Ваш маркетинговый план B2B на 2022 год (шаблон включен)

Для компании B2B очень важно адаптировать свой маркетинговый план к этим изменениям.

Например, в Leadfeeder мы используем IP-адреса, чтобы определить, какие компании посещают ваш сайт. Нам пришлось изменить способ отслеживания пользователей, чтобы убедиться, что мы по-прежнему можем точно идентифицировать посетителей.

Другие компании изменили используемые ими платформы, создаваемую ими рекламу и даже тип публикуемого контента.

Это не совсем новый мир, но вещи определенно изменились.

Чтобы быть успешным, ваш маркетинговый план на 2022 год должен соответствовать новой реальности. Вот руководство из шести шагов, чтобы сделать это правильно.

6 шагов для создания обновленного маркетингового плана B2B

Компании B2B изо всех сил пытаются привлечь больше лидов, найти эффективные маркетинговые стратегии и улучшить коэффициент конверсии. Хорошо спланированная маркетинговая стратегия может помочь вам преодолеть эти трудности.

Не знаете, с чего начать свой маркетинговый план B2B на 2022 год? Это руководство из шести шагов поможет вам начать работу.

Изучите свои прошлые маркетинговые успехи и неудачи

Прежде чем ставить цели на следующий год, подумайте, что сработало в прошлом году. Ваша маркетинговая стратегия по электронной почте убила его? Был ли ваш новый инструмент лидогенерации провальным? Платная реклама тратит больше, чем приносит?

Вы также можете использовать такие инструменты, как Leadfeeder (и, очевидно, Google Analytics), чтобы увидеть, на какой контент посетители вашего веб-сайта потратили много времени, а какой контент быстро отскочил. Hotjar может быть еще одним удобным элементом, который можно использовать, чтобы буквально увидеть, где люди зависают на сайте.

Я буду честен — этот шаг может быть длительным, но крайне важно не тратить время и ресурсы на стратегии, которые не работают.

Просмотрите каждый сегмент вашей маркетинговой стратегии и ответьте на следующие вопросы:

• Какова была цель этой стратегии?

• Достигли ли мы этих целей? Почему или почему нет?

• Какие инструменты мы использовали? Удовлетворили ли они наши потребности?

• Что мы можем улучшить? (Или нам следует полностью отказаться от этой стратегии?)

Обратите внимание на новые и меняющиеся тенденции маркетинга в 2022 году.

Никто не может предсказать будущее, но внимание к текущему маркетинговому ландшафту имеет решающее значение для разработки эффективного маркетингового плана на 2022 год.

Вот несколько тенденций, которым наша команда уделяет внимание в наступающем году:

• Автоматизация : Автоматизация захватывает мир маркетинга. Хотя мы не предлагаем передавать всю вашу маркетинговую стратегию роботам, есть области, в которых они могут помочь, такие как инструменты автоматизации маркетинга, автоматические ставки для платной рекламы и автоматизированные интеграции, которые передают данные из одного инструмента в другой.

• Машинное обучение и ИИ : это захватывающая область, которая продолжает развиваться. Машинное обучение и ИИ позволяют алгоритмам анализировать набор данных или правил и использовать их для понимания несвязанных данных. ИИ помогает компаниям B2B лучше понимать наших клиентов, персонализировать наш маркетинг, прогнозировать изменения в отрасли и информировать о создании контента.

• Персонализация : произошел постоянный сдвиг в сторону персонализированных маркетинговых усилий. Более половины всех потребителей говорят, что они будут продолжать покупать у компании, которая предлагает персонализированный опыт. Подумайте о том, чтобы добавить его в свой маркетинговый план.

  

• Больше (и лучше) контента : покупатели B2B читают в среднем 13 единиц контента, прежде чем принять решение о покупке, поэтому создание привлекательного контента по-прежнему должно быть ключевой частью вашего маркетингового плана на 2022 год.

• SEO по-прежнему остается действующим чемпионом : нет, SEO не умерло. На самом деле Google становится все умнее и умнее. Обратите внимание на новые тенденции SEO, такие как обработка естественного языка и ранжирование проходов.

Просмотрите портреты покупателей

Хороший маркетинговый план предназначен для продвижения конкретного клиента по пути покупателя. Знаете ли вы, кто ваши клиенты?

В Leadfeeder у нас на самом деле есть два основных типа покупателей — команды продаж и маркетинга. Мы обнаружили, что большинство наших лучших клиентов пришли с маркетинговой стороны, поэтому мы скорректировали наш контент и маркетинговые стратегии, чтобы сосредоточиться на них.

И это имеет огромное значение. Мы бы не осознали этот сдвиг, если бы не потратили время на то, чтобы просмотреть портреты наших покупателей и убедиться, что мы ориентируемся на правильный рынок.

Рассмотрите новые маркетинговые инструменты

Там масса маркетинговых инструментов. (Это может быть преуменьшением.)

Это ошеломляет, я знаю. Вместо того, чтобы пробовать все новые инструменты, взгляните на свои самые большие проблемы за последний год.

Где вы потерпели неудачу? Что занимало у вас больше всего времени? Где вы хотите улучшить?

Затем ищите инструменты маркетинга и продаж, специально предназначенные для этих задач.

Например, если поиск потенциальных клиентов является проблемой, Leadfeeder может помочь. С помощью небольшого фрагмента кода мы отслеживаем, кто посещает ваш сайт, и показываем, как с ними связаться. Настройка занимает всего несколько минут, и у нас есть потрясающая бесплатная пробная версия.

Вот взгляните на нашу панель инструментов, где вы можете увидеть новых потенциальных клиентов, отфильтровать их по местоположению, отрасли и т. д., а также просмотреть контактную информацию:

Среди других инструментов, которые нам нравятся, — Pipedrive, CRM-система продаж и инструмент управления воронкой продаж, и Mailchimp, потрясающая платформа автоматизации электронной почты — у нас есть интеграция с обоими этими инструментами.

Суть в том, чтобы найти маркетинговые инструменты, которые решают проблемы за вас, а не только те, которые платят за большую часть рекламы в LinkedIn.

Наметьте краткосрочные и долгосрочные цели

Теперь пришло время изложить некоторые цели. Чего вы хотите добиться в следующем году? Совпадает ли эта цель с общими бизнес-целями вашего высшего руководства? Важно наметить как краткосрочные, так и долгосрочные цели, чтобы не сбиться с пути.

Например, вашей долгосрочной целью может быть увеличение лидогенерации на 24% в следующем году, а вашей целью на первый квартал может быть внедрение нового инструмента лидогенерации и увеличение лидогенерации на 15%.

Наличие обеих целей создает основу для достижения этой более крупной цели.

Нам нравится использовать структуру SMART для постановки целей, чтобы цели были четкими и отслеживаемыми.

Шаблон маркетингового плана B2B

После выполнения описанных выше шагов у вас должна быть большая часть информации, необходимой для создания маркетингового плана B2B на 2022 год.

Этот контрольный список поможет вам создать полезный документ.

Успех начинается с сильного маркетингового плана

Создание успешного маркетингового плана B2B на 2022 год — ключ к развитию вашего бизнеса в новом году. Да, это может занять много времени. Но если вы потратите время сейчас, ваша команда будет готова приступить к работе уже в январе. Примечание. Узнайте, как Leadfeeder может помочь вам выявить скрытые лиды и превратить их в клиентов. Подпишитесь на нашу бесплатную 14-дневную пробную версию сегодня .