Лучшие инструменты конкурентной разведки, которые вы должны использовать

Рекламное объявление

Когда дело доходит до маркетинга и нашего присутствия в Интернете, мы не просто живем в пузырях, где на нас влияют только наши действия; вместо этого на наш бизнес сильно влияет как рынок в целом, так и действия наших конкурентов.

Важно понять, как мы вписываемся в головоломку, что мы можем сделать по-другому и как превзойти то, что делают наши конкуренты в настоящее время.

Инструменты конкурентного анализа могут помочь вам оценить все это, давая вам представление о том, кто превосходит вас, и что вы можете сделать, чтобы изменить это.

В этом посте я тщательно отобрал 8 мощных, всесторонних инструментов, которые дадут максимально возможный объем данных.

Эти инструменты особенно ценны для опытных маркетологов, поскольку им можно доверять за их точность, регулярные обновления и экономию времени в процессе.

Список лучших инструментов конкурентной разведки

1. Аналитика трафика SEMrush

Большинство инструментов в этом списке действительно хороши в одной или двух вещах, а некоторые предлагают более сильные наборы инструментов.

Однако SEMrush с гордостью предлагает действительно обширный набор маркетинговых инструментов, которые могут обеспечить бесценный конкурентный анализ.

Для исследования конкурентов и сравнительного анализа просто необходим SEMrush Traffic Analytics.

Это комплексное решение, которое быстро дает вам представление о статистике посещаемости веб-сайтов любой другой компании.

Вы можете сравнивать себя с конкурентами или сравнивать своих соперников друг с другом.

Рекламное объявление

Вы сразу увидите качественные визуализации (которые можно экспортировать в PNG) и получите четкое представление о конкурентах: от обзора трафика до производительности конкретных страниц.

SEMrush Traffic Analytics может показать вам ряд различных показателей, включая полную мобильную статистику.

Вы можете увидеть самые популярные целевые страницы вашего сайта и ваших конкурентов и сравнить такие показатели, как продолжительность посещения, количество посетителей, показатель отказов, источники трафика и трафик по географии.

Вы также можете увидеть, как ваша аудитория пересекается с аудиторией ваших конкурентов. Подписчики получают доступ к историческим данным, начиная с апреля 2016 года.

В дополнение к SEMrush Traffic Analytics, SEMrush предлагает полный спектр инструментов конкурентной разведки.

Вы можете увидеть, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты в органической и платной рекламе, а также сколько они платят.

Проверьте их профиль обратных ссылок и используйте функции социальной аналитики, чтобы увидеть, как они работают в разных социальных сетях.

Все это вместе создает настоящую общую картину, которая гораздо ценнее, чем несколько простых показателей.

Почему этот инструмент попал в наш список: SEMrush Traffic Analytics наиболее полезен для сравнения конкретных конкурентов, исследования новых рынков и ниш, а также для поиска почвы для стратегических и тактических действий.

Инструмент включает в себя такие функции, как Перекрытие аудитории и Лучшие страницы, которые довольно редки для ниши.

Кроме того, SEMrush предлагает наиболее полный и обширный набор инструментов на сегодняшний день.

Кстати, вы можете прямо сейчас использовать SEMrush Traffic Analytics. Перейдите по ссылке, чтобы получить бесплатную пробную версию.

2. Похожие веб-сайты

SimilarWeb, вероятно, является наиболее часто используемым инструментом для сравнения посещаемости веб-сайтов.

Он предоставляет мощную аналитическую программу, которая может помочь вам сделать все, от выявления новых конкурентов в вашей отрасли до определения стратегий, которые они могут использовать.

Просто убедитесь, что ваши целевые рынки включены в вашу подписку, так как база данных каждой страны приобретается отдельно.

Помимо наблюдения за собственной эффективностью, вы можете видеть, как ваши показатели согласуются с вашими конкурентами, и лучше понимать, как вы оцениваете свои показатели.

Эта платформа показывает вам, где вы стоите по сравнению с вашими конкурентами с точки зрения реферального трафика, маркетинговых каналов, общего взаимодействия, поискового трафика и условий и многого другого.

У SimilarWeb также есть мощная платформа для анализа аудитории, которая дает вам лучшее понимание того, какие ниши общей целевой аудитории вы получаете, и как она соотносится с трафиком и сегментами аудитории, которые получают ваши конкуренты.

Это ключевой момент, потому что он может выделить ключевые сегменты вашей аудитории, которые вы, возможно, упускаете, и дать вам некоторое представление о том, как лучше с ними связаться, тем более что вы также можете следить за тем, чьи воронки наиболее успешны в обеспечении конверсий. слишком.

Примечание: тщательно выбирайте тип подписки, так как базовый план даст вам доступ только к данным за 12 месяцев.

Почему этот инструмент попал в наш список: Общая аналитика SimilarWeb сильна, но их самая уникальная особенность — визуализация воронки. Возможность увидеть, как вы увеличиваете количество конверсий и кто более успешен, невероятно ценна.

Читайте также: SimilarWeb vs SEMrush Traffic Analytics — пример сравнения трафика веб-сайта

3. Социальные сети

Sprout Social обладает инструментами глубокой аналитики конкурентов для данных и аналитики, основанными на социальных данных, включая социальное прослушивание.

Эта платформа конкурентной аналитики может многое рассказать вам о том, что люди говорят о ваших конкурентах, а также помочь вам следить за тем, чем они занимаются.

Вы также можете получить доступ к информации об их самых эффективных постах в социальных сетях, общей вовлеченности и увидеть их рост в социальных сетях.

Это может дать вам сжатую версию их общих стратегий в отношении контента, показывая вам, что они обсуждают, что ваша аудитория находит интересной и как ваш контент держится.

Недостатком здесь является то, что Sprout Social — это инструмент, ориентированный на социальные сети, поэтому, хотя он предлагает более ценную информацию о социальных данных, чем большинство других инструментов, он не идет ни в какое сравнение с данными, которые вы можете получить из общей аналитики сайта. если это то, что вы ищете.

Почему этот инструмент попал в наш список: инструмент Sprout Social для прослушивания социальных сетей и социальная аналитика могут помочь вам оценить, что люди говорят о ваших конкурентах и ​​что они делают в социальных сетях. Вы получите представление об их стратегиях и о том, что люди говорят о них в целом.

4. Ваппалайзер

Wappalyzer — это сверхцеленаправленный инструмент, и он выполняет только одну работу, но определенно хорошо.

Это дополнение для браузера мгновенно покажет вам конкретные технологии, которые используются на сайте, который вы сейчас просматриваете.

Расширение простое в использовании, и информацию, которую оно может предложить, нельзя найти во многих других ресурсах в этом списке.

Посмотрите, какие технологии и расширения используют ваши конкуренты!

Например, вы можете заметить, что все ваши конкуренты, занимающие высокие позиции в поисковой выдаче, используют SEO-плагины для оптимизации своих страниц по определенным ключевым словам.

Или вы можете обнаружить, что у тех, у кого больше всего продаж, есть интеграция с программным обеспечением электронной почты, таким как Mailchimp, которое может распространять кампании автоответчика.

Почему этот инструмент попал в наш список: Wappalyzer помогает вам увидеть, какие конкретные технологии используют другие сайты, а затем улучшить свои собственные результаты с точки зрения улучшения трафика, вовлеченности и даже продаж.

5. Совенок

Это еще один узкоспециализированный инструмент, но он рассматривает то, что вряд ли делает какой-либо другой сервис CI.

Owletter — это инструмент для исследования конкурентов по электронной почте, который дает вам подробную информацию о том, какие предложения предлагают ваши конкуренты, когда идут их продажи, как они анонсируют сетевые продукты и даже какие темы они используют для повышения открываемости писем. .

Это может многое сказать вам о том, что ваша аудитория хочет видеть и на что она реагирует.

Почему этот инструмент попал в наш список: с помощью Owletter вы можете получить подробное представление о том, что работает в почтовых кампаниях ваших конкурентов и какие стратегии они используют в настоящее время.

6. Моз

У Moz есть мощный набор инструментов для исследования конкуренции, предлагающий подробную информацию об использовании ключевых слов, авторитете домена, рейтинге позиций и многом другом.

Их аналитический инструмент — один из самых крупных и хорошо зарекомендовавший себя в отрасли.

Его возможности аудита могут предоставить вам множество данных о том, что происходит на вашем сайте (технически и стратегически) и о том, что происходит на сайтах ваших конкурентов.

Платформа также предлагает поверхностную аналитику социальных сетей, что дает вам общее представление о том, что происходит.

Это надежный инструмент для сканирования сайтов ваших конкурентов и сравнения их с вашими собственными.

В комплект входит возможность проверить профиль обратных ссылок вашего конкурента и найти другие сайты (и другие факторы), которые могут улучшить или повредить их авторитет домена.

Рекламное объявление

Поскольку Moz разработал показатель авторитетности домена, все это легко связано, что дает вам четкое представление о том, насколько хорошо все сочетается друг с другом.

Почему этот инструмент попал в наш список: у Moz есть обширный набор инструментов, которые могут дать вам представление о том, что делают ваши конкуренты как в стратегическом, так и в техническом плане.

Лучшая функция — это возможность увидеть, как профили обратных ссылок ваших конкурентов влияют на авторитет их домена.

7. Алекса

Alexa — это аналитическая программа от Amazon, в которой есть отличные функции для исследования аудитории.

Этот инструмент работает молниеносно и покажет вам, насколько каждый сайт, который вы ищете, соответствует отраслевым стандартам.

Вы можете увидеть, как они сравниваются по трафику сайта, показателю отказов, количеству ссылок и рейтингу в целом.

Инструмент также рекомендует несколько инструментов с перекрытием аудитории, так что вы даже сможете определить новых конкурентов, о которых вы не знали, и какие каналы приносят наибольший трафик каждому из них.

Alexa также имеет массу информации о ключевых словах, показывающих, какие из них привлекают трафик на другие сайты, и дает вам новые идеи для контента.

Это тесно связано с их аудиторией и демографическими данными, которые могут быть одними из самых продвинутых в списке.

Посмотрите интересы аудитории ваших конкурентов, насколько они пересекаются с разными конкурентами и как они взаимодействуют с сайтом.

Почему этот инструмент попал в наш список: Alexa в целом сильна, но детали аудитории — причина, по которой вам следует выбрать этот инструмент.

Функция перекрытия аудитории полезна, и ее данные глубже, чем некоторые поверхностные демографические данные.

8. Баззсумо

BuzzSumo — это контент-ориентированный инструмент анализа конкурентов, который отлично помогает вам определить, что ваша аудитория действительно хочет видеть с точки зрения тем для сообщений в блогах, лид-магнитов и многого другого.

Вы можете использовать этот инструмент, чтобы определить новых конкурентов и посмотреть, что они делают со своим контент-маркетингом.

Вы можете увидеть, как долго их сообщения в блоге, какие типы носителей используются, и быстро оценить самый эффективный контент в вашей отрасли.

Поскольку контент может многое рассказать вам о вашей аудитории, ее болевых точках и о том, как привлечь их на ваш сайт, он может быть невероятно ценным.

Почему этот инструмент попал в наш список: Если вы хотите сосредоточиться на конкурентной разведке, ориентированной на контент, BuzzSumo — это инструмент для вас.

Бонус: краткие советы по использованию исследований конкурентов

Все эти 8 инструментов анализа конкурентов исключительно полезны, но для того, чтобы извлечь из них реальную пользу, вам необходимо понять, как использовать полученные данные и использовать их в своих интересах.

Ключ будет заключаться в том, чтобы использовать метрики, которые вы видите, и смотреть на то, что ими движет.

Вы не просто захотите увидеть, что ваш конкурент получает больше трафика через поиск, чем вы, и остановитесь на этом; вы хотите немного покопаться в их ключевых словах и стратегиях, чтобы понять, почему.

Вот несколько конкретных способов, как вы можете использовать то, что вы узнали в ходе исследования конкурентов, чтобы улучшить производительность вашего собственного сайта и, возможно, даже превзойти их:

• Изучите трафик их сайта, а затем посмотрите на такие факторы, как их профиль обратных ссылок, позиционирование в поисковой выдаче и ключевые слова, на которые они делают ставки, чтобы понять, какие из них помогают им добиться успеха. Анализ трафика веб-сайта является ключом к получению общего представления о том, что делает каждая компания в отрасли, а затем к возможности подробно оценить их стратегию и тактику.
• Используйте лучшие ключевые слова вашего конкурента для себя, перебивая их в кампаниях PPC, если вы не можете превзойти их органически.
• Взгляните на профили обратных ссылок ваших конкурентов; вы можете обнаружить, что они более разнообразны, и что у вас есть несколько идей о новых публикациях, в которые вы можете отправлять гостевые посты. Вы также можете превратить свои обратные связи в настоящие партнерские отношения по совместному маркетингу, установив, кто ссылается на контент в вашей отрасли, и найти способы установить с ними отношения.

Вывод

Наличие сильных знаний о конкурентной разведке является важной частью всей маркетинговой работы, и эти инструменты анализа конкурентов помогут вам сделать именно это.

Каждый из этих восьми инструментов был тщательно отобран из-за их ценности и огромного количества данных, которые они могут предложить брендам, которые хотят улучшить свое позиционирование в Интернете.