Лучшие косметические бренды класса люкс, преуспевающие в своих инвестициях в цифровой маркетинг

В связи с недавним запуском Insights100 (нашего микросайта по анализу данных, на котором представлено 100 брендов из индустрии моды, роскоши и косметики) мы составили список наиболее интересных инвестиций в маркетинг предметов роскоши и то, как они продвигаются на цифровом рынке.

Потребители лучше оснащены, чем когда-либо прежде, и это привело к появлению новых тенденций и преобразований в индустрии красоты. Launchmetrics Insights100 проливает свет на новейшие маркетинговые стратегии некоторых ведущих брендов в области косметики, средств по уходу за волосами и телом. Сегодня мы рассмотрим, как данные могут помочь вам узнать, как культовые бренды, а также цифровые бренды штурмом покоряют миллениалов и будущих потребителей.

Лучшие косметические бренды класса люкс, преуспевающие в своих инвестициях в цифровой маркетинг

Нарс

Nars, один из ведущих мировых косметических брендов, доминирует в косметической индустрии уже более десяти лет. Они хорошо известны своей всеобъемлющей и широкой гаммой оттенков, когда речь идет об их основе и пудрах, а также их высококачественными пигментированными оттенками. Глядя на разделение Nars Voice, активация Influencer Voices в рамках их кампаний является явным победителем для их маркетинговой стратегии, с опережением на 64% по их инвестициям в маркетинг красоты . Тем не менее, голос знаменитости представляет только 12% ценности воздействия на СМИ, когда дело доходит до их маркетингового комплекса, предполагая, что влиятельные лица в социальных сетях действительно выигрывают, когда дело доходит до ценности, создаваемой для Nars. Доминирующий маркетинг влияния и индивидуальное сотрудничество в области красоты с блоггерами, влоггерами и гуру красоты являются ключевыми, когда речь идет о создании сильного потребительского рынка и привлечении новых клиентов, особенно в индустрии красоты.

Посмотреть этот пост в Instagram

Служит мейджору GLAM Макияж прошлой ночи для вечеринки по случаю 25-летия @narsissist #NARS25 ______________________________________________ Губы | @narsissist Круиз + Помада Оргазм Глаза | @doseofcolors x #desikaty Палитра Friendcation Lashed | @lillylashes в макияже Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Жидкая подводка Perversion в оттенке Blackest Black Face | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 Concealer Powder | @toofaced Born this way прессованная пудра оттенка Golden Beige + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics Золотая руда

Пост, опубликованный iluvsarahii (@iluvsarahii) на 19 августа 2019 г., 16:48 по тихоокеанскому времени

Ланк обо мне

Тем не менее, когда дело доходит до их маркетинговой стратегии, косметические бренды должны стремиться активировать не только влиятельных лиц — цифровая среда побуждает бренды выводить свой маркетинговый комплекс на новый уровень в контакте со своими потребителями. Глядя на разделение голосов Lancome, их состав довольно равномерно разделен между СМИ и влиятельными лицами: на СМИ приходится 46% (61 миллион долларов MIV), а на влиятельных лиц - 41% (54 миллиона долларов MIV).

Примером такой активации нескольких голосов является запуск линии косметики Lancome с влиятельным лицом Кьярой Ферраньи. Harper's Bazaar представил эксклюзивный взгляд на новую коллаборацию — отличный способ вывести продукты на рынок и проинформировать читателей о том, что предлагает коллекция, оставаясь при этом единственным источником информации.

Диор

Как косметический бренд класса люкс, качество является обязательным USP, чтобы отличаться от массового рынка. Вот почему существует разница в распределении голоса между косметическими брендами класса люкс и массового рынка. Глядя на маркетинговую стратегию Dior, они отдают приоритет средствам массовой информации для продвижения своих косметических продуктов, поскольку на них приходится 53% создаваемой стоимости воздействия СМИ, а точнее 59 миллионов долларов. Это намекает на крупные инвестиции в укрепление авторитета в отрасли через влиятельные публикации, онлайн-каналы и активацию наружной рекламы. Потребители покупают товары и услуги через эти каналы, что также формирует предвкушение покупки.

Посмотреть этот пост в Instagram

Готовы сделать татуировку? Откройте для себя новую формулу Dior Lip Tattoo и приготовьтесь к зависимости! •
DIOR LIP TATTOO 321 Натуральная роза, 311 Натуральная дюна, 541 Натуральная сиена и 831 Натуральный коричневый •
#диорлиптату #диормакияж

Пост, опубликованный Dior Makeup (@diormakeup) на 21 июля 2019 г., 7:01 по тихоокеанскому времени

Лаура Мерсье

Laura Mercier была новаторской в ​​своей стратегии: 83% ее ассортимента были сосредоточены на использовании маркетинга влияния, окупающегося при высокой стоимости MIV в 93 миллиона долларов . Обладая более чем 2,5 миллионами подписчиков в Instagram, Лаура Мерсье использует бьюти-блогеров, чтобы помочь запустить и просмотреть ключевые продукты, что повышает осведомленность и подтверждает качество продукта. Это помогает потребителям выступать за инвестиции в дорогостоящие покупки косметических брендов класса люкс.

Посмотреть этот пост в Instagram

@amandarrwalker создала для своей кожи идеальную основу для этого естественного макияжа с помощью нашего #FoundationPrimer. Оставьте, если вам нравится этот взгляд.

Пост, опубликованный Лаурой Мерсье (@lauramercier) на 11 августа 2019 г., 9:00 по тихоокеанскому времени

Шарлотта Тилбери

Будучи известным визажистом, Шарлотта Тилбери построила устоявшуюся империю, в которой представлен широкий ассортимент продуктов от безупречной основы до теней для век, гламурных губных помад и блесков. Как совсем новый бренд, вышедший на рынок, конкурирующий с другими крупными брендами класса люкс, Charlotte Tilbury преуспела в маркетинговых инвестициях, которые они сделали до сих пор. В их голосовом разделении преобладают три ключевые маркетинговые стратегии.

Использование маркетинга влияния составило MIV в размере 50,6 млн долларов. Бренд также активно использует свои собственные медиа-платформы через свой веб-сайт и страницы в Instagram, чтобы делиться информацией о продуктах, а также советами и рекомендациями, что составляет 16 миллионов долларов в MIV. Наконец, платные медиа, представляющие 19 миллионов долларов стоимости медиа-воздействия для бренда, являются эффективной стратегией, которая идет рука об руку с перепрофилированием контента в коллекциях через другие каналы коммуникации.

Вы заинтересованы в том, где находится ваш бренд, когда речь идет о ваших инвестициях в маркетинг красоты?

Взгляните на Insights100 и сравните свой бренд с отраслевыми стандартами.