Лучшие стратегии цифрового маркетинга для развития вашего бизнеса в 2023 году

Всего несколько лет назад все было намного проще. Выделите немного средств на рекламу. Регулярно публикуйте качественные посты в блоге. Используйте ключевые слова во всем своем контенте. И тут – бум! Ваш веб-сайт оптимизирован и привлекает больше потенциальных клиентов, и люди довольны тем, что вы получаете.

О, как все изменилось с тех пор. Маркетинговые стратегии, которые работали раньше, сейчас не действуют или нуждаются в серьезной перестройке, чтобы дать какие-то результаты.

В наши дни продвижение бренда является более сложным процессом. Технологии разные, как и маркетинговые платформы. Не будем даже начинать с потребительских ожиданий и поведения пользователей — они почти даже не напоминают то, что было востребовано раньше.

Сторонние данные и файлы cookie очень близки к тому, чтобы уйти в прошлое. Ключевые слова тоже здесь, и все больше и больше маркетологов удаляют их из своих кампаний. Клиенты ценят прозрачность выше стоимости, и 80% из них теперь готовы платить больше за более персонализированный опыт.

То, что сработало тогда, сегодня не имеет шансов. Вот почему вам необходимо изменить свои маркетинговые стратегии и адаптироваться к тенденциям сегодняшнего дня. В этой статье мы расскажем вам о лучших стратегиях цифрового маркетинга , которые помогут вам развивать свой бизнес в 2023 году.

1. Формирование спроса

Формирование спроса — это стратегия, которая меняет маркетинг в том виде, в каком мы его знаем. Идея заключается в том, чтобы вызвать интерес к продукту и услуге и повысить узнаваемость бренда. Окончательный результат? Вы создадите предсказуемый конвейер, который со временем поможет вам развивать свой бизнес.

Формирование спроса охватывает все инициативы по продажам и маркетингу и проходит через весь путь клиента — каждую его точку соприкосновения.

Это непростая стратегия, но с некоторой помощью вы можете оптимизировать ее и быстро развивать свой бизнес. Skale — это агентство по формированию спроса, которое работает с экспертами мирового класса, специализирующимися на формировании спроса, а также на цифровом маркетинге, лидогенерации и SEO.

Источник

Если все сделано правильно, маркетинг формирования спроса может сделать для вас следующее — и даже больше:

• Увеличьте подписку на продукт
• Подкрепите свой путь к покупателю информированными лидами
• Конвертировать потенциальных клиентов
• Увеличьте свой ежемесячный регулярный доход (MRR)

В чем разница между спросом и лидогенерацией

В последние пару лет маркетологи сосредоточились на лидогенерации . Это остается одной из самых популярных стратегий, но в сочетании с формированием спроса в наши дни она может творить чудеса для успеха в бизнесе.

Чтобы помочь вам понять, как они дополняют друг друга, мы должны определить их различия.

Формирование спроса — это привлечение качественных потенциальных клиентов в вашу воронку.

Лидогенерация, с другой стороны, заключается в том, чтобы убедить людей, которые уже находятся в вашей воронке, добраться до точки, где они совершат продажу.

Источник

Таким образом, в основном вам нужно генерировать спрос, чтобы получить целевую аудиторию и превратить ее в потенциальных клиентов. И вам нужно лидогенерация, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов.

2. Первичные данные

С тех пор, как Firefox удалил файлы cookie и Google объявил об этом, стало очевидно, что сторонние данные не останутся с нами надолго. В последнее десятилетие или около того большинство маркетологов были сосредоточены на сборе и использовании сторонних данных, полученных с помощью файлов cookie, для формирования более эффективных маркетинговых кампаний.

В 2021 году 86% маркетинговых решений в той или иной степени основывались на файлах cookie.

Теперь, когда мы близки к цифровой жизни без файлов cookie, вы должны начать готовиться к изменениям. Google перенес отмену файлов cookie на начало 2024 года, поэтому у вас есть время на подготовку. Но как изменить основу вашей маркетинговой кампании?

Согласно McKinsey , ответ кроется в данных из первых рук.

Первичные данные — это данные, которые вы получаете непосредственно от потребителя . Эти данные более ценны, более точны и имеют минимальные проблемы с конфиденциальностью. Это не только поможет вам обогатить ваши маркетинговые стратегии, но и поможет вам соблюдать правила конфиденциальности данных.

Источник

Чтобы оставаться впереди конкурентов, сосредоточьтесь на сборе первых данных как можно скорее. Вот несколько хороших практик для этого:

• Регистрация пользователя. Если вы не заставляете людей регистрироваться на вашем сайте, сделайте это. Не делайте это обязательным, но попробуйте соблазнить свою целевую аудиторию некоторыми льготами , такими как бесплатные подарки, скидки и т. д. Добавление этой опции — тонкий способ генерировать тонны сторонних данных и формировать профили ваших клиентов на их основе.

• Единая точка входа. Интернет-пользователи не любят тратить свое время на ввод имени пользователя и пароля на каждом веб-сайте. Предложите им SSO , чтобы дать им возможность мгновенно зарегистрироваться с помощью своей учетной записи Google или Facebook. Взамен вы получите данные из первых рук, такие как информация их профиля в социальных сетях, идентификатор, интересы, местоположение и т. д.

• Прогрессивное профилирование. Допустим, вы собрали некоторую информацию от зарегистрированных пользователей. Вам не нужно останавливаться здесь. Выполните прогрессивное профилирование, чтобы получить больше информации с помощью последующих электронных писем и небольших вопросов, распространяемых на повторные входы в учетную запись. Однако не переусердствуйте!

• Опросы и опросы. Нет никаких причин, по которым вы не должны спросить клиента напрямую! Проведите несколько коротких опросов или сделайте несколько пулов, чтобы получить информацию для своей маркетинговой кампании. Возможно, вы захотите добавить некоторые льготы в качестве стимула для прохождения опросов.

• Обмен контентом. Если ваш контент хорош, люди могут захотеть поделиться им. Дайте им возможность поделиться вашим контентом. Это не только повысит осведомленность о вашем бренде, но и поможет вам накапливать собственные данные. Когда получатель контента, которым вы поделились, просматривает ваш веб-сайт, вы получаете больше потенциальных клиентов и больше данных.

Первичные данные найти проще, чем вы думаете. С годами мы слишком привыкли к файлам cookie, собирающим данные, что не замечали, сколько информации мы уже получаем из первых рук.

Просматривайте сообщения клиентов, проверяйте в Интернете их отзывы и отзывы и просто общайтесь со своей аудиторией — благодаря этому можно многому научиться.

3. Видеомаркетинг

Видео превратилось в самую большую маркетинговую тенденцию всего за несколько лет. Видеоконтент является основным источником информации для 66% людей в наши дни. В среднем человек тратит 6 часов 48 минут на просмотр видео каждую неделю.

В результате 86% предприятий уже используют его в качестве маркетингового инструмента. Видео позволяют им более эффективно достучаться до аудитории , особенно сейчас, когда большинство предпочитает его письменному контенту.

Источник

Этот тип контента показал потрясающие результаты за последние пару лет. В наши дни 84% потребителей доходят до точки конверсии после просмотра видео.

Но как вы используете видео для улучшения своей маркетинговой стратегии?

В конце концов, вы не можете просто разместить любое видео на любой платформе и ожидать увидеть эти результаты. Вам нужен разнообразный качественный контент в нужных местах, чтобы он работал. Вот несколько типов видео, которые могут обогатить ваш контент-маркетинг:

• Живые видео
• Демонстрационные видеоролики о продуктах
• Видео с отзывами
• Объясняющие видео
• Короткие видео в социальных сетях
• Закулисные видео

4. Маркетинг влияния

Сначала маркетологи не решались платить влиятельным лицам за продвижение брендов. Мы должны были ожидать, что это станет одной из самых успешных форм маркетинга. Сарафанное радио всегда было самым сильным способом завоевать доверие, и именно это предлагают брендам инфлюенсеры.

Судя по полученным результатам, маркетинг влияния будет процветать в последующие годы. На данный момент эта форма маркетинга приносит 5,20 доллара за каждый потраченный доллар. Это ставит его в ряд наиболее эффективных маркетинговых стратегий, основанных на рентабельности инвестиций.

То, что когда-то практиковалось лишь несколькими брендами, теперь используется большинством компаний, присутствующих в Интернете. Если вы еще этого не сделали, вам следует наверстать упущенное. Найдите подходящих влиятельных лиц для вашего бренда для достижения наилучших результатов.

5. Электронный маркетинг

Мы не можем упоминать ROI в сочетании с маркетинговыми стратегиями и не говорить об электронном маркетинге. Эта стратегия долгое время творила чудеса, и кажется, что ее сила никуда не делась. Потенциальная рентабельность инвестиций составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Большинство маркетологов используют электронную почту для привлечения потенциальных клиентов и поддержания связи со своими существующими клиентами. Вы также можете использовать его для запуска продуктов, обновлений о вашей компании, скидок, специальных предложений и т. д.

6. Ответственное потребление

Сегодняшний потребитель очень хорошо осведомлен об окружающей среде и обществе. Многие из ваших целевых покупателей дважды подумают, прежде чем покупать у бренда, который не заботится об окружающей среде. Они считают, что бренды на 33% несут ответственность за будущее нашей окружающей среды.

Что вы можете сделать, чтобы проявить социальную ответственность?

Для начала вы можете внедрить устойчивые методы, чтобы уменьшить воздействие вашей компании на окружающую среду. Нет ничего постыдного в том, чтобы хвастаться тем, что ты «зеленый». На самом деле, это поощряется, потому что побуждает к действию и других.

Социальная ответственность на этом не заканчивается. Ваши потребители ожидают от вас активности в обществе и борьбы с несправедливостью. Они хотят, чтобы бренды поддерживали правомерные дела, в которые они верят, и прекратили поддержку вредных практик.

Вы готовы к 2023 году?

Конец 2022 года приближается быстро, и сейчас самое время начать работу над новой, обновленной маркетинговой стратегией на 2023 год. Если вы еще не справились с этими задачами, начните как можно скорее, чтобы получить конкурентное преимущество в начале нового года.

Биография автора

Надика Метулева — писатель-фрилансер, увлеченный созданием качественного оригинального контента. Она имеет степень магистра в области преподавания английского языка и степень бакалавра в области перевода. Имея 8-летний опыт работы в сфере написания фрилансеров, Надика научилась создавать контент, который увлекает аудиторию, стимулирует рост и обучает. Вы можете найти ее на LinkedIn .