота для реальной жизни» и приведенный ниже текст относятся к аудитории людей, которые потратили много времени на поиск подходящих косметических продуктов, но потерпели неудачу. Надпись «Вот как это работает» соответствует сообщению объявления.

Ниже в разделах страницы подробно описаны этапы регистрации в сочетании с высококачественными фотографиями и рекламным текстом, искусно замаскированным под обучающий текст. Страница отлично выполняет свою задачу по объяснению продукта, а также продает его:

• Кто еще доверяет Birchbox? С большим умением копирайтер этой страницы вставил социальное доказательство в шаг 4, показанный выше: «Не забудьте оставить отзыв для нашего сообщества с более чем 1 миллионом подписчиков!» Подобно фотографиям в Instagram, демонстрирующим фотографии лояльных подписчиков, эти слова сообщают посетителю, что Birchbox — популярный продукт.
• Есть ли четкий следующий шаг? На этой странице есть два CTA, и они взаимодействуют друг с другом, то есть работают вместе для достижения одной и той же цели конверсии. Меню навигации вверху отвлекает пользователей ссылками, не относящимися к предложению. Однако внизу посетители сосредоточены на CTA, потому что нижний колонтитул минимален и содержит только информацию об авторских правах. Обещание бесплатного подарка во втором призыве к действию также заманчиво для пользователей, и если бы цель конверсии была оптимизирована до 1:1, вероятность клика по ней была бы еще выше.

Главная страница Birchbox и целевые страницы Birchbox после клика

Домашние страницы не следует использовать в качестве страниц после клика. Что касается домашней страницы Birchbox, давайте посмотрим, почему это так:

Здесь у вас есть изображение Birchbox.com вверху страницы. Вы заметите…

• Полноценное меню навигации , которое на главной странице помогает посетителям перемещаться по сайту. Однако на целевой странице после клика это только отвлекает.
• Множественные предложения , что нормально для главной страницы, поскольку она рассчитана на людей, находящихся на разных этапах процесса покупки. Однако на странице после клика должно быть только одно предложение: то, которое было обещано в платной рекламе.
• Он безличный , что опять же нормально для главной страницы, потому что она разработана для массовой привлекательности. Однако реклама предназначена для определенного члена аудитории в определенном месте на пути покупателя. Если вы не персонализируете контент в соответствии с опытом до клика, вы оставляете доход на столе.

Получите больше от своего бюджета с помощью персонализированных страниц после клика

Как Birchbox использует определенные целевые страницы после клика для каждой из своих платных ссылок, так и любой рекламодатель, который хочет максимизировать доход. Если вы собираетесь персонализировать рекламу, вы должны персонализировать страницу , на которую она направляет трафик. В противном случае вы оставляете доход на столе.

Сегодня все это возможно с Instapage, единственной платформой PCA, которая позволяет создавать персонализированные целевые страницы после клика в любом масштабе. Узнайте, как, запланировав демонстрацию.