Шесть лучших практик программной рекламы для повышения репутации бренда

Традиционный медийный маркетинг ушел в прошлое; программатик реклама в моде.

Конечно, данные о расходах на цифровую рекламу указывают на это, и это имеет смысл. Это еще более эффективный инструмент, который позволяет вам достигать своих рекламных целей без больших затрат.

Программная реклама, в конце концов, работает, используя гиперконкретные данные о ваших целевых потребителях для создания гипертаргетированных рекламных кампаний, которые в конечном итоге обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций.

Программный маркетинг является особенно эффективным инструментом для маркетологов в секторе B2B — предприятий, которым не нужно спрашивать: что такое, например, фиксированный номер телефона VoIP, потому что целевая аудитория обычно намного меньше и, следовательно, идеально подходит для этих данных. управляемый подход.

В этой статье мы расскажем о шести передовых методах программной рекламы, которые создают репутацию бренда и приносят результаты.

Давайте погрузимся!

Что такое программная реклама?

Программная реклама — это автоматизированная покупка и продажа цифровой рекламы на веб-сайте или в приложении издателя, где вы в режиме реального времени используете свое цифровое рекламное пространство.

В целом автоматизация — это процесс, который экономит время и деньги бизнеса. И в то время как в традиционной рекламе маркетологи обычно используют широкую сеть и нацелены на всех, кто посещает веб-сайт, программная реклама использует данные для нацеливания на конкретную аудиторию, а не на местоположение.

Когда клиенты взаимодействуют с DSP (платформами на стороне спроса), такими как мобильные приложения, видео или CTV (подключенные телевизоры), рекламодатели делают ставки на показы, ориентированные на пользователей, на основе гиперспецифических данных о демографии, данных файлов cookie и информации об онлайн-поведении. .

Таким образом, бренды могут ориентироваться на подгруппы людей и, как следствие, улучшать свои сообщения и рекламу. Таким образом, программатик-реклама точно настраивает процесс покупки медиа в течение всего времени, необходимого для загрузки веб-страницы.

Источник изображения

Хотите действительно соответствовать мантре, чтобы донести свое сообщение до нужных людей в нужное время?

Давайте рассмотрим шесть лучших практик эффективной программной рекламы.

1. Планируйте и ставьте цели

Если вы думаете об использовании программной рекламы для повышения эффективности и улучшения своего бренда, начните с того, что вы хотите. Делайте домашнюю работу, ставьте цели и тщательно обдумывайте реализацию творческой стратегии.

Утверждая очевидное, конечно, но стоит повторить. Ясность ваших целей эффективности — что считается успешной стратегией и как вы будете измерять свою эффективность — будет лежать в основе всей вашей кампании.

Вот несколько общих целей, с которыми вам может помочь программная реклама:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлечение и таргетинг на новую аудиторию
• Удержание существующих клиентов и улучшение их ориентации
• Повышение рентабельности инвестиций
• Улучшение видимости рекламы
• Ограничение расходов на рекламу.

Программная реклама позволяет маркетологам извлекать выгоду, сочетая мощь автоматизации, данных и творчества, чтобы получить больше от эффективности медийной рекламы. Когда мы предлагаем проявить творческий подход — мы говорим о креативном мастер-классе по холодной электронной почте — мы имеем в виду как дизайн медийной рекламы, так и то, как маркетологи могут изобретательно нацеливать и перенаправлять клиентов.

Маркетологи могут сделать рекламу более релевантной на основе нескольких факторов, таких как местоположение, устройство, демографические данные и даже погода. И творчески настройте свою рекламу, чтобы донести это убийственное сообщение.

Вы можете создавать кампании, которые соответствуют вашим целям, выбирая или комбинируя следующие средства отображения, чтобы попасть в нужную ноту:

Баннерная реклама помогает повысить узнаваемость вашего бренда и охватить широкую аудиторию. Они привлекают клиентов с вершины воронки, что позволяет держать ваш бренд в центре внимания и позволяет вам привлечь внимание пользователей еще до того, как они узнают о вашем продукте.

Источник изображения

Видеообъявления можно использовать в кампаниях, чтобы представить звук и движение, а также улучшить истории, которые вы рассказываете, чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Преимущество использования видеообъявлений заключается в повышении узнаваемости вашего бренда.

Нативная реклама — это реклама в редакционном стиле, тщательно вписанная в контент веб-сайта, чтобы она выглядела естественно и ненавязчиво. Таким образом, они эффективно генерируют высококачественный целевой трафик для вашего сайта.

Объявления в приложениях отличаются высоким рейтингом кликов. Эти объявления могут быть хорошим способом привлечения новых пользователей в ваше мобильное приложение с помощью платного привлечения мобильных пользователей и различных маркетинговых мероприятий.

2. Нацельтесь лучше

Имея возможность ориентироваться на свою аудиторию, вы можете оптимизировать программную медиа-кампанию и, что наиболее важно, получить больше отдачи от своего медиа-бюджета.

Суть в том, чтобы разделить вашу традиционную аудиторию на определенные подмножества или сегменты в соответствии с заранее заданными критериями.

Адаптация рекламы и ее показ целевой аудитории в DSP может помочь вам свести к минимуму трату рекламного бюджета на неправильную аудиторию.

Источник изображения

А охват тех людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах, с помощью релевантного, креативного и персонализированного контента — ваш самый верный способ превратить пользователей в новообращенных.

Подход, основанный на данных, к определению идеальных итераций данной рекламы — это правильный путь, а инструменты машинного обучения могут помочь вам передать правильные сообщения нужным людям.

Например, алгоритмы могут определить наиболее эффективное место для размещения рекламы, будь то крупная платформа, такая как Facebook, или более специализированный сайт с более высокой концентрацией целевых пользователей.

3. Тщательно выбирайте DSP

Выберите платформу, которая работает в рамках ваших расходов на рекламу. Вы делаете ставку на отображение на DSP после запуска своей кампании, которая включает в себя конкуренцию с другими рекламодателями за рекламный инвентарь через автоматическую систему торгов.

Принимая во внимание множество переменных, которые необходимо учитывать при выборе правильной платформы, некоторые бренды предпочитают сотрудничать с техническими экспертами, которые могут помочь вам получить максимальную отдачу от функций платформы.

Некоторые вещи, на которые следует обратить внимание на каждой платформе:

• Их параметры таргетинга
• Качество его интерфейса
• Техническая поддержка при возникновении технических проблем
• Количество инвентаря, которое каждый делает доступным
• Поддерживают ли они основные форматы объявлений, упомянутые выше, и позволяют ли вам участвовать в различных сделках по выбору инвентаря.

4. Используйте стратегию, основанную на данных

Есть три типа данных, которые вы можете использовать для нацеливания нужных клиентов на правильные сообщения.

Собственные данные бесплатны и, возможно, являются вашими самыми ценными данными, поскольку это информация, полученная непосредственно от вашей аудитории. Он включает информацию об их поведении в Интернете, интересах и действиях на вашем сайте и в приложениях.

Источник изображения

Вы также можете собирать эти данные из CRM, результатов опросов и отзывов клиентов и использовать их для прогнозирования и предоставления персонализированного контента, привлекающего новых клиентов.

Сторонние данные — это, по сути, собственные данные, которые вы покупаете из другого источника на частном рынке.

Сторонние данные — это информация, полученная из различных источников агрегаторами больших данных. Хотя это и не эксклюзивно, поскольку конкуренты также могут получить к ней доступ, она может хорошо работать в сочетании с вашими собственными данными из первых рук, чтобы обогатить ваши идеи и помочь вам охватить более широкую аудиторию.

В то время как пандемия привлекла внимание к затратам на удаленную работу для сотрудников — например, к видимости работников, — она также побудила компании включить ИИ в свою маркетинговую стратегию, чтобы сократить свои расходы.

С неизбежным прекращением использования сторонних файлов cookie эта тенденция, несомненно, усилится, поскольку перед маркетологами стоит задача найти наиболее эффективные способы охвата аудитории.

5. Соедините рекламные данные с данными аналитики

Лучший способ оптимизировать таргетинг на аудиторию — связать ваши рекламные данные с аналитикой. Ваша аналитика не только сообщает, на каких пользователей вы ориентируетесь, но и дает бесценную информацию о том, когда следует ориентироваться на отдельных лиц и аудитории на пути клиента.

Запуская рекламу, которая находит отклик у пользователей, где и когда вы найдете их в воронке конверсии, вы можете создать такой контент и рекламу, которые оставят свой след и создадут ваш бренд.

Возьмем рекламные кампании B2B, где целевая аудитория ключевых лиц, принимающих решения, довольно специализирована и технически подкована — вряд ли им придется спрашивать: «Что такое облачная АТС?», например. Они очень хорошо подходят для ловкости программного подхода к маркетингу.

Кроме того, подключение ваших источников данных для показа более релевантной рекламы, которая повышает ценность вашей аудитории, также позволяет вам исключать пользователей из определенных программных кампаний и избавляет вас от траты средств на неуместную рекламу.

Источник изображения

Выберите способную DSP, и программный маркетинг поможет создать единый источник достоверной информации для мониторинга и измерения эффективности вашего маркетинга. И это поможет вам интегрировать алгоритмические покупки в общие маркетинговые усилия.

В постоянно меняющемся цифровом ландшафте вы должны получать богатую информацию обратной связи в режиме реального времени, которая будет использоваться в ваших экспериментах.

Работа с правильным партнером и инструментами позволяет разрабатывать модели атрибуции, обеспечивающие детальное понимание того, что работает в разных точках взаимодействия, а что нет.

6. Ограничение частоты показов

Простой и специфический прием, позволяющий максимально эффективно использовать алгоритмические программы, – это ограничение частоты показов.

Они позволяют вам контролировать, сколько показов увидят конкретные пользователи в месяц, неделю или час.

Интеграция ваших данных с вашей аналитической платформой позволяет запретить определенным пользователям на ваших каналах просматривать повторяющиеся объявления. Это одновременно предохраняет вас от разбазаривания ценных программных расходов на медиа, отключая пользователей с избыточной рекламой, которая на самом деле снижает вероятность того, что они будут конвертированы.

Не добавите ценности, и ваши клиенты могут быстро разочароваться. Это может нанести серьезный ущерб репутации вашего бренда. Особенно в отличие от конкурентов, которые каждый раз предлагают свежий, привлекательный и актуальный контент.

Экспериментируйте и проверяйте результаты с ограничением частоты показов.

к вам

Потребители уже безразличны к цифровой рекламе, но программная реклама может доставлять более свежий контент более привлекательными способами, если вы делаете это хорошо.

Благодаря постоянной оптимизации ключевых показателей эффективности на протяжении всего пути покупателя это может помочь вам лучше распределять расходы на рекламу и повысить уникальный охват ваших маркетинговых усилий.

А когда вы повышаете ценность, избегаете раздражающего дублирования и упрощаете жизнь людей, вы укрепляете репутацию своего бренда.