Список Proposify лучших голосов в продажах

1. Сара Брейзер

Мы влюблены в Гонга как пользователей и в их контент как продавцов. Сара Брейзер, менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса в Gong, привносит веселый и неформальный голос в LinkedIn. Она публикует некоторые из своих собственных горячих идей, а также курирует отличные статьи и текущие разговоры, чтобы быть на шаг впереди в мире продаж.

«Что бы вы ни делали 6 месяцев назад, чтобы закрыть сделку, вероятно, сейчас это не сработает. Ваш экономический покупатель, вероятно, изменился. Тот, кто принимает решения, может этого еще не осознавать. Вам придется гораздо больше копать, чтобы выяснить, как компания думает о совершении покупок во время экономического спада, чтобы выиграть сделку. Первоначально вы бы продали вице-президенту, но теперь у вице-президента не так много власти, как раньше, и вам нужно поговорить с финансовым директором. Вы должны знать, как справляться с возражениями и как связаться с нужным человеком». - Сара Брейзер

Подпишитесь на Сару в LinkedIn.

2. Джесси Гиттлер

В качестве заместителя директора по развитию продаж Tebra Джесси координирует работу 3 менеджеров, 4 руководителей групп и более 30 SDR. Таким образом, он обладает огромным опытом обучения SDR, повышения их уверенности и решения их повседневных проблем. Так что следуйте за ним, если вы SDR или если вы управляете SDR.

Подпишитесь на Джесси в LinkedIn.

3. Шантель Джордж

Шантель Джордж строит крупнейшую глобальную сеть цветных женщин (WoC) по продажам. Sistas in Sales помогает WoC приобретать новые навыки и продвигаться по карьерной лестнице. Это также отличный ресурс для работодателей, желающих нанять женщин из разных слоев общества. Ее учетная запись LinkedIn предлагает много мотивации и способ для WoC быть в курсе всех событий и ресурсов, которые могут предложить Sistas in Sales (например, пригласить Тараджи П. Хенсон в качестве основного докладчика!).

Вдохновение может сделать вас уверенным. Уверенность может сделать вас очень успешным. - Шантель Джордж

Следите за новостями Шантель в LinkedIn.

4. Брайан Такер

В качестве коммерческого директора по продажам в Gong Брайан Такер отвечает за масштабирование, развитие и расширение возможностей команды из 50+ человек. Его профиль полон необычных советов по продажам, независимо от вашей должности. Кроме того, если вы хотите улучшить защиту интересов сотрудников и представить свою компанию в LinkedIn, обязательно узнайте, как он продвигает Гонга в первую очередь в социальных сетях.

Подпишитесь на Брайана в LinkedIn.

5. Арманд Фаррох

Арманд Фаррох — вице-президент по продажам в Pave и основатель подкаста «30 минут до президентского клуба», одного из самых популярных шоу по продажам. Он регулярно публикует очень ценные видеофрагменты из своих интервью, поэтому не забудьте подписаться на его полезные советы.

«Перестаньте отправлять продающие электронные письма из 5 абзацев. Они слишком длинные. Вместо этого используйте правило 3x3. Напишите 3 части текста и убедитесь, что каждый абзац не превышает 3 строк (при чтении на мобильном телефоне). И всегда включайте эти 3 вещи: контекст, ценность и вопрос. Напишите короткое электронное письмо, чтобы заинтересовать людей... затем оставьте длинную форму для реального разговора». - Арманд Фаррох

Подпишитесь на Армана в LinkedIn.

6. Скотт Лиз

Основатель 3X и лидер продаж 6X, Скотт Лиз в настоящее время предлагает консультации по продажам, уделяя особое внимание тому, чтобы помочь компаниям увеличить годовой доход до 8-значного числа. Его профиль в LinkedIn полон советов по удовлетворению потребностей клиентов, тому, как руководить отделом продаж и как развивать свою сеть LinkedIn для достижения долгосрочного успеха.

Подпишитесь на Скотта в LinkedIn.

7. Эми Волас

Эми Волас основала компанию Avenue Talent Partners, чтобы помочь компаниям разработать стратегию и нанять подходящих продавцов для своей команды. Эми регулярно пишет о том, как выделиться в продажах и как заключать больше сделок. Кроме того, она предлагает закулисные взгляды на мир рекрутинга продаж.

«Очень важно НЕ рассматривать отношения с покупателями как транзакционные. Лучшие продавцы стремятся установить доверительные партнерские отношения со своими покупателями, в которых обе стороны снова и снова выходят на первое место. Они играют в долгую игру». - Эми Волас

Подпишитесь на Эми в LinkedIn.

8. Колин Спектер

Как вице-президент по развитию продаж в Orum, Колин Спектер каждый день занимается холодными звонками с помощью ИИ. Он использует свое присутствие в LinkedIn, чтобы отдать должное своей команде AE и SDR. Он рассказывает, какой вехи они достигли и как они это сделали. Это творческий способ дать совет и повысить узнаваемость Orum.

Подпишитесь на Колина в LinkedIn.

9. Кевин «К.Д.» Дорси

KD является руководителем практики в Winning by Design, консалтинговой компании SaaS. KD помогает создавать учебные пособия для отделов доходов. Он также является создателем подкаста Live Better Sell Better, отличного ресурса для освоения внутренних продаж. В его ленте на LinkedIn полно резких обзоров самых обсуждаемых актуальных тем в области продаж и B2B.

Боль перемен — это скрытый блокатор, с которым большинство продавцов не обращаются. На самом деле очень редко возникает вопрос о возможности получить бюджет. Чаще всего возникает вопрос о том, стоит ли менять основной процесс. Мы тратим так много времени, пытаясь продать им продукт и надеемся, что они увидят рентабельность инвестиций, что мы не обращаем внимания на то, насколько легко мы изменим его. Сосредоточьтесь на том, что за руку они получат, чтобы сделать переход как можно более плавным, и приведите примеры успешного онбординга.

Подпишитесь на KD в LinkedIn.

10. Уилл Эйткен

Уилл Эйткен из Видьярда — прекрасный человек, к которому можно обратиться, если вам нравится немного юмора во время тренинга по продажам. Он публикует некоторые из своих вирусных TikTok, а также фрагменты интервью на LinkedIn. Если вам нужны новые способы оживить ваши холодные звонки, подпишитесь на него.

Следите за Уиллом в LinkedIn.

11. Белал Батрави

Белал Батрави — глава GTM для GTM Buddy. Salesforce назвал его одним из самых влиятельных лиц, и он использует свою учетную запись LinkedIn для устранения реальных проблем в отделах продаж, предоставления практических советов и проведения интерактивных трансляций LinkedIn.

«Перестаньте говорить о помощи в своих холодных электронных письмах или сценариях холодных звонков. Вместо «мы помогаем» скажите «вы можете достичь…», или «у многих других есть…», или «вы обнаружите, что…». Потому что, когда вы говорите потенциальному клиенту, как вы может помочь, вы герой. Но когда вы рассказываете своим потенциальным клиентам, как они могут чего-то добиться, они герои».

Подпишитесь на Белала в LinkedIn.

12. Кэролайн Селис

Кэролайн Селис — старший директор по глобальному развитию бизнеса G2. Она работает в компании с 2018 года, когда она была еще небольшим стартапом. Ее лента LinkedIn — отличное место, где можно найти мотивацию, ресурсы и текущие новости о Latinx в продажах и технологиях.

Подпишитесь на Кэролайн в LinkedIn.

13. Джули Хансен

Джули Хансен предлагает тренинги по продажам и программные выступления. Она также является автором книги « Посмотри мне в глаза: использование видео для построения отношений с клиентами, партнерами и командами» . Ее учетная запись LinkedIn отлично подходит для продавцов, желающих научиться устанавливать более глубокие связи, и для менеджеров, желающих поднять моральный дух.

У клиента выключена камера на виртуальной встрече? Не паникуйте! Поддерживайте зрительный контакт с камерой и представляйте, как они реагируют на вас максимально благосклонно. Почему? Даже если ты ошибаешься, ты выиграешь! Воображая положительный прием, вы пробуждаете лучшее в себе, а часто и в своем клиенте. В то время как представление наихудшей возможной реакции (как делает большинство людей!) заставляет вас торопиться, плохо смотреть в глаза и казаться нервным или неуверенным. В любом случае, это становится самоисполняющимся пророчеством.

Следите за Джули в LinkedIn.

14. Джон Бэрроуз

Джон Бэрроуз — тренер по продажам и консультант, который предлагает массу бесплатных тренингов для AE и SDR в своей учетной записи LinkedIn. Подпишитесь на него, чтобы получать быстрые советы в коротких видеороликах и приглашения на более подробные бесплатные мастер-классы.

Ничего не изменится, пока ты не начнешь заморачиваться. Пока вы не начнете искренне плевать на этого клиента и человека на другом конце этого телефонного звонка или электронной почты, ваши результаты не изменятся. Продавцы потеряли это прямо сейчас. Найди свой раздражающий фактор.

Подпишитесь на Джона в LinkedIn.

15. Ханна Аджикаво

Ханна Аджикаво — руководитель практики, предлагающая стратегию GTM, оптимизацию технологического стека, анализ рынка и развитие бизнеса для подразделения Skaled Consulting в регионе EMEA. Она была признана лучшим голосом LinkedIn по продажам. Ее LinkedIn полон умных подходов к актуальным темам и советов, которые вы можете применить прямо сейчас.

Подпишитесь на Ханну в LinkedIn.

16. Джастин Майкл

Джастин Майкл — консультант, который помогает B2B-компаниям повышать спрос. Он помогает продавцам научиться клонировать себя, чтобы стать «сейлборгами» или людьми с большим онлайн-сообществом горячих покупателей. Его LinkedIn — отличное место, где можно найти советы по холодным звонкам, созданию контента и эффективности продаж.

«Что происходит у меня в голове, когда я звоню в C-Level? Я пытаюсь пройти милю в их ботинках. Я представляю их P&L. Я читаю их годовые и квартальные отчеты — не все, но конкретные угрозы и пытаюсь понять глобальные проблемы и слабости. Я выполняю поиск в Google по их имени и в новостях. Я просматриваю их последние 20 обновлений LinkedIn и ленту Twitter и просматриваю то, чем они делятся и комментируют. Я читаю каждое слово в их профиле LinkedIn. Затем я синтезирую это в мои сообщения и взаимодействия, сосредоточившись на том, как решить их проблемы и проблемы, ускорить возможности роста и снизить риски их операций с помощью моих технологий или консалтинга».

Подпишитесь на Джастина в LinkedIn.

17. Эрика Франклин

Эрика Франклин — директор по управлению корпоративными клиентами Everfi, управляющий портфелем счетов на сумму 6 миллионов долларов. Она также является директором по продажам в Sistas in Sales. Она помогает увеличить продажи WoC и является сторонником DEI.

Я понял, что показ моего истинного «я» помогает другим проявить себя, что делает отношения более искренними. - Эрика Франклин

Подпишитесь на Эрику в LinkedIn.

18. Мария Бросс

Как директор по развитию продаж в Revenue.io, Мария Бросс поставила перед собой задачу покончить с нежеланием звонить в SDR. Она предлагает множество с трудом заработанных уроков, ошибок, которых следует избегать, и советов, как повысить уверенность в себе, чтобы SDR могли добиться успеха с холодными звонками.

Подпишитесь на Марию в LinkedIn.

19. Нирадж Капур

Нирадж Капур — лучший голос LinkedIn в 2022 году, тренер по продажам и инструктор. Выросший как самопровозглашенный аутсайдер, его секретный секрет помогает продавцам научиться быть принятыми и доверять своим потенциальным клиентам.

Продажи — это не ваша комиссия. Дело не в том, чтобы выиграть сделку. Это помогает вашим клиентам побеждать. Как только вы это сделаете, тогда и только тогда вы увидите преимущества работы в сфере продаж. Вы хотите развивать отношения, а не сделку, потому что тогда вы можете запросить рекомендации и рекомендации от клиента и работать с ним в долгосрочной перспективе — это всегда фантастический способ работы.

Подпишитесь на Нираджа в LinkedIn.

20. Морган Дж. Ингрэм

Мы не смогли бы составить список лучших специалистов по продажам, не включив в него Моргана. Вице-президент по талантам и развитию GTM в Sales Impact Academy, Морган три года подряд был назван лучшим специалистом по продажам LinkedIn. Его лента LinkedIn — отличное место, где можно найти советы о том, как создать личный бренд, правилах продаж и решении проблем с воронкой продаж.

Ужасный способ завершить звонок: «Конечно. Я свяжусь с вами по электронной почте, чтобы узнать время для следующего звонка». Отличный способ завершить телефонный разговор: «Обычно следующим шагом здесь является выделение времени в календаре для продолжения. Вы открыты на следующей неделе?».

Следите за новостями Моргана в LinkedIn.

Подпишитесь на этих прекрасных людей. На подходе куча информационно-развлекательных программ.

Увеличьте количество закрывающихся предложений с помощью Proposify .