Советы по бьюти-маркетингу: как эффективно управлять обучающими роликами на YouTube с помощью инфлюенсеров

Если вы работаете в индустрии моды, предметов роскоши или красоты, вы поймете силу влиятельных лиц и то, как они изменили способы взаимодействия брендов со своей целевой аудиторией. Инфлюенсеры помогают им наладить отношения с потребителем, которые они, возможно, не смогли бы сделать в одиночку, и в нашем последнем выпуске The State of Influencer Marketing 76% опрошенных заявили, что кампании с инфлюенсерами эффективны для повышения лояльности клиентов. Из-за множества сообщений и сигналов, которые мы потребляем ежедневно, бренды ищут специализированные каналы коммуникации, которым доверяет их аудитория, и которые более готовы прислушиваться к их маркетинговым стратегиям в сфере красоты.

Сегодня мы рассмотрим специализированный голос бьюти-инфлюенсера и то, как косметические бренды могут использовать контент YouTube, такой как уроки макияжа, для достижения различных целей бренда.

Зачем использовать учебные пособия YouTube с влиятельными лицами?

Во-первых, Instagram и YouTube являются популярными платформами для инфлюенсеров красоты, но эти создатели предпочитают YouTube для связи со своей аудиторией, поскольку они могут передавать свою индивидуальность с помощью видеоконтента. Средний уровень вовлеченности на YouTube намного выше, чем в Instagram для всех уровней влияния.

Учебники по макияжу на YouTube с известными влиятельными лицами — идеальное средство для обсуждения продукта и установления взаимопонимания с аудиторией. В зависимости от первоначального намерения кампании следует выбрать правильный уровень влияния ; Мега или All Star Influencer предлагает немедленное распространение среди самых разных аудиторий и сообществ. Принимая во внимание, что микро- или средний инфлюенсер может помочь вашему бренду охватить более определенную аудиторию, которая достигает определенной ниши и более склонна доверять лидеру мнений.

Если вы не уверены, какой инфлюенсер подходит для маркетинговой стратегии вашего бренда в сфере красоты, наше руководство покажет вам, какой уровень инфлюенсера идеально подходит для целей вашего бренда.

3 сценария обучения YouTube

Есть много способов, которыми бренд может использовать влияние, которое бьюти-ютуберы оказывают на свою аудиторию. В этой статье мы рассмотрим 3 сценария, для которых их можно использовать:

Запуск новой линейки продуктов

Учебники по макияжу с влиятельными лицами включены в стратегии кампаний косметических брендов, чтобы сразу привлечь лояльную и внимательную аудиторию. В начале ноября 2019 года косметический бренд Glossier, ориентированный на поколение Z, выпустил свою первую жидкую подводку для глаз, Glossier Pro Tip, и для этого они заручились поддержкой Micro Influencers. Шаг заключался в том, чтобы нацелить первоначальное влияние своей кампании на желаемую аудиторию через доверенные голоса . Известные как представители Glossier (люди, которые действительно влюблены в продукты бренда), бренд подарил Pro Tip этим влиятельным лицам YouTube, и в день запуска каждый из них опубликовал свои уникальные учебные пособия с использованием нового продукта. Более того, представители выбрали для каждой команды разные сегменты в пределах одной и той же аудитории.

В тандеме с учебными пособиями на YouTube стратегия Glossier включала другие авторитетные голоса для повышения осведомленности о новом продукте. К ним относятся уважаемые СМИ, такие как Refinery29, аудитория которых состоит в основном из поколения Y, а также собственная учетная запись Glossier в Instagram, через которую они сообщали своим представителям о продуктах Pro Tip. С 2,4 миллионами подписчиков 3 видео, опубликованные в ленте Glossier в Instagram, набрали почти 800 000 просмотров всего за 3 дня.

С другой стороны, для запуска Fenty Beauty by Rihanna в 2017 году All Star Influencers были активно включены в стратегию запуска, чтобы наладить связь с широкой и разнообразной аудиторией. В состав All Star вошли гуру красоты Джеффри Стар, Nikkie Tutorials, Джеймс Чарльз, Лора Ли и, конечно же, сама Рианна. Используя их, запуск Fenty Beauty by Rihanna эффективно достиг поразительного числа пользователей YouTube и быстро завоевал известность. Вы можете узнать больше о Fenty Beauty by Rihanna в нашей серии #BBMoment и узнать о выигрышных стратегиях бренда.

Запуск вирусного продукта

Запуск вирусных косметических продуктов зависит от маркетинговой стратегии того же стиля, и к кому лучше обратиться, как не к инфлюенсерам? Как правило, вирусный продукт предназначен для привлечения внимания определенной целевой аудитории и побуждения их поделиться своим опытом использования продукта. Прекрасным примером этого является ассортимент масок для лица Gravitymud от GlamGlow и, в частности, издание с блестками, которое до сих пор можно увидеть в социальных сетях. Помимо использования Instagram, в течение 4-месячного периода запуска бренд использовал бьюти-блогеров, чтобы повысить ожидание продукта.

Вышеупомянутый Джеффри Стар помог добиться успеха кампании, поделившись видеоуроком, в котором он использовал его и наслаждался «вирусной» стороной продукта. По мере приближения даты запуска аналогичный контент был опубликован в других социальных сетях. Когда продукт, наконец, поступил в продажу, потребители захотели поделиться своим опытом использования продукта на своих собственных каналах и каналах YouTube.

Создание узнаваемости бренда

Одной из главных причин, по которой бренды обращаются к руководствам по макияжу на YouTube, созданным влиятельными лицами, в рамках своей маркетинговой стратегии красоты, является гарантированное воздействие, которое они предлагают. Помимо описанных выше сценариев, бренды также используют влияние влиятельных лиц, чтобы рассказывать о своих продуктах различными способами. Одним из них является сводка продуктов YouTuber, будь то обязательные видео, ежемесячные избранные или вдохновленные сезоном образы, бренд может стать частью надежных рекомендаций YouTuber и повысить узнаваемость бренда с помощью более мягкого подхода.

Еще одна популярная тенденция — визажисты знаменитостей, которые делают макияж влиятельных лиц All Star beauty. Примером может служить сериал Nikki Tutorials «XX Does My Makeup», в одном из эпизодов которого она делит экран с визажистом Леди Гаги Сарой Танно среди других. Пока они обсуждают мир макияжа, гость рассказывает об используемых продуктах и ​​истории, стоящей за ними. В данном случае это был Marc Jacobs Beauty. Сочетание непринужденной беседы, авторитетного влиятельного лица и художника, создавшего макияж всемирно известной знаменитости, создает уникальный сценарий, благодаря которому бренд может повысить узнаваемость бренда.

Это всего лишь 3 сценария, в которых косметический бренд может использовать обучающие видео на YouTube с влиятельными лицами в рамках своей маркетинговой стратегии.

Обобщить:

• Для запуска новых линий с использованием правильных влиятельных лиц кампания может охватывать гиперцелевую, лояльную аудиторию или более широкие сообщества, которые являются более разнообразными.
• Для запуска вирусных продуктов нужен контент с влиятельными лицами, который вызывает эмоциональный отклик у аудитории, что, в свою очередь, заставляет их говорить об этом в своих социальных сетях. Чем раньше генерация спроса, тем сильнее воздействие при запуске.
• Повышение узнаваемости бренда может быть обусловлено различными форматами учебных пособий и даже сочетанием влиятельных лиц в одном и том же видео, чтобы еще больше повысить доверие к продукту.

Хотите узнать, как вы можете улучшить свою маркетинговую стратегию в сфере красоты и получить ключевую информацию об отрасли и лучших исполнителях? Затем нажмите здесь.

MIV: Этот знак зарегистрирован в Европейском Союзе.