Разделение рекламы Bing и рекламы на Facebook, а также плюсы и минусы каждой платформы

Маркетологам с ограниченным бюджетом следует подумать о сравнении Bing Ads и Facebook Ads. И поисковая система, и платформа социальных сетей имеют более низкую цену за клик (CPC), чем их основной конкурент, Google Ads, но при этом предлагают различные типы объявлений и значительный охват.

Bing Ads не только достигает 63 миллионов пользователей, которые не достигают Google Ads, но и средняя цена за клик Bing Ads может быть на 70% ниже. Для некоторых отраслей это дает возможность привлечь новых клиентов при значительной экономии.

Между тем, Facebook по-прежнему предлагает компаниям огромную отдачу на платформе социальных сетей. С более чем 2,3 миллиардами активных пользователей в месяц и средней ценой за клик в размере 1,72 доллара США во всех отраслях каждый бюджет имеет шанс охватить большую аудиторию.

Но между Facebook Ads и Bing Ads, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса? Эта статья поможет вам сделать выбор, сравнив несколько факторов, включая типы объявлений, аудиторию, параметры таргетинга, намерения, аналитику и отрасль.

Сравнение Bing Ads и Facebook Ads

Bing и Facebook имеют одинаковую среднюю цену за клик: 1,54 и 1,72 доллара соответственно. Однако на этом сходство в значительной степени заканчивается.

Объявления Bing появляются, когда пользователь поиска ищет что-то в сети Bing, в то время как объявления Facebook появляются на платформе независимо от того, ищет ли пользователь конкретно этот продукт или услугу. Оба готовы охватить разную аудиторию с потенциально очень разными покупательскими намерениями. Кроме того, реклама на каждой платформе выглядит и ведет себя по-разному.

Типы объявлений

Бинг

В Bing есть несколько различных типов объявлений, от простых текстовых объявлений до более мультимедийных вариантов.

Расширенные текстовые объявления заменили стандартные текстовые объявления, давая вам до 180 символов в теле объявления, не включая заголовок, как в этом примере:

Этот формат включает заголовок, отображаемый URL, краткое описание и иногда расширения объявлений. Объявления предназначены для того, чтобы убедить пользователей перейти на целевую страницу после клика, которая предоставит больше информации и убедит их перейти на предложение.

Есть также объявления о продуктах, в которых отображаются фотографии из вашего каталога товаров, рекламный текст, цены и сведения о продавце:

Объявления Microsoft Audience Ads — это нативные объявления, которые размещаются в статьях или на премиальных сайтах, таких как MSN, Microsoft Edge и Microsoft Outlook:

Bing также представила рекламу Smart Search, которая отображается в результатах Smart Search Windows 8.1. Эти объявления могут включать предварительный просмотр вашей целевой страницы:

Вы можете выбрать отображение объявлений в результатах поиска для всей сети Bing (включая все веб-сайты, принадлежащие и управляемые Bing, и таких партнеров, как Yahoo и AOL), все синдицированные сайты поисковых партнеров или и то, и другое.

Фейсбук

Существует также несколько различных типов рекламы в Facebook, каждая из которых создана для того, чтобы быть мультимедийной и максимизировать взаимодействие с платформой социальных сетей. Ниже приведены лишь некоторые из многих доступных вариантов.

Объявления Instant Experience имеют несколько вариантов дизайна, которые могут включать видео, макеты фотографий в журнальном стиле и даже имитировать целевые страницы:

Объявления в мессенджерах позволяют компаниям рассылать целевые объявления пользователям и общаться с ними напрямую в личных беседах:

Одним из новейших типов рекламы является Playable Ads, который позволяет пользователям протестировать игру перед ее установкой:

Существуют также классические фотообъявления, видеообъявления, реклама в Facebook Stories, реклама в виде слайд-шоу и реклама с коллекциями, которые функционируют как каталог продуктов, который могут просматривать пользователи. Это просто показывает, что действительно существует формат рекламы в Facebook, подходящий для любого типа бизнеса.

Хотя Facebook предлагает более привлекательные визуальные эффекты и интерактивность, чем Bing Ads, это не обязательно делает его лучшим выбором для вашего бизнеса. Кроме того, рассмотрите следующие несколько других факторов.

Зрительская аудитория

Платформу использует почти треть населения мира, поэтому аудитория Facebook равномерно распределена по демографическим группам. Отчет Pew Research Center показывает, что 75% взрослых американцев, зарабатывающих 75 000 долларов и более, используют Facebook, как и 77% взрослых американцев со степенью бакалавра или выше.

У Bing значительно меньше пользователей: 137 миллионов уникальных пользователей. Тем не менее, эти пользователи тратят в Интернете на 36% больше, совершая покупки со своих настольных компьютеров, чем обычные пользователи Интернета.

В то время как аудитория Facebook более равномерно представляет все демографические группы, аудитория Bing, как правило, старше и образованнее. 40% пользователей сети Bing находятся в возрасте от 35 до 54 лет, треть пользователей сети имеют степень бакалавра, а 17% – аспирантуру. Кроме того, более трети аудитории Bing Network имеют семейный доход в размере 100 000 долларов США и более, а 55% имеют доход не менее 75 000 долларов США:

Варианты таргетинга

Помимо создания кампаний по определенным ключевым словам поиска, Bing позволяет компаниям ориентироваться на пользователей несколькими ключевыми способами, в том числе:

• Географическое положение
• День недели
• Время суток
• Пол и возраст
• Устройство (настольный или мобильный)

Bing предлагает расширения ремаркетинга, помогающие переориентировать посетителей, ранее покинувших веб-сайт. Для начала необходимо установить на сайт универсальный тег отслеживания событий.

Facebook не только предлагает все те же параметры таргетинга, что и Bing, но и позволяет компаниям еще больше конкретизировать свою аудиторию, ориентируясь на пользователей следующими способами:

• Образование
• Семейное положение
• Хобби и интересы
• должность
• Поведение перед покупкой
• Подключения к страницам или событиям

Как и Bing, Facebook также может повторно взаимодействовать с аудиторией, которая уже ранее контактировала с брендом. Компании могут ориентироваться на контакты, которые уже есть в их CRM, использовать Meta Pixel для перенацеливания посетителей своего сайта или даже перенацеливать пользователей приложения бренда, установив Facebook SDK.

Намерение

Намерение может сигнализировать о том, насколько квалифицирован человек и насколько вероятно, что он обратится. Из-за различий в основном использовании платформ пользователи Bing и Facebook обычно имеют разные намерения.

Пользователи Facebook, как правило, не имеют намерения что-либо покупать при входе в систему, поскольку основное использование платформы — общение с друзьями и семьей. Неудивительно, что средний рейтинг кликов (CTR) для рекламы Facebook во всех отраслях составляет жалкие 0,9%:

Это не означает, что компании должны игнорировать этот рынок, потому что средний коэффициент конверсии этих кликов составляет 9,21% во всех отраслях.

Пользователи Bing обычно ищут ответы, решение своей проблемы. Таким образом, по своей сути они могут быть более квалифицированными лидами для компаний, которые могут предоставить правильное решение. Как и ожидалось, рейтинг кликов для объявлений Bing, как правило, выше, чем для объявлений Facebook, при этом средний CTR во всех отраслях составляет 2,83%:

Однако средний коэффициент конверсии для Bing Ads ниже, чем для Facebook Ads и составляет 2,94% во всех отраслях. Это может быть связано с тем, что пользователи Bing, скорее всего, будут искать и сравнивать варианты, прежде чем остановиться на покупке, и потому, что они, вероятно, тратят меньше времени на поисковую систему по сравнению с Facebook, что дает компаниям меньше шансов на ремаркетинг.

Например, среднее время, которое человек проводит в поисковой системе Google каждый месяц, составляет 1 час 47 минут, а среднее время, которое человек проводит в Facebook каждый день, составляет 41 минуту.

Аналитика

И Bing, и Facebook могут измерять общую эффективность рекламных кампаний, но каждый из них имеет несколько преимуществ, которых нет у другого.

В дополнение к предоставлению аналитических инструментов, которые помогают компаниям понять показатели вовлеченности пользователей, нажимающих на объявления, отчеты об эффективности Bing Ads также отслеживают эффективность кампании и показывают компаниям, как именно интерпретировать цифры:

Инструменты Bing для веб-мастеров не связаны с Bing Ads, но они могут повысить эффективность кампании, показывая, как посетители используют веб-сайт и что необходимо улучшить на сайте, чтобы бренды могли повысить рентабельность инвестиций.

С помощью Facebook компании могут отслеживать эффективность своих рекламных кампаний после установки Meta Pixel на своем веб-сайте. Facebook также предлагает офлайн-измерения, чтобы компании могли измерять влияние рекламных кампаний на офлайн-конверсии, такие как продажи в магазине.

Есть даже функция, которая измеряет, насколько хорошо ТВ и реклама в Facebook работают вместе. Он сравнивает размер эффекта с затратами и может рекомендовать наиболее рентабельную стратегию:

Вы B2B или B2C?

Независимо от того, продает ли ваш бизнес отдельным потребителям или другим компаниям, вероятно, будет играть большую роль в том, какая платформа в конечном итоге лучше для вас.

Когда Facebook может быть лучше

В целом Facebook более перспективен для бизнеса, продающего напрямую потребителям (B2C). Разнообразие типов визуальной рекламы Facebook и низкая средняя цена за клик делают его идеальным для товаров и услуг по более низким ценам. Пользователи также имеют меньше или совсем не намерены покупать продукты при входе в систему, о чем свидетельствует низкий рейтинг кликов. Тем не менее, такие отрасли, как образование, фитнес и недвижимость, имеют такой же или более высокий коэффициент конверсии, чем B2B, что указывает на то, что пользователи открыты для продуктов, которые могут повысить качество их жизни.

Когда Bing может быть лучшим

Bing — более логичный выбор для предприятий, продающих другим предприятиям (B2B). Пользователи Bing активно ищут решение своего запроса и, следовательно, являются более квалифицированными лидами. Объявления имеют более высокий CTR на Bing, чем на Facebook, что указывает на то, что пользователи ищут решение для своих нужд. Демографические данные аудитории Bing также показывают, что пользователи, как правило, старше, более образованны и зарабатывают 75 000 долларов в год или более, что может указывать на их позиции с покупательной способностью.

Однако стоит отметить, что Facebook по-прежнему может работать для брендов B2B. Коэффициент конверсии для рекламы B2B на платформе составляет 10,63%, что выше среднего показателя 9,21% по всем отраслям.

Какая рекламная платформа лучше: Facebook или Bing Ads?

Если это должно быть одно или другое, ответ может заключаться в том, что продает ваш бизнес и как вы хотите это продавать. Аудитория Facebook ориентирована на визуальную и привлекательную рекламу B2C, в то время как Bing имеет смысл для клиентов B2B, которые продвинулись дальше в маркетинговом пути. Однако вы не узнаете, какая рекламная платформа больше подходит для вашего бренда, пока не запустите и не протестируете кампании на обеих платформах.

Лучший сценарий — поэкспериментировать с обеими платформами. Размещение рекламы в сети Bing ориентировано на компании или отдельных лиц, которые ищут решения, в то время как реклама в Facebook может переориентировать этих посетителей сайта и привлечь потенциальных клиентов. Лучше всего то, что относительно низкая цена за клик для объявлений Bing и Facebook делает это возможным даже для скромных бюджетов.

Прежде чем приступить к разработке объявлений Bing или Facebook, вы должны знать необходимые характеристики объявлений и параметры таргетинга для каждого формата. Справочное руководство по цифровой рекламе Instapage включает в себя все это, а также примеры из реальной жизни и контрольный список для взаимодействия с кликами после рекламы, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций в свои кампании.