10 лучших маркетинговых каналов B2B для лидогенерации

В современных цифровых ландшафтах предприятия могут получить доступ к различным продуктам и услугам множеством способов. Это упущенная возможность, если вы не можете показать свое предложение в местах, где ваша целевая демографическая группа часто бывает, как онлайн, так и офлайн. Изучение нескольких маркетинговых каналов B2B необходимо, чтобы охватить больше и привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

Однако, поскольку количество эффективных маркетинговых каналов B2B, по-видимому, увеличивается с каждой минутой, компании B2B должны найти то, что соответствует их потребностям. Как только вы решите, что освоили все тонкости своих идеальных вариантов, вы можете быть застигнуты врасплох новыми и более привлекательными вариантами, которые кажутся более модными.

Хорошая новость заключается в том, что предприятиям B2B не нужно вкладывать свое время, деньги и усилия в реализацию всех возможных вариантов, доступных для создания надежной стратегии для достижения желаемых результатов. Вы всегда должны помнить, что маркетинговый план B2B — это не универсальный проект, и что у вашего бизнеса и потенциальных клиентов есть уникальные и разные потребности. Имея это в виду, вот окончательное руководство по созданию стратегии маркетингового канала B2B, которая действительно работает.

Что такое маркетинговые каналы B2B?

Маркетинговые каналы B2B — это многочисленные средства, которыми вы можете воспользоваться, чтобы охватить свою целевую аудиторию и максимизировать прибыль. Они позволяют предоставлять потребителю своевременную и ценную информацию о вашем предложении, отвечать на вопросы и влиять на решения ваших клиентов о покупке.

Правильный выбор маркетинговых каналов B2B для вашего конкретного бизнеса может зависеть от многих факторов, таких как:

• Ваша желаемая аудитория
• Ваш продукт или услуга
• Ваша отрасль
• Действия ваших конкурентов
• Ваши ресурсы
• Цели вашей кампании

Цель состоит в том, чтобы использовать сочетание цифровых и аналоговых каналов для достижения желаемой цели с соответствующим уровнем персонализации и способом, соответствующим им. Сделать так, чтобы ваша аудитория чувствовала себя увиденной, услышанной и актуальной, — лучший способ контролировать свои маркетинговые показатели. Правильные маркетинговые каналы B2B позволят вам продвигать свой бренд и повышать узнаваемость, одновременно создавая значимую связь с вашей потенциальной клиентурой.

Почему маркетинговые каналы B2B важны?

Интернет предоставил предприятиям и организациям океан возможностей для покупок. В настоящее время они всегда находятся всего в нескольких кликах от окончательного решения своих повседневных проблем. Если вы хотите стать ответом на их молитвы, вам нужно оказаться в нужном месте в нужное время. И нет, это не случайность.

Позиционирование себя как единственной альтернативы для решения болевых точек бизнеса требует размещения ваших маркетинговых усилий на правильных платформах. Такой подход гарантирует, что ваша цель увидит вас, и увеличит ваши шансы привлечь ее внимание. Существует множество причин, по которым важно использовать адекватные маркетинговые каналы B2B, в том числе:

1. Экономическая эффективность

Выбор правильных каналов продаж B2B даст вам большую отдачу от затраченных средств, чем другие более традиционные рекламные носители. Например, полностью перейти на цифровые технологии может быть намного дешевле, чем покупать эфирное время на телевидении. Кроме того, в зависимости от вашей аудитории, это может помочь вам получить более высокую скорость воздействия, которую вы можете легко отслеживать. Благодаря более быстрому отслеживанию результатов он также может позволить вам в кратчайшие сроки внести соответствующие коррективы в свою кампанию, если вы заметите, что что-то работает не так, как вы изначально планировали.

Нет ничего ложного в том, что инвестиции играют огромную роль в маркетинге. Однако поиск правильных каналов распространения B2B позволит вам оптимизировать ресурсы, чтобы вы могли использовать их в другом месте.

2. Простой мониторинг данных

Как упоминалось выше, использование правильных каналов для охвата вашей аудитории может позволить вам отслеживать результаты намного быстрее, чем это могут сделать традиционные средства массовой информации. Цифровые платформы позволяют отслеживать посещения, клики, конверсии и другую полезную информацию, чтобы узнать, работает ли ваша кампания или вам нужно ее настроить. В долгосрочной перспективе это может помочь вам оптимизировать ваши кампании для повышения рентабельности инвестиций.

3. Качественная лидогенерация

Самые популярные каналы цифрового маркетинга позволяют вам найти тех клиентов, которые уже почти приняли решение о покупке у вас — или, по крайней мере, услышали вашу презентацию. Это дает вам огромную возможность генерировать больше конверсий и, в конечном итоге, заключать больше сделок. Вы сможете создавать индивидуальные кампании, которые кажутся гораздо более целенаправленными, вместо того, чтобы тратить ресурсы на более широкие сообщения.

4. Повышение узнаваемости бренда

Подходящие маркетинговые каналы B2B могут сделать ваш бренд более заметным для вашей целевой аудитории. В цифровом мире они могут поднять вас на несколько позиций на страницах результатов самых популярных поисковых систем.

5. Быстрый возврат

Многочисленные каналы позволяют вам увеличить веб-трафик, повысить количество квалифицированных лидов и довольно быстро увеличить доход. Это потому, что они позволяют потенциальным клиентам получать доступ к информации, как только вы ее публикуете, что помогает им быстрее принять решение. Кроме того, большинство платформ позволяют конвертированным покупателям делиться вашим контентом за считанные секунды, что позволяет вам достичь других потенциальных клиентов, которые вы, вероятно, упустили бы в противном случае.

11 лучших маркетинговых каналов B2B 2022 г.

В настоящее время мы живем в эпоху, когда у аудитории меньше внимания и она стремится к мгновенному удовлетворению. Люди менее терпеливы, чем когда-либо, и конкуренция за их бизнес является жесткой. Если вы не предоставите им необходимую информацию, когда они в ней нуждаются, они могут легко обратиться к другому бренду, который может это сделать. Это приведет к меньшему количеству продаж и, следовательно, меньшему доходу.

Чтобы избежать этого, вы должны расставить приоритеты в маркетинговых каналах B2B, которые дадут вам наиболее эффективные результаты. Если вы изо всех сил пытаетесь найти варианты, которые работают для вас, эти типы маркетинговых каналов доказали свою эффективность и должны быть включены в ваши маркетинговые стратегии B2B.

1. Кампании по электронной почте

По данным Института контент-маркетинга, до 81% маркетологов B2B используют контент электронной почты в качестве основного способа общения с клиентами. Это главным образом потому, что, в отличие от других каналов, электронный маркетинг позволяет вам быть полезным и прямым, не будучи слишком агрессивным.

Поскольку вы используете контактную информацию людей, которые добровольно предоставили ее вам, ваша аудитория с большей вероятностью прочитает вас. Кроме того, электронная почта дает клиентам гибкость и позволяет им проверять ваш контент на своих условиях — это означает, что они могут читать контент, когда и где у них есть время и желание сделать это. Запуск кампаний по электронной почте дает вам и вашим брендам возможность построить долгосрочные отношения, которые вы можете развивать.

Секрет успешной кампании по электронной почте заключается в том, чтобы установить личный контакт с получателем. Отправка сообщения, которое выглядит специально для вашего потенциального клиента, с большей вероятностью повысит рейтинг кликов и увеличит количество конверсий. Краткость электронных писем — еще один отличный способ донести свое сообщение.

Отправляя электронные письма своим потенциальным клиентам, всегда указывайте ценность и предлагайте полезную информацию без лишних слов. Это избавит вас от боли, связанной с попаданием в папку со спамом или с отказом клиентов от подписки на ваш список рассылки.

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация сегодня является звездой цифрового маркетинга. SEO позволяет вам занимать более высокие позиции в органическом поиске. увеличение ваших шансов на то, что потенциальные клиенты посетят ваш сайт и будут взаимодействовать с ним. Поскольку менее 75% людей прокручивают первую страницу, вы хотите, чтобы ваше предложение отображалось как можно ближе к первым нескольким результатам, чтобы максимизировать охват и увеличить вашу прибыль.

Основной способ улучшить SEO вашего сайта — провести тщательное исследование ключевых слов. Как только вы узнаете термины, которые люди чаще всего используют при поиске ваших продуктов и услуг, вы можете внедрить их в свои заголовки, подзаголовки, URL-адреса, имена изображений, замещающий текст, метаописания и общий контент. Кроме того, вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт соответствует определенным стандартам качества. Быстрая загрузка и адаптивный дизайн повысят общее качество обслуживания клиентов и помогут вам занять более высокие позиции на таких сайтах, как Google.

3. Онлайн- и офлайн-мероприятия в прямом эфире

Проведение и посещение живых мероприятий — отличный способ привлечь внимание компаний, которые ищут решение, подобное вашему. Они дают вам возможность проводить демонстрации продуктов и привлекать аудиторию, рассказывая им о вашем предложении.

Мероприятия позволяют вам сблизиться с потенциальными клиентами в очень привлекательной среде. В конце концов, если они оказались там, это потому, что они активно ищут такие бренды, как ваш, чтобы помочь им с их повседневными бизнес-задачами.

В качестве альтернативы, если вам не хватает ресурсов и инфраструктуры для организации собственного мероприятия, вы всегда можете посетить его после того, как он будет организован вашим идеальным клиентом. Это дает вам хорошую возможность узнать о них больше и понять, чего они хотят достичь и как вы можете удовлетворить их потребности.

4. Отраслевые подкасты

Около 104 миллионов граждан США регулярно слушают подкасты. Этот тип аудиоконтента — удобный способ предоставить вашей аудитории ценную информацию о вашем продукте и поделиться своим отраслевым опытом. Подкасты позволяют вам завоевать авторитет и установить свое присутствие в Интернете. Наличие авторитетных гостей также позволит вам создать положительную репутацию среди ваших клиентов.

5. Контент-маркетинг

Еще один способ зарекомендовать себя в качестве отраслевого эксперта — делиться контентом в виде сообщений в блогах, электронных книг, официальных документов и самых разных других форматов. Этот тип маркетинговых результатов не всегда должен быть ориентирован на продажи. На самом деле, гораздо лучше, когда их нет, а вместо этого вы предоставляете своим клиентам ценную информацию об отрасли и вашем бренде.

Создавая контент в качестве маркетингового инструмента B2B, вы всегда должны стремиться обучать, развлекать или вдохновлять свою аудиторию. Цель состоит в том, чтобы читатели почувствовали, что вы отвечаете на их вопросы, чтобы они считали вас надежным источником информации, который помогает им решать проблемы, связанные с бизнесом.

6. Вебинары

Популярность этого маркетингового канала B2B значительно выросла за последние несколько лет. Большинство маркетологов в настоящее время считают, что вебинары позволяют им привлечь больше клиентов, чем когда-либо прежде. Они предлагают привлекательную платформу для построения прочных отношений между бизнесом и клиентом, которая предлагает ценность и поощряет участие аудитории.

7. Маркетинг влияния

Бум социальных сетей заставил нас увидеть постоянный рост культуры влиятельных лиц. Сейчас больше брендов, чем когда-либо, используют отраслевых экспертов, знаменитостей и других представителей, чтобы представлять свой бренд и выступать в защиту своей продукции. Использование успешных авторов для продвижения вашего предложения может помочь вам достичь желаемого охвата без особых усилий.

8 . Реклама на телевидении и радио

Использование традиционных средств массовой информации для охвата может быть дорогостоящим. Однако, в зависимости от вашего продукта и цели, это не всегда плохая идея. Маркетинг заключается в том, чтобы достичь своей цели, где бы она ни находилась, поэтому, если аудитория, к которой вы стремитесь, входит в число восьми из 10 взрослых американцев, которые еженедельно настраиваются на радио, или сотни тысяч людей, которые по-прежнему предпочитают традиционное телевидение потоковые сервисы, то именно здесь вы должны заявить о своем присутствии.

9. Видеоконтент

Создание аудиовизуального контента помогает вашей аудитории усваивать больший объем информации за более короткое время. Это позволяет вам делиться важной информацией более динамично, что позволяет вам удерживать внимание вашей цели. Видео помогают вам создать личный опыт, который с большей вероятностью даст вам желаемые результаты среди ваших покупателей, в отличие от длинного письменного контента.

10. Социальные сети

От TikTok до Twitter — существуют различные платформы социальных сетей для вашего бизнеса. Сегодня многие маркетинговые кампании B2B включают в себя ту или иную форму рекламы или маркетинга в социальных сетях. Ключом к эффективному использованию социальных сетей является активность и создание привлекательных постов в социальных сетях. Найдите подходящие социальные платформы для своей аудитории и создавайте контент для социальных сетей, который они хотят видеть. Когда вы правильно используете социальные платформы, вы можете охватить более широкую аудиторию и даже помочь другим каналам, таким как SEO.

11. Рекомендации клиентов: используйте постоянных клиентов

Сарафанный маркетинг — ваш лучший союзник в завоевании доверия потребителей. Заставить ваших постоянных клиентов рекомендовать ваши продукты и услуги — это самый быстрый путь к сердцу вашей целевой аудитории. Это поможет вам создать более прочную репутацию и увеличить ваши шансы на совершение большего количества продаж. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей и общайтесь со своей аудиторией. Клиенты могут стать ценной частью маркетинга в социальных сетях и увеличить ваше присутствие в Интернете.

Определите лучшие маркетинговые каналы B2B для потенциальных клиентов

Правда о маркетинговых каналах B2B заключается в том, что они никогда не перестанут развиваться. Всегда будут новые тенденции маркетинга B2B. Отслеживание их — отличный способ гарантировать, что ваша стратегия будет оставаться актуальной и не будет отставать от цели. В конце концов, выбирая правильные каналы B2B, вы гарантируете, что вкладываете нужное количество времени, денег и усилий в стратегию, которая действительно работает.