Лучшие темы холодного электронного письма, чтобы вас не заметили

Каким бы ни был ваш род деятельности, вы не сможете продавать, если люди не узнают о вашем существовании. Вы можете предложить лучшее решение, но люди не пройдут к вашей двери, пока вы не представитесь. Если мысль о холодных звонках вас пугает, к счастью, есть электронная почта.

Броская тема привлекает внимание ваших читателей и вызывает у них желание узнать больше, но слабая тема может означать, что люди следят за вами. Быть призраком по электронной почте не так больно, как если бы кто-то повесил трубку, но это также не принесет вам никакого нового бизнеса.

Лучшие темы холодных писем могут вернуть вас из мертвых быстрее, чем фильм о зомби, возбуждая интерес вашего потенциального клиента и вдохновляя его узнать больше. Используйте эти лучшие практики и примеры в теме рекламных писем, чтобы повысить открываемость и привлечь новых клиентов.

Почему темы имеют значение в исходящих продажах

Каждый хочет произвести хорошее первое впечатление. Вы бы не пришли на собеседование в костюме на Хэллоуин. Темы электронных писем похожи на идеальный наряд для собеседования. Выбирайте их тщательно, чтобы произвести незабываемое и неизгладимое впечатление.

Большинство почтовых систем выделяют тему письма жирным шрифтом. Если ваши потенциальные клиенты не имеют предварительного просмотра сообщений в своем почтовом ящике, все, что они видят, — это ваша тема. Это единственное, что стоит между вами и новым лидером, поэтому вам нужно, чтобы это имело значение.

Вы можете не совершить продажу с хорошей темой, но вы можете потерять продажу с плохой темой. Холодное электронное письмо со слабой темой похоже на дом с привидениями, в котором нет посетителей.

Анатомия хорошей темы холодного электронного письма

Вы спросите, что же такое хорошая тема? Это зависит от вашей аудитории. Знание вашего целевого клиента поможет вам создавать электронные письма, которые найдут отклик у ваших идеальных клиентов. Отличные темы холодных писем имеют общие характеристики. Эти лучшие практики подобны идеальному зелью, которое очарует вашу аудиторию.

Персонализация

Добавление индивидуального подхода к вашим темам не позволит вашим клиентам помечать ваши сообщения как спам. Персонализация подобна выбору подходящего вида конфет для любителей сладостей в вашем районе. Когда вы дадите им то, что им нравится, они запомнят вас.

Чтобы персонализировать тему вашего электронного письма, используйте имя потенциального клиента, укажите конкретное событие, на котором вы познакомились с ним или получили его электронное письмо, или обратитесь к конкретной проблемной точке. Если вы разрабатываете кампанию для бизнеса (B2B), добавьте в строку темы свою компанию. Он задает дружеский тон и служит цифровым рукопожатием между вами и вашим потенциальным клиентом.

Любопытство

Как в хорошем романе ужасов, холодная тема электронного письма заставит потенциальных клиентов перевернуть страницу. Поделитесь достаточной информацией, чтобы привлечь их внимание, не раскрывая при этом все свое сообщение. Создайте пробел в информации и пообещайте устранить его, если они откроют электронное письмо.

Например, если вы рекламируете свою новую парикмахерскую, вы можете отправить холодное электронное письмо с темой: «Мы знаем, что скрывает ваш сосед».

Это электронное письмо обращается к врожденному чувству любопытства людей и игривой любви к сплетням. В своем электронном письме вы можете раскрыть секрет (убедившись, что он связан с волосами) и сделать предложение.

Вы можете связать эту тактику с другими передовыми практиками, например с обращением к потребностям клиентов. Рассмотрим такую ​​тему: «Вы устали от [болевой точки]?» Она конкретно затрагивает проблему, которую должна решить ваша целевая аудитория, а также вызывает у них интерес к тому, как вы можете им помочь. Поиграйте с этой темой, сформулировав свои уникальные преимущества как вопросы.

Краткость

В почтовом ящике, полном электронных писем, вы хотите, чтобы вас заметили, поэтому делайте краткие темы. Независимо от того, просматривает ли человек электронную почту на своем телефоне или на компьютере, он, скорее всего, сортирует несколько сообщений. Короткие темы электронных писем привлекают людей с ограниченным вниманием и их легче читать на мобильных устройствах. Старайтесь использовать не более 60 символов.

Соответствие болевым точкам получателя

Решение ключевых проблем ваших потенциальных клиентов — отличный способ побудить их открыть ваши электронные письма. Если вы хорошо поработали, проведя исследование рынка и создав портреты клиентов, вы, вероятно, знаете, что наиболее важно для вашей аудитории.

Отправляйте электронные письма, которые соответствуют потребностям ваших клиентов, чтобы они больше интересовались тем, что вы продаете. Рассмотрим разницу между этими двумя строками темы от компании, занимающейся ремонтом систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха:

1. Мы знаем, что ты готов остыть
2. Попробуйте наши услуги HVAC у себя дома

Хотя второй пример начинается со слова действия, первый более сильный. Если вы прочитаете это письмо во время жары, у вас будет больше вдохновения пригласить кого-нибудь к себе домой, чтобы как можно скорее охладить его.

Важно избегать кликбейта. Не поддавайтесь желанию дать слишком много обещаний в теме письма, особенно если вы знаете, что не сможете выполнить. Вы можете вдохновить людей открыть вашу электронную почту, но вы не заслужите их доверие. Четко донесите до клиентов свои преимущества, но будьте честны и искренни.

Лучшие темы холодного электронного письма, чтобы вас не заметили

Прежде чем начать преследовать потенциальных клиентов по электронной почте, потренируйтесь в создании интересных тем. Используйте эти примеры для вдохновения:

• Готовы к «угощению»? Давайте решим вашу [больную точку]
• Это не уловка»: повысьте рентабельность инвестиций с помощью [решения]
• Воспользуйтесь этим ограниченным по времени предложением, пока оно не исчезло
• Перестаньте быть призраком своих клиентов: улучшите продажи с помощью [решения]
• [Имя клиента], не позволяйте этому рекламному предложению ускользнуть от внимания
• [Имя контактного лица], Было здорово познакомиться с вами на [Мероприятии]
• Креативное решение [болевой точки клиента]
• Не отставайте: воспользуйтесь этим ограниченным по времени предложением
• До [События] осталось всего XX дней
• Почему сейчас лучшее время попробовать [название компании]
• [Имя] Ты тонешь в своем почтовом ящике? Работайте умнее с [решением]
• Как бы вы использовали [число] дополнительных долларов каждый месяц?

Как проверить свою тему письма

Прежде чем вы начнете убивать его холодными темами писем, потребуется практика. К счастью, вы можете использовать данные, чтобы повысить свои шансы на успешное привлечение внимания аудитории. Начните с просмотра своих предыдущих маркетинговых кампаний по электронной почте, чтобы определить, какая из них вызвала наибольший интерес.

Оцените открываемость и обратите внимание на любые тенденции в ваших темах. Вы можете заметить, что электронные письма, посвященные ключевым болевым точкам, имеют более высокий процент открытий, чем письма, предлагающие рекламные предложения. Или вы можете заметить, что получатели электронных писем хорошо реагируют на темы, рассказывающие о реальных успехах или тематических исследованиях.

Повысьте свои шансы на успешное общение со своей аудиторией, протестировав темы письма.

А/Б-тестирование

A/B-тестирование включает отправку двух версий одного и того же сообщения небольшой выборочной аудитории, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Если у вас есть список адресов электронной почты из 1500 подписчиков, создайте две небольшие группы по 100 человек и отправьте каждой из них отдельное электронное письмо с немного разными темами.

После того как вы отправили электронное письмо, отслеживайте показатели открытия и кликабельности, отмечая, какая строка темы письма работает лучше. Когда вы найдете выигрышную тему письма, отправьте ее остальным пользователям своего списка адресов электронной почты.

Переформатируйте тему письма

Попробуйте разные стили темы, чтобы увидеть, какой из них вдохнет жизнь в ваши кампании. Выберите несколько неэффективных кампаний и попробуйте использовать другой стиль, чтобы повысить открываемость. Если ваша заставляющая задуматься тема не вызвала интереса, отправьте кампанию повторно, используя другую тему.

Например, предположим, что ваши потенциальные клиенты парикмахерской не открыли ваше электронное письмо, призывающее их раскрыть секрет своего соседа. Возможно, они не такие сплетники, как вы ожидали. Если в электронном письме содержится скидка, ограниченная по времени, выделите это в строке темы и используйте язык, основанный на времени, чтобы создать ощущение срочности: «Закажите услугу на этих выходных и получите скидку 10 % на покупку продуктов».

Со временем вы поймете, что лучше всего подходит вашей аудитории. Продолжайте менять тему письма, чтобы развлечь аудиторию, чтобы они всегда хотели открыть ваши электронные письма.

Завершение призывом к действию

У вас есть только один шанс произвести первое впечатление — если только получатель холодного письма не удалит ваше письмо, не прочитав его. Затем вы получите еще один шанс, отправив им еще одно электронное письмо. С правильными темами ваши читатели не захотят удалять ваши электронные письма, потому что им будет интересно увидеть, что внутри.

Попробуйте несколько интригующих образцов тем для вашей следующей кампании. Вы знаете, какие ключевые слова больше всего резонируют с вашей аудиторией, поэтому будьте изобретательны. Измените структуру предложений и сообщите потенциальным клиентам о своей уникальной ценности.

Вдохновляйте на действие, намекая на то, что вы хотите, чтобы читатели сделали после прочтения вашего сообщения (призыв к действию). Заявления «Изучите [решение] вместе с нами» или «Воспользуйтесь своим предложением сейчас» показывают вашим читателям, чего вы от них хотите, и вдохновляют на действие.

Не позволяйте вашим сообщениям заселять кладбище электронной почты, которое является папкой для мусора — воспользуйтесь этими советами, приемами и примерами, чтобы начать получать ответы, которых вы заслуживаете!