Как найти лучшие продукты для продажи на Amazon FBA?

В сегодняшнем блоге давайте углубимся в мир Amazon FBA. Мы собираемся изучить преимущества и недостатки Amazon FBA, и какие типы товаров наиболее прибыльны для продажи на Amazon FBA, и, конечно же, несколько советов для вас, чтобы начать там бизнес.

Если Amazon FBM (выполнение продавцами) — это когда продавцы размещают свои товары на Amazon и отправляют свои товары каждому покупателю самостоятельно, Amazon FBA — это место, где Amazon выполняет ваш заказ и отправляет ваши товары для вас.

Используя Amazon FBA, вы можете упростить выполнение заказов и получать больше доходов от желанных основных клиентов Amazon, используя специализированные службы доставки и распределения Amazon.

Около половины всех покупок на Amazon приходится на сторонних ритейлеров. А среди 10 000 лучших продавцов 66% используют FBA.

Почему вы должны продавать на Amazon FBA.

FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon . Проще говоря, вы продаете это; и Амазон доставляет его

Давайте посмотрим, как работает система.

• Вы отдаете Amazon свои вещи.
• Amazon хранит товары в своем магазине
• Если кто-то заказывает ваши продукты, Amazon подбирает, упаковывает, доставляет, а также отслеживает заказ для вас.
• Если клиент запрашивает возврат и возмещение, Amazon сделает это за вас.

Звучит удобно, но все эти услуги имеют свою цену; Amazon взимает как плату за инвентарь, так и плату за доставку

С другой стороны, эти расходы также включают в себя первоклассную круглосуточную поддержку клиентов Amazon, стоимость доставки продуктов клиентам и подключение к одной из крупнейших и самых сложных сетей распространения в мире.

Похожие темы:

• Что такое ФБА
• ФБА обзоры

Как найти лучшие продукты для продажи на Amazon FBA

Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом, ищущим другую точку зрения, или начинающим продавцом, желающим выйти на рынок Amazon FBA, найти новый продукт для продажи может быть непросто. К счастью, чтобы ускорить процесс, у нас есть для вас семь лайфхаков.

1. Посмотрите на список бестселлеров Amazon.

Если вы хотите получить довольно хорошее представление о товарах, наиболее востребованных покупателями, то список бестселлеров на Amazon — идеальное первое место для начала. Вы можете просматривать и делать заметки о вещах, которые привлекают ваше внимание в категории, в которой вы участвуете. Кроме того, отвлекитесь от сезонных продуктов, чтобы вы могли сохранять непрерывность в течение всего года.

2. Держитесь подальше от слишком популярных и слишком нишевых продуктов.

Старайтесь держаться подальше от продуктов, которые либо невероятно популярны, либо очень нишевые, когда вы внедряете новые идеи. Если они будут продаваться как горячие пирожки, то вам придется столкнуться с жесткой конкуренцией. А если они действительно редкость, то у вас могут возникнуть проблемы с привлечением покупателей.

3. Подумайте о том, чтобы стать дистрибьютором с собственной торговой маркой.

Маркетинг самых прибыльных продуктов, но в то же время внесение своего вклада в это, а затем заставлять Amazon заниматься остальными — вот некоторые из замечательных вещей, связанных с включением продаж частных торговых марок в Amazon FBA. Изобретать велосипед или изобретать свои собственные вещи с нуля может быть неразумной идеей. Но с частными торговыми марками вы можете взять и без того хорошо продаваемый бренд и вернуть его на рынок со своим собственным обновленным подходом.

4. Исходные товары, которые легко доставить.

Расходы на доставку сократят прибыль компании, поэтому для ваших денег будет лучше, если вы воздержитесь от больших и громоздких продуктов. Чем меньше и легче продукт, тем проще его доставить Amazon, следовательно, тем ниже стоимость доставки. Маленькие и легкие продукты также снижают количество жалоб со стороны клиентов и в то же время немного облегчают работу грузоотправителей.

5. Найдите простые и/или дешевые вещи, чтобы сделать их

Чем быстрее и дешевле сделать продукт, в который вы инвестируете, тем больше у вас шансов получить достойную прибыль. Подумайте о дорогом телефоне Samsung и бюджетном телефоне Samsung. Последний можно сделать за несколько часов, тогда как общее время разработки первого оценивается в месяцы. И результирующие расходы представляют собой несоответствие.

6. Отслеживайте рейтинг поставщиков и историю ценообразования товара.

Рейтинг поставщиков и ценовая история товара — две важные вещи, за которыми нужно следить. История продаж является обязательным фактором для понимания того, как продукт работал в течение определенного времени. История продаж позволяет вам решить, всегда ли продукт был нарасхват или только в определенных случаях (вы можете использовать CamelCamelCamel или Keepa для отслеживания истории ценообразования)

С другой стороны, рейтинг поставщиков показывает, сколько единиц продукта продается вашими конкурентами. Jungle Scout — фантастический помощник, который поможет вам в изучении конкурентов от Amazon.

Связанные темы: Исследование продуктов Amazon

7. Будьте объективны.

Конечно, у вас должно быть четкое представление о том, что вы хотите продавать на Amazon. Однако имейте в виду, что одной из худших стратегий может быть сохранение статичного мышления. Когда вы не смотрите на вещи под разными углами, вы отгораживаете себя от потенциальных продуктов, которые могут увеличить ваш доход на Amazon. Вместо этого постарайтесь быть максимально объективным и рациональным в отношении процесса. Посмотрите на товар с разных сторон и попытайтесь оценить, почему это правильный продукт, а не просто нравится он вам или нет.

Выгодные категории товаров для продавцов

1. Книги.

Вы знаете, что начал продавать Джефф Безос, когда впервые запустил Amazon? Вы угадали, книги!

Если вам когда-нибудь придет в голову, что книги находятся на грани исчезновения, то, вероятно, вы ошибаетесь. На самом деле, книги приобрели большую популярность, чем когда-либо. Amazon начал с книг, и вы тоже можете найти прибыльную нишу на рынке.

Связанный: Как продавать подержанные книги на Amazon

2. Детские вещи (для размещения растущего населения)

Дети — наш следующий прибыльный сегмент Amazon. Пока люди рожают детей, их потомкам будут нужны вещи (из-за отсутствия лучшего термина). А поскольку дети должны вырасти, им нужно много разных вещей. Преимущество продажи детских товаров в том, что они дешевы, легки, выгодны и всегда пользуются огромным спросом. Возможно, вы захотите сосредоточиться на первенцах, поскольку родители, как правило, вкладывают в них больше.

3. Блестящие вещи

Драгоценности, безделушки, драгоценные металлы — объединяет эти блестящие предметы то, что на них всегда есть спрос. Но поскольку рынок переполнен ювелирными изделиями, вы должны быть очень осторожны в том, как вы продаете продукцию.

Хотя рентабельность может достигать поразительных 50%+, это может произойти только тогда, когда вы сможете воспользоваться преимуществами уникальных ключевых слов . Если люди могут определить ваши товары только одним общим ключевым словом, не беспокойтесь о ювелирных изделиях, вы просто попадете в жесткую конкуренцию.

4. Одежда для фитнеса

Одежда имеет самый высокий процент возврата среди любой категории. Возврат может составлять от 20% до 40%. Одежда для тренировок — один из самых продаваемых товаров на Amazon, так как большинство клиентов хотят покупать свою спортивную одежду новой (я имею в виду, как вы можете купить подержанные спортивные штаны или подержанную толстовку, насколько вонючей она должна быть), а это означает, что вы можете еще больше увеличить свою прибыль.

5. Электронные устройства и их аксессуары

Так как это совершенно противоречит концепции о том, что такие традиционные вещи, как книги, так же популярны на Amazon, как и электрические устройства, вы также должны начать накапливать запасы последних. Людям нравятся их технически подкованные аксессуары, и для вас это означает следующее:

• Сниженная комиссия от Amazon (8% против 15%).
• Большое количество вариантов и подкатегорий в каждой категории
• Постоянно появляется много новых гаджетов, так как технологии развиваются каждый день.
• Различные подходы к таргетингу на разные аудитории в зависимости от любимого бренда (хотя вы знаете, что все они одинаковы)
• Отличные варианты для розничного арбитража, хоть каждую неделю.

Советы по успеху в продажах Amazon FBA

1. Изучите своих конкурентов, чтобы узнать, что они продают

Если вы знаете, где искать, Amazon — это кладезь ценных данных о продуктах. Просто взгляните на стандартные страницы популярных продуктов и списка бестселлеров на Amazon; у вас будет достаточно информации о том, что продается на Amazon.

• Популярные продукты: Amazon ежедневно составляет список самых популярных продуктов, который предлагает вам обзор товаров, популярность которых растет и падает среди большого торгового сообщества Amazon.

• Списки бестселлеров: в каждой категории или подкатегории Amazon перечисляет 100 ведущих бестселлеров. Знание наиболее востребованных товаров может стать предпосылкой для разумного выбора покупок для вашего интернет-магазина.

Новичку может быть не идеально идти лицом к лицу с популярными продавцами, но вы можете получить общее представление о том, какие виды продуктов пользуются большим спросом.

Вы можете использовать Unicorn Smasher или AMZ Scout (AMZ Scout предоставляет бесплатную пробную версию, которая позволяет вам начать поиск прибыльных продуктов для продажи на Amazon, анализируя все важные параметры продукта) для получения важных данных, таких как ежемесячные продажи, информация о конкурентах и ​​калькуляторы комиссий. .

2. Будьте мудры в отношении того, какие продукты вы предлагаете

Во-первых, всегда учитывайте рейтинг дохода. Почему так? Предметы с высоким рейтингом легко продаются, но соперничества гораздо больше. Кроме того, медленно продаваемые или непродаваемые товары могут иметь низкий рейтинг, что обходится дороже за хранение. Однако стать ведущим поставщиком таких объявлений проще, потому что конкуренция практически отсутствует.

В общем, вы лучше поймете рынок, если разберетесь в рейтинге продаж.

3. Попробуйте объединить продукты

Если сотни поставщиков находятся в одном списке, может быть трудно завоевать клиента. Тем не менее, вы всегда можете найти другие способы, например, создать новый упакованный листинг.

Например, совместите обычную настольную игру с дополнительной колодой кубиков. Этот пакет поможет вам создать специальный список, который все еще будет всплывать, пока пользователи ищут основной предмет (в данном случае настольную игру).

Ваше объявление поможет вам обслуживать уникальные демографические группы, поэтому больше не будет конкуренции со стороны других. Кроме того, поскольку вы предоставляете дополнительный бонус, вы можете взимать более высокую плату.

4. Не торопитесь; начни с малого

Вам не обязательно иметь сотни предметов в своем хранилище, чтобы начать работу. Вы можете начать с малого и изучить все тонкости Amazon, добавив сначала всего пару элементов.

Кроме того, когда вам нужно обрабатывать только несколько продуктов, гораздо проще построить структурированную, бесперебойную работу, что очень важно, если вы новичок.

Как только ваш магазин начнет показывать обещания, вы можете легко масштабировать его и добавлять больше товаров по мере расширения.

Быть честолюбивым — это хорошо, но так же хорошо быть и терпеливым.

5. Создайте бренд

Вам понадобится ваш эксклюзивный бренд, если вы хотите, чтобы зрители запомнили ваш бренд среди моря продавцов Amazon.

Чтобы достичь этого, во-первых, вам нужно хорошо понимать своих целевых клиентов, полностью понимать, как позиционировать свой бренд, и, наконец, создать последовательно разработанные фотографии, заголовки и описания продуктов.

С этой целью вы можете создать свой интернет-магазин, в котором вы будете следить за обслуживанием клиентов, чтобы увеличить количество покупок на Amazon.

Вы также можете использовать специальную упаковку и наклейки, чтобы гарантировать, что индивидуальность вашей компании будет выделяться после распространения.

Хорошей отправной точкой является упаковка, которая позволяет потребителям подписаться на ваш список рассылки или присоединиться к учетным записям в социальных сетях.

6. Применяйте правильные стратегии SEO

Amazon — это большая среда с жесткой конкуренцией, поэтому добиться того, чтобы товары заметили, может быть непросто.

Но, как и Google, Amazon — это поисковая система, которая решает, какие элементы показывать при поиске конкретного продукта с помощью факторов ранжирования.

Вы можете получить значительно большее количество результатов поиска, изучив, какие ключевые слова люди используют при поиске ваших продуктов, и используя эти ключевые слова во всех ваших списках продуктов.

7. Получите выдающиеся фотографии предметов

Amazon требует, чтобы изображения продукта демонстрировали только продукт, без людей, текста и т. д., с белым фоном позади. Однако вы можете вставить до восьми дополнительных фотографий (в зависимости от категории продукта).

Не забывайте, что ваши фотографии — это первое впечатление о вашем бренде. Другими словами, зрители, скорее всего, увидят фотографии в первую очередь. Обеспечение безупречности ваших изображений сотворит чудеса с вашими продажами.

Кроме того, никто не может физически прикоснуться к вашим товарам, когда вы продаете их через Интернет, поэтому ваши фотографии должны быть как можно более подробными. Вы можете захотеть запечатлеть продукт с разных ракурсов, показать его в движении, проиллюстрировать крупным планом с разных ракурсов и показать человека, несущего его, для оценки размера. Кроме того, вы можете рассмотреть возможность создания 360-градусных фотографий и видео, созданных для создания более захватывающих сайтов о продуктах.

8. Оптимизируйте свои заголовки

Вы когда-нибудь обращали внимание на количество продуктов Amazon с очень длинными описательными названиями? Я имею в виду, что многие продавцы пытаются вставлять свои ключевые слова в вещи.

Хотя Amazon позволяет заголовкам иметь до 250 символов, это не обязательно означает, что использование всех 250 символов — мудрая идея.

Люди знают, что Amazon обычно скрывает списки продуктов со слишком длинными названиями. Вот почему вместо того, чтобы набивать как можно больше ключевых слов, цель должна быть простой и конкретной, но при этом иметь основное ключевое слово в заголовке.

Попробуйте использовать этот формат: название бренда, затем название продукта, основные характеристики, такие как цвет или высота.

Несколько советов по названиям продуктов на Amazon

Что вы должны включить:

• Цифры (5 вместо пяти)
• Полностью прописанные единицы измерения (например, 5 дюймов вместо 5 дюймов, 6 фунтов вместо 6 фунтов)
• Оформление заголовка: Вы делаете заглавной первую букву каждого слова.
• Для элементов, являющихся вариантами дочернего ASIN, укажите размер и цвет. Родительский ASIN можно рассматривать как общую форму описания продукта, например «Мужская толстовка с капюшоном», тогда как размер и цвет его дочернего элемента могут определяться его дочерним ASIN.

Что не следует включать:

• Союзы, артикли и предлоги с большой буквы.
• Все кепки.
• Специальные символы и символы High ASCII типа 1
• Цены и акции. (Например, бесплатно, купите один, получите один бесплатно и т. д.)
• Субъективные точки зрения (например, лучший, самый дешевый, лучший, самый красивый и т. д.)

9. Оптимизируйте свои маркеры

Как только покупатель нажимает на ваш продукт на Amazon, маркеры — одна из первых вещей, которые он ищет.

Ваши клиенты, скорее всего, покинут ваш магазин, если ваши пули не решат их проблемы или не предоставят необходимую им информацию. И убедитесь, что вы предоставили зрителям всю необходимую информацию, чтобы они могли принять решение о покупке.

Ваши пункты списка должны отвечать на общие вопросы, отражать положительные стороны вашего продукта и включать подробные описания продукта. Кроме того, вы можете захотеть набить свои ключевые слова, но не безумно отчаянным способом.

10. Получите отзывы

Неоднократно было доказано, что когда ваши продукты получают хорошие отзывы, потребители с большей вероятностью покупают их. Интернет-обзоры — это новое слово в цифровых СМИ; они невероятно влиятельны и могут значительно повлиять на то, как вы видите свой рынок. Если вам нужны цифры, в прошлогоднем отчете было обнаружено, что:

• 79% пользователей ценят веб-рекомендации так же, как личные советы.
• Восемьдесят пять процентов клиентов говорят, что обращаются к отзывам местных компаний в Интернете.
• 73% клиентов считают, что хорошие отзывы потребителей помогают им больше склоняться к бренду.

Обзоры Amazon выполняют несколько функций, таких как:

• Поощряйте покупателей совершать покупки
• Убедите покупателей купить ваш товар, а не конкурентов
• Гарантируйте клиентам качество
• Служить маркетингом из уст в уста.

Чтобы побудить ваших клиентов оставлять хорошие отзывы на сайте Amazon, вы можете

• Обеспечьте отличный клиентский опыт.
• Отправьте последующие электронные письма с просьбой оставить отзыв после заказа Amazon.
• Спрашивайте отзывы у Amazon через информационный бюллетень и социальные сети.
• Обратитесь к потребителям, оставившим отзывы о похожих товарах.
• Пригласите лучших рецензентов с Amazon.

11. Создайте подробный обзор

В разделе обзора вы можете предоставить подробные инструкции, перечислить преимущества ваших продуктов, добавить больше изображений товаров с разных ракурсов, а также добавить несколько видео, если можете, и рассказать историю своего бренда.

Ваши зрители должны понимать, что они получат, когда купят ваш материал, и от кого они это получат.

12. Отвечайте на вопросы

Сегмент вопросов и ответов — одна из уникальных особенностей Amazon. Каждый может задать вопрос о продукте, и каждый может ответить на него, независимо от того, купили ли они этот продукт.

Помните, что вы всегда можете заставить мяч катиться самостоятельно. Другими словами, не сидите и не ждите, пока кто-нибудь задаст вам вопросы.

Вы можете просто попросить друга опубликовать вопрос о вашем продукте, который, по вашему мнению, будет часто задаваться. Затем вы, как продавец, опубликуете ответ, чтобы клиенты почувствовали, что вы активный и поддерживающий продавец. Таким образом, вы можете максимизировать приверженность своему магазину Amazon.

13. Выберите лучшую программу для переоценки

Цены на Amazon меняются на регулярной основе, и хотя самая дешевая стоимость не обязательно приносит прибыль, покупка коробки, как ни странно, все же выше, чем высокая стоимость. (В конце концов, это Amazon, а не какие-то магазины Gucci или Channel)

Если у вас всего несколько предметов, вы можете переоценить их вручную. Однако может быть лучше автоматизировать операцию, так как вы увидите больше прогресса и освободите себе больше времени. Большинство продавцов Amazon используют инструменты переоценки, чтобы периодически менять свои ставки в течение дня.

Большинство продавцов Amazon используют репрайсеры, основанные на правилах, но в большинстве случаев они приводят к тому, что затраты падают настолько низко, что остается мало пользы.

Вот почему может быть лучше использовать алгоритмические репрайсеры, поскольку они более сложны и обычно приводят к увеличению прибыли.

14. Используйте AMS, также известную как Amazon Marketing Services

Вы когда-нибудь сталкивались с разделом «Рекламные товары, связанные с этим товаром»? Это реклама производства AMS.

Эта маркетинговая платформа позволяет создавать рекламные объявления, ориентированные на ключевые слова или сопутствующие товары для ваших продуктов, а затем ориентировать их. Он также обеспечивает мониторинг производительности, чтобы можно было настроить рекламу.

Amazon Marketing Services — мощное оружие для повышения уровня трафика и покупок, когда речь идет о продажах на Amazon. Продавцы, использующие AMS, должны иметь возможность легко увеличивать свои показатели и обеспечивать стабильную рентабельность инвестиций благодаря многочисленным рекламным возможностям и аналитическим ресурсам, имеющимся в их распоряжении.

Похожие сообщения:

• Как продавать на Amazon?
• Что продавать на Amazon?
• Сколько стоит продавать на Amazon?
• Как продавать книги на Amazon

Последние мысли

Мы обсуждали, как найти лучшие продукты для продажи на Amazon FBA; давайте посмотрим, каковы преимущества продажи на Amazon FBA

• Логистика и доставка без усилий: более высокие продажи означают, что больше времени потрачено на упаковку и доставку или больше денег, потраченных на найм кого-то, кто будет управлять им. FBA поможет вам в этом; вы можете в полной мере использовать навыки и опыт Amazon для аутсорсинга всей операции.

• Сниженные цены на доставку: контракты между Amazon и крупными перевозчиками предоставляют им большие скидки на расходы по доставке. Если вы отправите свои акции на Amazon, они передадут вам эти специальные предложения, что удешевит стоимость доставки.

• Управление возвратами: Обработка возвратов — настоящая проблема, учитывая весь бухгалтерский учет, цифры, обслуживание клиентов, и это лишь некоторые из них. К счастью, с FBA Amazon позаботится обо всем этом за вас, от общения с разгневанными потребителями до проверки возврата средств и управления всеми логистическими вещами.

• Управление обслуживанием клиентов: Amazon пользуется доверием в предоставлении исключительного обслуживания клиентов, которое избавляет как ваших клиентов, так и вас.

• (Бесконечное) пространство для хранения: использование FBA гарантирует, что вам не придется беспокоиться о том, сколько места вам нужно для ваших продуктов. Вам не нужно беспокоиться о складе. Минимальных запасов нет, поэтому вы можете отправить столько, сколько хотите, даже только один предмет.

• Быстрая доставка: у Amazon есть сотни распределительных центров по всей планете, поэтому независимо от того, где находятся потребители, всего за несколько дней им будут надежно доставлены товары.

В свете разрушительных последствий COVID-19 во всем мире, мы надеемся, что ваше физическое, психическое и финансовое здоровье останется в целости и сохранности.