32 лучших инструмента лидогенерации и программного обеспечения по обзору

Вы ищете лучшие инструменты лидогенерации, которые увеличат вашу клиентскую базу и максимизируют продажи? Тогда пристегнитесь.

Привлечение потенциальных клиентов — это не только привлечение большего количества трафика на ваш сайт; речь идет о том, чтобы убедить их совершить желаемое действие, например совершить покупку или подписаться на вашу рассылку.

В мире онлайн-маркетинга лидогенерация является основой успешного бизнеса. Это относится к сбору информации от посетителей вашего сайта, чтобы вы могли превратить их в постоянных клиентов.

Это может показаться простым делом, но привлечение лидов и оптимизация веб-сайтов для конверсий может быстро превратиться в сложный процесс, если у вас нет под рукой правильных инструментов для генерации лидов.

Вот почему в этом посте вы найдете наш лучший выбор инструментов, которые помогут вам вывести лидогенерацию через Интернет на совершенно новый уровень.

Вот наш топ-10 лучших инструментов и программного обеспечения для лидогенерации :

1. Popupsmart
2. MailChimp
3. HubSpot
4. АэроЛидс
5. Переговорное устройство
6. Пайпдрайв
7. Запир
8. Инста-страница
9. Вайпер
10. Отказаться

Мы разделим инструменты лидогенерации на разные категории. Не стесняйтесь перескакивать через следующее оглавление.

Лучшие инструменты и программное обеспечение для генерации лидов

Инструменты лидогенерации и email-маркетинга

С ROI 4200% почти ничто не может сравниться с почтовым маркетингом в онлайн-лидогенерации. Это ставит программное обеспечение для маркетинга по электронной почте и конструкторы форм для захвата электронной почты среди лучших программ для лидогенерации.

Конечно, как и во всех маркетинговых каналах, вам нужна сильная маркетинговая стратегия по электронной почте наряду с правильными инструментами. Вот некоторые сервисы электронного маркетинга, которые мы рекомендуем:

1. Умное всплывающее окно

Popupsmart — это инструмент для генерации потенциальных клиентов, который позволяет быстрее и проще создавать формы для захвата потенциальных клиентов и потрясающие дизайны всплывающих окон для вашего веб-сайта менее чем за 5 минут.

Если у вас есть сайт B2B, малый бизнес, SaaS, магазин электронной коммерции, блог и т. д., Popusmart предлагает вам правильное решение:

• Формы регистрации по электронной почте
• Всплывающие окна для регистрации на вебинар
• Запросы на демонстрацию продукта
• Всплывающие окна с купонами и многое другое

Как Popupsmart собирает потенциальных клиентов на вашем сайте? Вы сможете создать:

• Создавайте безупречные маркетинговые кампании на месте
• Полная интеграция с вашим сайтом и инструментами
• Используйте расширенные параметры таргетинга, чтобы персонализировать кампании и показывать их нужному человеку.

Popupsmart поставляется с широким спектром готовых шаблонов всплывающих окон, множеством вариантов дизайна и различными типами всплывающих окон, такими как:

• Всплывающие окна лайтбокса
• Плавающие бары
• Полноэкранные всплывающие окна
• Вставки
• Всплывающие окна геймификации
• Видео всплывающие окна

Цена: доступен бесплатный план. Платные планы начинаются с 29 долларов в месяц за 100 000 просмотров страниц и неограниченное количество веб-сайтов и всплывающих окон. Вы получаете больше с Popupsmart, платя меньше, чем другие инструменты для создания всплывающих окон.

Каптерра Рейтинг: 4,4 / 5

Начните работу с Popupsmart сегодня!

2. МейлЧимп

Скорее всего, вы уже слышали о MailChimp. Это популярный сервис электронного маркетинга и универсальная маркетинговая платформа, которая позволяет вам управлять своими клиентами и общаться с ними.

Помимо электронной почты, у MailChimp есть конструктор целевых страниц, конструктор интернет-магазинов, реклама и инструменты для социальных сетей.

Цена: доступен бесплатный план. Платные планы начинаются с 9,99 долларов США в месяц с 500 контактами.

Каптерра Рейтинг: 4.5/5

3. Постоянный контакт

Constant Contact — еще один известный сервис автоматизации маркетинга по электронной почте и создания целевых страниц.

Независимо от того, запускаете ли вы маркетинговую кампанию по электронной почте, создаете веб-сайт, загружаете продукты в свой интернет-магазин или создаете новых лидов на веб-сайте из социальных сетей, Constant Contact предлагает все это в одном месте.

С помощью этого инструмента вы сможете автоматизировать маркетинг по электронной почте, создать веб-сайт или интернет-магазин, а также использовать рекламу в Facebook и Instagram, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов на свой сайт.

Цены: его начальный план (20 долларов США в месяц) лучше всего подходит для малых предприятий, которые хотят создавать профессиональные кампании по электронной почте. План Email Plus начинается с 45 долларов в месяц.

Рейтинг G2: 3,9/5

4. Сендин Блю

SendinBlue в основном фокусируется на автоматизации электронного маркетинга. Тем не менее, у него также есть другие маркетинговые решения, такие как маркетинг SMS, чат в реальном времени, CRM, формы регистрации, создание целевой страницы и реклама в Facebook.

Некоторые из его особенностей:

• Электронная тепловая карта
• Автоматизация маркетинга
• Сегментация
• Общий почтовый ящик для отслеживания истории электронной почты

Цены: у SendinBlue есть бесплатная версия, охватывающая до 300 электронных писем в день и неограниченное количество контактов. Платные планы начинаются с 25 долларов в месяц за 10 000 электронных писем.

Каптерра Рейтинг: 4.5/5

Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

5. Продажи HubSpot

Программное обеспечение HubSpot для управления взаимоотношениями с клиентами включает в себя инструменты для привлечения клиентов, отчеты и аналитику, функцию расчета котировок и многое другое. Многие крупные компании предпочитают HubSpot за заключение большего количества сделок и более эффективное управление своей воронкой продаж.

С помощью HubSpot Sales вы можете:

• Назначайте встречи и встречи
• Автоматизируйте процесс продаж с помощью персонализированных электронных писем и дополнительных задач.
• Используйте инструмент живого чата для связи с потенциальными клиентами
• Отслеживание и запись звонков

Цены: HubSpot предлагает бесплатные инструменты продаж, а также бесплатные инструменты маркетинга, обслуживания и операций. (См. страницу цен на HubSpot, чтобы проверить бесплатные инструменты)

Вы можете начать использовать его бесплатно или запланировать демонстрацию продукта. Цены на программное обеспечение CRM для продаж начинаются от 50 долларов в месяц.

6. Маркето

Marketo — это инструмент управления потенциальными клиентами, который помогает наладить отношения с вашими потенциальными клиентами, прежде чем связываться с вашими торговыми представителями. Говорят, что этот инструмент «выявляет, привлекает и ускоряет взаимодействие с клиентами».

Он предоставляет вам обширные поведенческие данные, чтобы найти лучшие возможности для ускорения пути покупателя. Кроме того, он предлагает электронный маркетинг, управление потенциальными клиентами и атрибуцию доходов.

Вы можете улучшить качество своих лидов, используя входящий и исходящий маркетинг.

Цены: цены Marketo меняются в зависимости от пакетов. Свяжитесь с отделом продаж, чтобы узнать цену.

Каптерра Рейтинг: 4.2/5

7. Держите

Keap предназначен для предоставления комплексного решения для автоматизации маркетинга и CRM. Эта платформа поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов, привлечь больше клиентов и повысить качество обслуживания клиентов.

С Кейпом вы можете:

• Управление контактами
• Создавайте собственные формы для встраивания
• Создавайте целевые страницы
• Очки ведут
• Создавайте автоматизированные кампании по электронной почте
• Отслеживание посетителей сайта и многое другое

Цены: Минимальная цена составляет 79 долларов США в месяц за 500 контактов и 1 пользователя.

8. Острая весна

SharpSpring — это менее известное универсальное решение для CRM и автоматизации маркетинга, но оно предлагает те же функции, что и популярные сервисы.

Выдающиеся функции платформы включают электронный маркетинг, чат-боты, целевые страницы, управление конвейером, управление лидами, оценку лидов и маркетинг по электронной почте.

Однако важно отметить, что SharpSpring немного дорог для малого бизнеса.

Цены: Минимальная цена начинается с 399 долларов США в месяц при годовом контракте.

Рейтинг G2: 4,5/5

9. Зохо CRM

Zoho CRM, которым пользуются более 250 000 компаний по всему миру, является всемирно популярным CRM-инструментом, призванным помочь компаниям конвертировать больше потенциальных клиентов, строить более тесные отношения с клиентами и увеличивать свои доходы.

Функции:

• Ведущий скоринг
• Помощник по продажам с искусственным интеллектом
• Управление сделками
• Управление контактами
• лид-менеджмент
• Автоматизация рабочего процесса

Цены: Платные планы начинаются с 14 долларов в месяц при ежегодной оплате.

Рейтинг G2: 4/5

Инструменты поиска по электронной почте

Инструменты поиска электронной почты — это программное обеспечение для генерации потенциальных клиентов, которое помогает компаниям находить контактную информацию о перспективных клиентах и ​​близких продажах.

10. АэроЛидс

AeroLeads упрощает процесс поиска контактной информации ваших потенциальных клиентов и создания списка адресов электронной почты в режиме реального времени. После регистрации в сервисе вы можете добавить их плагин Chrome и начать поиск LinkedIn, AngelList, Xing, Crunchbase или других платформ, которые вам нужны для поиска контактной информации потенциальных клиентов.

Помимо адресов электронной почты, AeroLeads находит URL-адреса компаний, названия должностей, местоположения и многое другое.

Цены: Минимальный тарифный план начинается с 49 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.6/5

11. Охотник

Hunter позволяет быстро находить профессиональные адреса электронной почты за считанные секунды. Функция поиска по домену содержит список всех людей, работающих в компании, с указанием их имен и адресов электронной почты.

Функции:

• Массовый поиск адресов электронной почты
• Подтверждение электронной почты
• Расширение Chrome

Цена: Бесплатно для 25 поисковых запросов в месяц. Платные планы начинаются с 49 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.6/6

12. Снов.ио

Еще одно программное обеспечение для лидогенерации, о котором стоит упомянуть, — Snov.io. Это инструмент для поиска и поиска электронной почты; однако он предлагает больше, чем просто поиск электронных писем для лидогенерации. С помощью этого инструмента вы можете:

• Запуск капельных кампаний
• Отслеживание отправленных писем
• Найдите и проверьте электронную почту
• Управляйте потенциальными клиентами с помощью CRM

Ценообразование: тарифные планы делятся на две категории в зависимости от решений; Пакет продаж и кампании по электронной почте. Цены на планы кампаний по электронной почте начинаются с 33 долларов в месяц. Цены на Sales Suite начинаются от 39 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.7/5

Дополнительные инструменты в нашей статье по теме: Инструменты поиска электронной почты LinkedIn

Средства связи

13. Домофон

Intercom — это широко известный инструмент связи для веб-сайтов, который позволяет вам строить отношения с вашими клиентами. Его решения охватывают диалоговую поддержку, взаимодействие и маркетинг. Вы можете использовать этот инструмент для живого чата, ботов, приложений, туров по продуктам и многого другого.

Цены: тарифные планы начинаются с 79 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.5/5

14. Бесплатный чат

FreeChat — это совершенно бесплатный и простой инструмент для владельцев веб-сайтов, особенно для малого бизнеса, позволяющий добавить виджет живого чата на свои сайты. Этот инструмент позволяет вашим посетителям связываться с вами через популярные приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp, Messenger, Instagram и другие, или они также могут выбрать телефон или SMS.

Цена: бесплатно.

15. Таук.то

Tawk.to — это инструмент для чата, похожий на Intercom. Вы можете бесплатно установить этот инструмент на свой веб-сайт с помощью фирменного стиля Tawk в виджете чата. Вам нужно будет заплатить, чтобы удалить брендинг. Его легко настроить, и вы также можете отслеживать действия клиентов в режиме реального времени.

Кроме того, он позволяет вам сотрудничать и назначать разговоры.

Цена: бесплатно, $19/мес за удаление брендинга.

Каптерра Рейтинг: 4.6/5

Инструменты лидогенерации для автоматизации продаж

16. Отдел продаж Пардо

Вы должны быть уже знакомы с Salesforce. Фактически, вы можете использовать его для CRM или аналитики. Но знаете ли вы, что у них также есть решение для автоматизации маркетинга B2B для клиентов Salesforce?

Функции этой платформы автоматизации маркетинга включают генерацию потенциальных клиентов, настраиваемые целевые страницы, динамический контент, формы захвата потенциальных клиентов, оценку потенциальных клиентов, обмен целевыми сообщениями и подробные отчеты о рентабельности инвестиций.

Самым большим недостатком является его высокая цена, которая может быть слишком высокой для малого и среднего бизнеса.

Цена: минимум 1250 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.3/5

17. ПайпДрайв

«Разработано, чтобы поддерживать продажи» — так смело заявляет PipeDrive. Этот инструмент управления взаимоотношениями с клиентами был специально разработан, чтобы помочь отделам продаж сделать больше за меньшее время и с большей эффективностью.

Достойные внимания особенности:

• Построение индивидуальной воронки продаж
• Отслеживание активности
• Автоматизация задач
• Прогнозирование доходов
• почтовый ящик скрытой копии

Цена: от 12,50 долларов в месяц.

Рейтинг G2: 4,3/5

18. Дрифт

С помощью Drift вы сможете предоставлять персонализированный опыт работы с клиентами в режиме реального времени, чтобы увеличить свой доход и сократить циклы продаж. Другими словами, это дает вам прекрасную возможность убедить ваших посетителей совершить покупку, ведя отличные беседы.

Функции этого инструмента для привлечения потенциальных клиентов включают видео о продажах, чат в реальном времени, взаимодействие с целевой учетной записью и автоматизацию электронной почты.

Цены: свяжитесь с отделом продаж.

Рейтинг G2: 4,3/5

19. Если это, то то (IFTTT)

Этот бесплатный инструмент предназначен для упрощения подключения приложений и устройств различными способами. Вы можете настроить его для управления действиями на основе различных триггеров с помощью IFTTT, например, для получения электронного письма, когда кто-то публикует комментарий на определенной странице.

Цена: бесплатно для стандартного плана. План Pro стоит 3,40 доллара в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.6/5

20. Запьер

Все так заняты. Кто хочет снизить нагрузку? Вот почему Zapier был создан; для автоматизации и автоматического перемещения информации между вашими веб-приложениями, чтобы вы могли сосредоточиться на более важных задачах.

Цена: доступен бесплатный план. Платные планы начинаются с 20 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.7/5

21. Навигатор продаж LinkedIn

Как вы уже знаете, LinkedIn уделяет большое внимание бизнесу и используется руководителями. Это делает его идеальной платформой для предприятий, которые хотят связаться с предпринимателями и компаниями.

LinkedIn Sales Navigator позволяет быстрее находить нужных людей и компании. Кроме того, вы можете отслеживать ключевые лиды и изменения в компании. Он предлагает расширенные рекомендации потенциальных клиентов.

Цены: Самый дешевый тарифный план $80 в месяц, оплачивается ежегодно.

Информационно-пропагандистские и поисковые инструменты

22. Пылесосы

Как решение для ускорения продаж B2B, Hoovers обеспечивает более быстрый путь от потенциальных клиентов к выгодным отношениям. Он объединяет их исчерпывающие бизнес-данные с аналитикой для предоставления решений по аналитике продаж.

Особенности включают в себя:

• Динамический поиск и построение списка
• Триггерные оповещения в реальном времени
• Персонализированная модель покупательского намерения

Цена: доступна 14-дневная бесплатная пробная версия. Тарифные планы для малого бизнеса начинаются с 15 долларов в месяц.

23. Ведущий судебный эксперт

Еще один инструмент, который стоит упомянуть в нашем списке лучших инструментов лидогенерации, — это Lead Forensics. Он направлен на то, чтобы изменить вашу воронку продаж к лучшему, помогая вам;

• Определяйте потенциальных клиентов в режиме реального времени (название компании, контактная информация, демографические данные, поисковое поведение и т. д.)
• Сосредоточьте продажи на самых горячих лидах (оценка лидов, автоматическое назначение лидов, запуск уведомлений)
• Максимизируйте рентабельность инвестиций в продажи и маркетинг (оценка кликов, цифровая рентабельность инвестиций)

Цены: свяжитесь с отделом продаж. Рейтинг Каптерры: 3,7/5

24. Датаниз

Вам нужно найти потенциальных клиентов B2B и связаться с ними? Это именно то, для чего был создан Datanyze. Он поставляется как расширение Chrome, которое позволяет вам находить контактную информацию ваших потенциальных клиентов в Интернете или на таких платформах, как LinkedIn.

Цена: 90-дневная бесплатная пробная версия. Платные планы начинаются с 39 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.1/5

Инструменты социальных сетей

25. Вайпер

Если вы хотите создавать подарки для своей аудитории в социальных сетях, Vyper может упростить вам задачу. Помимо бесплатных раздач, вы можете использовать этот инструмент для получения рефералов, вознаграждений и роялти.

Недостатком является его дорогая цена.

Цена: от 149 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.6/5

26. Блеск

Gleam — это платформа для развития бизнеса, объединяющая четыре приложения на одной панели, которая поможет вам повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов. С помощью этого инструмента вы можете проводить конкурсы на своем сайте, предлагать мгновенные вознаграждения для увеличения продаж, создавать адаптивные фотогалереи за считанные минуты и создавать формы для захвата электронной почты.

Цена: полный пакет, включающий 4 приложения, стоит 97 долларов в месяц. Вы также можете купить каждое приложение отдельно по отдельной цене.

Каптерра Рейтинг: 4.3/5

27. RaffleCopter

Rafflecopter позволяет легко запускать розыгрыши и управлять ими на любом веб-сайте без программирования. Это просто настроить и запустить ваши бесплатные кампании.

Цена: от 13 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.4/5

Рекламные инструменты

28. Google Реклама

Большинство маркетологов уже знают о Google Ads, платформе онлайн-рекламы, разработанной Google. Вы можете использовать его для рекламных предложений услуг, списков продуктов или видео для веб-пользователей.

Самое приятное то, что вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на ваши объявления.

29. Адролл

AdRoll поможет вам найти больше потенциальных клиентов, которые хотят купить ваши продукты, когда они просматривают веб-страницы или используют Facebook или Instagram. С помощью этого инструмента вы можете отслеживать информацию о кампании и использовать ее для улучшения результатов.

Продуктовые решения включают в себя:

• Комбинируйте медийную рекламу с автоматическими электронными письмами
• Используйте динамическую рекламу, чтобы превратить отказов в покупателей
• Вознаграждайте постоянных клиентов

Цены: Платные планы начинаются с 19 долларов в месяц.

Каптерра Рейтинг: 4.0/5

30. АдЭспрессо

Еще один инструмент лидогенерации, который может привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламных кампаний, — это AdEspresso. Он поддерживает создание кампаний Facebook, Instagram и Google Ads.

Создание и отслеживание всех ваших рекламных кампаний на одной платформе упрощает работу. Кроме того, вы можете анализировать результаты и сотрудничать со своей командой.

Цены: планы AdEspresso начинаются с 49 долларов в месяц.

Рейтинг G2: 3,3/5

Инструменты для создания и захвата целевой страницы

31. Отскочить

Основная цель конструкторов целевых страниц — помочь вам тратить меньше времени на создание веб-сайта и больше времени на конвертацию лидов. Это идея Unbounce. Неоптимизированная целевая страница приводит к снижению конверсии и, в конечном итоге, к потере дохода.

Поэтому конструктор целевых страниц может быть тем, что вам нужно. Вы можете создавать потрясающие и оптимизированные целевые страницы, чтобы предлагать своим посетителям единую цель и постоянно повышать рентабельность инвестиций.

Инструмент недавно представил новый набор функций, называемых функциями Smart Traffic:

• Атрибуты посетителя (геолокация, часовой пояс, тип устройства, браузер и т. д.)
• Автоматическое определение шаблонов конверсии
• Статистика (скоро)

Цена: от 80 долларов в месяц.

Рейтинг G2: 4,4/5

32. ИнстаПейдж

Последний инструмент, который мы упомянем в нашем списке лучших инструментов лидогенерации, — это InstaPage. Он включает в себя 6 продуктов на одной платформе; целевые страницы, персонализация, экспериментирование, AdMap, совместная работа и скорость страницы.

Платформа предлагает 2 тарифных плана; Строительство и обычай. План Building включает конструктор целевых страниц, визуальную совместную работу в режиме реального времени, AdMap, аналитику конверсий и многое другое.

Цена: от 199 долларов в месяц при ежегодной оплате.

Каптерра Рейтинг: 4.5/5

Резюме

Мы перечислили 32 лучших инструмента лидогенерации (уф!), которые вы должны добавить в свой маркетинговый арсенал. Всегда имейте в виду, что увеличение числа ваших потенциальных клиентов не происходит с помощью только одного чудо-инструмента.

Как видно из наших подзаголовков, все инструменты примерно делятся на разные категории. Эти категории более или менее обозначают аспекты вашего веб-сайта, на которых вы должны сосредоточиться и оптимизировать для лучшей оптимизации коэффициента конверсии (конечная цель) и привлечения потенциальных клиентов.

Что это за инструмент генерации лидов, который поднял вашу лид-игру на новый уровень? Поделитесь с нами в комментариях ниже! ️

Посмотрите этот пост в блоге:

• 13 лучших программ для автоматизации маркетинга для малого бизнеса