3 способа оценить производительность на отраслевых мероприятиях

Опубликовано: 2019-03-27

Отраслевые мероприятия, такие как Baselworld или SIHH, всегда были одним из основных событий в секторе роскоши — точно так же, как Неделя моды была для индустрии моды. Это время, когда профессионалы отрасли собираются вместе, чтобы встретиться и создать деловые возможности, а бренды запускают новые продукты и создают шумиху вокруг своего имени.

Базельворлд

Тем не менее, с сокращением посещаемости этих мероприятий — благодаря все более взаимосвязанному цифровому миру, который способствует более частым встречам или виртуальному участию в мероприятиях — и росту затрат на недели моды, вы можете задаться вопросом , актуальны ли инвестиции в эти мероприятия сегодня . как это было десять лет назад .

Какова реальная окупаемость этих отраслевых дел? Чтобы узнать это, обязательно эффективно измерьте влияние, которое вы произвели (и сравните его с результатами ваших конкурентов) с помощью правильных показателей. Следуйте 3 пунктам ниже и загрузите свой рабочий лист здесь.

3 способа оценить производительность на отраслевых мероприятиях

1. Рассчитайте свою долю голоса во время отраслевых мероприятий

Отраслевые мероприятия — это отличная возможность привлечь внимание всего мира. Но это часто означает, что вы конкурируете со многими другими брендами за свою долю освещения в СМИ. Вот почему важно рассчитать долю голоса, обязательно отслеживая эти показатели во время мероприятия, а также вскоре после него.

Доля голоса — это процент освещения вашего бренда в СМИ вокруг мероприятия . Например, если мы посмотрим на шесть часовых брендов в преддверии Baselworld, мы увидим, что IWC обеспечила 22% охвата, что почти вдвое больше, чем у Breitling (12%) .

эталонная производительность

Отслеживание доли голоса — отличный показатель того, насколько сильна ваша марка на отраслевом мероприятии. В конце концов, чем больше журналисты или влиятельные лица пишут о вашем бренде, тем меньше они пишут о ваших конкурентах.

2. Поймите, кто ваши лучшие голоса

В дополнение к Share of Voice важно отслеживать , кто вносит наибольший вклад в ценность вашего бренда во время мероприятий . Насколько ценны публикации в традиционных СМИ? А как насчет влиятельных лиц, знаменитостей, розничных партнеров и ваших собственных аккаунтов в СМИ? Это пять основных голосов , которые создают капитал бренда во время отраслевых мероприятий, и важно рассчитать, кто оказывает наибольшее влияние.

Для начала вам нужно определить ключевых участников, подсчитав, сколько раз эти люди упоминают ваш бренд. Это может выявить новых представителей бренда или даже целевую аудиторию. Это также поможет вам увидеть, какие Голоса были самыми активными во время мероприятия.

Выявление ваших лучших голосов может помочь вам выявить новых представителей бренда или целевую аудиторию.

Нажмите, чтобы твитнуть

Чтобы понять, какие Голоса были самыми сильными, вам нужно сравнить общую Ценность воздействия СМИ , которая учитывает такие факторы, как качество контента и авторитетность источника. Но если вам нужна простая метрика для оценки того, какие отдельные участники вызвали наибольший резонанс, сравните уровень вовлеченности. Уровень вовлеченности — это количество реакций (лайков или комментариев), деленное на количество подписчиков. Это отличный способ не только сравнить производительность, но и посмотреть, как посты о вашем бренде соотносятся с постами о конкурентах.

Например, если мы посмотрим на Алекса Коста и Хьюго Филипа, которые оба опубликовали сообщения во время SIHH. Пост Алекса Косты об IWC собрал почти 63 000 лайков среди его 557 000 подписчиков, что составляет 11% вовлеченности . Пост Хьюго Филипа о Panerai вызвал лишь 4,9% вовлеченности.

Имейте в виду, что показатели вовлеченности предназначены не только для влиятельных лиц — вы можете отслеживать показатели вовлеченности в учетных записях социальных сетей таких изданий, как Vanity Fair и GQ.

Посмотреть этот пост в Instagram

Тестовый полет нового хронографа @iwcwatches Spitfire Проведите по экрану, чтобы рассмотреть его поближе, и испытайте полет в моей истории! #IWCSIHH #IWCSpitFire #реклама

Пост, опубликованный ALEX COSTA (@alexcosta) на

3. Сравните производительность ваших собственных медиа-аккаунтов

Наконец, вы захотите проанализировать эффективность ваших собственных медиа-аккаунтов. Бренды часто могут упускать из виду силу своих собственных учетных записей в социальных сетях во время мероприятий, особенно когда происходит так много других вещей, но вы не получите более целевую аудиторию, чем ваши нынешние подписчики. Это потребители, которые уже установили связь с вашим брендом, поэтому важно сравнить, какой контент работает лучше всего.

Во-первых, определите, какие каналы оказали наибольшее влияние . Это можно сделать, сравнив средние показатели вовлеченности с платформ , на которых вы публикуете, таких как Instagram, Facebook, YouTube или Twitter. Во-вторых, сравните, какие типы постов вызвали наибольший резонанс у ваших подписчиков. Были ли они посвящены постам о продуктах, закулисным снимкам или образу жизни? Например, посты о продуктах Audemars Piguet о новом Sapphire Orbe (104 тыс. просмотров) значительно превзошли их посты о гольфе (16 тыс. просмотров) .

104 тыс. просмотров

Посмотреть этот пост в Instagram

#SapphireOrbe, новое произведение высокого ювелирного искусства #AudemarsPiguet, состоит из более чем 12 000 камней, тщательно отобранных и закрепленных вручную.

Пост, опубликованный Audemars Piguet (@audemarspiguet) на

16 тыс. просмотров

Посмотреть этот пост в Instagram

Гольф с завязанными глазами… что может пойти не так? Узнайте на @audemarspiguetgolf #APGolf #MatterOfTrust

Пост, опубликованный Audemars Piguet (@audemarspiguet) на

Наконец, сравните свой средний показатель MIV на публикацию с показателями лучших конкурентов . Это поможет вам оценить вашу общую стратегию в социальных сетях. Например, если у вас много постов, но низкий MIV на пост, вы можете перенасыщать своих подписчиков, так как посты теряются. Или, если у вас небольшое количество постов, но высокий MIV на пост , возможно, вы упускаете возможность установить связь со своей базой подписчиков . Опубликовав еще несколько раз, вы можете значительно увеличить влияние ваших собственных медиа-аккаунтов на капитал вашего бренда.

Теперь, когда вы знаете о трех основных факторах, которые следует учитывать при измерении успеха после событий, вы можете скачать бесплатную рабочую таблицу по этой ссылке , которая поможет вам разобрать весь шум.

*Изображение заголовка предоставлено Baselworld.

контрольный список баннерной индустрии