Лучшие маркетинговые стратегии PPC в 2022 году для электронной коммерции и цифровых маркетологов

Опубликовано: 2022-02-01

Иногда лучше заплатить за что-то, чем получить это бесплатно.

Возьмем цифровой маркетинг.

Вы можете потратить много времени на создание блога или группы в социальных сетях, которые получают много трафика, а затем попытаться получить от этого доход.

Или вы могли бы просто платить долю доллара за каждый клик и сделать это в считанные секунды .

КПП борется

По сути, это и есть маркетинг PPC (pay-per-click): способ направить трафик на вашу монетизацию в обмен на деньги.

Пока ничего нового. В какой-то момент все в отрасли пробовали PPC-маркетинг.

Попробовал, потерял немного денег или получил незначительные результаты и забыл об этом. Так выглядит для многих рекламодателей вступление в приключение PPC без какого-либо плана или подготовки.

Но вы не из таких людей. Вы пришли в этот блог, чтобы прочитать о лучших стратегиях контекстной рекламы, которые сделают ваши кампании максимально эффективными.

Прежде чем мы расскажем об этом, давайте рассмотрим некоторые популярные программы цифрового маркетинга PPC, которые вы, возможно, пропустили.

Лучшие партнерские программы PPC

Существует множество больших и малых программ цифрового маркетинга на выбор. Возможно, вы уже знаете некоторые из них.

Google Реклама

Google Ads (ранее известный как Google AdWords) в основном и есть маркетинг PPC, до такой степени, что в большинстве статей на эту тему даже не упоминаются другие программы.

Google Ads фактически состоит из трех сетей.

  • Поиск . Вы можете использовать популярность их поисковой системы, чтобы показывать свои объявления и платить только тогда, когда кто-то нажимает на нее.
  • Показать . Охватите до 80 % пользователей Интернета , показывая свои объявления на веб-сайтах партнеров Google.
  • Видео . Размещайте рекламу на YouTube, самой популярной видеоплатформе в мире .

Хотите узнать больше? Прочтите первую часть нашего руководства по Google Реклама, чтобы узнать больше.

Объявления в Facebook

В PPC-маркетинге большинство объявлений стараются гармонировать с окружающей обстановкой. Это ничем не отличается от Facebook.

Между гневными сообщениями ваших друзей и групповыми обновлениями есть реклама, которая использует различные типы контента и макеты, чтобы заполнить бесконечную прокрутку.

Заинтересованы? Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по рекламной кампании Facebook .

Объявления Майкрософт

Никогда не слышали о Microsoft Ads? Блин это. О, значит, вы используете Google и не заботитесь о других поисковых системах? Вы упускаете более полумиллиарда уникальных посетителей в месяц .

Google Ads явно больше.

Но полмиллиарда все равно огромная цифра.

Многие люди, особенно в США, используют Bing в качестве опции поиска по умолчанию. Относитесь к Microsoft Ads, которая использует страницы результатов поиска Bing для показа своей рекламы, как к еще неиспользованному источнику хорошего трафика PPC.

Outbrain и Табула

Эти две известные нативные рекламные платформы PPC являются реальной альтернативой гиганту Google.

Вы, вероятно, видели рекламу, которую они показывают, не осознавая этого. Они распространены на новостных порталах и других премиальных издателях, которые делают упор на удобство рекламы.

Ревконтент

Revcontent — это платформа для поиска контента.

Это позволяет рекламодателям продвигать свой контент, используя модель затрат PPC. По оценкам, Revcontent является серьезным игроком в мире PPC, охватывая примерно 97% домохозяйств США.

Больше партнерских программ PPC

Приведенный выше список можно легко расширить. На рынке много разных платформ.

Могу ли я просто запустить кампанию PPC?

Вы очень можете. Вы также можете пожертвовать свои деньги на благотворительность или поджечь их красивым оранжевым пламенем. Скорее всего, вы увидите такую ​​же отдачу от инвестиций.

Шутки в сторону, многие из программ PPC, упомянутых выше, предлагают некоторые виды автоматизированных, интеллектуальных или искусственных способов, которые помогут вам в проведении ваших кампаний. Но если бы это было так просто, все, я имею в виду все, проводили бы свои собственные кампании. Автоматические параметры недостаточно хороши, чтобы вы могли опередить всех в одиночку.

Может быть, некоторое время назад, когда у нас было гораздо меньше рекламы . Но не сейчас.

Отсюда и маркетинговые стратегии PPC.

Некоторые из них должны быть запущены до того, как вы начнете свою кампанию, некоторые — в процессе создания кампании, а остальные — после того, как вы запустите свою кампанию.

I. Стратегии контекстной рекламы «до кампании»

Итак, вы решили серьезно заняться контекстной рекламой. Никаких оправданий, никаких объяснений типа «по крайней мере, я пытался», никаких понесенных убытков.

Победить или умереть.

Мы стремимся к части «победы».

Исследование продукта и ключевых слов

Если вы являетесь владельцем своего продукта, вы, вероятно, очень хорошо его знаете. Тем не менее, то, как ваши потенциальные покупатели видят ваш продукт, может вас удивить.

Это еще более верно, если вы продвигаете чужой продукт. Выяснение того, какие качества этого продукта привлекают внимание вашей аудитории или какие проблемы может решить ваш продукт, является первым шагом в планировании вашей маркетинговой кампании.

Исследование продукта автоматически приведет к исследованию ключевых слов.

Хорошие ключевые слова предварительно определяют аудиторию, поэтому вы не будете показывать свою рекламу случайным людям.

Качества хорошего ключевого слова следующие:

  • Он имеет высокий объем поиска . В зависимости от отрасли и ГЕО число варьируется, но я бы коснулся любого ключевого слова с не менее 1000 поисковых запросов в месяц.
  • У него низкая конкуренция . Этого трудно достичь, поскольку большой объем и высокая конкуренция обычно идут рука об руку.
  • Он специфичен и приносит доход . Вы стремитесь не к максимальному трафику, а к максимальной прибыли. Ключевые слова, которые приносят вам высокий, но нерелевантный трафик, того не стоят. Если вы рекламируете платный сервис видео по запросу, не используйте ключевое слово «бесплатное видео», независимо от того, насколько оно популярно (оно очень популярно).
  • Это коротко . Это легко: никто не ищет «Я хочу добраться до Мауи, заплатив как можно меньше».

Все это «ключевое слово 101», но я хотел убедиться, что мы находимся на одной странице. Вот еще несколько продвинутых приемов, которые могут помочь вам в исследовании ключевых слов:

  • Попробуйте использовать ключевые слова с низким объемом . Google, например, может предложить лучший и более популярный вариант этого ключевого слова.
  • Начните с модифицированных ключевых слов с широким соответствием , а затем переключитесь на фразовое или точное соответствие после запуска кампании и посмотрите, что работает.
  • Создайте список минус-слов , чтобы не платить за то, что просто не работает.

Исследование конкуренции

В большинстве случаев вы не будете единственным рекламодателем, работающим без конкуренции и прокладывающим путь на новом рынке. Вы пойдете по пути, по которому уже прошли многие. Ваша цель будет заключаться в том, чтобы просто следовать ему быстрее.

Для этого вы должны ознакомиться со всем, что ваши конкуренты делали раньше: знать их содержание, креативы и ракурсы.

Перепроектируйте их подход и извлеките уроки из их слабых и сильных сторон. Используйте SEMrush, чтобы учиться у своих конкурентов.

Не доверяйте своему суждению; спросите своих друзей и семью, что они думают о вашем подходе к соревнованиям и о вашем собственном.

Установить вехи

Наличие плана позволит вам оценить свой прогресс. Запишите, какое количество посещений или какую прибыль вы ожидаете получить за определенный период времени. Оцените свой рекламный бюджет в день и месяц.

Он послужит вам ориентиром и основой для оценки вашей стратегии.

Не то, что вы будете использовать, чтобы бить себя.

Новые каналы

Рассмотрите возможность использования альтернативных маркетинговых каналов. Рекламные гиганты, описанные в списке программ контекстной рекламы в начале этой статьи, должны служить лишь стимулом.

Это другие менее вероятные способы добраться до ваших посетителей, такие как:

    • Куора
    • Yahoo Gemini (теперь Verizon Media Native)
    • LinkedIn
    • Твиттер
    • Реддит
    • Пинтерест

Ознакомьтесь с нашими списками лучших программ партнерского маркетинга или лучших источников трафика для дальнейшего вдохновения.

К большинству платформ, которые служат местом встречи людей, прикреплена какая-либо программа PPC.

II. Стратегии PPC для создания кампании

Когда у вас есть все кусочки головоломки, пришло время собрать их все вместе. При этом есть еще много вещей, которые вы должны учитывать.

Структура кампании

Многие крупные платформы позволяют создавать сложные кампании с объявлениями, которые структурированы в группы объявлений и несколько групп объявлений, объединенных в кампанию. Это делается не только для организационных целей, но и для более эффективного управления вашими кампаниями. Каждый уровень кампании определяет разные типы информации:

  1. Уровень кампании определяет цель и бюджет
  2. Группы объявлений определяют ключевые слова и таргетинг
  3. Объявления определяют креативы и ссылки.

Чтобы узнать больше о том, как работает структура кампании в Google Рекламе, прочитайте вторую часть нашего руководства по Google Рекламе .

Структура кампании должна быть хорошо продумана. Следуйте пунктам ниже:

  • Объявления в каждой группе объявлений должны иметь одинаковую тематику.
  • Создавайте отдельные кампании для каждой страны

Стратегия перевернутого единорога

Нацельтесь на пересечение двух, казалось бы, несвязанных аудиторий . Если вы рекламируете большую аудиторию (например, «поклонники Android»), вам будет очень сложно обратиться к такой большой и разнообразной группе. Найдите другое, казалось бы, несвязанное качество и апеллируйте к этому качеству в своем сообщении.

Facebook позволяет вам нацеливать свою аудиторию на основе различных вариантов интересов. Например, это второе качество может быть:

  • Любители спорта
  • Геймеры
  • Поклонники Звездных войн

Добавьте внутреннюю шутку или используйте креатив, который резонирует со вторым качеством, продолжая общаться с фанатами Android.

«Это новое приложение камеры для Android снимает быстрее, чем Хан Соло до специального выпуска».

Источник.

Многие не поймут.

Те, кто будут, будут заинтригованы.

Перекрытие поклонников Android и поклонников «Звездных войн» по-прежнему остается большой группой людей. И ваше сообщение будет резонировать с ними больше.

Расширения объявлений

Относитесь к каждому элементу вашего объявления как к дополнительной возможности рекламы.

Например, ваше доменное имя должно содержать ключевые слова или ваш бренд.

Огромным, но часто игнорируемым вариантом являются расширения объявлений . Они отображают дополнительную рекламную информацию, такую ​​как адрес магазина, номер телефона или дополнительные ссылки на сайты.

Имейте в виду, что расширения объявлений не всегда будут отображаться. Они будут показаны только в том случае, если Google решит, что это повысит релевантность рекламы. Хорошая новость в том, что они ничего не стоят.

Напишите убедительный рекламный текст

Легко сказать, что нужно написать рекламный текст, который найдет отклик у аудитории.

«Просто запустите потрясающую кампанию, и тогда вы добьетесь успеха». Боже, никогда не приходило мне в голову.

Спасибо всем Капитанам Очень Очевидно.

Тем не менее, вы должны помнить, что под всеми часовыми механизмами и вариантами настройки вы разговариваете с людьми из плоти и костей. Хороший рекламный текст может спасти даже плохо ориентированные кампании и наоборот .

В большинстве случаев лучше всего следовать этим простым правилам:

  • Если вы рекламируете конкретный продукт, не рекламируйте его напрямую, рекламируйте выгоды от использования вашего продукта.
    • Вместо « Лучший фонарик 2020 »
    • Попробуйте « Осветить свой путь и путь всех остальных этим фонариком на 20 000 лм »
  • Если вы рекламируете группу товаров (например, «походные ботинки»), напишите, что вы являетесь экспертом в розничной торговле модной одеждой и у вас широкий выбор товаров.
    • Вместо « Магазина походной обуви »
    • Попробуйте « У нас есть все размеры от всех производителей ».

Вам не нужно быть очень умным в своих словах, вы не пытаетесь написать очередной великий американский роман. Просто помните, что вы пишете, чтобы убедить людей, а не ботов.

III. Стратегии контекстной рекламы «после запуска»

Ваша работа не заканчивается с запуском кампании. По сути, сейчас вы вступаете в решающую фазу. От того, что вы сделаете сейчас, зависит успех вашей кампании.

Ремаркетинг вашей аудитории

Ремаркетинг является одной из наиболее важных стратегий контекстной рекламы. Это самое очевидное секретное оружие, самая мощная уловка в рукаве любого маркетолога.

Ремаркетинг — это аналог парового двигателя Уатта, который вызвал промышленную революцию не потому, что он был первым, а потому, что он был экономичным.

Начните революцию в том, как вы проводите свои кампании, разумно используя активы, а не просто сжигая деньги.

Ваша аудитория, которая ранее взаимодействовала с вашими объявлениями, является вашим активом.

Они проявили интерес. Они были близки к обращению.

Им просто нужен небольшой толчок.

Заправляйте свою рекламную машину своими рекламными деньгами и снова продвигайте свою ранее вовлеченную аудиторию с помощью скорректированного сообщения.

Ремаркетинг Google Рекламы

В Google ремаркетинг требует создания новой кампании с аудиторией, которая взаимодействовала с вашим бизнесом.

Ремаркетинг в Facebook

В Facebook вы используете данные, собранные пикселем Facebook, для создания пользовательской аудитории.

Это так просто.

Сэр Джеймс Уотт гордился бы вами.

Автоматизируйте свои кампании

Хотя мы упомянули в начале этой статьи, что вам не следует полагаться исключительно на какие-либо «умные» или «искусственные» варианты запуска ваших кампаний, вы должны автоматизировать как можно больше задач, чтобы сэкономить время.

Google Реклама

В Google Рекламе есть правила, которые позволяют управлять вашими кампаниями, планировать показ объявлений или корректировать ставки . Правило запускается при выполнении заданных условий.

Подумайте, какие действия в аккаунте Google Ads вы совершаете чаще всего. Подумайте о том, как хорошо было бы позволить машине сделать это за вас.

Время - деньги. Или расслабиться, в зависимости от приоритетов. Время — это то, что приятно иметь.

Лучшие стратегии контекстной рекламы — не самые модные, но самые прибыльные

Не стоит относиться ко всему написанному выше как к чек-листу, которому необходимо следовать. Цель состоит в том, чтобы провести успешную кампанию, а не использовать все стратегии, описанные в книге.

Выберите те стратегии PPC, которые больше всего подходят для вашего случая.

Попробуйте разные подходы.

Тестируйте и учитесь.

И заодно возьмите лучшее программное обеспечение для отслеживания PPC, которое поможет вам добиться успеха в мире PPC .