Преимущества обнаружения и владения вашими маркетинговыми отношениями

Эта статья была первоначально опубликована на PerformanceIn.com.

В нынешних экономических условиях бренды тяготеют к стратегиям с низким уровнем риска, таким как маркетинг эффективности. В результате все больше маркетологов, вероятно, впервые изучают советы и тактики партнерского маркетинга. Но независимо от того, новичок вы или ветеран, в TUNE мы считаем, что невозможно переоценить одну вещь: важность обнаружения своих партнеров и владения своими отношениями.

«Владение» вашими маркетинговыми отношениями может означать множество вещей, помимо простого прямого контакта. Это скорее способ взять под контроль ваши отношения. Это означает знакомство с вашими партнерами, их бизнесом и их мотивами. Мы верим, что вы можете владеть своими отношениями разными способами, прямо или косвенно.

В феврале мы рискнули на Affiliate Summit West 2020, чтобы подчеркнуть это. Чтобы отрасль развивалась и преуспевала, вся экосистема должна быть сосредоточена на том, чтобы помочь маркетологам добиться успеха. С точки зрения маркетолога, этот успех может означать работу напрямую с издателем через платформу SaaS. Это также может означать работу с сетью, которая имеет хорошие отношения со своими филиалами. В любом случае это означает одно и то же для поставщиков технологий и сетей: больше инклюзивности, больше совместимости и делать все возможное, чтобы помочь маркетологам использовать как можно больше источников трафика, поддерживая при этом тесные отношения со своими партнерами.

В этом посте мы покажем вам, почему мы думаем, что это правильный путь, и рассмотрим некоторые преимущества открытия и владения вашими маркетинговыми отношениями.

Преимущества обнаружения ваших партнеров

Уникальные партнерские отношения

Когда вы выходите и находите свои собственные партнерские отношения, вы можете нанимать партнеров непосредственно в свою программу. Это могут быть многообещающие влиятельные лица, новички на вашем рынке или вашей аудитории или только начинающие — решать вам. Они могут даже стать следующей большой вещью или чем-то совершенно новым для игры.

Понимание клиентов и рынка

Когда вы проводите собственное исследование, чтобы найти новых партнеров, вы часто делаете именно то, что делают ваши клиенты: ищете экспертного совета. Выполняя те же действия, что и ваши клиенты, вы можете узнать о том, как они продвигаются по вашей воронке, и где и как ваши аффилированные партнеры помогают им в этом. Это также может дать некоторые неожиданные преимущества, например, дать вам новый взгляд на то, как ваши партнеры продвигают ваш бренд, и оценить их.

Неиспользованные партнеры и аудитории

Большинство партнерских программ следуют правилу 80/20: 20% партнеров обеспечивают 80% конверсий. Эти 20% представляют ваши самые ценные отношения, поскольку это партнеры, которые тратят большую часть своего времени на продвижение ваших предложений.

Когда вы только начинаете свою программу, вы хотите найти партнеров малого и среднего размера, которые не работают со многими другими рекламодателями. Когда вы единственный бренд, с которым они работают, или один из немногих, у ваших партнеров достаточно времени и мотивации, чтобы заставить ваши предложения работать. Кроме того, эти неиспользованные партнеры предлагают такую ​​же неиспользованную аудиторию: последователей, которые еще не подвергались большому количеству рекламных акций для аналогичных продуктов и услуг.

Пытливый ум

Один из лучших способов найти новых партнеров — проверить конкурентов. (Например: есть ли аффилиаты, которые работают с вашими главными конкурентами, которые также отсутствуют в вашей программе?) Проведение некоторых исследований конкурентов время от времени также может принести пользу вашей маркетинговой игре. Регулярные проверки не только информируют вас, но и дают представление о тенденциях и темах, которые ваши конкуренты считают важными.

Заполнение пробелов в программе

Если вы хотите заполнить пробелы в своем текущем списке партнеров, вам нужно немного утонченности. Это означает, что вы выбираете именно тех партнеров, которые вам нужны для достижения успеха. Это не проблема, когда вы берете открытие и управление в свои руки, так как это позволяет вам выбирать и работать с кем угодно.

Преимущества владения своими отношениями

Персонализация

Когда вы находите и владеете своими маркетинговыми отношениями, ваш мир зависит от вас. Вы можете создавать индивидуальные сделки и предложения, устанавливать свои собственные структуры комиссионных и платить, когда это лучше всего подходит для вас и ваших партнеров. И красота в том, что вы можете изменить любой из них в любое время!

Прямое общение

Большая часть коммуникаций в индустрии аффилированного маркетинга консолидирована или стандартизирована. Эта практика позволяет легко масштабировать и распространять такие сообщения, как информационные бюллетени. Это также может помешать рекламодателям выделиться. Однако, когда вы используете технологическое решение для прямого общения с партнерами, вы знаете, что они получают ваши сообщения. Это огромно, особенно для важной информации, такой как условия, изменения политики и сроки предложения. Раздельное общение придает ему больший вес.

Более эффективные бюджеты и комиссии

Когда вы используете решение SaaS для управления партнерскими отношениями, вы обычно платите определенную сумму за используемую технологию, и все. Остальная часть вашего бюджета может быть потрачена на кампании и партнерские программы (и любые другие маркетинговые мероприятия). Более того, без переменных расходов на партнерский маркетинг ваше представление об общих маркетинговых расходах будет более ясным и последовательным. И меньше стресса для вас и вашей финансовой команды — это всегда хорошо.

Контроль, контроль, контроль

Если есть одна область, где кажется нормальным — даже допустимым — быть помешанным на контроле, это партнерские отношения. Все чаще бренды обращаются к решениям, которые предлагают высокий уровень контроля над их маркетинговыми отношениями. И почему бы нет? Когда вы запускаете свою собственную программу, вы устанавливаете правила. Вы контролируете все .

Например, с помощью правильной технологии партнерского маркетинга вы можете:

• Выбирайте партнеров вручную (и сохраняйте эксклюзивность этих отношений)
• Определить маркетинговую политику и правила соответствия
• Применяйте свои политики и правила так, как считаете нужным
• Создавайте или интегрируйте специализированные инструменты
• Настройте функции, информационные панели, отчеты и многое другое
• Выберите и настройте каждую деталь вашей программы (модели ценообразования, методы отслеживания, окна конверсии, структуры выплат, меры по предотвращению мошенничества и т. д.).

Конкурентное отличие

Наконец, запуск собственной программы отличает вас от всех остальных. Вам не нужно выбирать из заданной группы партнеров. Ваша программа не должна быть похожа на программу всех остальных. Вам не обязательно предлагать одни и те же типы комиссионных ставок или моделей ценообразования. Эта свобода отличиться является большим преимуществом, и это может быть все, что вам нужно, чтобы оставаться на шаг впереди своих конкурентов.

Как узнать больше

Хотя поиск и владение вашими маркетинговыми отношениями может показаться сложной задачей, существуют ресурсы, которые помогут вам. Для начала загляните в блог TUNE, где вы найдете информативные статьи о партнерских программах и перфоманс-маркетинге. Вы также можете обратиться к одному из наших партнеров-агентств, который расскажет вам, как они помогают запускать программы для таких брендов, как ваш.

И если вы готовы взять под свой контроль обнаружение партнерских отношений и владение ими, начните прямо сейчас с демоверсии или пробной версии TUNE.