Как стать дистрибьютором

Как владелец бизнеса, который хочет стать дистрибьютором , вы не должны пропускать эту статью. Дистрибьютор широко считается непосредственным контактным лицом производителя для потенциальных клиентов определенных продуктов. Давайте рассмотрим наши шаги и полезные приемы, чтобы стать успешным дистрибьютором со значительной прибылью.

Похожие сообщения

• Оптовики против дистрибьюторов
• Что такое опт?
• Оптом и в розницу

Что такое независимый дистрибьютор?

Самое широкое понятие независимого дистрибьютора определяет дистрибьютора как представителя торгового партнерства покупатель-производитель. Чтобы стать независимым дистрибьютором, вы можете построить отношения с производителем несколькими способами.

Оптовые дистрибьюторы играют решающую роль в мировой торговле. Производители занимают важные позиции в торговле; однако они не могут получать прибыль, не выводя свою продукцию на рынок. Компании, которые производят определенные продукты, действительно нуждаются в определенной технике или способе перемещения своих товаров в розничные компании, предлагая эти продукты конечным пользователям или потребителям.

Например, компания может производить высококачественные специальные продукты питания, такие как смеси специй для дома и ресторана. Компания могла бы открыть свои розничные магазины, чтобы предлагать свою продукцию непосредственно конечному потребителю. Тем не менее, во многих случаях конкретный бизнес склонен концентрироваться на производственном процессе и позволить другим продавать свою продукцию. Пришло время оптовым дистрибьюторам сделать свою работу. Они покупают продукты у компании-производителя, а затем продают их конечному пользователю с целью получения прибыли.

А оптовые дистрибьюторы выступают посредниками при передаче всевозможных товаров от производителя к покупателю. Вместо того, чтобы продавать продукты непосредственно конечным пользователям, оптовый дистрибьютор продает их розничным торговцам, которые затем передают продукты конечному потребителю, используя продукт.

Дистрибьюторы приобретают физическое право собственности на товары для достижения этой цели и получают на них юридические права путем приобретения. После этого они хранят товары в запасах, обычно на одном или нескольких складах, где товары хранятся и контролируются до того, как они будут проданы и отправлены розничным продавцам.

Статистические данные Бюро переписи населения США за август 2018 года показали, что оптовая дистрибьюторская торговля каждый месяц составляет около 500 миллиардов долларов в сделках с продуктами на сумму около 600 миллиардов долларов. Ежегодно продажи оптовых дистрибьюторов только в США составляют примерно 3,2 триллиона долларов.

Успешные оптовые дистрибьюторы опираются на накопленный опыт и знания отрасли, производящей продукты, которые они продают и представляют. Этот опыт и знания помогают мудрому дистрибьютору распознавать новые тенденции в своих секторах и извлекать выгоду из сложившихся прочных профессиональных отношений. Таким образом, оптовый дистрибьютор должен выбрать продукт, который он знает, чтобы обеспечить долгосрочное жизнеспособное присутствие в бизнесе.

В основе любого процесса распределения лежит базовое движение товаров от производителя к дистрибьютору и потребителю. Как оптовый дистрибьютор, ваша ответственность в этой цепочке поставок будет включать в себя согласование производителя и покупателя путем получения качественных продуктов по разумной цене, а затем продажи их предприятиям, которые в них нуждаются.

Держите трубку, что такое цепочка поставок? Что ж, это набор ресурсов и процессов, который начинается с поиска сырья и продолжается доставкой продукции конечному пользователю.

Распространение в своей основной форме включает в себя покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему потребителю. Как оптовый дистрибьютор вы можете сосредоточиться на продажах конечным потребителям (как правило, широкой публике) и даже другим дистрибьюторам. В отличие от функции «бизнес-потребитель», это простой пример функции «бизнес-бизнес».

Каковы обязанности и ответственность дистрибьютора?

Квалификация

По данным Бюро статистики труда США, дистрибьюторы обычно имеют аттестат о среднем образовании. Компании, которые продвигают техническую или научную продукцию через торговых посредников, могут потребовать от дистрибьютора наличия степени бакалавра в области, связанной с их бизнесом. Они могут повысить свою квалификацию, получив сертификат от аккредитационной организации, такой как Образовательно-исследовательский фонд представителей производителей.

Навыки и умения

Сильные навыки межличностного общения — еще один навык, которым должны обладать дистрибьюторы, поскольку им приходится работать с разными членами, такими как руководители высшего звена, менеджеры по продажам и маркетингу, а также представители службы поддержки клиентов. Они могут создать приверженность продуктам компании, развивая хорошие отношения со своими контактами. Чтобы продемонстрировать преимущества перепродажи продукции своей компании, дистрибьюторы должны быть хорошими презентаторами и хорошо разбираться в продуктах.

Политики

Компании устанавливают политики торговых посредников, которые определяют операционные критерии, включая типы товаров, которые они могут продавать, цены, которые они могут взимать, области, которые они могут обслуживать, и качество обслуживания, которое они должны предоставлять клиентам. Дистрибьюторы должны хорошо понимать политику и соблюдать ее.

Цели

С помощью различных уровней стимулирования дистрибьюторы могут быть мотивированы продавать больше с заранее установленным целевым показателем продаж. Например, те, кто имеет право на самый высокий уровень поощрения, могут получить дополнительную маркетинговую поддержку, а также более высокие ставки скидок или комиссионных.

Маркетинг

Для общения со своими клиентами дистрибьюторам предоставляются маркетинговые материалы. Они могут иметь доступ к запасам каталогов и рекламных проспектов. Кроме того, с вывесками и материалами для точек продаж, которые служат для представления бренда компании в торговых точках реселлеров, успешные дистрибьюторы могут получить финансирование для проведения совместных рекламных кампаний или кампаний прямого маркетинга. Более того, они работают с представителями службы поддержки реселлеров для подготовки и координации совместных кампаний.

Как стать дистрибьютором?

Шаг 1. Понимание лицензионных требований для дистрибьюторов

Ваша область и тип продуктов, которые вы предлагаете своим клиентам, повлияют на конкретные лицензионные требования вашего оптового дистрибьюторского бизнеса. Вы должны хорошо разбираться в таких требованиях к лицензированию и разрешениям, прежде чем начать свою деятельность в качестве оптового дистрибьютора. Вы можете найти эти программы лицензирования и разрешений на всех государственных уровнях, от местного до государственного и федерального.

Многие муниципалитеты и штаты требуют, чтобы новые предприятия всех видов получали лицензию на ведение бизнеса. Чтобы получить бизнес-лицензию, вы должны заполнить форму заявки, указав личную и деловую контактную информацию, а также сведения о характере вашего бизнеса и ожидаемом доходе. Этот процесс очень прост, и требуется плата за подачу заявки.

Что касается других лицензионных требований, вам может потребоваться больше исследований и усилий. Например, вам может потребоваться подать заявку на оптовую лицензию, если ваш штат предоставляет их. Такие лицензии, администрируемые и выдаваемые налоговой или налоговой службой штата, позволяют оптовым дистрибьюторам приобретать товары без уплаты налога на товары.

Кроме того, в зависимости от характера продукта для торговли определенными продуктами могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии. Например, оптовые дистрибьюторы алкогольных напитков в США должны иметь лицензию Налогового и торгового бюро.

Шаг 2: Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Вы можете построить бизнес с самого начала или купить существующий дистрибьюторский бизнес у того, кто готов его продать, чтобы стать оптовым дистрибьютором. Как новый оптовый дистрибьютор, вы должны выбрать второй вариант как более экономичный и менее рискованный. Многие продавцы оптовых дистрибьюторских компаний будут поддерживать вас, вкладывая свой опыт и текущую клиентскую базу в сочетание, вместо того, чтобы создавать свою репутацию с нуля.

Вы можете рассмотреть возможность распространения широкого спектра продуктов или поиска возможностей в модели оптовой дистрибуции, которая обслуживает нишевые рынки, такие как женские ожерелья для магазинов одежды или специальные каши для продуктовых магазинов. Вы можете стать дистрибьютором среднего размера, который выбирает отрасль (например, ручные инструменты) и продает ряд продуктов множеству клиентов. Если ваш инвентарь требует дополнительной классификации, для развития вашего бизнеса потребуется больше действий.

Большинство производителей и ассоциированных дистрибьюторов заключают письменное соглашение или контракт, в котором указаны условия и обязательства каждой стороны. В частности, эти контракты будут определять, какие действия должен предпринять дистрибьютор для продвижения и продажи продукции производителя. Обязательства обеих сторон заключаются в том, чтобы действовать этично и морально и соблюдать все применимые законы и правила. Кроме того, в договоре должны быть указаны все подробности о ценах и условиях оплаты.

Вы должны изучить и провести тщательное исследование каждого производителя или поставщика, с которым вы собираетесь сотрудничать. Ваша репутация влияет на их бизнес-операции и наоборот. Предположим, вы являетесь единственным дистрибьютором в своей области продукции, произведенной компанией, которая, как позже выяснилось, нарушила закон или действовала неэтичным образом. Это испортит их деловую репутацию, а в конечном итоге и вашу репутацию.

Создание вашего бизнеса с нуля требует больших продаж и маркетинга в течение первых двух-пяти лет, чтобы расширить вашу потребительскую базу и достичь заметной цели. Между тем, если вы покупаете бизнес у успешной, известной и надежной начинающей компании, вы можете получить достаточную поддержку, обучение и быстрый успех.

Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны оценить свое финансовое положение. Размер необходимого стартового капитала зависит от продукта, который вы хотите продать. Кроме того, вы также должны определить, собираетесь ли вы создать свой бизнес на основе полной или частичной занятости. По-видимому, полное участие подразумевает более быстрый успех, поскольку вы на 100% привержены эффективности нового бизнеса.

Шаг 3: Определите клиентскую базу

Приняв решение начать бизнес с нуля или купить у кого-то действующий дистрибьюторский бизнес, вы должны определить свою клиентскую базу. Поскольку пул клиентов имеет решающее значение для каждого бизнеса, чтобы продавать свои продукты и / или услуги, вы должны выяснить, кто они именно. Делая это, вы можете разрабатывать бизнес-стратегии, устанавливать свою миссию и адаптировать свои действия для удовлетворения потребностей ваших клиентов.

Как оптовый дистрибьютор, вашими клиентами могут быть розничные предприятия. В нем участвуют такие предприятия, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные торговцы электроэнергией, такие как Wal-Mart и Target. Или вашими клиентами могут быть розничные дистрибьюторы или дистрибьюторы, которые продают товары тем розничным торговцам, в которых вы не можете распространять продукцию самостоятельно. Например, вы не можете войти в гигантский розничный торговец, такой как Wal-Mart, вы можете продавать одному из его дистрибьюторов.

Или вы можете продавать экспортерам, которые собирают продукцию, произведенную в США, и отправляют ее за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы могут быть еще одним вариантом, например, правительство. Продажа правительству требует, чтобы вы заполнили соответствующие формы и попали в «список предложений». Как только вы станете официальным государственным поставщиком, различные агентства по закупкам отправят вам по факсу или электронной почте запросы предложений на материалы, требуемые школами, различными агентствами, верфями и другими объектами. С другой стороны, некоторые заказы требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут приняты какие-либо контракты.

Шаг 4: Определите сумму инвентаря

Вы должны выяснить необходимую сумму, которая вам понадобится. В зависимости от типа вашего бизнеса эта цифра может сильно отличаться в сфере оптовой торговли.

Основные инструменты, необходимые для вашего оптового дистрибьюторства, будут зависеть от вашего продукта. Если вы решите хранить тяжелые продукты, то, чтобы снять это бремя, вам следует инвестировать в вилочный погрузчик, некоторые из которых работают на топливе или пропане, а другие приводятся в движение человеком. Поддоны полезны для хранения, а стеллажи для поддонов могут облегчить хранение поддонов и служить для целей инвентаризации.

Склад достаточной вместимости имеет решающее значение для дистрибьюторов, которые закупают, хранят и продают товары в больших количествах. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, вы должны выбрать место, которое позволит вам легко перемещаться с необходимым складским оборудованием, таким как стеллажи для поддонов (для хранения поддонов). Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы было легче перемещаться между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как начинающий дистрибьютор, тип продукта, который вы предлагаете, будет определять ваши первоначальные инвестиции в запасы. Вы должны иметь некоторый запас независимо от того, какой тип продукта, потому что, если вы решите не делать запасы, то, когда клиент размещает заказ, вы рискуете остаться без товара. С другой стороны, дистрибьюторы, у которых есть избыточные запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если они не смогут убрать товары, которые, как они считали, могут легко разгрузиться. А также примите во внимание эту сумму, поскольку она влияет на то, сколько вы платите за аванс.

Тем не менее, процесс принятия заказа и доставки занимает от трех до четырех дней; затем вы можете немного сэкономить на инвентаре и вместо этого сосредоточиться на построении прочных отношений с поставщиками, которые помогут вам уложиться в эти сроки.

Наличие дистрибьютора означает «обмен» запасов (продажа и пополнение всего, что у вас есть на складе) — чем больше раз вы сможете обменять свои запасы каждый год, тем больше денег вы заработаете. Вы можете не хранить товары на складе более 3 месяцев, чтобы увеличить обороты.

Если вы обслуживаете разнообразную базу клиентов в разных географических регионах, вам может понадобиться немного больше запасов. Поскольку вы, возможно, не собираетесь встречаться с этими покупателями у них дома, может пройти несколько месяцев, пока вы не решите, сколько товаров они будут покупать у вас регулярно.

«Случайному» покупателю — тому, кто покупает у вас раз в год и, возможно, всегда будет вас удивлять, нужно дать некоторое время на отдых. С другой стороны, стабильные отношения с поставщиками помогут быстро удовлетворить эти случайные потребности, даже в одночасье или в тот же день.

Дистрибьютор, инвестирующий в место, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов. Например, ручные инструменты с более длительным жизненным циклом обычно менее рискованно носить с собой. Напротив, продукты с более коротким жизненным циклом, например продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл, могут стать источником риска, если будет храниться избыточное количество. Чем короче жизненный цикл, тем меньше товара вам понадобится.

Короче говоря, как оптовый дистрибьютор, вы не должны переусердствовать с запасами при покупке инвентаря. Попытайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем делать первоначальный инвестиционный инвентарь. С самого начала избегайте делать это дешево, особенно с небольшими накладными расходами. Избегайте слишком больших вложений в продукты с коротким жизненным циклом, из-за которых у вас могут возникнуть проблемы в случае стагнации продаж. Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это довести запасы до уровня, на котором вы можете продать продукт, не заплатив за него.

Шаг 5: Определите место для хранения для оптового распространения

Потребности в хранении будут зависеть от того, насколько сфокусирован ваш дистрибьюторский бизнес и какие продукты вы собираетесь поставлять.

Когда вы решите специализироваться только на ограниченном ассортименте небольших продуктов с небольшими различиями по размеру, дизайну или другим характеристикам, вы сможете работать в подвале или переоборудованном гараже, по крайней мере, некоторое время.

Тем не менее, большинство дистрибьюторов, которые вступают в законное и реальное владение продаваемыми ими товарами, осознают, что управлять дистрибьюторской компанией из дома в долгосрочной перспективе нереально.

Вместо этого большинство оптовых дистрибьюторов используют склады, расположенные в городских районах, где складские помещения вместительны и относительно дешевы. Обычно распределительные склады находятся далеко от проторенных дорог, по сравнению с ухоженными промышленными парками или торговыми центрами высокого класса. Во-первых, большинство современных владельцев оптовых дистрибьюторских компаний считают аренду складских помещений гораздо более дешевой.

Шаг 6: выберите поставщиков для вашего бизнеса

Как упоминалось выше, после определения вашей клиентской базы пришло время искать поставщика. Найдите надежный источник продуктов.

Новые оптовые дистрибьюторы должны уделять особое внимание конкретному продукту, с которым они уже знакомы, а также области или сектору бизнеса, в котором они имеют значительный опыт. Если вы много лет работали в сфере моды, у вас будет огромное преимущество в аспектах как продаж, так и потенциальных клиентов. После того, как тип продукта определен, вам необходимо определить поставщиков этого продукта.

Найдите надежного поставщика или поставщика. Как дистрибьютор, все, что вы планируете продавать, должно быть получено. Вам нужно будет найти заслуживающих доверия и надежных поставщиков, с которыми вы сможете установить постоянные отношения. Такие поставщики должны часто поставлять качественную продукцию для вашей компании по разумной цене, чтобы вы могли получать прибыль.

Целесообразно задавать вопросы компаниям, с которыми вы уже знакомы, о ценах и процессах оптовых продаж. Вы решите сравнить их оптовые цены с ценами, которые вы видите в розничных магазинах на их товары. Чтобы определить, подходит ли этот поставщик для вашего бизнеса, рассмотрите такие факторы, как доставка и ваши накладные расходы на доставку этих товаров.

Шаг 7: Выполняйте распорядок дня

Оптовые дистрибьюторы выполняют рутинные функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и складирования, а также поддержки клиентов, как и многие другие компании. Они также выполняют такие действия, как установление контактов с текущими и потенциальными клиентами, обработка заказов, помощь клиентам, нуждающимся в помощи, в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований.

Многие дистрибьюторы полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и складирование, бухгалтерский учет, обслуживание клиентов и штрих-кодирование (использование компьютеризированных UPC для контроля запасов). Эти программы помогают им выполнять все эти повседневные задачи.

Другие требования, чтобы стать дистрибьютором

Как и любая небольшая компания, оптовый дистрибьютор должен понимать основы ведения малого бизнеса. Такие важные задачи включают в себя подготовку бизнес-плана, разработку модели продаж, базовые финансовые навыки, такие как прогнозирование денежных потоков и начальных расходов, а также разработку эффективной маркетинговой стратегии.

Хорошие оптовые дистрибьюторы обладают знанием основной отрасли, отличными навыками ведения переговоров и межличностного общения, солидными способностями к продажам и обычными навыками владения основным бизнесом, включая финансы, управление и организацию. Успешные дистрибьюторы либо обладают общительным, экстравертным характером, либо, по крайней мере, могут взять на себя бремя холодных звонков и индивидуально связаться с потенциальными клиентами. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, требующая отличных организационных и операционных навыков.

Эффективные оптовые дистрибьюторы обладают базовыми знаниями рынка, выдающимися способностями к ведению переговоров и лидерству, хорошими способностями к дистрибуции и, конечно же, нормальными навыками владения основной компанией, такими как бухгалтерский учет, управление и организация. Высокоэффективные дистрибьюторы общительны и открыты, умеют отвечать на холодные звонки и лично связываться с потенциальными клиентами. Оптовая торговля представляет собой сложную бизнес-модель, в которой необходимы отличные организаторские и операционные навыки.

Кроме того, когда вы создаете бизнес, достаточное количество наличных средств имеет решающее значение для покупки достаточного количества инвентаря. Сумма может варьироваться от нескольких сотен долларов до более чем миллиона долларов требуемых запасов, которые, возможно, придется финансировать.

Некоторые расходы связаны с основным офисным оборудованием и мебелью. Вам понадобится как минимум новый компьютер, принтер и сканер, телефон и доступ в Интернет. Кроме того, если на вашем складе нет надлежащих помещений, вам, возможно, придется арендовать отдельное офисное помещение.

Независимо от того, где находится магазин дистрибьютора, существуют некоторые связанные с ним основные эксплуатационные расходы. Для стартапов основой вашего бизнеса будут предметы первой необходимости, такие как офисное помещение, телефон, факс и персональный компьютер. Если вы работаете из любого места, кроме дома, это подразумевает плату за аренду офиса, телефонный счет и комиссию интернет-провайдера за выход в Интернет.

Какой бы тип продуктов вы ни пытались перевозить, необходим склад или место для хранения; и может повлечь за собой арендная плата. Обратите внимание, что если вы арендуете склад, в котором есть место для офиса, вы можете смешивать и то, и другое в одном счете. Когда вы занимаетесь распространением на месте, вам потребуется соответствующее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база находится на расстоянии более 40 миль от вашей операционной базы, вам следует сотрудничать с одной или несколькими транспортными компаниями, такими как UPS, FedEx или Почтовая служба США. Большинство дистрибьюторов используют смешанную клиентскую базу; некоторые из товаров, которые вы передаете, могут быть доставлены на грузовике, тогда как для других потребуются услуги доставки.

Дальнейшие чтения

• Что такое 3PL? Как выбрать 3PL для своего интернет-магазина?
• Идеи продуктов для частных торговых марок
• Нужна ли мне бизнес-лицензия для продажи в Интернете?

Вывод

Подводя итог, стать дистрибьютором совсем не просто. Однако, если вы будете следовать шагам, которые мы проиллюстрировали выше, вы сможете получить преимущество и вести свой бизнес гладко. Помните, что нет боли, нет выгоды! Вы можете сделать почти все, если вы привержены делу и имеете правильную краткосрочную и долгосрочную стратегию.

Начав как интернет-предприниматель, задумывались ли вы когда-нибудь о разнице между двумя терминами: оптовики и дистрибьюторы . Чтобы понять их различия, ознакомьтесь с нашим постом здесь: Оптовики и дистрибьюторы: определение, различия и примеры.

Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь оставлять комментарии в поле ниже. Мы рады помочь вам. Если вы найдете этот пост полезным, вы можете поделиться им с друзьями.