5 лучших аффилированных партнеров для маркетинга, ориентированного на потребителя

Секрет раскрыт: партнерский маркетинг работает. Фактически, это стало мейнстримом. Назовите любой бренд бытовой техники в 2021 году, и вы можете поспорить, что партнерская программа будет способствовать его росту. Hulu, Target, Nike, Microsoft, Casper, Etsy — всевозможные вертикали и бизнесы, и у каждого есть партнерская программа.

Если ваш план маркетинга, ориентированного на потребителя, должен получить большую отдачу в 2021 году, не ищите ничего, кроме партнерского маркетинга. Поскольку рекламная модель основана на эффективности, вы никогда не будете платить за конверсии, которые не произошли, или за показы, которые не были просмотрены. Вы будете платить только тогда, когда желаемое действие произойдет. Это беспроигрышный вариант для всех, на самом деле.

Когда вы будете готовы реализовать свои планы партнерского маркетинга DTC, начните с обращения к этим пяти типам партнеров, которые помогут вам добиться успеха.

Партнеры по программе лояльности и вознаграждения

В среднем 60% дохода компании DTC приходится на постоянных клиентов. Существующих клиентов легче конвертировать, они тратят больше на каждую покупку и с большей вероятностью поделятся вашим брендом, чем новые. Партнеры по программе лояльности отлично умеют привлекать и увеличивать пожизненную ценность этих клиентов, поэтому этот тип партнеров занимает первое место в нашем списке по прямому маркетингу для потребителей.

Партнеры по программе лояльности предлагают потребителям поощрение (или вознаграждение) в обмен на определенное действие. Это вознаграждение происходит из комиссии партнера, поэтому таких партнеров часто называют «обратными» партнерами — они «передают» комиссию потребителю. Подробнее о том, как работают эти и другие партнеры, см. в нашем Полном руководстве по партнерскому маркетингу.

Вознаграждения различаются в зависимости от продукта и отрасли, но общие примеры включают:

• Возврат наличных
• Точки
• Мили
• Кредит магазина

Какие вознаграждения вы предлагаете и какие действия вам потребуются для них, зависит от ваших бизнес-целей и партнера, с которым вы работаете. Что бы вы ни выбрали, этот тип партнера может помочь превратить ваших клиентов в лояльных сторонников бренда.

Знаете ли вы, что можете просматривать и связываться с партнерами по программе лояльности и другими аффилированными лицами в партнерской экосистеме TUNE ? Некоторые из партнеров по программе лояльности, с которыми мы работаем, включают Honey, Rakuten, Prodege, TopCashBack, Shop.com и Tapjoy.

Инфлюенсеры

Если вы когда-нибудь просматривали свою ленту в Instagram или Tiktok и думали: «Чувак, мне нужен один из них», то ты был свидетелем силы маркетинга из уст в уста. Это то, что у инфлюенсеров получается лучше всего, и именно поэтому они занимают второе место в нашем списке лучших типов партнеров для прямого маркетинга брендов DTC.

Сарафанный маркетинг происходит, когда друг или член семьи защищает бренд, рассказывая вам о нем. Будь то новейший гаджет, новая служба доставки еды или подписка на потоковое вещание, потребители на 92% больше доверяют рекомендации, если она исходит от кого-то, кому они доверяют.

Инфлюенсеры создают лояльных последователей потребителей, завоевывая их доверие посредством аутентичных взаимодействий. Успешные влиятельные лица сегодня не просто набирают последователей; они также взаимодействуют с ними, со временем выстраивая взаимопонимание и отношения. Это вовлечение — то, что бренды все чаще ищут в влиятельных партнерах, особенно во время пандемии, когда многие маркетинговые команды столкнулись с сокращением бюджетов, а необходимость доказать рентабельность инвестиций возрастает. Теперь там, где когда-то правили только знаменитости и звезды спорта, правят микроблогеры и нишевые инфлюенсеры.

Для розничных продавцов DTC небольшие влиятельные лица дают возможность представить бренд новой, очень заинтересованной аудитории. Бренды с реальными продуктами и услугами для влиятельных лиц добьются наибольшего успеха, как и те, кто может предоставить промо-коды и гибкие или индивидуальные комиссии.

В число партнеров TUNE, ориентированных на влиятельных лиц, входят: Branded Entertainment Network, CLOUTA, BrandCycle, Influencer Interactive, InfluenceLogic, Social Studies, She Is Media.

Партнеры по сделкам и купонам

Этот тип партнера является именно тем, на что он похож: группа партнеров, которые предлагают предложения и купоны. Исследования показывают, что 97% потребителей в США ищут выгодные предложения, когда делают покупки, а 92% покупателей всегда ищут самые выгодные предложения. Что еще более показательно, так это то, что 80% покупателей готовы пойти на все ради сделки. Если ваш бренд DTC готов выйти и встретиться с ними, эти партнеры сделают это возможным.

Как правило, партнеры по сделкам и купонам работают одним из двух способов:

• Агрегируя сбережения (в виде сделок и купонов) на сайте/приложении партнера
• Применяя сбережения, когда потребители ищут и совершают покупки в Интернете

(Groupon и Brad's Deals — примеры первого, а Honey — второго.)

Поскольку экономия может быть применена к любому продукту и услуге, эти партнеры идеально подходят для любой электронной коммерции, ориентированной непосредственно на потребителя. Но где они действительно блестят, так это в программах привлечения клиентов и кампаниях с эксклюзивными предложениями. Это связано с тем, что купоны особенно эффективны в нижней части воронки, где может быть сложно привлечь новую аудиторию к конвертации. Фактически, почти 60% потребителей говорят, что цифровые купоны влияют на них больше, чем любая другая акция, когда речь идет о влиянии на решение о покупке.

Без возможности создать срочность, например, с эксклюзивным предложением или крупной скидкой, эти партнеры не так эффективно стимулируют потребителя к действию. Программы прямого маркетинга, которые хотят получить максимальную отдачу от этого типа партнеров, должны быть подготовлены для их соответствующего оснащения.

Партнеры по сделкам и купонам в TUNE Connect: Groupon, Honey, Brad's Deals, Price.com, GoodRX, Global Savings Group, Promocodes.com

Издатели контента

Если кажется, что издатели контента входят в каждый список лучших партнеров, это потому, что они так и делают. Они являются хорошим выбором для каждой программы, и розничная торговля напрямую потребителю не является исключением.

Контент — качественный контент — всегда был и будет королем. Вот почему потребители посещают Интернет или приложение. Они хотят получать информацию, развлекаться, бросать вызов, отвлекаться, быть на связи. Контент — это то, что люди потребляют, когда впервые узнают о вашем бренде и каждый раз, когда ищут информацию о вашей компании или отзывы о ваших продуктах.

Качественный контент и, следовательно, издатели качественного контента всегда будут иметь ценность в программах партнерского маркетинга. Чтобы максимизировать эту ценность, нужно работать с партнерами по контенту, которые соответствуют вашей конкретной аудитории, отрасли и целям. Означает ли это работу с международным новостным агентством или нишевым блоггером, решать вам.

Некоторые партнеры TUNE по контенту : Skimlinks, CNET, Penske Media, Vox Media, Ziff Davis, Business Insider, CNN, Digital Trends, iHeartMedia, Business.com, Reviewed.com, Future plc.

Поиск специалистов

Специалисты по поиску — это специалисты по платному поиску, естественному поиску или тому и другому. Этот тип партнера несколько пересекается с партнерами по контенту и сообществу, поскольку многие современные издатели контента также предлагают возможности поиска.

Бренды DTC, стремящиеся максимизировать охват результатов онлайн-поиска, могут захотеть работать с небольшой, надежной группой этих партнеров. И доверие здесь является ключевым, так как вы будете сотрудничать в платном поиске. Стратегия, которая четко устанавливает правила для ставок по ключевым словам и мониторинга эффективности, будет иметь большое значение для повышения прозрачности и уменьшения разочарования. Наше Полное руководство содержит более подробную информацию и рекомендации по прямому маркетингу с этим типом партнера.

Примеры поисковых партнеров TUNE: Ziff Media, Digital Media Solutions, Webpals.

Прямой маркетинг для потребителей для брендов DTC

С правильными аффилированными партнерами сегодняшние бренды DTC могут решить любые маркетинговые задачи, которые принесет будущее. На данный момент все, что им нужно сделать, это начать.

Если вы хотите увидеть, как такие компании, как ваша, используют TUNE для создания, управления и оптимизации своих партнерских программ, запросите демонстрацию сегодня или загрузите наш двухстраничный сборник решений DTC.

Какие другие типы партнеров хорошо подходят для маркетинговых программ, ориентированных на потребителя? Дайте нам знать в комментариях ниже!