Преимущества стратегии продаж B2B

У каждого продавца должен быть план. Хороший план должен включать в себя различные стратегии, адаптированные к уникальным потребностям каждой целевой аудитории. Чем надежнее будет ваша стратегия продаж, тем более конкретными станут ваши цели.

1. Сосредоточьтесь на квалифицированных лидах

Стратегии продаж B2B служат основой для всего процесса продаж. Вспомните принцип Парето, также известный как правило 80/20. Это означает, что 80 процентов вашего дохода приходится на 20 процентов ваших клиентов . Каждый торговый представитель черпает свою силу и видение из этого правила. Таким образом, стратегия продаж B2B помогает сэкономить время, уменьшая усилия, затрачиваемые на погоню за бесполезными потенциальными клиентами или лидами.

2. Помогает в росте продаж

Хорошо структурированная стратегия продаж B2B помогает компаниям создавать точные модели доходов . Каждому члену отдела продаж будет назначена отдельная цель и подробные планы по работе с клиентами. Это облегчает прогнозирование роста продаж . При продаже предприятиям и совершении продаж необходимо учитывать множество факторов. Вот почему важно знать стратегии, которые помогут вам достичь поставленных целей.

3. Расширяет сетевые возможности

Всякий раз, когда ваши потенциальные клиенты посещают каналы социальных сетей или платформы поисковых систем, чтобы начать свой путь к покупке, вы должны быть рядом, чтобы помочь им. Социальные продажи помогают привлекать и развивать вашу целевую аудиторию, делясь интерактивным контентом, который они сочтут актуальным и ценным.

Например, клиент хочет купить определенный продукт, но не знает, где его купить, какая компания является самой надежной и т. д. В этом случае стратегия продаж B2B может быть очень эффективным способом представить вашу компанию и вашу компанию. товар. Это может быть правильным способом использования опыта вашей компании, чтобы помочь клиентам принять решение о покупке.

Но вопрос в том, как вы будете представлять свой продукт? Как вы будете помогать клиентам принимать решения о покупке? Ответ: интерактивный контент.

Интерактивный контент — это тип контента, с которого начинается диалог между вами и вашими потенциальными клиентами. Для создания ценности необходимо участие аудитории, что способствует двусторонней коммуникации. Это могут быть викторины, оценки, рекомендации по продуктам, опросы, опросы/формы, калькуляторы и т. д.

Некоторые важные статистические данные о продажах B2B

1. Прежде чем связаться с отделом продаж, 57–70% покупателей B2B проводят исследование покупки.

2. В последнее время видеоконференции стали наиболее эффективным каналом для покупателей, участвующих в бизнес-решениях B2B. В большинстве случаев 3 из 4 покупателей B2B предпочитают онлайн-видеовстречи аудио или телефону.

3. По оценкам, 73% миллениалов будут участвовать в процессах продаж B2B в 2022 году. А поскольку хорошо известно, что миллениалы ищут личные связи, а не довольствуются причудливыми маркетинговыми усилиями, традиционные воронки продаж B2B могут потерпеть неудачу в 2022 году.

4. Согласно отчету Salesforce, 68% покупателей бизнеса B2B требуют, чтобы бренды понимали их личные потребности и желания, прежде чем принимать решение о покупке.

5. 84% генеральных директоров и вице-президентов используют социальные сети для принятия решений о покупках.

Продажи B2B отличаются от продаж B2C, потому что они включают в себя несколько сложных переговоров и стратегий разработки веб-сайта B2B. Это гарантирует, что процесс построения отношений будет не только гладким, но и приведет к успеху.

Лучший способ продавать — это не просто продавать, а продавать эффективно. Теперь давайте рассмотрим несколько блестящих советов о том, как создать выигрышную стратегию роста продаж B2B:

Несколько удивительных советов по стратегии продаж B2B

Используя эти советы по созданию стратегий продаж B2B, вы сможете достичь своих целей по выручке и прибыли.

1. Определите свою личность покупателя B2B

Независимо от того, продаете ли вы продукт SaaS или физический товар, вам необходимо понимать, что нужно для привлечения клиента. Изучение всего о вашей целевой аудитории — это первый шаг в построении эффективной стратегии продаж B2B.

Инвестируйте свое время и усилия в изучение потребностей вашей аудитории. Чем глубже ваше понимание, тем крепче будут ваши отношения и тем больше доверия вы будете вызывать. Это поможет вам сузить сегмент клиентов, чтобы вы могли предоставить им контент, который соответствует их потребностям и соответствует каждому этапу пути покупателя. Такой подход сделает ваших покупателей более восприимчивыми к вашему рекламному предложению и с большей вероятностью заключит сделку.

2. Анализ рынка

После того, как вы определили своих идеальных клиентов-покупателей, крайне важно проанализировать всю рыночную экосистему.

Анализ рынка поможет вам лучше понять, как разместить свой продукт на рынке. Более того, торговый представитель может получить более глубокое представление о доступных решениях и предложить лучшее соотношение цены и качества, отвечающее потребностям клиента.

Вы можете использовать различные инструменты интерактивного контента, чтобы узнать, сколько клиентов есть в вашем целевом регионе и каковы их предпочтения . Кроме того, оценка рынка поможет вам проанализировать рост вашего конкурента и определить, растет рынок, стабилен или снижается.

3. Создайте свое ценностное предложение

При создании стратегии продаж B2B следующий уместный вопрос: «Как вы будете повышать ценность своих продуктов или услуг?» Этого можно добиться путем создания актуальных и убедительных УТП .

Если на рынке уже есть продукты, то почему ваши потенциальные клиенты должны покупать у вас?

Здесь вам нужно нацелиться на болевые точки вашей аудитории и предоставить соответствующие решения для решения их проблем . Вы должны лучше понимать проблему, которую пытаетесь решить. Таким образом, предоставление персонализированного контента в соответствии с вашей целевой аудиторией поможет вам выделиться среди конкурентов и обеспечит уникальный опыт работы с клиентами .

4. Создайте сильную клиентскую базу

Основополагающим элементом в построении прочных отношений с клиентами являются доверие и лояльность . Торговые представители являются представителями компании. Если покупатели не будут доверять вашему представителю, как они будут доверять вашему бренду или вашим продуктам и услугам?

Эффективные стратегии продаж B2B направлены на то, чтобы стать доверенным советником потенциальных клиентов и оправдать их ожидания от уже построенных отношений. Кроме того, стратегии продаж B2B требуют, чтобы текущие клиенты привлекали больше потенциальных клиентов. Когда потребители привлекаются по рекомендациям, их коэффициент удержания на 37% выше , и они в четыре раза чаще совершают покупку.

В этом случае инструмент интерактивного контента, такой как опрос или форма, может предоставить компаниям конкретную информацию о положительном и отрицательном восприятии клиентов, тем самым улучшая маркетинг или продажи.

5. Разработайте план действий

Теперь, когда вы много знаете о своей целевой аудитории и ее предпочтениях, пришло время разработать план реализации стратегии . Это позволит вам достичь ваших целей продаж.

Выясните элементы, которые имеют решающее значение для вашей стратегии продаж B2B. Перечислите все виды деятельности, связанные с маркетингом, разработкой продуктов, обслуживанием клиентов и некоторыми способами привлечь больше потенциальных клиентов для достижения оптимальной производительности.

6. Разверните цель продаж

После того, как вы создали свой план действий, вам нужно определить цели, которых вы хотите достичь. Просто выложить данные и надеяться, что это привлечет больше продаж, не сработает.

Основываясь на своих текущих и потенциальных клиентах, вы должны установить конкретную, измеримую и осязаемую цель продаж.

Установите цели, основанные на количестве потенциальных клиентов, которые вы планируете развить и закрыть в каждом регионе, а также на продолжительности достижения ваших целей продаж. Создайте график того, как часто вы планируете связываться с покупателем, частоту последующих действий и когда вы планируете закрыть сделку.

Вывод

Вместе с миром меняются и потребности клиентов!

Использование правильной стратегии продаж B2B имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Лучший способ завоевать клиентов — дать им повод купить у вас, тем самым повысив ценность ваших продуктов и услуг.

Помните, что успешная стратегия продаж B2B предполагает использование интерактивного контента, который помогает оптимизировать процесс профилирования вашей целевой аудитории . Здесь интерактивный конструктор контента Outgrow поможет вам собрать релевантные данные о ваших клиентах и ​​поможет привлечь больше потенциальных клиентов.

Так чего же ты ждешь? Подпишитесь на 7-дневную бесплатную пробную версию Outgrow сегодня и начните создавать интерактивные элементы контента.