Beats By Dre Marketing: как доминировать в индустрии наушников

Маркетинг в течение достаточно долгого времени преобладал во многих областях и отраслях, служа краеугольным камнем роста и/или краха многих организаций. Диапазон таких компаний огромен: от современной телевизионной рекламы новых мобильных телефонов до рекламы дизайнерской одежды кинозвездами. На рынке всегда есть неизведанные территории, которые ждут, когда предприниматели ступят на них, и многие успешные предприятия выросли на этих неизведанных территориях.

Beats by Dre нашли совершенно новую аудиторию для своих наушников премиум -класса на одной из этих неосвоенных территорий. Beats by Dre изменили представление людей о том, как они слушают музыку. Стратегия заключается в том, что сам Dr. Dre, известный артист и рэпер, поддерживает аудиоустройства так же, как футболисты поддерживают спортивную обувь. Как бы примечательно это ни было, учитывая разнообразие аудиокомпаний, которые уже работали в аудиоиндустрии, Beats By Dre была пионером в своем сегменте рынка.

В настоящее время Beats by Dre стал многомиллиардным гигантом, продающим аудиопродукцию по всему миру с хорошей репутацией. В этой статье я расскажу вам, какую маркетинговую стратегию реализовала Beats By Dre , которая привела бренд к его нынешнему успешному положению.

Почему Beats By Dre так популярны?

Есть две причины, по которым эта линейка наушников так популярна. Во-первых, были предприняты сознательные усилия, чтобы они отличались от всех других наушников, большинство из которых имеют очень утилитарный вид, просто инструмент для обеспечения звука. Биты создаются с особой тщательностью, точно так же, как и продукты Apple.

Во-вторых, брендинг — Beats By Dre — это «крутые» наушники, которые создали Dr. Dre и Джимми Айовин. Их покупка и ношение ассоциируются с музыкальными магнатами. До этого момента никакие другие наушники на рынке не пытались делать две вышеупомянутые вещи, и их успех буквально взорвался.

Они дороги, чтобы показать, что они являются предметом роскоши, и создать ощущение исключительности. Самое смешное, что они звучат не очень хорошо, судя по некоторым отзывам.

Dr. Dre's Beats известны тем, что они не воспроизводят музыку так, как ее переворачивают. В нынешнюю эпоху это правильные наушники, поскольку их архитектура «настраивает» звук для слушателя, которому нужны басы. Мы можем нарезать музыку, добавить барабаны, замедлить ее в 100 раз, смешать ее с чем-то еще. Поэтому люди собираются покупать наушники, которые генерируют музыку так, как они хотят.

5 краеугольных камней маркетинговой стратегии Beats By Dre

Всем нравится слушать истории успешных компаний; они заставляют нас чувствовать себя позитивно и побуждают нас продолжать наши собственные предпринимательские занятия.

Beats — это бизнес, который смог добиться потрясающих результатов, и полезно отметить факторы, которые помогли им добиться этого. Наблюдение за тем, как другие добиваются успеха, может дать вашей собственной компании превосходные ориентиры. Итак, вот как Beats стал одним из крупнейших и известных брендов в мире, а также одним из самых известных брендов наушников, которые люди покупают.

1. Beats By Dre знает своего покупателя

Самый простой маркетинговый урок, который вы должны извлечь из бренда Dr. Dre's Beats как предприниматель, — это определить и понять свою целевую аудиторию. Как и другие уже доступные на рынке наушники, наушники Dr. Dre были созданы не только для любителей музыки, но и для очень специфической группы любителей музыки, в данном случае любителей хип-хопа.

С самого начала обработка звука, используемая для создания наушников, была тщательно настроена с использованием петли «In Da Party» 50 Cents. Это конкретно определило целевую аудиторию, для которой были сделаны наушники; музыкальное сообщество хип-хопа.

Джимми Айовин, соучредитель Beats By Dre, сказал: «Мы хотели воссоздать волнение от пребывания в студии. Вот почему люди слушают». С самого начала это глубокое понимание своих клиентов было ключевым преимуществом для компании. От названия продукта (Beats) до выбранного соучредителя (Dr. Dre) — все это кричит о хип-хопе, когда речь идет о Beats By Dre.

Доктор Дре — деятель хип-хоп-культуры, создающий потрясающие биты для таких исполнителей, как SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem и Mary J. Blige, среди прочих. Он известен как перфекционист, когда дело доходит до создания музыки.

Кроме того, Джимми Айовин создал звукозаписывающий лейбл Interscope исключительно для хип-хопа. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons и многие другие. среди популярных артистов в партнерстве с продакшн-студией.

Все это, вместе взятые, очевидно, усиливает глубоко укоренившееся понимание и присутствие Beats By Dre в музыкальной культуре хип-хопа, что в конечном итоге помогло им разработать революционные наушники. Весь бренд был построен на культуре хип-хопа! Чтобы узнать больше о том, как идентифицировать и понимать своих клиентов, я настоятельно рекомендую вам изучить этот бесплатный онлайн-курс «Предпринимательство 101» от Массачусетского технологического института.

2. Beats By Dre отличает свое предложение:

Наушники Beats By Dre созданы не только для звука; они включили что-то особенное, что, очевидно, помогло им выделиться среди всех существующих альтернатив. Они не только звучали лучше, но и выглядели «круче». Их планировалось сделать скорее дань моде, чем просто еще одну альтернативу технологическому продукту уже существующих. Приобретение наушников Beats by Dr. Dre предназначалось не только для прослушивания музыки; это был модный аксессуар.

Глубокое понимание бренда своей основной аудитории, культуры хип-хопа, также заложено в его сильной дифференциации бренда. Beats By Dre знает, что этот сегмент рынка заботится об их внешнем виде так же, как я заботился о потрясающем звучании. Слияние этих двух сильных ценностных предложений сделало компанию непоколебимой привлекательностью. Они пытались сделать так, чтобы наушники выглядели круто, вот как об этом говорит Джимми Айовин, один из соучредителей;

«Apple, — говорит он, — продавала iPod за 400 долларов с наушниками за 1 доллар. Они делают прекрасный белый объект, в котором заключена вся музыка мира. Я собираюсь сделать красивый черный объект, который будет воспроизводить его».

3. Beats By Dre не продает функции; Он продает преимущества

Самые успешные компании в мире делают одну вещь, которая просто стимулирует их рост, и эта одна вещь заключается в следующем; они не продают вам свои товары/услуги, они продают вам что-то еще, что может привлечь вас сильнее. Они продают вам набор ценностей. Этот подход известен как маркетинг ценностных предложений. Что такое маркетинг ценностных предложений?

Предпосылка действительно проста; потребители не покупают то, что содержится в предлагаемом вами продукте/услуге; они покупают то, что продукт может сделать для них. Таким образом, вместо того, чтобы перегружать потенциальных клиентов всеми замечательными функциями вашего продукта/услуги, просто сконцентрируйтесь на подчеркивании всего объективного и эмоционального ощущения того, что ваш продукт может сделать для них.

Это то, чем Beats By Dr занимается с момента своего рождения. Бренд не удосужился показать уникальные технологии, которые используются при разработке продукта, и не уделил слишком много внимания тому, что о нем говорят критики.

Они действительно пошли против первоначального предложения производителей, Monster Cable, которые посоветовали им продавать продукт, подчеркивая его характеристики. Скорее, Джимми Айовин и Dr Dre продвигали бренд, используя музыкальные клипы и поддержку знаменитостей.

Чтобы продемонстрировать рациональную причину преимущества продукта, им достаточно было добавить к названию бренда приставку «by Dr. Dre». Благодаря своему послужному списку известного музыкального продюсера с богатым глубоким басом покупателям не нужно говорить, что наушники имеют мощную конструкцию и отличный звук.

Вот что говорит сам Dr. Dre: «Когда я делаю трек, я пытаюсь уловить звук, который заставляет меня сказать: «Вот это дерьмо! И я хочу такой реакции от всех, кто его слышит. время в студии, слушая свою музыку через наушники… с Beats люди наконец-то услышат ее так, как должны: так, как слышу я».

И чтобы продвигать психологическую ценность продукта, наушники появлялись в основных музыкальных клипах и носились в качестве модных аксессуаров крупными звездами хип-хопа, что действительно делало их «крутыми». Вот как Джимми Айовин говорит о наушниках: «Мы с Дре решили продвигать этот продукт так же, как Tupac, U2 или Guns N' Roses».

4. Beats By Dre игнорирует цену и конкурирует за ценность

После экономического кризиса 2008 года Beats By Dre выпустила свои наушники на рынок бытовой электроники, продав их по цене 400 долларов, что явно противоречило экономическим законам! Альтернативы на текущем рынке в то время продавались по 20 долларов.

В чем тогда секрет? Позиционирование. Умы, стоящие за компанией, не пытались позиционировать ее как еще один продукт бытовой электроники; это ограничило бы его потенциал чисто скучным товаром. Скорее, из-за стратегии ценностного предложения, которую они разработали стратегически, они позиционировали свои наушники как нечто более мощное.

Как только люди покупали биты у Dr. Dre, они не видели, что платят за наушники, и вместо этого они обычно считали, что конкурирующие бренды платят за «лучшее». Использование того, что делают знаменитости, не только заставляет клиентов чувствовать себя крутыми, но и заставляет их гордиться. Клиенты сразу же относят себя к элитному сообществу людей, пользующихся брендом. Клиенты, другими словами, платят за членство в VIP-клубе.

Это та же стратегия, которую Apple применяет для своего бренда. Все продукты/услуги Apple рассчитаны не на всех, а на элитных. Они этого не скрывают; они четко заявляют об этом в своем знаменитом лозунге «Думай иначе». Теперь вы действительно понимаете, почему они заинтересованы в выкупе Beats By Dre, и они, наконец, сделали это и заплатили 3 миллиарда. Одинаковые бренды явно притягивают друг друга.

5. Beats By Dre диверсифицирует свою продукцию:

Они не закончили свое стремление заставить музыку звучать так, как она должна звучать в наушниках, они пошли дальше. Чтобы получить капитал для своего плана диверсификации, Dr.Dre продал свою звуковую технологию Beats by Dr. Dre компьютерам HP; Chrysler 300, Dodge Chargers и Fiat 500 (все принадлежат Chrysler) и продал контрольный пакет акций компании за инвестиции в размере 300 миллионов долларов со стороны гиганта смартфонов HTC (хотя позже Dr. Dre выкупил акции на 150 миллионов долларов).

В июле Beats Electronics приобрела у MOG сервис подписки на цифровую музыку, добавив к своему процветающему бизнесу услугу потоковой передачи музыки. Это то, что они в конечном итоге назвали Beats Music — первый музыкальный сервис по подписке, который предлагает персонализированные плейлисты с учетом культурных особенностей, созданные для каждого пользователя настоящими музыкальными экспертами.

Заключительные слова

Цинично, но многие люди посмотрели на историю Beats by Dre и сказали, что начали игру в покер со стрит-флеша; успех бренда был бы невозможен без связей Джимми Айовина и доктора Дре в музыкальной индустрии. Возможно, они правы.

С оптимизмом люди должны смотреть на то, что они создали в первые дни почти без существенного капитала. Они запустили кампанию, чтобы вернуть эмоции в качественную музыку. Они взяли на себя роль музыкальных исполнителей и эмоционально вложили их в рост бизнеса и движения.

Они взяли бренд, движение и влиятельных лиц в Ammunition и Monster, а затем разработали и создали продукт. Никаких технических знаний не требуется. Не было необходимости в сложной корпоративной системе продаж или логистической цепочке. Просто бренд.

В конце концов, Beats By Dre — это то, к чему бренд должен стремиться с точки зрения маркетинга . Бренд имеет четкие ассоциации с образом жизни музыкального исполнителя в сознании своих клиентов. Beats произвели революцию и воскресили застойную индустрию с помощью брендинга. Люди с радостью покупают качественные наушники благодаря брендингу компании.

Я надеюсь, что эта статья дала вам полезную информацию о том, как маркетинговая стратегия Beats By Dre привела к огромному успеху бренда. Примените их к своему бренду и добейтесь успеха!

Другие истории, из которых можно извлечь уроки:

• Toms Shoes: как правильная маркетинговая стратегия создает бренд стоимостью в полмиллиарда долларов
• Маркетинговая стратегия Disney: как Disney доминирует в индустрии развлечений
• Маркетинговые стратегии Chipotle: как сделать бренд больше, чем буррито