Электронный маркетинг — как использовать стратегии автопилота в 2022 году

Одним из лучших способов продвижения вашего бизнеса является электронный маркетинг. Маркетинг по электронной почте часто упускают из виду, и это неиспользованный метод, который может дать вам преимущество перед конкурентами. Важно оставаться в курсе событий и оставаться на связи со своими клиентами. Есть много элементов, которые должны быть включены в кампанию по электронной почте. Один из них: что такое электронный маркетинг, типы электронных писем принесут наилучшие результаты? Этот блог даст ответы на все ваши вопросы о маркетинге.

Когда использовать электронный маркетинг

Существует множество способов использовать электронный маркетинг. Некоторые из наиболее известных включают использование стратегии для:

Установите отношения: устанавливайте связи, участвуя в личном плане.

Повышайте узнаваемость бренда. Держите свой бизнес и свои продукты на видном месте в сознании потенциальных клиентов. Тогда ваши потенциальные клиенты готовы принять участие.

Продвигайте содержание своего блога. Используйте электронную почту, чтобы делиться сообщениями в блогах или другими полезными ресурсами со своими потенциальными клиентами.

Генерируйте потенциальных клиентов: побудите клиентов предоставить свои данные, чтобы приобрести актив, который они ценят.

Продавайте свои продукты: рекламируйте свои услуги и продукты.

Воспитывайте потенциальных клиентов: вознаграждайте своих клиентов, предоставляя контент, который может помочь им в достижении их целей.

Преимущества электронного маркетинга

По оценкам, во всем мире насчитывается 3,8 миллиарда пользователей электронной почты. Поэтому, если вы ищете способ общения со своими клиентами, то электронная почта — лучший способ их найти.

В среднем электронная почта зарабатывает 38 долларов за доллар, что составляет 3800 процентов ROI.

Две трети клиентов приобрели косвенные результаты маркетинговой кампании по электронной почте.

Только 20 % лидов напрямую в отдел продаж считаются квалифицированными, а это значит, что их нужно взращивать с помощью электронной почты и хорошего контента.

С точки зрения привлечения клиентов электронная почта на 40% эффективнее привлекает клиентов, чем Facebook или Twitter вместе взятые.

Одной из основных причин использования электронного маркетинга является тот факт, что вы являетесь владельцем канала. В дополнение к правилам соблюдения, нет никакой другой организации за пределами вашей компании, которая могла бы повлиять на то, как и когда вы общаетесь со своими клиентами.

Как отправлять маркетинговые электронные письма

1. Выберите компанию, занимающуюся почтовым маркетингом.

Служба электронного маркетинга (ESP) — отличный вариант, если вы ищете какую-либо помощь при улучшении своих маркетинговых стратегий по электронной почте.

Вот несколько примеров, которые следует учитывать при выборе поставщика услуг электронной почты:

• Платформа CRM с возможностью сегментации
• Хорошая репутация у интернет-провайдеров.
• Отличный имидж поставщика услуг электронной почты (ESP)
• Простота создания форм, а также целевых страниц и призывов к действию.
• Автоматизация
• Простые способы соблюдать правила, регулирующие электронную почту
• Возможность протестировать сплит-тестирование вашей электронной почты
• Встроенная аналитика
• Отчеты, которые можно скачать

2. Используйте советы по электронному маркетингу.

Хотя вы можете не беспокоиться о форматировании или строке темы электронного письма, которое вы отправляете кому-то другому, маркетинг по электронной почте требует большего внимания. Все, что происходит с момента передачи электронной почты на устройства, которые можно прочитать.

Цель каждого почтовика должна заключаться в увеличении потенциальных клиентов; вот почему процесс создания маркетингового электронного письма является еще более сложным процессом, в отличие от других электронных писем, которые вы написали.

Давайте обсудим элементы маркетингового электронного письма, которое будет успешным:

копировать содержание электронной почты должно быть в соответствии с вашим голосом и должно быть ограничено одним вопросом.

Изображения: выбирайте изображения, оптимизированные для каждого устройства, привлекательные и полезные.

CTA Ваш призыв к действию должен содержать релевантное предложение, отличающееся от других электронных писем.

Время: на основе исследования , в котором наблюдалось количество ответов на 20 миллионов электронных писем по вторникам в 11:00 по восточному времени, это идеальный день и время для отправки электронного письма.

Ответ : 55 % электронных писем читаются мобильными устройствами. Поэтому ваша электронная почта должна быть рассчитана на работу на этом и любом другом устройстве.

Персонализация Создавайте каждое письмо так, как будто вы отправляете его кому-то, кого знаете. Будьте дружелюбны и обращайтесь к получателю так же, как к другу.

Строка темы Используйте понятный, директивный и привлекательный язык, который соответствует содержанию вашего электронного письма.

3. Внедрите сегментацию электронной почты.

Сегментация позволяет разбить ваш огромный список адресов электронной почты на подкатегории, соответствующие конкретным чертам, интересам и предпочтениям подписчиков.

В конце концов, наши клиенты — люди, поэтому мы должны стараться относиться к ним соответственно. Это означает, что мы не должны отправлять общие электронные письма.

Ранее мы кратко коснулись сегментации. Эту тему очень важно поднимать неоднократно, потому что без нее вы рискуете отправить неверный контент не той аудитории и потерять клиентов.

Почему важно отделять адрес электронной почты?

Каждый человек, подписавшийся на получение ваших информационных бюллетеней, будет находиться на индивидуальной стадии готовности стать реальным клиентом (что и является конечной целью).

Если вы предлагаете купоны со скидками на ваш товар клиентам, которые не знают, как определить причину их выдачи, они, скорее всего, потеряют подписчиков. Это потому, что вы игнорируете этап построения доверия и установления отношений.

Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, должно относиться к вашим получателям как к человеческим существам, с которыми вы хотели бы установить связь, а не как к толпе потенциальных клиентов, которых вы пытаетесь поместить в одну коробку, подходящую для всех.

Чем больше вы разбиваете лиды, тем больше доверия вы устанавливаете со своими лидами. Чем больше доверия вы завоюете, тем легче их конвертировать в будущем.

Кроме того, сегментированные электронные письма приносят 58% доходов.

4. Персонализируйте свой электронный маркетинг.

Если теперь вы знаете, кому вы отправляете электронное письмо, а также что для них наиболее важно, вам будет намного проще отправлять электронные письма с персонализацией.

Чтобы подчеркнуть этот момент, взгляните на следующее: персонализированные электронные письма имеют на 26% больше открываемости и более высокий процент кликов, что составляет 14% по сравнению с другими электронными письмами.

Вы собрали эту удивительную информацию. Ваше маркетинговое программное обеспечение для электронной почты позволяет использовать персонализированные токены. Нет причин продолжать отправлять стандартные электронные письма, которые не заставляют ваших подписчиков чувствовать себя уникальными.

Вот несколько вариантов персонализации электронной почты:

• Включите поле имени в строку темы и/или приветствие.
• Включите информацию, относящуюся к региону, когда это необходимо.
• Отправляйте релевантный контент на этап жизненного цикла лида
• Убедитесь, что вы отправляете электронные письма только в связи с последним взаимодействием лида с вашим брендом.
• Пишите о личных и важных событиях, таких как региональные праздники или дни рождения.
• Отправляйте свои электронные письма с подписью человека (не компании)
• Обязательно включите соответствующий призыв к действию, сделайте предложение, которое ваш читатель найдет полезным.

5. Включите автоматизацию электронного маркетинга.

Автоматизация позволяет вам сегментировать список. После того, как вы настроили определенные подгруппы, вы можете использовать их для отправки целевых электронных писем с использованием специальной автоматизированной технологии. Есть несколько способов сделать это.

Автоответчики

Автоответчик, также называемый капельной кампанией, представляет собой последовательность электронных писем, которые автоматически рассылаются при инициации определенного действия, например, когда кто-то загружает вашу книгу.

При написании электронных писем придерживайтесь тех же правил, которые мы обсуждали ранее, чтобы получатели находили ваши сообщения полезными и интересными. Вам решать, как рассылать электронные письма, например, каждые пару дней, недель или месяцев.

Рабочие процессы

Рабочие процессы могут продвинуть автоответчики на один шаг вперед. Представьте рабочие процессы в виде дерева потоков, каждая ветвь которого выполняет действия в соответствии с заданными вами критериями.

Рабочий процесс состоит из двух основных компонентов. Вот они: 1. Критерии регистрации или действия, дающие право на использование рабочего процесса. 2. Цель или шаг, выводящий человека из рабочего процесса.

6. Используйте шаблоны для электронного маркетинга.

Шаблоны для маркетинга по электронной почте, подобные этим, от HubSpot HubSpot являются еще одним фантастическим источником, который поможет вам в отправке электронных писем.

Если вы не дизайнер и не разработчик, помимо того, что вы являетесь опытным маркетологом, шаблоны могут помочь вам сэкономить время. Они удаляют задачи дизайна, кодирования и определения UX из создания вашей электронной почты.

Как автоматизировать ваш электронный маркетинг

Процесс автоматизации вашего почтового маркетинга отличается от ESP к следующему; однако есть несколько распространенных методов автоматизации маркетинговых рассылок.

Определите свои сегменты

Успешные маркетинговые кампании по электронной почте начинаются с сегментации вашего списка. Используйте информацию, которую вы собираете о своих подписчиках, чтобы классифицировать их по группам. Это позволит вам разрабатывать более индивидуальные кампании.

Создайте эффективный рабочий процесс

После того, как вы сегментировали свой список адресов электронной почты. После этого вам необходимо разработать процесс электронной почты. Это последовательность писем, необходимая для достижения цели маркетинговой кампании.

Лучшая стратегия электронного маркетинга, которую вы должны использовать

Для успеха в электронном маркетинге вам нужно быть умным при создании своих кампаний. Вот несколько наиболее эффективных стратегий электронного маркетинга, которые вы можете использовать.

Используйте правильные стратегии построения списка

Эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте зависит от силы ваших списков адресов электронной почты. Чтобы создать список адресов электронной почты, вам необходимо реализовать стратегии построения списков, чтобы ориентироваться на предполагаемых людей. Например, тематическое исследование, продвигаемое через LinkedIn, может помочь бренду B2B создать активный список клиентов, но не сработает для компании B2C.

Практикуйте хорошую гигиену списка адресов электронной почты

Второй важной стратегией маркетинга по электронной почте является эффективная гигиена списка адресов электронной почты. Устранение неактивных подписчиков и адресов электронной почты, которые больше не используются, гарантирует, что вы сохраните репутацию отправителя.

Держите свой список в тепле

Отправляйте регулярные электронные письма своим подписчикам, чтобы поддерживать интерес членов списка (тепло). Но прерывистая рассылка по электронной почте может привести к тому, что подписчики забудут, кто вы, что может привести к снижению коэффициента конверсии.

Если ваши подписчики теряют интерес, вы можете запустить кампанию повторного вовлечения.

Сосредоточьтесь на одной цели

Создайте каждое электронное письмо и кампанию, чтобы сосредоточиться на одной цели. Идея убить более двух (или нескольких) зайцев одним выстрелом не является хорошей идеей в мире маркетинга по электронной почте. Это сбивает с толку ваших клиентов и снижает коэффициент конверсии.

Определите и отслеживайте правильные KPI

Маркетинг по электронной почте — это больше, чем отправка подписчикам нескольких писем. Это также требует мониторинга эффективности ваших маркетинговых кампаний. Для этого необходимо определить и контролировать надлежащие KPI или ключевые показатели эффективности (KPI).

7 лучших программ для электронного маркетинга, которые должен знать каждый маркетолог

Для эффективной кампании вы должны ИСПОЛЬЗОВАТЬ лучшие службы электронного маркетинга, чтобы улучшить свой процесс. 7 главных вещей, о которых вы должны знать:

Поставщики услуг электронной почты (ESP)

Наиболее важными инструментами маркетинга по электронной почте являются ESP. В топ ESP входят:

Постоянный контакт Лучший выбор для маркетинговых кампаний по электронной почте, направленных на электронную коммерцию, с такими функциями, как автоматические рекомендации по продуктам и электронные письма о покупках. Планы начинаются всего с 20 долларов в месяц.

Sendinblue: Sendinblue идеально подходит для небольших компаний, которые проводят простые кампании по электронной почте. Он поставляется с надежным набором функций, который включает в себя CRM, а также чат и SMS, среди других функций. Планы начинаются с 24 долларов в месяц.

Pardot Для электронной почты B2B вам нужна система, предназначенная для покупателей B2B. Pardot – идеальное решение. Чтобы создавать успешные кампании по электронной почте, которые растут с Pardot, вы должны быть готовы инвестировать не менее 1250 долларов в месяц.

Инструменты доставки

Доставляемость электронных писем относится к способности ESP эффективно доставлять электронные письма в почтовые ящики получателей. Умный маркетолог электронной почты будет иметь тест на доставляемость электронной почты в своем наборе инструментов. Вот несколько самых популярных из них:

MailGenius: MailGenius проверяет ваши электронные письма на наличие возможных триггеров спама. Вы можете использовать его для проверки доставляемости, чтобы убедиться, что ваши электронные письма попадают в почтовые ящики предполагаемых получателей. MailGenius — это бесплатный инструмент.

GlockApps: GlockApps отображает ваши результаты доставки в режиме реального времени, например, было ли электронное письмо помещено в папку «Входящие», папку «Спам», вкладки Gmail «Социальные сети» или «Рекламные» или не было доставлено каким-либо образом. Аккаунты для личного пользования бесплатны, после чего цены увеличиваются.

Тестирование и отслеживание

Мониторинг и тестирование эффективности кампании может помочь вам разработать эффективные итерации вашей кампании. Какие инструменты для электронного маркетинга вы можете использовать для тестирования и отслеживания?

Litmus: Litmus можно использовать для отслеживания и проверки вашей электронной почты в традиционных веб-браузерах, а также на популярных мобильных устройствах.

Инструменты персонализации электронной почты

Сделайте вашу персонализацию больше, чем просто используя имя получателя с помощью персонализированного инструмента.

Hyperise — это когда вы хотите персонализировать свои маркетинговые кампании по электронной почте, никакое программное обеспечение не может сделать это более эффективно, чем Hyperise. Это позволяет вам включать динамические, настраиваемые изображения в ваши электронные письма, включая профили, взятые из различных социальных сетей.

Вывод

Во многих отношениях электронный маркетинг является одним из самых эффективных и прямых видов маркетинга. Неважно, маленькая у вас компания или большая. Электронный маркетинг — самый эффективный способ связаться с людьми, которые проявили интерес к компании.

Вот почему так важно разработать план маркетинга по электронной почте, который поможет вам преуспеть в эпоху цифровых технологий. Мы надеемся, что вы почерпнули свежие идеи из нашей статьи в блоге. Мы будем рады услышать от вас. Если у вас есть какие-либо дополнительные проблемы или вопросы о методах маркетинга по электронной почте. Вы можете оставить свои опасения ниже. Спасибо, что нашли время прочитать.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.