7+ лучших инструментов маркетинга недвижимости

Один из лучших способов ускорить бизнес в сфере недвижимости — это онлайн-маркетинг. Интернет предоставил инвесторам множество возможностей для улучшения их связи с потребителями, привлечения потенциальных клиентов и установления индивидуальности их компании. От социальных сетей до приложений для смартфонов, эти платформы цифрового маркетинга недвижимости стали незаменимыми для многих современных инвесторов, увеличивая общий доход и узнаваемость бренда.

Цифровой маркетинг продолжает менять индустрию недвижимости к лучшему, что включает в себя изменение того, как люди покупают и продают дома. Согласно профилю риелторов Национальной ассоциации покупателей и продавцов жилья за 2015 год, 42 процента всех недавних покупателей начали поиск дома в Интернете, при этом беспрецедентные 92 процента использовали веб-сайты в какой-то момент во время поиска. Кроме того, 82% покупателей заявили, что онлайн-сайты являются очень полезным источником знаний.

Хотя инструменты цифрового маркетинга привлекают внимание покупателей и продавцов жилья, такие как приложения для недвижимости, они также убеждают их принять участие в днях открытых дверей и экскурсиях. По сравнению с обычными подходами к поиску домов, которые включают осмотр дома снаружи во время поездки по окрестностям, 65% покупателей в прошлом году просматривали недвижимость в Интернете, прежде чем пройтись по ней, по сравнению с 38%, которые зашли после того, как проехали по окрестностям.

Хотя работа с агентом остается приоритетом номер один при просмотре и покупке недвижимости, нельзя отрицать, что инструменты цифрового маркетинга недвижимости стали обязательными для современных инвесторов. В этой статье я представлю некоторые из лучших инструментов маркетинга недвижимости, доступных сегодня на рынке, и, надеюсь, вы сможете выбрать из списка некоторые инструменты, которые помогут вам повысить эффективность ваших маркетинговых усилий. Давайте прыгнем прямо в это.

Почему инструменты важны в маркетинге недвижимости

Собирая и анализируя данные, маркетинговые инструменты определяют, на что вам следует тратить больше времени и ресурсов. Управление вашими отношениями с текущими и потенциальными клиентами поможет вам предотвратить упущенные возможности. Использование автоматизации для мониторинга вашего присутствия в социальных сетях, создания контента и привлечения потенциальных клиентов может сэкономить время и в конечном итоге увеличить продажи.

Однако серебряной пули не существует. Вам нужно будет построить бизнес-план. Вы должны подготовить и провести маркетинг. И нужно учитывать, какие ресурсы могут дать наибольший эффект при наименьшем объеме инвестиций. Для начала неплохо определить, какие действия можно автоматизировать с помощью технологий и какие высвободят большую часть вашего времени, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на чем-то другом.

Вот список основных задач, которые можно автоматизировать с помощью инструментов электронного маркетинга:

• Управление отношениями . У большинства из нас нет никаких фотографических воспоминаний. (И о некоторых вещах стоит забыть.) Вы хотите иметь под рукой информацию о потребителе и потенциальном клиенте (их день рождения, имя их партнера, дату последнего контакта и т. д.). Это дает вам возможность предоставлять индивидуальный опыт.
• Управление социальными сетями . Одной из самых трудоемких задач является повседневное управление социальными сетями. В результате доступен целый ряд ресурсов для различных видов деятельности в социальных сетях.
• Лидогенерация . Некоторые инструменты, такие как всплывающие окна на веб-сайте и даже чат в режиме реального времени, делают онлайн-лиды проще простого.
• Разработка и управление сайтом . У каждого агента по недвижимости должен быть хорошо продуманный и информативный веб-сайт, но не каждый агент должен свободно владеть языками веб-разработки. Это, безусловно, то, что нужно заручиться помощью программного обеспечения и, возможно, специалиста.
• Аналитика данных . Инструменты Data Analytics позволяют понять, работает ли ваш маркетинг. Вы сэкономите много времени и денег, если будете знать, какие кампании работают хорошо, а какие нет.

Лучшие инструменты маркетинга недвижимости

Управление задачами

Трелло

В командах по недвижимости есть несколько движущихся частей, и вы, как руководитель группы, обязаны синхронизировать всех. Trello позволяет эффективно выполнять задачи, используя структуру, очень похожую на доску Канбан. Канбан — это, по сути, простой визуальный способ мониторинга незавершенной работы и поиска узких мест в системе.

Используя структуру доски, вы сразу увидите структуру задач, шаги для каждого раздела проекта и направление работы. Такое разделение задач на отдельные этапы имеет особое значение для производительности.

Цены Trello : стандартная цена Trello составляет 10 долларов США в месяц, выплачиваемых ежегодно. Существует бесплатный набор навсегда, который идеально подходит для навигации по приложению.

кликап

Clickup похож на Trello, но имеет больше функций. Оба они являются довольно типичными приложениями для повышения производительности, которые помогут организовать вашу работу. Если вы работаете в команде, Clickup станет для вас лучшим инструментом. Онлайн-приложения и мобильные приложения интуитивно понятны и просты в использовании, что делает их популярными в таких отраслях, как недвижимость.

Вы можете координировать или делегировать проекты (статусы) на регулярной основе, и эти статусы настраиваются. Например, у вас может быть статус, указанный как генерация лидов, контракт, продажа, мониторинг и т. д. Существует три режима просмотра — список, окно и доска. Это помогает обрабатывать детали, поэтому вы не перегружены задачами.

Цены ClickUp: Clickup — это, по сути, бесплатная программа управления проектами. Бизнес-план начинается с 5 долларов США за пользователя в месяц при ежегодной оплате.

Аутсорсинг

КоробкаБрауни

360-градусные снимки недвижимости стали трендом. Вы можете получить 360-градусную камеру с высоким разрешением менее чем за 300 долларов, и это хорошо работает, потому что людям нравится иммерсивный контент. В BoxBrownie есть группа экспертов по фотографии, которые помогут вам настроить ваши 360-градусные изображения недвижимости.

Для агентов по недвижимости они предоставляют CGI-рендеринг и обновление фотографий, включая виртуальную постановку, устраняя ненужный беспорядок, превращая изображения недвижимости из дня в ночь. BoxBrownie рекомендуется в этом списке из-за его услуг виртуальной постановки, позволяющих вам использовать первоклассную домашнюю постановку для ваших 360-градусных изображений, чтобы произвести правильное впечатление.

Цены BoxBrownie : Цена указана за проект. Стандартное улучшение изображения стоит 1,6 доллара в день, а улучшение сумерек стоит 4 доллара в день. Цифровая постановка по цене 32 доллара за проект и полная виртуальная реконструкция по цене от 24 до 172 долларов, в зависимости от сложности.

Людей в час

Возможно, вы не сможете сделать все это самостоятельно, особенно если хотите сохранить высокое качество своего маркетинга. С помощью PeoplePerHour вы можете публиковать проекты и быстро привлекать экспертов к работе над вашим проектом. Хотите создавать или редактировать изображения, писать копии, управлять социальными сетями, настраивать кампании по электронной почте? Это так же просто, как опубликовать описание вакансии.

Ценообразование PeoplePerHour: Фрилансеры PeoplePerHour участвуют в кампаниях. Цены рассчитываются либо по проекту, либо по почасовой стоимости отдельно.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг AVADA

Электронный маркетинг AVADA очень интуитивно понятен, а конструктор с помощью перетаскивания поможет вам настроить автоматизированные рабочие процессы за считанные минуты. Вам даже не нужно начинать разработку электронной почты с нуля. Вы получите готовую адаптивную библиотеку шаблонов, которую можно адаптировать к вашему бренду или цели использования.

Если вы создаете свой собственный шаблон или используете уже существующие шаблоны, вы можете настроить имена получателей, дни рождения и т. д. Автоматизация почтового маркетинга с помощью AVADA Email Marketing может помочь вам сэкономить время, увеличить количество участников и привлечь больше людей на открытые мероприятия или риелторская выставка. Функции автоматизации в почтовом маркетинге AVADA позволяют создавать серию электронных писем, которые отправляются подписчикам при активации определенного времени, операции или события.

Функции управления списками почтового маркетинга AVADA — популярная функция. Вы можете сегментировать контакты с помощью настраиваемых полей (которые представляют собой поля контактов, содержащие дополнительную контактную информацию, например местоположение, интересы и т. д.). Пользовательские поля и теги могут быть добавлены или удалены автоматически.

Цены на электронный маркетинг AVADA : вы можете получить электронный маркетинг AVADA в магазине приложений Shopify совершенно бесплатно.

Управление контактами

CRM-конвейер

Pipeliner CRM специально разработан для продаж недвижимости. Таким образом, существуют встроенные функции управления продажами. Это идеально, если вы возглавляете команду по недвижимости, группу или брокерскую компанию. Кроме того, это очень наглядно, что позволяет легко предвидеть и работать с целевыми клиентами. Перемещать возможности между этапами очень просто — вы просто перетаскиваете потенциальных клиентов с одного этапа на другой. Pipeliner CRM находится в этом списке, потому что это одна из самых дешевых и очень удобных CRM.

Цены Pipeliner CRM : вы можете начать с бесплатной 14-дневной пробной версии или простого плана, начиная с 25 долларов США за м с годовой оплатой.

Контактно

Contactually CRM, принадлежащая Compass, специально разработана для агентов по недвижимости. Он имеет потрясающую реферальную функцию, которая позволяет вам оставаться на связи с клиентами и поощрять их рефералов. Вы можете настроить свою базу данных клиентов, рассылку электронной почты и организовать свои повседневные усилия в соответствии с вашими ежедневными целями в приложении.

Цены Contactually : есть бесплатная пробная версия на 14 дней. Вы также можете начать с его профессионального плана за 69 долларов в месяц или перейти на ускоритель за 119 долларов в месяц.

Общение в живом чате

Структурно

Живой чат может на 40% продвигать мобильную связь Morel. Айза Холмс — помощник по цифровой недвижимости, который может активно инициировать разговоры с лидами из Facebook, веб-сайта или других каналов.

Чат-бот запрограммирован так, чтобы по-человечески отвечать на наводящие вопросы в течение 1–2 минут. Одним из преимуществ Structurely является то, что он отслеживает лиды, которые не отвечают, на срок до 12 месяцев. Это гарантирует, что последующие действия будут комплексными и автоматизированными. Структурно указано, что для закрытия контракта обычно требуется 6-8 контактов.

Ценообразование Structurely : это самый дорогой инструмент маркетинга недвижимости в этом списке; он начинается с 179 долларов в месяц за 50 лидов в месяц.

Чатфуэль

Если у вас нет бюджета на бот-платформу с искусственным интеллектом, такую ​​как AISA Holmes, и вы хотите, чтобы создатель бота, не являющийся техническим специалистом, общался с вашими потенциальными клиентами, Chatfuel — отличный выбор. Каждый лид, с которым общается, может быть повторно вовлечен, т. е. вы можете транслировать, планировать или отправлять ему сообщения мгновенно или в виде последующей последовательности. Это здорово, когда дело доходит до напоминания потенциальным клиентам о новых списках компаний.

Цены Chatfuel : есть бесплатный план бота с базовыми функциями. Но бесплатный план ограничен 1000 подписчиков. Премиум-цена начинается с 15 долларов в месяц за полнофункционального бота.

Визуальный маркетинг

Канва

Canva делает практически все: редактирование фотографий, дизайн баннеров, открытки, информационные бюллетени, презентации, брошюры, графика для социальных сетей, изображения для социальных сетей и редактирование видео. Вы можете получить высококачественную профессионально выглядящую графику за считанные минуты без какого-либо профессионального обучения дизайнеру. Canva находится в этом списке, потому что это, пожалуй, самый удобный инструмент для графического дизайна, который отлично подходит для маркетинга недвижимости.

Цена Canva: Canva можно использовать бесплатно. Canva Pro (идеально подходит для брендов) стоит 9,95 долларов США в год и 12,95 долларов США в месяц. В то время как бесплатный пакет включает более 8 000 шаблонов, профессиональный пакет включает более 60 000 шаблонов. Вы также можете настроить фирменный комплект (важно для создания последовательной визуальной идентичности).

Магисто

Magisto входит в десятку лучших видеоприложений 2021 года. Это один из самых интуитивно понятных и доступных инструментов для работы с недвижимостью в этом списке. Конечно, имеет смысл нанять талантливых видеопродюсеров, чтобы представить ваше объявление в лучшем свете. Но если вам нужно качественное видео без необходимости сложного редактирования и дорогостоящего найма, используйте Magisto. Он позволяет добавлять графику, забавные эффекты и собственный брендинг для создания красивых историй.

Цены Magisto : Magisto начинается с 5 долларов в месяц с ежегодной оплатой. Для дополнительных функций редактирования и моделей доступен профессиональный комплект по цене 10 долларов США за м (оплачивается ежегодно).

Маркетинг в области СМИ

Буфер

Большинство ведущих риелторов представлены в социальных сетях. Тем не менее, маркетинг в социальных сетях не должен отнимать много времени. С помощью Buffer вы можете подключиться к своему веб-сайту и делиться фрагментами своих статей. Вы также можете планировать обновления на всех своих сайтах в социальных сетях и публиковать их в наилучшее время для оптимального охвата.

Стоимость буфера : есть бесплатная пробная версия на 14 дней. Вы также можете начать с восьми учетных записей в социальных сетях за 15 долларов в месяц. Стартовый план позволяет размещать 100 запланированных сообщений каждый месяц.

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что из этой статьи вы нашли для себя много полезных маркетинговых инструментов для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейших рекомендаций. :-)