10 лучших примеров FOMO-маркетинга, которые вы не хотите пропустить

Вы получили эту скидку на окончательную распродажу?

Вы использовали ваучер на бесплатную доставку при первом заказе?

Вы забронировали первый билет на шоу со скидкой 20%?

Вы использовали скидку 30% на распродаже в конце сезона этого бренда?

Вы часто слышали эти вопросы от друзей, родственников и окружающих вас людей. И если ваш ответ «Нет», вы, вероятно, почувствуете себя потерянным человеком в группе.

И, как людям, нам нравится поддерживать связь с нашими друзьями и мы хотим быть частью того, что делают другие люди. Вот где FOMO-маркетинг играет свою роль.

И если вы когда-либо покупали продукт или услугу, потому что слышали о скидках или опасались распродажи, вы испытали FOMO-маркетинг.

Это стратегия, которая поможет вашему бизнесу улучшить продажи и выделиться среди конкурентов. Это также позволяет компаниям превращать посетителей в клиентов, используя идеальную маркетинговую стратегию FOMO.

Итак, приступим! Вы бы не пропустили этот замечательный пост, чтобы узнать о стратегии FOMO, верно?

Что такое маркетинговая стратегия FOMO?

FOMO, или страх упустить выгоду, призывает каждого потребителя цепляться за любую возможность, прежде чем она упустит ее или она ускользнет сквозь пальцы. Это приводит вашего потребителя в состояние перегрузки, когда он начинает думать: «А что, если» он пропустит предложение?

FOMO часто вызывается просмотром сообщений, предлагающих скидки, ограниченные по времени покупки, распродажи в конце сезона и многое другое, что заставляет вашего клиента принять решение, прежде чем шанс будет упущен.

Зачем использовать FOMO в своей маркетинговой стратегии?

Допустим, вы хотите мобильный телефон и уже определились с маркой и моделью, которую будете покупать. И по пути домой с работы вы замечаете, что местный магазин мобильной связи предлагает скидку 35% на именно тот мобильный телефон, который вы хотите купить, но из-за финансовых ограничений вы все еще обдумываете решение и еще не определились!

Однако, когда вы увидите эту скидку, разве у вас не возникнет желание совершить покупку до того, как сделка закончится?

Именно такое ощущение срочности создает для ваших клиентов маркетинговая стратегия FOMO. Вы не поверите, но 60% миллениалов совершают реактивную покупку после того, как столкнулись с FOMO (в течение 24 часов).

Если все сделано правильно, FOMO вызывает перегрузку в умах клиентов, и люди совершают покупки или подписываются на ваши каналы.

Но убедитесь, что ваше предложение FOMO правдоподобно, гарантируя, что вы сдержите обещание. Если вы обещаете, убедитесь, что это так, иначе это подорвет доверие вашего клиента, если подобное предложение будет повторяться каждые выходные или неделю.

Помните, не злоупотребляйте FOMO; лучше ограничить употребление.

Теперь давайте рассмотрим некоторые методы FOMO, используемые сегодня в маркетинге.

Различные типы методов FOMO

Чтобы понять технику FOMO, используемую в маркетинге, давайте рассмотрим различные FOMO.

Срочность

Срочность — обычная тактика, используемая в технике FOMO, и она очень эффективна.

Например, когда вы посещаете любой торговый сайт и видите предложение дня по лучшим ценам. Вы понимаете, что часы, которые вы хотели купить в течение нескольких месяцев, находятся в сегодняшней сделке, и осталось всего несколько запасов.

Это что-то создает потребность в срочной покупке до того, как закончатся запасы или сделка не состоится.

Это заставляет клиента принимать решения быстро или воспользоваться возможностью, прежде чем он ее упустит. Некоторые распространенные призывы к действию для создания срочности включают в себя:

• Действовать сейчас
• Осталось Х товаров
• Спешите, пока не поздно
• Доступно ограниченное количество мест

Ограничение по времени или ограниченное время

Сделки с ограниченным сроком действия — еще один отличный способ создать FOMO среди клиентов. Люди будут чувствовать, что осталось всего несколько раз, чтобы совершить покупку и получить эту конкретную сделку.

Например, если вы хотите приобрести хостинг для своего веб-сайта, вы посещаете сайт хостинга, и появляется ограничение по времени, показывающее, что вы можете совершить покупку в течение пяти минут и получить скидку 30%.

Теперь у вас есть два варианта: совершить покупку и получить эти 30% или продолжать посещать другие хостинговые сайты и потерять предложение. Вы бы сделали покупку или нет?

Это предложение обратного отсчета лучше всего подходит для продажи цифровых продуктов или услуг.

Эксклюзивное предложение

Еще одна распространенная техника FOMO — использование эксклюзивной сделки, которая заставляет вашего клиента думать: «А что, если бы он пропустил эту выгодную сделку?»

Например, часто, когда вы посещаете веб-сайт, компании просят вас подписаться на рекламные акции только для членов. Он показывает: «Зарегистрируйтесь, чтобы получать предложения со скидками, новые акции и эксклюзивные предложения только для зарегистрированных участников».

Подписчики получают не только предложение при регистрации, но и пожизненную ценность с точки зрения доступа только участника к этим эксклюзивным предложениям и предложениям.

Социальное доказательство

Социальное доказательство FOMO — это способ использовать опыт других людей, чтобы продемонстрировать ценность вашего продукта или услуги, которые помогли им. В большинстве случаев на людей влияют отзывы и опыт других людей.

Например, когда вы хотите приобрести какое-либо средство для волос, первым делом нужно проверить отзывы на разных сайтах. Ознакомьтесь с отзывами и мнением людей, от влиятельных лиц до ваших друзей, коллег и соседей, особенно когда цена на ваш продукт высока.

Итак, вы получили четкое представление о FOMO; давайте углубимся в некоторые реальные примеры FOMO, используемые разными брендами -

Примеры FOMO по брендам

Ограниченный запас или места

Ограниченное количество мест или запасов — лучший пример метода FOMO для продвижения ваших продуктов или услуг и увеличения продаж.

Вот пример с Booking.com. Это показывает, что в настоящее время существует высокий спрос на номера в Lonavla и что для бронирования доступно лишь несколько номеров. Если кто-то не забронировал его правильно, он теряет лучшее место для проживания.

Ты ведь хочешь пропустить последнюю комнату, верно?

Вот еще один пример:

Показывая, что осталось всего несколько запасов, можно вызвать FOMO, но лучше работает со скоропортящимися продуктами. Это показывает, что осталось всего несколько запасов ваших любимых закусок Cheetos, чтобы сделать покупки. Если вы не сделаете покупку сейчас, вам, возможно, придется подождать, чтобы насладиться закусками, пока запасы не пополнятся.

Вы же не хотите пропустить эти закуски, не так ли?

Таймер обратного отсчета

Таймер обратного отсчета — еще один способ подчеркнуть дефицит и сделать так, чтобы традиционные продукты выглядели чувствительными ко времени. Возможно, вы сталкивались с таймерами обратного отсчета на нескольких веб-сайтах и ​​сайтах электронной коммерции.

Это идеальный способ вызвать FOMO и немедленно совершить покупку. Это создает срочность, дефицит, ценность и интерес, которые способствуют продажам и обмену в социальных сетях. Он показывает, сколько времени осталось у клиентов, чтобы сделать заказ, прежде чем распродажа будет завершена.

Вот пример,

Лодка использует время обратного отсчета на страницах продуктов и ежедневных сделок, что создает у клиентов FOMO для покупки их любимого продукта с ограниченной по времени сделкой.

Другой пример,

Flipkart использовала таймер обратного отсчета на своей странице продукта, рекламируя ежедневные предложения и создавая ощущение срочности среди клиентов. Таймер показывает время, оставшееся до получения скидки на их любимый продукт.

Таймеры обратного отсчета могут повысить продажи и подтолкнуть покупателей к покупке. Исследования показывают, что таймеры обратного отсчета увеличивают продажи на 30% и являются отличным способом повысить продажи и конверсию.

Подарок в первый раз

Попробуйте предложить бесплатные услуги. Это могут быть купоны на скидку, бесплатную доставку, бесплатную пробную версию или кэшбэк.

Маркетинговая стратегия вызывает у людей FOMO и заставляет их быстрее принимать решения. Предлагая что-то ценное и привлекательное бесплатно с каждым продуктом, проданным первому покупателю, вы можете повысить коэффициент конверсии.

Это особенно полезно для конверсии тех людей, которые не готовы звонить или плохо знакомы с вашим брендом.

MagePlaza предлагает своим новым посетителям скидку 10%, и вы можете получить код, чтобы поделиться адресом электронной почты. Вы можете приобрести подписку с кодом и получить скидку на первый заказ.

Levi предлагает скидки своим первым посетителям.

Levi предлагает новым посетителям скидку 20% и бесплатную доставку на все их покупки; таким образом, покупатель может получить скидку, которая улучшит продажи. Это не только помогает Levi привлечь внимание клиентов, но и, если клиентам нравится продукт, они могут стать постоянными клиентами.

Предложение скидки для первого покупателя действует как стимулирование сбыта и создает клиентскую базу.

Положитесь на социальное доказательство

Онлайн-обзоры могут помочь брендам завоевать доверие и повлиять на решения клиентов, но просмотр множества обзоров и отзывов о продукте — отличный «пример FOMO» среди людей, которые еще не совершили покупку.

Отзывы и обзоры знают, что другие люди уже используют продукт, и это помогает им получить желаемые результаты. Знаете ли вы, что 72% людей читают отзывы перед покупкой?

Таким образом, отзывы и обзоры играют решающую роль.

Видя много отзывов на веб-сайте, вы создаете FOMO «как они упустят возможность купить это».

Вот пример Wiser Notify, демонстрирующий отзывы своих довольных клиентов.

WiserNotify потерял обзоры и отзывы от своих довольных клиентов. Они отображают свои отзывы на определенной странице, которая помогает клиентам узнать, что продукт является одним из лучших и что люди уже используют его для достижения желаемых результатов.

Распродажа в конце сезона

Нет ничего более эффективного, чем маркетинг с ограниченным по времени предложением. Клиенты принимают импульсивные решения о покупке под давлением тикающих часов и ранних покупок.

Продвижение сезонных распродаж, таких как распродажи в конце сезона, может привлечь возвращающийся трафик на ваш сайт. Предвкушение предстоящих событий отлично подходит для создания ажиотажа и мотивации людей покупать их любимый продукт.

Вот пример от Леви,

Levi создала всплывающее уведомление о своих предложениях распродажи в конце сезона, которое помогает посетителям узнать о предложениях сезонной распродажи и, таким образом, привлекает новых посетителей, чтобы воспользоваться предложением со скидкой.

Их предложение не только привлекает внимание посетителей, но люди делятся им со своими друзьями, коллегами и родственниками; в свою очередь, это улучшает трафик и увеличивает продажи. Он предлагает большую ценность для привлечения клиентов и восприятия более высокой ценности бренда, чем цена со скидкой, которую они платят.

Он привлекает свою целевую аудиторию по премиальной цене.

Предложение с ограничением по времени

При создании FOMO предложение с ограничением по времени может открыть кошелек вашего клиента для совершения покупки, и вы получите новую продажу.

Самый простой способ — предложить эксклюзивное предложение с ограниченным сроком действия, как это делает Shopify. Создание предложения на определенные дни, время, особые случаи или в рекламных целях. Добавление простого таймера или конкретной даты может создать FOMO, чтобы сделать сделку более горячей.

Вот пример,

Shopify использует ограниченную по времени технику FOMO, чтобы привлечь клиентов и повысить продажи. Эта эксклюзивная сделка привлекательна, и клиенты могут не захотеть ее потерять. Он сообщает покупателю, что предложение скоро закончится, и вы можете упустить возможность дополнительно сэкономить на своем заказе.

Предложение раннего бронирования

Распространенной акцией для многих мероприятий, отелей и предложений является предоставление скидок первым нескольким клиентам. Это побуждает людей бронировать или покупать раньше и получать дополнительную скидку.

Этот маркетинговый пример FOMO может помочь вам улучшить трафик и ценность бренда, а также продвигать ваши бренды.

Взгляните на пример раннего доступа Amazon,

Amazon предлагает лучшие предложения и ранний доступ для своих членов Prime на 30 минут раньше, чем для неосновных членов. Это заставляет людей чувствовать FOMO при получении доступа к этим удивительным предложениям, и они могут упустить некоторые продукты, если запасы закончатся.

Это заставляет людей покупать членство Prime и, таким образом, увеличивает продажи Amazon.

Упаковать

Нет никаких сомнений в том, что FOMO-маркетинг может быть эффективным.

Примеры в этой статье показывают, как компании использовали FOMO для повышения коэффициента конверсии. Создавая ощущение срочности и используя страх людей упустить возможность, предприятия могут побуждать людей к действию.

Если вы ищете способы повысить коэффициент конверсии и использовать FOMO-маркетинг, Wiser Notify может вам в этом помочь!