Знай, прежде чем тратить: лучшие каналы цифровой рекламы

Традиционные рекламные методы, такие как объявления в газетах и ​​листовки с прямой почтовой рассылкой, возможно, оказались успешными в прошлые годы, но Интернет и цифровая реклама взяли верх. Без сильного и обширного присутствия в Интернете у вашего бизнеса нет шансов на успех.

Интернет, безусловно, расширяет охват вашей рекламы, но вместе с этим появляется и конкуренция. Вот почему ваше присутствие в Интернете должно быть сильным и надежным. В сегодняшней статье будут рассмотрены некоторые из лучших доступных вариантов.

Лучшие цифровые рекламные каналы, доступные сегодня

Контекстная реклама

Реклама с оплатой за клик — это форма цифровой рекламы, в которой рекламодатели делают ставки на показ своих объявлений на популярных веб-сайтах для получения трафика. Рекламодатели должны платить комиссию каждый раз, когда на одно из их объявлений нажимают. В некотором смысле, это способ купить посещения вашего сайта, а не зарабатывать их органически.

Существует множество различных типов контекстной рекламы, одним из наиболее частых является платная поисковая реклама (реклама в поисковых системах), которая позволяет рекламодателям участвовать в торгах за верхнее размещение рекламы на странице результатов поиска.

Google

Google Ads — самая популярная рекламная платформа PPC в мире. Эта платформа позволяет вам создавать онлайн-объявления для показа в поисковой системе Google и других ресурсах Google, чтобы охватить аудиторию, которая активно ищет продукты и услуги, похожие на ваши. Вот пример «лучших целевых страниц после клика»:

Полный список советов о том, как использовать Google Ads для повышения коэффициента конверсии, можно найти в наших 25 советах по Google Ads.

Бинг

Bing — вторая по популярности поисковая система в мире, на долю которой приходится 33,5% поискового рынка США — также имеет ряд преимуществ для маркетологов.

Поскольку меньше рекламодателей завышают цены на ключевые слова, это как минимум вдвое дешевле, чем в Google Ads. Кроме того, Bing и Yahoo сотрудничают в своей рекламной сети, а это означает, что когда вы размещаете рекламу в Bing, вы также расширяете охват с помощью Yahoo.

Bing предлагает более детальный контроль на уровне кампании и группы объявлений, позволяя рекламодателям назначать разные кампании в разных часовых поясах. Он имеет лучшие параметры таргетинга на устройства, большую прозрачность с таргетингом на партнеров по поиску и улучшенные социальные расширения. Он также продолжает показывать рекламу в правом поле поисковой выдачи, чего Google больше не делает:

Наконец, благодаря выдающемуся поиску изображений и впечатляющей интеграции с социальными сетями в сети Bing насчитывается 142 уникальных искателя — 68 миллионов, которые не охвачены Google. В целом эти пользователи выполняют 5 миллиардов поисковых запросов в Bing ежемесячно.

Медийная реклама

При медийной рекламе объявления размещаются на соответствующих сторонних сайтах в виде баннеров, изображений или текстовых объявлений. Размещение на странице не имеет значения — их можно увидеть где угодно.

Вот три медийных объявления, которые были найдены на одном и том же веб-сайте New York Times.

Один в верхней части страницы:

Один в середине контента:

И баннер в правой части экрана:

Независимо от того, где они расположены, они должны быть оптимизированы для целевой аудитории, и лучше всего, если они связаны с целевой страницей после клика. Это связано с тем, что целевые страницы после клика посвящены одному предложению (например, обещанному в вашем объявлении). Медийные объявления часто имеют более низкий рейтинг кликов, чем поисковые объявления, но обычно имеют более низкую цену за клик. Кроме того, они особенно эффективны для повышения узнаваемости бренда.

Основное различие между медийной рекламой и платной поисковой рекламой заключается в том, что медийная реклама использует push-подход, а поисковая реклама — pull-подход. Люди, которые видят поисковые объявления, уже искали ваш продукт или аналогичный; люди, которые наткнулись на вашу медийную рекламу, были целенаправленно выбраны. Это называется ремаркетингом, и сегодня он стал одним из самых эффективных трендов цифровой рекламы.

Ремаркетинг (также известный как ретаргетинг) — это форма персонализированной рекламы, основанная на предыдущих действиях в Интернете — посещении веб-сайта, просмотре видео, чтении блога, открытии электронной почты, просмотре изображений и т. д. Этот метод включает размещение отслеживающих файлов cookie в браузере пользователя. , используя эти файлы cookie, чтобы «следить» за ними в Интернете, а затем отображать релевантную им рекламу.

Согласно Системе классификации персонализации рекламы, это будет считаться уровнем 3: интерес к нише:

Отчет Search Engine Journal о состоянии цифрового маркетинга за 2017 год показывает, что 68% экспертов по поиску используют ремаркетинг, а 66% считают его эффективной тактикой. Это связано с тем, что в среднем большинство сайтов способны конвертировать только 2% своих посетителей. Но с помощью ретаргетинга вы можете вернуть интерес оставшихся 98% и, в конечном итоге, вернуть их на свой сайт, чтобы получить еще один шанс совершить конверсию.

Рекламная рассылка

Большинство стратегий лидогенерации вращаются вокруг одной центральной цели: сбора адреса электронной почты. Причина этого в том, что электронный маркетинг является одним из самых эффективных доступных каналов цифрового маркетинга, обеспечивающим брендам рентабельность инвестиций до 4300%.

Электронный маркетинг позволяет брендам общаться на личном уровне и укреплять связи с потребителями. Поскольку эти люди уже обязались получать ваши электронные письма, они с большей вероятностью будут с ними взаимодействовать.

Электронные письма могут быть нацелены на определенных потенциальных клиентов в зависимости от того, где они находятся в вашей воронке продаж. Создание персонажей покупателей для каждого уровня и предоставление соответствующего контента на основе этих персонажей может повысить эффективность и действенность ваших усилий по взращиванию потенциальных клиентов.

Помимо всего прочего, хорошо разработанные, профессионально оптимизированные кампании по электронной почте могут обеспечить более высокий коэффициент конверсии, чем любая другая форма рекламы канала.

Социальный медиа маркетинг

С 2008 года маркетинг в социальных сетях резко вырос, а сами платформы социальных сетей превратились в одни из самых мощных рекламных каналов:

Владельцы бизнеса и специалисты по цифровому маркетингу используют социальные сети для многих целей: для повышения узнаваемости бренда, установления связей с потенциальными клиентами, привлечения трафика на целевые страницы и веб-сайты после клика, а также для продажи продуктов и услуг. Некоторые из самых популярных платформ для продвижения вашего бренда, продукта или услуги включают Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest.

Вот краткий обзор для начала с примерами объявлений для каждой платформы.

Фейсбук

Facebook по-прежнему имеет наибольшее количество пользователей в месяц (2 миллиарда в месяц), что позволяет компаниям охватить практически любой тип потребителей. На определенную аудиторию можно нацелить рекламу в Facebook, например, это графическое объявление в ленте от LendingClub:

Помимо графических объявлений, существует множество других форматов рекламы на Facebook, в том числе:

• Видео: подчеркивает особенности продукта и привлекает пользователей звуком и движением.
• Коллекция: побуждает к покупкам, отображая пользовательские элементы из каталога продуктов.
• Холст: позволяет пользователям открывать полноэкранный, оптимизированный для мобильных устройств интерфейс.
• Карусель: демонстрирует до десяти изображений или видео, каждое со своей ссылкой.
• Слайд-шоу: использует движение, звук и текст для рекламы на любой скорости соединения.
• Лидогенерация: изображение, видео или карусель, за которыми следует форма захвата лидов для сбора информации от заинтересованных потенциальных клиентов.
• Предложения: графическое, видео или карусельное объявление, предлагающее скидку клиентам.
• Взаимодействие с публикацией: Повышает количество публикаций на странице Facebook, чтобы генерировать больше лайков, комментариев, репостов и просмотров фотографий.

Инстаграм

Если вы можете продвигать свой продукт или услугу с помощью изображений и/или видеообъявлений, Instagram — идеальная платформа для маркетинга в социальных сетях. В этой сети, основанной на изображениях, ежедневно публикуется более 95 миллионов фотографий и видео.

Форматы рекламы в Instagram включают:

• Фотообъявления: расскажите историю или рекламируйте товары с помощью визуально привлекательных изображений.
• Видеообъявления: привлекайте пользователей звуком и движением длительностью до 60 секунд.
• Карусельная реклама: несколько изображений с кнопкой призыва к действию, которые перенаправляют пользователей на веб-сайт, чтобы узнать больше.
• Реклама в историях: полноэкранная реклама в лентах историй пользователей.

Instagram недавно добавил в свои объявления кнопки призыва к действию («Купить сейчас», «Установить сейчас» и т. д.), что позволяет рекламодателям ссылаться на любой пункт назначения в Instagram или за его пределами. Вот пример графического объявления с кнопкой призыва к действию «Зарегистрироваться». внизу:

Твиттер

Некоторые рекламодатели предпочитают рекламу в Твиттере другим рекламным платформам, потому что Твиттер предлагает несколько уникальных функций таргетинга рекламы, которых нет ни на одной другой платформе.

Во-первых, реклама оплачивается по результатам, поэтому рекламодатели платят только тогда, когда их маркетинговая цель (конверсии веб-сайта, вовлеченность, установка приложения, подписка на учетную запись и т. д.) достигнута. И наоборот, LinkedIn не предлагает никаких вариантов рекламы с оплатой за эффективность, а параметры Facebook (ссылки на страницы, установки приложений, клики по ссылкам и т. д.) не так впечатляют, как Twitter с точки зрения лидогенерации.

Во-вторых, Twitter позволяет использовать более точные параметры таргетинга, чем другие платформы, такие как Facebook. В то время как Facebook разрешает таргетинг только по темам, Twitter позволяет настраивать таргетинг по определенным ключевым словам, включая уникальные хэштеги. Кроме того, таргетинг на пользователей твитов позволяет рекламодателям ремаркетинговать пользователей, которые недавно взаимодействовали с их твитами, а специализированные аудитории позволяют им ориентироваться на пользователей, которые подписаны на другие конкретные учетные записи.

Три типа рекламы в Твиттере включают:

• Рекламные твиты: платные твиты, отображаемые для людей, которые еще не являются подписчиками, появляются непосредственно в хрониках целевых пользователей, в верхней части результатов поиска и в мобильном приложении Twitter.
• Продвигаемые учетные записи: разрешите рекламодателям размещать свои учетные записи перед целевыми пользователями — непосредственно во временных шкалах, в предложениях «На кого подписаться» и в результатах поиска — для получения соответствующих подписчиков.
• Рекламируемые тренды: разрешите рекламодателям продвигать хэштег в верхней части списка популярных тем. При нажатии отображается обычный список результатов поиска по теме с продвигаемым твитом от рекламодателя в верхней части списка.

Вот продвигаемый твит от Stitch Fix, используемый для демонстрации их продуктов, услуг и отзывов клиентов перед всеми пользователями Twitter:

LinkedIn

LinkedIn хорошо известен как сетевая платформа для бизнеса, которая лучше всего подходит для общения с профессионально ориентированной аудиторией — другими профессионалами, владельцами бизнеса и отраслевыми лидерами.

Типы объявлений LinkedIn включают в себя:

• Спонсорский контент: нативная реклама, отображаемая непосредственно в ленте LinkedIn, отлично подходит для повышения осведомленности о событиях или инициативах компании; генерация потенциальных клиентов с предварительно заполненными формами; увеличение квалифицированного трафика на посты или страницы; получение последователей; и повышение вовлеченности.
• Sponsored InMail: персонализированные сообщения с четко видимой кнопкой CTA, отправленные целевым получателям. Идеально подходит для направления трафика на целевые страницы после клика, стимулирования загрузки закрытых ресурсов; продвижение вебинаров и специальных мероприятий; генерация лидов B2B; и непосредственное взаимодействие с ценными перспективами.
• Текстовые объявления: реклама с оплатой за клик, отображаемая на боковой панели или встроенная, созданная для узкоспециализированной аудитории B2B; привлечь трафик на ваш веб-сайт или целевые страницы после клика; и привлекать качественных кандидатов на работу.

Это реклама спонсируемого контента от Upwork, которая изначально отображается в ленте пользователей LinkedIn:

Пинтерест

Pinterest — еще один канал социальных сетей, который отлично подходит для компаний, работающих с изображениями. Фактически, 87% пользователей Pinterest приобрели продукт благодаря Pinterest, а 93% использовали Pinterest для планирования будущих покупок.

Вот пять типов рекламы Pinterest, которые маркетологи могут использовать, чтобы помочь пиннерам найти вдохновение и идеи, одновременно повышая свой бизнес-капитал:

• Рекламные булавки: платные булавки с изображениями, отображаемые перед большим количеством людей, чтобы повысить узнаваемость бренда, вовлеченность и трафик на веб-сайты и целевые страницы после клика.
• Рекламные видео-пины : платные видео-пины, используемые для привлечения повышенного внимания и участия со стороны пиннеров.
• Рекламные пины одним нажатием: продвигаемые пины, которые перенаправляют людей прямо на веб-сайт или на целевую страницу после клика всего одним щелчком мыши.
• Рекламные пины приложений: разрешите пользователям Pinterest находить и загружать приложения для iOS непосредственно из пинов.
• Кинематографические пины: анимация для мобильных устройств, в которой используется последовательность изображений для создания привлекательных действий в более простом для исполнения формате, чем видео.

Daily Burn создал этот продвигаемый пин, чтобы отправлять пользователей на их специальную целевую страницу Pinterest после клика, чтобы подписаться на 30-дневную бесплатную пробную версию:

Будь то повышение узнаваемости бренда, повышение вовлеченности, увеличение трафика или увеличение продаж, использование социальных сетей имеет решающее значение. Так же, как выбор лучшего канала цифровой рекламы для вашего бизнеса имеет решающее значение, использование наиболее подходящей платформы социальных сетей и формата рекламы (в зависимости от вашей целевой аудитории и общих маркетинговых целей) не менее важно.

Мобильная реклама

Почти 60% поисковых запросов выполняются с мобильных устройств, а 77% этих поисковых запросов выполняются с мобильных устройств, даже если доступен настольный ПК. Поэтому очевидно, что мобильная реклама необходима.

Мобильная реклама включает в себя любой тип рекламного канала, ориентированного конкретно на пользователей мобильных устройств, например это объявление Facebook Mobile:

Эффективная стратегия мобильной рекламы должна состоять из множества компонентов, включая адаптивный веб-сайт для мобильных устройств, мобильные медийные объявления и целевые страницы после клика, рекламу в приложении и многое другое. Разработка мобильного приложения — еще одна отличная идея, хотя это может быть немного сложнее, дороже и требует больше времени, чем другие методы.

SMS (текстовые сообщения) становятся все более популярными среди розничных продавцов, которые используют их для рассылки клиентам рекламных предложений, обновлений, специальных мероприятий и т. д. MMS позволяет добавить к ним мультимедиа.

Видеореклама

Маркетологи, использующие видео, увеличивают свой доход на 49% быстрее, чем те, кто этого не делает. Поэтому, если вы интегрируете видео в свои кампании, вы уже опережаете своих конкурентов.

Чаще всего видеореклама встречается на основных видеоплатформах, таких как YouTube, где видеореклама обычно воспроизводится до, во время или после основного контента, чтобы привлечь внимание зрителей и привлечь трафик на веб-сайт и целевую страницу после клика.

Существует два основных типа видеорекламы на YouTube: видеореклама TrueView (In-Stream или Discovery/In-Display) и видеореклама перед роликом.

Объявления TrueView In-Stream воспроизводятся перед опубликованным видео на YouTube, а видеообъявления In-Display отображаются как спонсируемые рекомендуемые видео в верхней правой боковой панели над плейлистами и рекомендуемыми видео на YouTube:

Основное различие между этими объявлениями заключается в том, что объявления In-Stream можно пропустить через 5 секунд, а видеообъявления перед роликом нельзя пропустить. Объявления перед роликом также оплачиваются за клик, поэтому рекомендуется, чтобы они длились всего 15-20 секунд, что делает их менее дорогими и более вероятными.

Независимо от того, какой тип видеорекламы вы предпочитаете, важно распределять видеоактивы по всей вашей маркетинговой стратегии, от контент-маркетинга до маркетинга в социальных сетях, маркетинга по электронной почте и многого другого.

Подводя итог, можно сказать, что видеореклама должна стать приоритетом для вашего бренда в будущем, особенно с учетом сокращения концентрации внимания и предпочтения пользователей смотреть, а не читать.

Форумный маркетинг

Маркетинг на форумах — совместный обмен информацией и пользовательским контентом — это идеальный способ наладить эффективные отношения и вести содержательный обмен мнениями с потенциальными клиентами и даже с другими экспертами и влиятельными лицами на вашем рынке.

Двумя наиболее широко используемыми веб-форумами являются Reddit и Quora.

Реддит

Reddit объединяет более 250 миллионов человек, позволяя им делиться историями и общаться в более чем 50 000 тысяч увлеченных сообществах со схожими интересами и идеями. Форум полон как небольших, нишевых субреддитов, так и крупных субреддитов, поэтому легко выбрать, кому продавать свой контент.

Чтобы продемонстрировать, вот страница r/gaming/ с соответствующей рекламой Duracell вверху списка форумов:

Куора

С более чем 200 миллионами уникальных посетителей в месяц Quora используется для того, чтобы задавать вопросы и получать проницательные ответы или достоверную информацию о компаниях, продуктах, конкурентах, отраслях и многом другом. Реклама на Quora особенно идеальна для воздействия на потенциальных клиентов на этапе рассмотрения пути покупателя, как это делает здесь Shopify:

Специализированные знания — это именно то, что ищут люди, и форумы особенно хорошо подходят для предоставления этой информации. Отвечая на конкретные вопросы пользователей, предоставляя полезную информацию и рекламируя соответствующие предложения, другие быстро начнут тяготеть к вашему контенту.

Еще раз о рекламных каналах

Ни в коем случае вы не ограничены одним каналом. Многоканальная реклама и стратегии перекрестной рекламы оказали существенное влияние на показатели конверсии (см. ретаргетинг ранее). Многоканальная реклама используется для таргетинга потребителей на отдельных платформах — различных веб-сайтах, социальных сетях, электронной почте, мобильных устройствах и т. д. — чтобы они могли взаимодействовать с вашим бизнесом, когда и где они предпочитают. В многоканальных кампаниях ваше присутствие в разных каналах не всегда стабильно.

Вы можете сделать еще один шаг вперед с помощью многоканальной рекламы, которая включает в себя маркетинг для потенциального клиента по различным каналам, которые все связаны между собой. В этом случае все каналы, используемые в вашей кампании, согласованы и взаимозависимы друг от друга, чтобы предоставить потребителям единообразный опыт.

Не менее важно понимать, что не все типы рекламных каналов будут хорошо работать для вашего бренда. Выбор лучшего канала цифровой рекламы во многом зависит от вашего бизнеса и от того, на каких клиентов вы ориентируетесь. Независимо от того, по какому каналу (каналам) вы тратите деньги, всегда убедитесь, что вы обеспечиваете наилучшие впечатления от кликов после объявления для потенциальных клиентов. Для этого используйте Instapage, самую надежную платформу оптимизации после клика.