Как банки и кредитные союзы могут завершить цифровую эволюцию

Пришло время, банки и кредитные союзы столкнулись с массовым крахом, и даже стены индустрии финансовых услуг больше не могут защитить вас.

НО, у вас все еще есть несколько ключевых преимуществ:

• Вы контролируете денежный поток
• У вас очень высокая степень доверия клиентов
• У вас есть возможность легко стать облачным брокером

Почему банки и кредитные союзы развиваются

Брокер может быть определен как посредник между покупателями и продавцами, поэтому облачный брокер будет посредником между продавцами облачных решений и покупателями облачных решений. Благодаря сетям поставщиков и моделям реселлеров новой эры мы наблюдаем, как телекоммуникационные компании и газетные компании перепродают маркетинговые и финансовые решения.

Конкурентные границы уже не те, что были раньше. Банки и кредитные союзы превращаются в облачных брокеров, поскольку конкурентная среда меняется.

Вот что происходит, когда банки и кредитные союзы становятся облачными брокерами:

1. Они привлекают новый бизнес

Каковы ваши самые большие отличия от других крупных банков и кредитных союзов?

Если на этот вопрос сложно ответить, то у вас есть основания для беспокойства. Внедряя новые линейки решений, вы можете радикально выделить свое предложение в глазах потенциальных клиентов и дать им четкую причину выбрать именно вас.

Вы также можете привлекать клиентов из когорт, которые исторически не входили в вашу модель B2B. Существующие предприятия, которые в настоящее время могут не нуждаться в финансовой поддержке, могут искать маркетинговые решения, но они могут предпочесть работать с вашим банком или кредитным союзом, потому что они понимают, что эти отношения обеспечивают им добавленную стоимость финансовой поддержки в случае более позднего возможности роста.

2. Они укрепляют отношения с существующими клиентами

Финансовые отношения строятся на прочном доверительном фундаменте, чего нельзя сказать о поставщиках решений B2B из других отраслей. Когда ваши клиенты сталкиваются с проблемами, они часто обращаются к своим представителям за советом как по бизнесу, так и по финансам. Насколько прочнее станут эти отношения, если они также обратятся к своему банку или кредитному союзу за технологическими вопросами и консультацией по маркетингу?

Теперь ваше преимущество становится двукратным. Вы предотвратите потерю альтернативных денег через заднюю дверь (теперь) третичных конкурентов, таких как технологические компании, маркетинговые агентства и т. д. Вы также получите уникальное позиционное преимущество перед прямыми конкурентами благодаря более уникальному и диверсифицированному предложению.

3. И потери предотвращены

Ваши бизнес-клиенты обращались к вам за кредитными услугами, и если вы их одобрили, то вы надеетесь, что они смогут превратить ваш кредит в прибыль.

Но реальность такова, что этим новым предприятиям нужно гораздо больше, чем финансирование, им нужно:

• Маркетинговые ресурсы
• Оперативные и продуктивные решения
• Сайты и хостинг
• Wi-Fi и другие услуги определения местоположения
• И многое другое

Теперь, если вы предоставите бизнес-клиенту кредит И все инструменты, необходимые для успеха его бизнеса, вы резко снизите риск потери или невыполнения обязательств для этих клиентов.

Как стать облачным брокером

Если вы хотите превратить свой банк или кредитный союз в проверенного облачного брокера, у вас есть несколько вариантов. Вы можете работать над поиском и налаживанием партнерских отношений с существующими разработчиками облачных решений. Или одним щелчком переключателя вы можете мгновенно начать перепродажу десятков самых мощных облачных решений в мире. В этом сила платформы облачного брокера.

Вот как работает платформенное решение.

1. Создайте собственный магазин и разнообразьте предложения решений

Другие банки и кредитные союзы, финтехи, гибкие начинающие банки, а теперь и новые участники отрасли стучатся в двери ваших бизнес-клиентов. А у некоторых из них есть более привлекательные предложения — так что мешает вашим клиентам уйти?

С платформой облачного брокера вы создаете свой собственный цифровой магазин и можете наполнять его решениями по вашему выбору. Оцените и упакуйте их по-своему, а затем откройте шлюзы для своей клиентуры.

2. Интегрируйте клиентов в облачную CRM

Локальные данные и устаревшие ERP/CRM — это черные дыры, когда речь идет о стоимости. Интегрируя данные своих клиентов в лучшую в своем классе облачную CRM, вы можете сэкономить время, энергию и ресурсы, избавившись от ненужного труда. Быстро управляйте всеми учетными записями с высоты 10 000 футов, используйте расширенные функции фильтрации, настройте своих представителей с собственными учетными записями для управления их портфелями, а автоматизация сделает все остальное.

3. Разверните инструменты автоматизации маркетинга для повышения продаж

Новые клиенты будут искать различные решения для повышения производительности, операций и маркетинга у других поставщиков B2B, так почему бы не предоставить им эту дополнительную ценность до того, как они покинут здание? А у существующих клиентов, вероятно, есть неудовлетворенные потребности, которые, если они будут удовлетворены, только повысят эффективность их бизнеса.

Благодаря мощной автоматизации продаж и маркетинга вы можете запускать целевые кампании дополнительных продаж одним щелчком мыши, и вы можете получать оценки потребностей и возможности, доставленные в ваши почтовые ящики, не пошевелив пальцем.

4. Предоставьте клиентам исчерпывающую панель отчетности

Что, если бы у ваших клиентов была возможность управлять своими кредитными профилями, просматривать автоматизированные отчеты о производительности решений, получать автоматические уведомления, когда происходит активность, через настраиваемую ленту активности и мгновенно добавлять/удалять решения из своего портфолио?

Вы можете предложить своим бизнес-клиентам такой набор возможностей и сделать все это от имени своего банка или кредитного союза.

5. Отдайте выполнение заказов командам White-Label

Ваша основная деятельность связана с долларами и центами. Вы можете предлагать консультации, но не по всему спектру доступных новых решений. Расширение штата для размещения новых решений сопряжено с риском для прибыли, требует времени и представляет собой фиксированные затраты по сравнению с переменными доходами от новых предложений решений.

К счастью, есть сторонние группы выполнения, которые выполнят эту дополнительную работу вместо вашего кредитного союза или банка. Без риска. Эксперты в каждой области. Переменные затраты против переменной выручки.

Станьте облачным брокером с Vendasta

Vendasta — это самый быстрый способ для банков и кредитных союзов завершить эволюцию облачного брокера и по-настоящему занять наступательную позицию по отношению ко всем третичным конкурентам, которые переопределяют рынок.

Что еще?

Только за первый год партнеры Vendasta увеличивают свой цифровой доход в среднем в 3,5 раза.

Начните зарабатывать с платформой облачного брокера.