10+ лучших идей лидогенерации для получения мгновенных результатов

Поскольку лиды — это деньги, они являются важными маркетинговыми индикаторами.

Главной целью любого маркетолога должно быть** получение количественных и качественных потенциальных клиентов**, поскольку успешная кампания по привлечению потенциальных клиентов заполнит вашу воронку поиска потенциальных клиентов, пока вас нет дома.

Вы правильно прочитали: деньги могут прийти, даже если вы не сидите за компьютером весь день.

И я не собираюсь оставлять вас в таком состоянии, не предоставив вам несколько конкретных примеров, подтверждающих мое утверждение и помогающих вам понять, что влечет за собой хорошая кампания по привлечению потенциальных клиентов .

Вы должны стремиться использовать различные маркетинговые каналы, в том числе некоторые каналы цифрового маркетинга, такие как розничный маркетинг, маркетинг по электронной почте, обмен сообщениями или платформу социальных сетей, чтобы успешно привлекать потенциальных клиентов.

Мы можем помочь вам, если у вас возникли проблемы с инновационными концепциями лидогенерации. Продолжайте читать, чтобы узнать о более чем 10 инновационных идеях по привлечению потенциальных клиентов, которые помогут вам преуспеть в создании большего числа потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса электронной коммерции.

Как работает лидогенерация?

Практика сбора контактной информации потенциальных клиентов известна как лидогенерация . Надежный маркетинговый подход поможет вам привлечь потенциальных клиентов от людей, которые в первую очередь проявляют интерес к вашей организации, а не от холодных контактов (или беспокоящих) потенциальных покупателей.

Привлечь и конвертировать — два основных процесса в маркетинге лидогенерации. Для начала вы должны сначала привлечь посетителей к вашему бренду. Это влечет за собой увеличение числа людей, которые посещают ваш сайт или следуют за вами в социальных сетях. Однако, если посетители покинут ваш сайт, не раскрыв свою информацию, вы не сможете продавать им снова. В результате следующим шагом будет преобразование. Вы можете превратить посетителей в потенциальных клиентов, дав им убедительный стимул добровольно предоставить свою информацию.

Сегодня люди более тщательно охраняют свою личную информацию, включая адреса электронной почты, чем когда-либо прежде. Это означает, что если вы хотите привлечь и преобразовать потенциальных клиентов, вам понадобятся некоторые творческие идеи для привлечения потенциальных клиентов, смешанные со значимым веб-дизайном. Продолжайте читать, чтобы узнать о лучших идеях лидогенерации, которые помогут вам ежедневно привлекать и конвертировать новых лидов.

10+ лучших идей лидогенерации

Давайте раскроем лучшие идеи для привлечения потенциальных клиентов с помощью электронной почты, контента, веб-сайта, социальных сетей и многого другого. Хотя некоторые из них могут показаться очевидными, стоит напомнить себе, что иногда менее сложные ответы являются правильными. Давайте начнем.

1. Повысьте лидогенерацию с помощью электронного маркетинга

По словам Эммы, 59% маркетологов считают электронную почту своим самым эффективным каналом для получения дохода. Хорошо, если кто-то подписан на ваш список рассылки, он, возможно, уже является лидом, но электронная почта имеет решающее значение для определения жизнеспособности этого лида (с минимальной практической деятельностью по продажам и оценкой лидов).

Кроме того, электронный маркетинг очень экономичен. Вот несколько советов по фактическому использованию электронного маркетинга для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса электронной коммерции.

Покупка адресов электронной почты с целью рассылки спама вашим потенциальным клиентам только разозлит их, а не побудит поделиться вашими предложениями с другими.

Кроме того, они могут отказаться от подписки на вашу рассылку новостей, что было бы пустой тратой времени и денег, если бы вы вложили время и деньги в то, что привело к потере клиентов, которые ранее подписались на рассылку.

Таким образом, первый шаг в привлечении дополнительных потенциальных клиентов — убедиться, что ваши текущие клиенты и подписчики электронной почты довольны предоставляемыми вами услугами, любят получать от вас электронные письма и хотят, чтобы вы хранили их контактную информацию в файле.

• Разрешить посетителям веб-сайта и другим пользователям, заинтересованным в вашем контенте, делиться им. Другими словами, включите ссылку или кнопки «Поделиться», чтобы люди могли делиться вашими электронными письмами в своих социальных сетях.

• Используйте электронную почту, чтобы отправлять своим потенциальным клиентам только самые привлекательные и достойные загружаемые предложения; все виды скидок в сочетании с учебным контентом заслуживают того, чтобы их извлекали и распространяли среди других потенциальных клиентов.

После этого я хотел бы подчеркнуть необходимость создания списка подписчиков электронной почты для достижения эффективного лидогенерации. В результате, как показано выше, Ahrefs призывает всех посетителей веб-сайта подписаться на их информационный бюллетень и быть включенным в свой список рассылки.

Более того, вы должны осознавать, что вы должны придавать значение своему информационному бюллетеню, чтобы читатели были вовлечены в него и не были перегружены низкокачественными материалами и большим количеством сообщений по электронной почте.

Короче говоря, контент помогает вам увеличить объем, а электронный маркетинг помогает отделить зерна от плевел. Сделано будет, и вы обязательно увидите, как текут лиды.

Теперь, когда вы понимаете, что электронный маркетинг является важной частью вашей стратегии лидогенерации, я хочу представить вам инструмент, который поможет вам автоматизировать ваши кампании по электронной почте и получить больше лидов на автопилоте. AVADA Marketing Automation — это универсальное решение для маркетинга по электронной почте с мощными автоматизированными рабочими процессами, которое всегда заботится о потенциальных клиентах.

Вы хотите создавать красивые информационные бюллетени для своих сообщений в блоге? Вы хотите отправлять массовые электронные письма, но при этом быть персонализированными? AVADA Marketing Automation может это сделать. И, что самое приятное, приложение можно начать использовать бесплатно, а при переходе на платные планы оно стоит всего 9 долларов.

2. Заведите (хороший) бизнес-блог

Одна из самых типичных жалоб, которые я слышу, особенно от владельцев бизнеса, ориентированных на продажи, заключается в том, что их блог не генерирует достаточно лидов. Либо он получает недостаточно трафика, либо получает, но не приводит к результатам для бизнеса.

Что ж, совет, который вам нужно услышать, таков: будьте лучше со своим блогом.

Составьте стратегию и придерживайтесь ее. Вместо того, чтобы изрыгать чужие взгляды, начните излагать свои собственные. Пишите свои сообщения, как если бы вы были реальным человеком, который должен быть прочитан другими людьми. Кроме того, всегда старайтесь включать ссылки на целевые страницы и некоторые статьи, относящиеся к вашему контенту, связанные с жирными кнопками призыва к действию.

Контент-маркетинг в блогах — популярная маркетинговая тактика, поэтому вы увидите много конкурентов. У большинства из ваших конкурентов, возможно, уже были блоги, и они публикуют несколько сообщений ежемесячно или еженедельно. Поэтому важно, чтобы ваш блог выделялся.

Прежде всего, убедитесь, что вы предлагаете высококачественный материал и что дизайн вашего блога и удобство чтения превосходны. Ваш контент должен быть простым и приятным для чтения.

Обратите внимание на скорость отклика при оптимизации своего блога, поскольку в наши дни все больше и больше информации доступно на мобильных устройствах.

Имейте в виду, что все, что вы создаете, должно находить отклик у соответствующей аудитории, если вы хотите, чтобы контент вашего блога и электронная торговля процветали. Иными словами, если вы хотите расширить свою целевую группу и привлечь больше клиентов, убедитесь, что ваш контент также адресован им.

Включение пользовательских CTA в ваш контент — это креативный метод повышения коэффициента конверсии.

При использовании этих советов ваш бизнес-блог может превратиться в машину для генерации лидов, которая может собирать информацию от посетителей.

Гостевой блог может помочь вам привлечь еще больше читателей по мере роста вашей уверенности в своих писательских способностях. Ищите бренды, которыми ваша целевая аудитория уже восхищается и следит за ними, а затем предложите стать приглашенным блоггером для распространения бесплатного контента. Большинству брендов нравится получать бесплатный контент, который понравился бы их целевой аудитории, а взамен вы можете получить значительную известность среди их целевой аудитории.

3. Создавайте эксклюзивный контент

Мы все испытали порыв получить в свои руки что-то уникальное. Получить доступ к чему-то, что мы не можем получить больше нигде, заманчиво, будь то билеты на премьеру фильма или пару кроссовок, выпущенных ограниченным тиражом. То же самое можно сказать и о содержании.

Вы можете улучшить впечатления своих посетителей, предоставив им информацию, которую они раньше не видели. Возможно, это высказывание лидера мнений или интервью с героем индустрии. Ты единственный, кто может поделиться с ними чем угодно. Заручившись помощью опытных экспертов в своем секторе, вы сможете позиционировать свою организацию как лидера и завоевать доверие потенциальных клиентов.

Помните об этом, планируя стратегию контент-маркетинга и публикации в социальных сетях. Подумайте, как вы можете продвигать этот уникальный материал на своих платформах и на своем веб-сайте таким образом, чтобы подчеркнуть как ваш бренд, так и исключительного гостя, которого вы принимаете.

4. Распространяйте информацию через социальные сети

Несмотря на то, что сегодня платформы социальных сетей загромождены, владельцы компаний должны стремиться максимально эффективно использовать их.

Проще говоря, социальные сети — это больше, чем просто просмотр изображений, в том числе забавных, и твиты о вашей еде в Twitter или Instagram.

Кроме того, это хорошо зарекомендовавшая себя среда, которую большинство компаний используют для продвижения себя. Вот как вы генерируете потенциальных клиентов через каналы социальных сетей:

• Публикуйте контент и делитесь им, чтобы направить трафик на целевые целевые страницы и веб-формы . Чтобы получить максимальную отдачу от вашего материала, обязательно учитывайте дополнительные элементы, такие как время публикации на каждой платформе.

• Создайте базу лояльных клиентов . Социальные сети позволяют поддерживать тесные отношения, поэтому воспользуйтесь возможностью и узнайте свою аудиторию, пообщайтесь с ней и поделитесь своим опытом.

• Взаимодействуйте с аудиторией . Будьте полезны своим потенциальным клиентам, присоединяйтесь к онлайн-сообществам, таким как группы Facebook, чтобы публиковать вопросы и отвечать на вопросы людей.

При использовании маркетинга в социальных сетях для лидогенерации помните, что у вашего бизнеса должен быть отчетливый голос. Это то, над чем вам придется работать в течение долгого времени.

Посмотрите на Венди в качестве примера. Они нашли способ взаимодействовать со своими клиентами и лидами через социальные сети, создавая харизматичный контент, который становится вирусным. Вы тоже можете это сделать, связавшись с нужными людьми и поддерживая особые отношения с течением времени. Впрочем, не нужно быть таким дикарем.

5. Создайте онлайн-сообщество

Создание собственного сообщества в социальных сетях может не только помочь вам привлечь потенциальных клиентов, но также может помочь вам зарекомендовать себя в качестве идейного лидера.

Если вы хотите использовать это как инструмент лидогенерации, мой главный совет — не подходить к нему с точки зрения брендинга. У него должно быть имя, которое не имеет ничего общего с вашим бизнесом.

Создайте свой личный бренд, опубликовав от своего имени. Ваше собственное сообщество — идеальное место для обмена уникальными материалами и нацеливания на людей, которые, вероятно, столкнулись с проблемой, которую вы пытаетесь решить.

Кроме того, если вы находитесь на ранней стадии бизнеса типа SaaS, это часто является идеальной техникой для взращивания первых последователей, которые впоследствии станут вашими «защитниками бренда» или влиятельными лицами.

Но предостережение: для развития таких сообществ потребуется время. Они, как и материал, который вам нужно создать, чтобы накормить их, являются долгосрочной инвестицией. Когда они достигают размера, необходимого для того, чтобы стать надежным источником потенциальных клиентов, вам может даже понадобиться нанять преданного человека для управления самим сообществом.

6. Оптимизация для мобильного трафика

В последние годы Google наделал много шума о важности мобильных устройств. На самом деле оценка PageSpeed ​​Insights отдает приоритет мобильной производительности.

На приведенном выше графике показан доход от рекламы, а не чистый «трафик», но он все же дает четкую картину. Если ваша стратегия продаж и маркетинга рассматривает мобильные устройства как уродливого пасынка настольных компьютеров, вы многое упускаете.

Простые вещи, которые вы можете сделать, — это убедиться, что ваш сайт понятен и удобен для просмотра на портативном устройстве. Проверьте, работают ли ваши формы. Многие сайты электронной коммерции на мобильных устройствах раздражают глаза, с кучей всплывающих окон согласия, функциями живого чата, конфликтующими призывами к действию и межстраничными объявлениями. Да, на десктопе вам это сойдет с рук, но на мобильном у вас гораздо меньше возможностей для работы.

Возможно, вы могли бы заменить заполняющую экран форму захвата потенциальных клиентов, которая появляется на каждой странице, чем-то, что появляется «в ленте», когда пользователи просматривают вашу статью или целевую страницу?

7. Используйте SEO

Хотя продвижение ваших предложений по многочисленным каналам важно для получения новых потенциальных клиентов, вам также необходимо убедиться, что люди могут легко найти вас с помощью поисковых систем, таких как Google.

Вот как SEO-оптимизировать ваш сайт:

• Используйте ключевые слова в заголовках и подзаголовках H1 и H2.

• Включите ключевые слова в свою статью, но только если они имеют отношение к теме.

• Включите ключевые слова в описание изображения и сожмите изображения, чтобы сделать их меньше.

• Включите ключевые слова в URL-адрес страницы.

• Выберите основные ключевые слова для каждой целевой страницы и попытайтесь оптимизировать страницу по этим ключевым словам. Если вы используете слишком много ключевых слов, вы рискуете потерять авторитет и релевантность страницы, поскольку поисковые системы не будут знать, о чем эта страница.

Ваши усилия по SEO будут идти рука об руку с контент-маркетингом. Вы можете создать потрясающий механизм повышения осведомленности о своем продукте или услуге, оптимизировав элементы контента для хороших ключевых слов.

Еще одна хорошая идея использовать возможности SEO для вашего сайта электронной коммерции — это отзывы клиентов.

Сайты с обзорами часто имеют значительное присутствие в органическом поиске, что делает их отличной возможностью повысить узнаваемость вашего бренда и найти нужных людей.

Когда вы поощряете людей оставлять отзывы на сторонних платформах с отличным SEO, таких как Yelp или Google, вы повышаете свои шансы быть найденными в поиске квалифицированными потенциальными клиентами, не тратя ни доллара.

Например, когда я искал «программное обеспечение для автоматизации маркетинга», первым нерекламным результатом был G2.com, известная платформа обзора B2B. Представьте, что ваша компания есть в таком списке. Существует высокая вероятность того, что перечисленные продукты вашей компании приведут к увеличению количества покупок в процессе принятия решения клиентом.

В поиске по ключевым словам с высокой ценностью вы также превосходите конкурентов. Это очень важно, потому что многие поисковые запросы начинаются с общей ключевой фразы.

8. Обеспечьте первоначальную ценность

Не сосредотачивайтесь только на заключении сделки.

Я имею в виду, что предложение само по себе является потрясающим методом для привлечения новых потенциальных клиентов, но добавление ссылок на интригующую загружаемую и полезную информацию сделает вашего потенциального клиента более чем в восторге от вашего сотрудничества, заставив их хотеть большего и охотно делиться новостями со своими. друзья и семья.

Чтобы повысить ценность, вы можете обратиться к своей аудитории с помощью различных платформ и методов, например, стать приглашенным блоггером или гостем на подкасте. Дополнительно можно попробовать организовать видеоконференции или вебинары для своей аудитории.

Короче говоря, вещь, которая действительно помогает в лидогенерации, — это предоставление большей первоначальной ценности вашим потенциальным клиентам.

Утверждение себя в качестве лидера отрасли и лица, принимающего решения, повышает вашу репутацию и укрепляет бренд вашей организации.

Загружаемый материал может принимать различные формы, но наиболее распространенным отраслевым стандартом является создание электронных книг. Электронные книги могут быть загружены или выставлены на всеобщее обозрение. Вы даже можете создавать свои собственные QR-коды, чтобы продвигать загрузку электронных книг с помощью офлайн-методов.

Оба этих подхода хороши для генерации лидов, в то время как последний усложняет атрибуцию.

Подумайте, сможете ли вы сотрудничать с другими компаниями в вашей отрасли, работая над электронными книгами. Это не только поможет вам получить высококачественный контент от опытных авторов, но также даст вам дополнительные возможности для распространения.

9. Запустите бесплатную раздачу

Розыгрыши — одно из самых эффективных решений для лидогенерации. Однако, если не сделать это правильно, раздача может привести к множеству бесполезных лидов и пустой трате вашего времени.

В чем подвох? Убедитесь, что то, что вы отдаете, нужно другим.

HubSpot, одно из самых известных имен в цифровом маркетинге, быстро завоевало популярность благодаря бесплатному продукту.

Хотя это не был их основной продукт, он был достаточно ценным для людей, чтобы дать свою контактную информацию и, что более важно, поделиться ссылкой на сам инструмент.

Первым инструментом, который они распространяли, был оценщик веб-сайтов, а затем они добавляли все больше и больше. Это, конечно, сопровождалось довольно многофункциональным пробным периодом, который был достаточно обширным, чтобы стартап мог использовать его для создания своей воронки продаж.

Затем лиды подпитывались явно безграничным контентом, чтобы превратить их в платящих клиентов. Теперь Hubspot — это решение, о котором многие думают, когда ищут решение для цифрового маркетинга.

Вы можете сделать то же самое, что и бизнес электронной коммерции, запустив бесплатную раздачу продукта или услуги, которые, как вы знаете, принесут пользу вашим клиентам. Затем хорошо взращивайте этих потенциальных клиентов, потому что вы знаете, что они заинтересованы в основных аспектах вашего бизнеса.

10. Предложите бесплатную пробную версию

Бесплатные пробные версии услуг компании могут помочь потенциальному клиенту войти в дверь. Если люди сочтут бесплатную пробную версию полезной и ценной, они с большей вероятностью купят полную версию продукта и станут клиентами.

Бесконтактные покупки популярны среди потенциальных клиентов, которые предпочитают совершать покупки в Интернете, а не по телефону. Веб-сайт бренда может самостоятельно продавать и стимулировать покупки без давления, предлагая бесплатную пробную версию.

Здесь мы в AVADA также предлагаем бесплатную версию AVADA Marketing Automation. Эта простая и бесплатная версия позволяет пользователям зарегистрироваться и использовать наше приложение с основными функциями. Он также предоставляет пользователям руководства по использованию приложения и просмотру реальных результатов, что дает им больше причин для перехода на платную версию.

Если вы занимаетесь электронной коммерцией и продаете исключительно физические продукты, вы можете подумать о том, чтобы предлагать бесплатные образцы. Потребители могут купить или получить небольшое зелье вашей официальной версии, позволив им протестировать свои собственные результаты, прежде чем платить за полную цену.

Предоставляя часть своего продукта или линейки услуг бесплатно, вы даете людям почувствовать вкус вашего бренда, а также повышаете доверие и узнаваемость в своей пользовательской базе.

11. Попробуйте спросить

Идея этой стратегии лидогенерации проста: вы не можете получить лида, если не попросите об этом. Надлежащая онлайн-функция может стать легкой победой для вашей фирмы, но неправильная может заставить людей покинуть ваш сайт в одно мгновение. Использование чего-то простого, например, выдвижного окна прокрутки, — прекрасный способ запросить контактную информацию, не сбивая с толку и не раздражая пользователей веб-сайта.

Выдвижные поля прокрутки незаметны и не отвлекают пользователя от работы. Ваш посетитель может предоставить свою информацию или просто нажать кнопку, чтобы уйти. Рекомендуется привлечь читателя предложением, таким как скидка, загрузка или бесплатная консультация, чтобы они не ушли.

AVADA Marketing Automation также предоставляет пользователям этот тип выдвижных полей прокрутки или всплывающих окон, что позволяет вам собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов самым простым способом.

Заключительные слова

Во время COVID-19 ваша маркетинговая стратегия, безусловно, потребует некоторых изменений. Вместо того, чтобы сокращать расходы, подумайте о том, чтобы приспособиться к текущей ситуации. Приведенные выше идеи лидогенерации — это то, как вы получаете больше потенциальных клиентов по низкой цене , сосредоточившись на предоставлении реальной ценности для вашей аудитории.

Есть множество других уникальных способов привлечения потенциальных клиентов, поэтому я надеюсь, что вы скоро найдете свой идеальный способ. Удачи! Это отличное время для создания свежего контента, расширения платформ, обновления SEO и привлечения новых потенциальных клиентов.