Стратегии торгов при закупке рекламы: спринт или марафон?

Рекламное объявление

Введение

Монетизация мобильного трафика может быть непростой задачей.

Вам нужны логические способности, и в то же время вы должны доверять своему опыту и инстинктам , чтобы принимать наилучшие возможные решения.

Однако, даже если вы делаете именно то, что должны делать, всегда найдутся внешние силы, препятствующие вашему прогрессу.

А их так много:

Внезапное изменение биллинга оффера, снижение выплат, усиление конкуренции, рекламная сеть, которая теряет качество трафика, человеческий риск и т. д.

По сути, даже если вы лучший медиабайер в городе, всегда легко попасть под влияние внешних факторов, которые могут повлиять на ваши результаты.

Стратегии покупки рекламы без ограничений

В изучении экономики есть выражение, с которым вы должны быть знакомы:

«При прочих равных условиях».

Это относится к идее о том, что процессы принятия решений должны учитывать, что все переменные (внешние факторы) будут вести себя нормально.

Это, очевидно, предполагает, что следует игнорировать возможные события, которые могут повлиять на результаты.

Рекламное объявление

Каждый день, какие бы решения мы ни принимали, мы все следуем этому принципу. Действительно, прямо сейчас покупатели медиа по всему миру анализируют текущие показатели, корректируют ставки, цели и объемы, ожидая, что внешние события не будут нести ответственность за необычные результаты.

С другой стороны, все решения, которые вы принимаете, повлияют на ваши результаты и производительность вашего конкурента.

Это влияние имеет решающее значение.

Это то, что определяет вас как игрока; это дает вам свой особый и уникальный способ покупки и управления трафиком на рынке.

Мы все знаем, что все хотят прибыли, но способ ее достижения меняется в зависимости от ситуации.

Вот почему вам необходимо ознакомиться с необходимостью стратегии.

Стратегия имеет первостепенное значение в нашем бизнесе.

Есть много стратегий, которые вы можете использовать, чтобы достичь своей цели.

Иногда один подход может быть лучше, чем другие, и вы должны понимать и адаптироваться к каждому моменту соответствующим образом.

В этой статье мы подчеркнем две разные стратегии и сравним основные различия между ними.

Две стратегии успеха

Используя концепцию спринта , мы попытаемся показать, как некоторые игроки работают для получения быстрых результатов, одновременно пытаясь минимизировать затраты.

С другой стороны, когда мы говорим о концепции Marathon , мы покажем, что вы должны сделать, чтобы увеличить свои доходы в долгосрочных отношениях, работая со всеми данными о вашем трафике.

Обе стратегии полностью действительны, и каждый может работать с ними или смешивать их, чтобы протестировать различные способы получения денег.

Вы всегда должны думать о своей склонности к риску, а также всегда помнить о своем бюджете.

Чтобы сделать новый сегмент прибыльным, может потребоваться время и некоторые оптимизации.

Когда мы тестируем что-то новое, главное отличие заключается в нашем подходе.

Во-первых, нам нужно получить надежные данные, а затем сделать выводы, чтобы исследовать больше точек или скорректировать нашу цель.

Когда мы спринтируем в начале, мы избегаем огромного количества трафика с хорошими и плохими показателями.

Это может быть положительным или отрицательным.

Когда мы выберем марафон , у нас будет более четкое представление об этом сегменте, и мы сможем работать в соответствии с показателями.

Тем не менее, мы также можем иметь огромные куски данных в начале и пытаться купить все хорошее и плохое, прежде чем мы, наконец, оптимизируем.

Конечно, иногда нам приходится иметь дело со сменой оператора связи, оптимизацией предложений или партнерами с пустыми карманами.

Когда это происходит, мы должны попытаться понять, будет ли эта проблема временной.

Если это начинает выглядеть как постоянное, нам нужно попытаться сохранить как можно больше трафика, прежде чем приостанавливать кампанию.

На самом деле, возможно, что после повторной адаптации ставки или таргетинга мы остаемся позитивными.

Если кажется, что это временно, мы всегда должны стараться сохранить нашу текущую позицию , чтобы восстановить все, когда производительность вернется.

Чтобы свести к минимуму ущерб, мы советуем вам сократить ваши кампании до минимального ограничения.

В этом случае стратегия, подобная спринту, не дает нам много вариантов, поскольку наша цель слишком узкая.

Тем не менее, марафонский способ дает нам возможность не только уменьшить позиции и ограничение, но и понять, может ли веб-сайт, операционная система или устройство быть прибыльными, и поэтому нам вообще не нужно делать паузу.

Когда мы обнаруживаем, что заплатили в 3 или 4 раза больше, чтобы получить тот же объем трафика, это предупреждение о конкуренции.

У нас разные подходы в зависимости от уровня нашего бюджета.

Иногда мы можем защищать свою позицию и терять деньги, чтобы получить более высокое качество, чем наши конкуренты, или — если мы не можем позволить себе новые затраты, даже с минимальным ограничением — мы должны уменьшить одну позицию, чтобы наши конкуренты заплатили больше всего (если они работают с Smart CPM) или получают больше трафика, что означает больше затрат, и мы корректируем наши расходы.

В таких ситуациях спринтеры , как правило, снижают ограничение до минимального, и если они по-прежнему теряют деньги, приостанавливают кампанию.

С другой стороны, при марафонском подходе мы сразу получаем больше возможностей.

Наша конкуренция может быть сосредоточена на конкретной цели, и мы можем поддерживать/корректировать или снижать нашу производительность в выбранном сегменте и работать в других функциях, как обычно.

Независимо от того, используете ли вы ту или иную стратегию, вы всегда должны помнить, что это быстрая игра.

Если вы хотите что-то изменить, делайте это быстро. « Время – деньги ».

Похоже на клише, но как только вы начнете свои кампании, вы поймете, что это имеет смысл!

Давайте проверим некоторые основные различия между этими двумя подходами:

Стратегии покупки рекламы: окончательный вариант

Обычно профессиональному покупателю медиа нужна стратегия спринта.

Почему это?

Потому что им нужны деньги быстрее , чтобы иметь лучший денежный поток.

Действительно, у обычного парня нет тысяч долларов для инвестиций, и поэтому он хочет меньше рисковать.

Однако для компании марафонская стратегия должна стать ключом к успеху.

Возможно, вам придется вложить больше времени и денег , но потенциальная прибыль выше.

Рекламное объявление

Вывод

В заключение можно сказать, что обе стратегии эффективны.

Все действительно зависит от того, что вы ищете.

Если вы партнер Mobidea, вам повезло.

Хотите знать, почему?

Потому что, когда вы работаете с нами, вы знаете, что некоторые из этих ужасных внешних факторов сведены к минимуму.

Вы знаете, что можете рассчитывать на то, что мы будем рядом с вами.

Вы уверены, что, когда предложение разваливается, мы всегда рядом, чтобы предоставить вам другое предложение с максимально возможными характеристиками.

Являетесь ли вы быстрым спринтером или осторожным любителем марафонов, мы всегда предоставляем обновленные данные о наших лучших возможностях.

Быстро изучите их, и вы будете на шаг впереди своих конкурентов.

Если у вас есть сомнения, не парьтесь!

Поговорите со своим менеджером по работе с клиентами и узнайте что-нибудь ценное из его совета.

Давайте позаботимся о том, чтобы вы стали одним из лучших покупателей медиа!

До скорого!

Смотрите также:

• Стратегия покупки рекламы: руководство для начинающих
• Как использовать таргетинг в кампании по закупке рекламы
• 10 основных советов по закупке медиа, которые помогут вашим кампаниям взлететь до небес
• Как стать успешным медиабайером