20 примеров страниц продаж, которые помогают с конверсиями и продажами

Опубликовано: 2016-04-30

Продажа — это самая желанная конверсия маркетолога, и вы получаете ее на странице продаж.

Все бесплатные электронные книги, которые вы предлагали, созданные вами страницы сжатия и кампании в социальных сетях, которые вы проводили, привели к этой единственной транзакции. Если вам удалось выполнить одно, похлопайте себя по спине. У вас должен быть отличный продукт, и вы должны хорошо его продать.

Видите ли, заставить посетителя загрузить бесплатную электронную книгу или подписаться на вашу рассылку гораздо проще, чем добиваться продажи. Это бесплатные конверсии с низкими обязательствами.

Но заставить их нажать кнопку «купить»? Это совсем другая история.

Это требует, чтобы они расстались с деньгами, ради которых они тяжело работали — которые они берут на себя, часто без обещания возмещения, если они недовольны, вашим продуктом или услугой, и решениями, которые вы гарантировали, что они предоставят.

Это означает, что ваше предложение будет тщательно изучено. И чем тщательнее его изучают, тем более убедительным вы должны быть.

Вот тут-то и появляются продающие страницы.

Заставить посетителя скачать бесплатную электронную книгу очень просто. Заставить их покупать? Это другая история.

Нажмите, чтобы твитнуть

Что такое продающая страница?

Страница продаж, как и все целевые страницы после клика, разработана с одной целью: конвертировать. В отличие от всех целевых страниц после клика, эта цель состоит именно в том, чтобы убедить посетителей совершить покупку .

Таким образом, они должны быть очень убедительными. Обычно это приводит к более длинным страницам, большему количеству социальных доказательств, куче значков и множеству отзывов. Возьмите несколько советов из следующих 20 продающих страниц, чтобы создать свою собственную страницу с высокой конверсией.

(Имейте в виду, что для более коротких страниц продаж мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображаем только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые моменты, которые мы обсуждаем, и некоторые примерами может быть A/B-тестирование своей страницы с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Живите своей страстью

Что они сделали хорошо:

Короткое видео дает увлекательный обзор сервиса.
Текст под заголовком «Что-нибудь из этого звучит знакомо?» Раздел сопереживает читателям.
Надежная гарантия позволяет покупателям вернуть свои деньги, если они не будут зарабатывать на жизнь любимым делом в течение 90 дней.
Несколько кратких тематических исследований людей, которые изменили свою жизнь, усиливают ценность программы.
Множество подробных отзывов повышают доверие.
Раздел часто задаваемых вопросов отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов о программе.
Множественные совместные призывы к действию дают потенциальным клиентам несколько шансов совершить конверсию.
Яркий призыв к действию с уникальным текстом привлекает к нему читателей.

Что тестировать:

Видео воспроизводится автоматически . Это может сильно раздражать любого, кто попадает на страницу. Если они захотят посмотреть, они нажмут кнопку воспроизведения.
Авторское право 2015. Если это старая страница, предложение все еще актуально? Что еще устарело?

2. Программа копиблогера «Авторитет»

Что они сделали хорошо:

Несколько CTA, приводящих к одному и тому же действию, работают вместе, чтобы убедить читателя совершить конверсию.
Подзаголовки, ориентированные на выгоду, разбивают текст, чтобы сделать его легко читаемым.
Отзывы реальных людей и их соответствующих брендов являются убедительным дополнением к этой странице продаж.

Что тестировать:

Заголовок не несет особой пользы… если только вы не считаете заголовком крошечный шрифт над красным баннером. И даже в этом случае «ускорить свои навыки и успех» — это расплывчатые преимущества.
Отзывы без фотографий гораздо менее эффективны, чем с ними. Помните: чем больше информации вы включаете о ком-то, кто ручается за ваш бизнес, тем более надежными становятся эти люди для вашего читателя.

3. Безграничный мобильный

Что они сделали хорошо:

Заголовок передает преимущество, которого желает каждый: возможность «убежать от крысиных бегов и зарабатывать деньги в Интернете».
История создателя из грязи в князи делает секреты его успеха еще более ценными.
Маркированный, ориентированный на выгоду текст сообщает о причинах покупки.
Копия кнопки CTA написана от первого лица.
Цвет кнопки призыва к действию привлекает внимание читателя.
В разделе часто задаваемых вопросов рассматриваются любые проблемы или вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента в отношении предложения.

Что тестировать:

Дрянные стоковые фотографии подрывают доверие к странице.
Свидетельства — где они? Люди, которые изменили свою жизнь с продуктом, сделают предложение более убедительным.

4. Диета ренегата

Что они сделали хорошо:

Заголовок использует наше стремление к быстрым результатам: «Получить абсолютную красоту за 60 дней».
60-дневная гарантия возврата денег делает покупку более удобной для потенциальных клиентов.
Значки авторитета красуются там, где упоминается автор.
Маркированный текст облегчает чтение страницы.
Тематические исследования доказывают, что программа работает. Мало того, автор выводит это на новый уровень, предлагая связать вас с ними.
Отраслевые эксперты также хвалят книгу, что придает ей еще больше доверия.
Отсутствие навигации делает невозможным покинуть эту страницу продаж, не выйдя из окна браузера или не щелкнув CTA.

Что тестировать:

Кнопка CTA на первый взгляд не похожа на кнопку. Это не часть красно-синего знамени?
Стрелка указывает не на призыв к действию, а на изображение самой книги. Используйте визуальные подсказки, чтобы заставить читателя нажать кнопку CTA, а не отвлекать его от нее.

5. Социальные триггеры

Что они сделали хорошо:

Таймер обратного отсчета до закрытия регистрации сообщает о нехватке.
Без исходящих ссылок эта страница не предлагает другого выхода, кроме выхода из окна.
В нескольких коротких тематических исследованиях рассказывается о людях, жизнь которых изменилась благодаря программе.
Подзаголовки и короткие абзацы делают длинную страницу более удобной для чтения.

Что тестировать:

Заголовок не несёт никакой выгоды.
Таймер обратного отсчета появляется только после прокрутки страницы вниз. Если вы не прокручиваете, вы не видите, сколько времени осталось.
На странице много говорится об авторе. Расскажи мне больше о том, что ты собираешься сделать для меня.
Цвет кнопки CTA является производным от цвета, уже используемого на странице, что делает его менее заметным.
Призывы к действию отсутствуют до ¾ страницы вниз. Почему бы не дать посетителям возможность совершить конверсию раньше на странице?
Копия кнопки призыва к действию — шаблонная. Вместо «Получить мгновенный доступ» почему бы не «Научи меня как?»

6. Университет AdEspresso

Что они сделали хорошо:

Отсутствие навигационных ссылок означает немедленный выход с этой страницы.
Иконки быстро передают составляющие курса.
Цвет кнопки CTA — это оттенок, который не используется на странице.
Это простой, ориентированный на выгоду заголовок. Университет AdEspresso упрощает социальный маркетинг. В то же время будьте осторожны с превосходными степенями, такими как «лучший». Они эффективны только в том случае, если вы можете их поддержать.

Что тестировать:

Мультяшного человечка можно заменить реальным клиентом, который использовал AdEspresso University для улучшения своего социального маркетинга.
Копия кнопки CTA ничем не примечательна.

7. Мощный маркетинг видео

Что они сделали хорошо:

Синяя кнопка CTA выделяется на сером фоне. Тем не менее, синий используется несколько раз на странице. Выбирая цвет кнопки CTA, выберите тот, который не использовался.
Отзывы с полными именами, титулами и фотографиями настолько правдоподобны, насколько это вообще возможно.
Короткое видео дает краткий обзор преимуществ покупки.
30-дневная гарантия возврата денег делает покупку более удобной для потенциальных клиентов.
Маркированный текст повышает читабельность этой страницы.

Что тестировать:

Меню навигации дает людям возможность покинуть страницу.
Страница ведет с высокой ценой. Покажите своим потенциальным клиентам цену после того, как вы получите все преимущества покупки.

8. Цифровой маркетолог

Что они сделали хорошо:

Заголовок и подзаголовок передают ценность. Покупатель узнает, как стать специалистом по оптимизации воронки, создавая прибыльную кампанию по привлечению клиентов.
Маркированный текст сразу сообщает о преимуществах приобретения курса.
Изображения и подзаголовки разбивают текст, чтобы сделать его более понятным для читателя.
Визуальные подсказки, такие как стрелки, указывают на кнопки CTA.
Несколько кнопок CTA работают совместно для создания конверсий.
Раздел часто задаваемых вопросов заранее отвечает на любые вопросы, которые потенциальные клиенты могут задать о курсе.
Отсутствие навигации означает, что ни одному перспективному игроку, ищущему выход, некуда сбежать.

Что тестировать:

Цвета кнопок CTA не привлекают внимания.
Копия призыва к действию — это шаблон для печенья. «Заказать сейчас» можно было бы заменить чем-то вроде «Сделайте меня специалистом!»
В разделе «О преподавателе» отсутствует изображение . Посетители захотят узнать, кто такой Райан Дайсс, но без его хедшота мы никогда не узнаем.

9. Мари Смит

Что она сделала хорошо:

Факты и соответствующие исследования подготовили почву для убедительной страницы.
Упоминания крупных брендов, с которыми работала автор, таких как Facebook, придают ей больше авторитета.
Маркированный текст передает преимущества покупки.
Кнопки социальных сетей облегчают читателям отправку этой страницы своим друзьям.
Отзывы с именами, титулами и фотографиями делают их очень правдоподобными.

Что тестировать:

Эти цвета кнопок CTA используются на всей странице. Таким образом, они с меньшей вероятностью привлекут внимание потенциальных клиентов. Помните правила теории цвета: если у вас два основных оттенка — синий и оранжевый, то вам следует выбрать дополнительный цвет для кнопки CTA, чтобы она привлекала больше внимания… например, красно-фиолетовый или желто-зеленый (квадратная цветовая тема). .
Выгода в заголовке выражена, но не так ясно, как могла бы быть. Что означает «победа» в обновлениях Facebook? Что мне поможет знание интернет-тенденций, влияющих на мой бизнес?

10. Брайтпик Финанс

Что они сделали хорошо:

Видео демонстрирует силу курса, объединяя отзывы и тематические исследования реальных клиентов.
Кнопки «Поделиться» в социальных сетях упрощают переход на эту страницу.
Иконки быстро отображают преимущества программы.

Что тестировать:

Несколько ссылок на странице дают читателям возможность уйти.
Заголовок не передает преимущества. Что означает «Новый взгляд на деньги и друг на друга»?
Кнопка CTA крошечная, и она того же цвета, что и многие элементы, уже находящиеся на странице, что означает, что она не будет выделяться так же хорошо.

11. Живой язык

Что они сделали хорошо:

Цвета кнопки CTA больше нигде на странице не используются, поэтому их легче увидеть.
Значки авторитета от HBO и признанного критиками сериала «Игра престолов», а также функции на крупных веб-сайтах делают этот курс известным брендом.

Что тестировать:

На этой странице слишком много призывов к действию : несколько для покупки разных продуктов, один для подписки на рассылку новостей по электронной почте и один, который возвращает посетителя на домашнюю страницу Living Language. Выберите одно действие, которое вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент предпринял.
CTA очень маленькие , поэтому их не так легко заметить, как могли бы быть.
Значки социальных сетей перенаправляют посетителей со страницы продаж на учетную запись бренда в Facebook и Twitter.
Логотип кликабельный, добавляя еще одну дыру на уже менее чем герметичную страницу продаж.

12. Книга доктора Хаймана «Ешь жир, худей»

Что они сделали хорошо:

Заголовок, хотя и не несет выгоды, вызывает любопытство и интригу. Забыть все, что мне говорили о жире? Расскажи мне больше…
Раздел «Как видно на» связывает это предложение с такими крупными брендами, как PBS, CBS, The View и другими.
Хорошо написанные подзаголовки извлекают выгоду из нашего желания быть в форме, не прилагая к этому усилий: «Ешь жир, худей».
В разделе «Наши результаты» представлены реальные положительные данные участников программы.
Несколько отзывов людей, выполнивших задание, повышают доверие к предложению.
Маркированный текст демонстрирует преимущества программы доктора Хаймана и выражает сочувствие читателю.
В разделе «Что включено» можно ознакомиться с предложением перед покупкой.

Что тестировать:

Кнопка «Подробнее» позволяет посетителям пройти мимо всех убедительных частей этой страницы вплоть до CTA. Единственная проблема в том, что они, вероятно, еще не готовы к покупке.
Кликабельный логотип в верхней части страницы перенаправляет читателей на другую целевую страницу после клика.
Во-вторых, борьба с призывом к действию в правом верхнем углу страницы приводит посетителя в магазин Amazon или Barnes & Noble.

13. «Игрок» Кита Урбана

Что они сделали хорошо:

Двухминутный видеоролик рассказывает о преимуществах предложения и беседует с несколькими довольными клиентами.
Выпадающие ссылки позволяют читателю взглянуть на программу изнутри, прежде чем купить: функции гитары, списки воспроизведения, превью уроков и т. д.
Цвет кнопки CTA выделяется на тусклом фоне страницы.
Многочисленные совместные CTA дают потенциальным клиентам несколько шансов совершить конверсию.

Что тестировать:

Копия кнопки CTA может быть более привлекательной, чем «Купить сейчас» и «Заказать сейчас». А как насчет «Сделай меня гитаристом»?
В заголовке подчеркивается бесплатная доставка, а не преимущества программы. Кем станет читатель, воспользовавшись этим предложением?

14. Пляжное тело 21-Day Fix

Что они сделали хорошо:

Отсутствие верхней навигации означает, что с этой страницы нельзя сразу уйти.
Фотография создателя программы со звездным клиентом делает предложение известным брендом.
Заголовок дает понять, чего ожидать от программы: Простой фитнес, Простое питание, Быстрый результат (польза).
Несколько привлекательных видеороликов рассказывают о преимуществах программы.
Полезные изображения позволяют читателям заглянуть внутрь компонентов 21-дневного исправления.
30-дневная гарантия возврата денег делает потенциальных клиентов более удобными, когда они достают свой бумажник.
Кнопка CTA большая, жирная, и ее цвет выделяется на фоне остальной части страницы.
Несколько совместных кнопок CTA дают потенциальным клиентам больше, чем одно место для конверсии.
Призыв к действию написан от первого лица.
Тематические исследования показывают положительные результаты, которые пользователи получили через 21 день.
Отзывы в комплекте с фотографиями и именами повышают доверие к предложению.
Счетчик/кнопка «Мне нравится» в верхнем правом углу добавляет социального доказательства (438 тысячам людей нравится это), а другие социальные кнопки позволяют легко поделиться этой страницей.

Что тестировать:

В нижнем колонтитуле этой страницы продаж слишком много исходящих ссылок . Не позволяйте вашим потенциальным клиентам получить доступ к вашей домашней странице, разделу «о нас» или карте сайта.
Авторское право 2015 года заставляет меня задаться вопросом, доступно ли это предложение.

15. Сахарный детокс Foodbabe

Что они сделали хорошо:

Заголовок-вопрос , на который, как вы знаете, читатель ответит «да» в уме, поможет ему понять ваше предложение. Очевидно, вы ели слишком много сахара в последнее время. Вот почему вы выбрали эту программу детоксикации от сахара.
Без верхней навигации посетители должны либо выйти из окна браузера, либо нажать кнопку «Назад», чтобы немедленно покинуть эту страницу.
Кнопки социальных сетей делают эту страницу более доступной.
Копия обучает — разрушает предвзятые представления о нашей диете, показывая, что мы едим больше сахара, чем думаем.
Изображения позволяют читателю заглянуть внутрь программы.
Маркированный текст описывает преимущества программы детоксикации.
100% гарантия возврата денег должна подавить любое беспокойство потенциального клиента по поводу покупки.

Что тестировать:

Чрезмерное использование подсказок, таких как подчеркивание и жирный шрифт, делает эту страницу очень занятой и запутанной. Они используются для создания визуальной иерархии. Если все выделено жирным шрифтом и подчеркнуто, то как я узнаю, какая информация является наиболее важной? Имейте в виду, чем больше сигналов вы используете подобным образом, тем менее значимыми они становятся.
Ссылки в нижнем колонтитуле позволяют потенциальным клиентам покинуть страницу после прокрутки вниз.
Эти кнопки CTA легко пропустить из-за их небольшого дизайна и цветов, которые уже используются на странице.

16. Тай Лопес

Что они сделали хорошо:

На этой странице нет верхней навигации, а это означает, что единственный способ уйти — выйти из браузера или нажать кнопку «Назад».
Заголовок убедительный, но немного сентиментальный. Получить все, что я хочу? Да, пожалуйста. Если вы используете такой заголовок, убедитесь, что ваше предложение соответствует ему.
Телефонный номер в верхней части является интерактивным, что означает, что с мобильного телефона будет легко позвонить одним нажатием кнопки.
Видео представляет предложение и его преимущества, а также историю создателя из грязи в князи, что делает его более близким для читателя.
Счетчик участников программы добавляет социальное доказательство, а также социальные значки с номерами подписчиков и поклонников.
Значки авторитета от Bravo, TEDx, USC и NBC связывают Tai с влиятельными брендами.
На фотографиях видно, как Тай выступает на крупных мероприятиях, что повышает его авторитет.
Гарантия возврата денег устраняет опасения читателей, связанные с ценой программы.

Что тестировать:

Цвет кнопки CTA уже используется на странице много раз, что делает ее менее заметной для глаз.
Видео немного затянуто. Представляя свое предложение, постарайтесь уложиться в три минуты.

17. Преднамеренный блог

Что они сделали хорошо:

Заголовок обещает ценность — и конец разочарованиям при создании популярного блога.
Видео короткое и попадает в суть — быстро объясняет преимущества покупки курса.
Маркированный экземпляр обещает раскрыть секреты, которые Джефф, автор, узнал после восьми лет ведения блога.
Цвет кнопки CTA появляется на сером фоне.
Несколько кнопок CTA дают читателям несколько шансов совершить конверсию.
Верхняя навигация обычно приводит к выходу со страницы, но эти ссылки просто уводят читателей глубже на страницу продаж, а не с нее.

Что тестировать:

Отзывы сильны, но не в том случае, если они кажутся потенциально поддельными. Конечно, Эндрю З., Джо Б. и Шейла Л. — реальные люди, которые могут пожелать остаться анонимными, но чем меньше подробностей вы предоставите о ком-то, ручающемся за ваш бизнес, тем больше потенциальных клиентов зададутся вопросом: «Этот человек настоящий?»
Призыв к действию мог бы быть сильнее. «Зарегистрироваться», наряду с «Подписаться» и «Отправить», является одним из наиболее часто используемых CTA. Лучше сделать свой уникальный — то, что люди никогда не видели — специально для вашего предложения. Как насчет «Научи меня создавать популярный (или мощный) блог!» или «Покажи мне секреты успешного ведения блога?»

18. АВАИ

Что они сделали хорошо:

Вопросительный заголовок привлекает читателя, а подзаголовок сообщает о ряде преимуществ: зарабатывайте большие деньги, пишу по несколько часов в день, пользуйтесь большим спросом, никогда ни на кого не полагайтесь, работайте из любой точки мира.
Множественные совместные призывы к действию дают читателю более одного шанса совершить покупку.
Подзаголовки и короткие абзацы облегчают восприятие текста.
Отсутствие навигации означает, что единственный способ покинуть эту страницу продаж — пройти через нее (или выйти из окна браузера, или нажать кнопку «Назад») .
Отзывы людей, которые ничего не знали о писательстве и стали жить «жизнью, о которой они всегда мечтали», заставляют читателей думать: «Если он может это сделать, то и я смогу».

Что тестировать:

Это письмо невероятно длинное. Хотя это, безусловно, написано убедительно, более 11 000 слов действительно раздвигают границы нашего внимания менее чем за десять секунд.
CTA расположены более чем на ¾ страницы вниз. Поскольку страница очень длинная, сделайте так, чтобы людям было проще конвертировать предложение, включив хотя бы один призыв к действию выше по странице.
Копия кнопки CTA гласит: «Заказать сегодня». Прочитав такой хорошо продуманный текст, мы поняли, что AWAI может придумать лучший призыв к действию.

19. Пишите с влиянием

Что они сделали хорошо:

Короткое видео объясняет ценность программы быстро.
Маркированные списки разбивают текст, чтобы его было легче читать.
Подзаголовки сообщают о преимуществах покупки, например: «Никаких шаблонов для продаж: материалы адаптированы к вашему бизнесу и личности (и растут вместе с вами)».
Многочисленные отзывы делают предложение Эми более заслуживающим доверия. Хотя, некоторые фотографии сделали бы их еще более мощными.

Что тестировать:

Страница начинается с цены. Никогда не начинайте свою страницу продаж с цены вашего продукта, если он дорогой, даже если ваши потенциальные клиенты получают выгодную сделку. Почему? Потому что это может оттолкнуть вашего читателя, прежде чем он получит все преимущества покупки. «197 фунтов (286 долларов)? Я не могу себе этого позволить. Ни за что." Затем в один клик они исчезают.
Шрифты подзаголовков довольно толстые. В некоторых случаях настолько сильно, что текст трудно читать. Помните — удобочитаемость имеет решающее значение для положительного пользовательского опыта. Поэтому убедитесь, что ваши буквы легко отличить друг от друга.

20. Расширение возможностей сети

Что они сделали хорошо:

Видео короткое, по существу, и использует реальных клиентов, чтобы повысить доверие к нему.
Отказ от ответственности способствует ощущению прозрачности. «Результаты нетипичны» — это не то, что вы привыкли видеть на страницах, подобных этой.

Что тестировать:

Заголовок сенсационный. Немногие здравомыслящие люди поверят, что они могут зарабатывать «дополнительные 10 000 долларов в месяц» из дома.
Видео воспроизводится автоматически. Не навязывайте свое видео посетителям. Если они захотят его посмотреть, они нажмут кнопку воспроизведения.

Узнайте, как вы можете создавать страницы продаж, которые повышают конверсию и рост бизнеса, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.