10 лучших способов получить больше контактов в LinkedIn и расширить свою сеть

Распространение удаленной работы и растущее значение социальных сетей для социальных продаж заставляет многих профессионалов исследовать, как получить больше контактов в LinkedIn, и делают ли они все возможное, чтобы расширить свое присутствие .

В настоящее время LinkedIn насчитывает более 756 миллионов пользователей в более чем 200 странах и является явным лидером по установлению контактов с потенциальными клиентами в сфере B2B, потенциальными сотрудниками и деловыми партнерами .

Тем не менее, LinkedIn может быть пугающим. Новым пользователям необходимо задаться вопросом не только о том, с кем им следует связываться, но и о том, с кем им не следует связываться. В то же время это колебание может замедлить ваш прогресс в создании новых связей и расширении вашей профессиональной сети.

Вы думаете, что из 756 миллионов пользователей было бы несложно связаться с более чем 500 людьми и стать суперконнектором . Но после того, как вы исчерпали свой собственный список контактов, может быть трудно понять, используете ли вы самые эффективные методы связи.

Итак, как вы можете расширить свою профессиональную сеть в LinkedIn и убедиться, что все эти новые контакты соответствуют вашим бизнес-целям? Эти 10 советов помогут вам расширить сеть контактов и добиться результатов, поддерживающих ваш профессиональный успех:

1. Персонализируйте запросы на подключение
2. Следите за возможностями личного общения
3. Разбейте цели роста на достижимые части
4. Приглашайте к участию, публикуя частые публикации
5. Исследуйте группы LinkedIn
6. Привлекайте внимание визуальным контентом
7. Взаимодействуйте с существующими связями
8. Продвигайте свой URL-адрес LinkedIn
9. Используйте ключевые слова в своем профиле
10. Пишите и публикуйте статьи, демонстрирующие опыт

1. Персонализируйте свои запросы на подключение к LinkedIn

Важно понимать, как общаться с кем-то в LinkedIn таким образом, чтобы ему было непринужденно. Просматривая список LinkedIn «людей, которых вы, возможно, знаете», не просто нажимайте кнопку «подключиться» и отправляйте общий запрос .

Вместо этого перейдите на страницу профиля человека и нажмите там кнопку «подключиться». Это откроет поле, показанное ниже, и позволит вам добавить личную заметку к вашему запросу на подключение, например: «Приятно познакомиться на прошлой неделе в Чикаго. Будем на связи."

Если вы хотите связаться с кем-то, кого вы не знаете, например, с человеком, который работает на аналогичной должности в другой компании, добавьте релевантности, сообщив ему, почему вы отправляете ему сообщение. Вы можете сказать: «Я видел ваши посты и заметил некоторые из ваших работ. Я очень ценю ваше мнение и хотел бы связаться с вами».

2. Следите за возможностями личного общения

Хотите верьте, хотите нет, но построение вашей сети может (и происходит) по-прежнему происходить старым добрым способом, когда вы встречаетесь и взаимодействуете с людьми лицом к лицу . На самом деле, по мере того, как мы возвращаемся к миру ведения бизнеса лично, возможности общаться с людьми снова растут. Будьте уверены, чтобы максимально использовать их.

Может быть, вы встретили кого-то на выставке или конференции ? Стать волонтером или работать в комитете благотворительного мероприятия? А как насчет владельца бизнеса в вашей любимой кофейне, поставщика медицинских услуг, инструктора по йоге, одноклассников… ну вы поняли. Легко упустить из виду связи, с которыми вы вступаете в контакт каждый день, поэтому протяните руку помощи. Вы можете быть удивлены тем, что узнаете о них в контексте LinkedIn.

СВЯЗАННЫЕ: Получите наше полное руководство по социальным сетям для сложных отраслей B2B

3. Разбейте цели роста на достижимые части

Увеличение количества подключений со 100 до 500+ может показаться невозможным. Но если вы разделите это число на много недель или месяцев, оно не будет казаться таким непреодолимым. Например, вместо того, чтобы ставить цель увеличить количество подключений со 100 до 500+, попробуйте установить цель до 175 подключений в течение двух недель; затем повторите.

Помните, что ключ к постановке целей — сделать их реалистичными и привязанными ко времени .

И не забывайте проявлять осторожность в отношении того, как наращивать связи в LinkedIn. Независимо от ваших целей, очень важно соблюдать надлежащий этикет и воздерживаться от рассылки спама людям, которых вы не знаете. Качество имеет большее значение, чем количество, и рассылка спама также может не принести вам пользы.

Не ожидайте, что все ваши запросы на подключение будут принимать ваши приглашения. У них может быть личная философия LinkedIn по оценке потенциального качества соединений и принятию решений о принятии запросов. Вот несколько вопросов, которые я задаю себе, когда получаю запрос:

1. Я знаю тебя или кого-то, кто тебя знает?
2. Знаком ли я с вашей компанией?
3. Делитесь ли вы отраслевыми идеями, которые мне небезразличны?
4. Вы находитесь на географическом рынке, где я веду бизнес?

Если я не могу ответить «да» хотя бы на один, а лучше на несколько из этих вопросов, скорее всего, я не приму ваше приглашение на связь.

4. Исследуйте группы LinkedIn

Группы LinkedIn предлагают тематические пространства , где вы можете общаться в рамках вашей отрасли или специальности, чтобы строить отношения, делиться информацией и опытом, а также обращаться к сообществам за советом. Вы можете выбрать группы, которые отражают сообщества вашей целевой аудитории , чтобы продемонстрировать свои знания и узнать больше о потенциальных клиентах и ​​клиентах. Чтобы узнать больше о поиске подходящей группы, в LinkedIn Learning есть это короткое видео:

Группы создаются и модерируются их собственными лидерами и привратниками и имеют свои собственные наборы правил , поэтому обязательно ознакомьтесь с правилами и ожиданиями, прежде чем подавать запрос на присоединение.

5. Приглашайте к участию, часто публикуя

Этот совет говорит сам за себя. Когда контакт лайкает, делится или комментирует ваше обновление статуса, его контакты с большей вероятностью увидят исходную публикацию в своей ленте. Если ваш контент кажется релевантным, эти связи « второго уровня » могут предпринять шаги, чтобы связаться с вами и отправить приглашение связаться с вами.

Более частая публикация создает дополнительные возможности для взаимодействия, таким образом распространяя ваш контент по каналам домашней страницы повсюду. Не беспокойтесь о том, что вы будете раздражать людей, публикуя сообщения каждый день. Алгоритмы LinkedIn сложны, и ваша сеть вряд ли увидит каждую публикацию — если только вы не опубликуете статью с помощью инструмента LinkedIn для статей (подробнее об этом позже), который уведомляет вашу сеть.

6. Привлеките внимание визуальным контентом

Я говорю не только об изображении вашего профиля и баннере. Посты с изображениями набирают в два раза больше просмотров, а исследования показывают, что постами с видеоконтентом делятся в 20 раз чаще.

Добавление изображений к вашим сообщениям в социальных сетях увеличивает взаимодействие с людьми в вашей существующей сети и повышает вероятность потенциальных связей. Так смешайте это. Не всегда просто делитесь ссылками; включать визуальные эффекты.

7. Взаимодействуйте с существующими связями

Взаимодействие с текущими связями размещает ваш профиль прямо перед их сетями, и все, что для этого требуется, — это «лайк» или комментарий к их сообщениям. Простые «Отличные мысли» или «Спасибо, что поделились» могут помочь расширить охват, и, честно говоря, это разумный поступок, когда чьи-то мысли или контент находят отклик у вас.

Комментарии с вашими личными идеями или вопросами могут еще больше увеличить вовлеченность и охват. А вовлеченность добавляет глубину и смысл, помогая преобразовать связи в отношения .

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Использование карьерных страниц LinkedIn в кадровом маркетинге вашей компании

8. Рекламируйте URL своего профиля LinkedIn

Платформы социальных сетей, такие как Twitter и Instagram, обычно дают вам место для биографии. Используйте эти биопространства в качестве механизма установления связей в LinkedIn, побуждая контакты найти вас и подключиться к LinkedIn, особенно если у вас есть значительное количество подписчиков на другой платформе.

Не бойтесь продвигать свой профиль LinkedIn, размещая ссылку в обновлении статуса , твите, булавке, видео, фото и т. д. Это еще один отличный способ воспользоваться своим присутствием на других социальных платформах. Просто не забудьте указать свой персональный URL, чтобы его было легко запомнить и он содержал важную идентификационную информацию или ключевые слова.

Хотя это не социальный канал, не забывайте о простоте и важности добавления ссылки на ваш профиль LinkedIn в подпись электронной почты , например:

9. Используйте ключевые слова в своем профиле

Подобно оптимизации вашего веб-сайта или копии для SEO, LinkedIn дает вам возможность привлекать посетителей профиля на основе выбранных вами слов, поэтому каждое слово имеет значение . Используйте распространенные варианты названия должности и обязанностей, чтобы семантика не делала вас невидимым.

Например, ваша должность называется контент-менеджером? У вас, вероятно, много ролей, включая копирайтера, редактора веб-сайта, креативного писателя, специалиста по коммуникациям, блоггера и так далее. Кто-то может с большей вероятностью искать связи, которые выполняют определенные функции , а не искать по их официальным титулам. Подумайте о своей роли и разбейте различные функции, чтобы привлечь внимание различных целевых аудиторий.

10. Пишите и публикуйте статьи

Общепринятой практикой является делиться сообщениями в блогах , написанными вашей компанией и другими людьми, которые, по вашему мнению, найдут отклик у вашей аудитории, публикуя обновление в LinkedIn и делясь URL-адресом. Когда эти идеи принадлежат вам, еще важнее донести их до людей. Публикация статей в виде нативного контента (также известного как длинные посты) в вашем профиле LinkedIn — один из лучших способов создать свой личный бренд и поделиться своим опытом в данной отрасли.

Самое замечательное в нативном контенте заключается в том, что ваша сеть получает уведомление каждый раз, когда вы публикуете статью, что увеличивает ваши шансы на вовлечение и узнаваемость бренда. Это также указывает на важность не публиковать статьи каждый день, иначе ваши подписчики могут начать отключаться. В то время как простой призыв к действию , чтобы связаться или проверить дополнительные ресурсы, обычно приемлем в конце статьи, ничто не оттолкнет читателей быстрее, чем статья, которая в конечном итоге окажется не более чем кликбейтом или рекламным предложением. Поэтому пишите только на темы, которые действительно представляют ценность для читателей.

Достичь 500+ подключений LinkedIn не получится за одну ночь, и если у вас уже есть 500+ подключений, не останавливайтесь на достигнутом. LinkedIn — это самый простой и мощный сетевой инструмент нашего времени, позволяющий одним щелчком мыши встретить практически любого человека, не вставая с дивана.

Следование этим советам должно сделать расширение вашей сети LinkedIn менее пугающим, более реалистичным, более продуктивным с течением времени и, в конечном счете, намного более увлекательным. И если вы ищете еще более подробный источник советов по созданию профессиональных сетей и взаимодействию с потенциальными и клиентами через социальные сети, вы не должны пропустить наш совет, Максимизируйте свои производственные продажи Профиль LinkedIn . Просто нажмите на ссылку ниже, чтобы получить копию!