Маркетинговые стратегии B2B LinkedIn

В море брендов B2B в социальных сетях может быть сложно выделиться из толпы. Но с небольшим творческим подходом ваш бренд может стать тем, кто прорывается сквозь шум.

На прошлой неделе six & flow посетили Inbound 2022 . На одной из сессий B2B LinkedIn подробно рассказал, как максимально эффективно использовать платформу. Этот пост в блоге дает представление о маркетинговых стратегиях B2B LinkedIn, которые вы можете использовать, чтобы ориентироваться в толпе и выделяться.

Стратегия прежде всего. Тактика вторая.

При планировании маркетинговой стратегии LinkedIn сначала сядьте и ответьте на следующие вопросы.

1. Какие существующие части залога у вас уже есть
2. Где вы берете большую часть контента для маркетинга
3. Кто является важным идейным лидером
4. Какой этап воронки решает этот залог?
   
   

Цель здесь состоит в том, чтобы посмотреть на то, что у вас уже есть. Ваша маркетинговая команда и идейные лидеры в вашей организации, вероятно, дали вам охоту за мусором… или, если вы используете HubSpot, контрольный список… существующих сопутствующих стратегий входящего маркетинга. Вам, как маркетологу, будет легче находить эти ценные фрагменты контента и перепрофилировать их.

Чтобы узнать больше о том, как HubSpot может помочь с контентом B2B, посетите нашу страницу «Зачем использовать HubSpot».

В этой статье мы обсудим, как разработать маркетинговую стратегию LinkedIn.

Маркетинг B2B - вам все еще нужно продавать людям.

Маркетинг до эмоций

Хотя да, маркетинг B2B заключается в создании сообщения, которое показывает, как ваш бизнес может принести пользу другому бизнесу…

Но мы часто забываем, что на другом конце компьютера сидит человек.

Лицом, принимающим решения в любой организации, является человек, поэтому важно создавать контент, который взывает к его эмоциям.

Люди помнят, как что-то заставляло их чувствовать, а не статистика или цифры.

Примеры контента от B2B-компаний, которые использовали эмоции

Samsung

Samsung спросила свою команду , какие нововведения они больше всего ждут в 2021 году. В этом примере Sansung очеловечила свой бренд. Они использовали личные истории людей, которые своими глазами видели, как создаются инновации. Затем они попросили этих людей поделиться своим личным мнением.

Интеллектуальное лидерство Six & Flow

Да, я использую Six & Flow в качестве примера здесь… Но на это есть веская причина. Наша команда увлечена нашим агентством и HubSpot. И те, кто следит за нами в LinkedIn , думаю, вы, вероятно, тоже это заметили.

Наша команда верит в продукт HubSpot и наши услуги. Они делятся личным контентом, который что-то для них значит. И в результате они могут общаться со своей аудиторией.

Каждую неделю наш управляющий директор встречается с реальными людьми, чтобы обсудить проблемы и успехи бизнес-лидеров. Это человек. Он нефильтрованный. Это Шесть Сессий . Это показывает нашим посетителям, что на самом деле за брендом стоят люди. Rich показывает посетителям, что вы тоже можете общаться с бизнесом на человеческом уровне.

Очеловечьте голос вашего бренда B2B

Six & Flow знает толк. Мы креативны. Мы откровенны. И мы игривы.

Люди, составляющие Six & Flow, вносят свой вклад в голос нашего бренда, и это проявляется в нашей работе с клиентами. Этот голос необходимо отразить в наших стратегиях входящего маркетинга и продаж. Голос, передаваемый в сообщениях нашей компании на LinkedIn , необходимо использовать в наших маркетинговых усилиях на LinkedIn.

Так что не бойтесь подчеркивать индивидуальность вашего бренда, чтобы повысить надежность.

Станьте персональным с B2B-маркетингом

Подумайте: как это поможет МОИМ ПРОБЛЕМАМ вместо того, как это поможет моей организации

Что это делает?

Применяя личные стратегии входящего маркетинга, вы делитесь полезным и актуальным контентом. Ваш бренд помогает людям достигать своих личных целей.

Советы по личному продвижению в маркетинге B2B

• Ignite Audience Passion Points — чем увлечена ваша аудитория? Как ваше сообщение может вызвать эти страсти?
• Будьте лаконичны, убедительны, ясны
• Обращайтесь к своей аудитории по имени — вместо того, чтобы говорить в общих чертах, называйте конкретные группы аудитории.
• Используйте 2-3 хештега на пост
• Избегайте размещения только ваших последних блогов. Создавайте посты в социальных сетях, которые начинают разговор и побуждают вашу аудиторию к участию.

Маркетинговая тактика LinkedIn B2B

Переориентируйте воспитательные кампании

Видео и события:

Для рекламы LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов вы можете создать ретаргетинговую кампанию, которая взращивает потенциальных клиентов, просмотревших 25% вашего видео.

Мы знаем, что людям нужно несколько точек соприкосновения с вашим брендом, прежде чем они примут решение о покупке. На самом деле обычно требуется около десяти касаний, прежде чем они дойдут до стадии рассмотрения. Это означает, что им необходимо просмотреть в среднем 10 единиц контента, прежде чем совершить покупку.

В LinkedIn вы можете настроить аудиторию, согласно которой посетитель, просматривающий 25% вашего видео, может добавить его в список ретаргетинга.

Взаимодействие с одним изображением:

LinkedIn недавно внедрила новую функцию, с помощью которой посетители, нажавшие на ваш призыв к действию, могут быть зарегистрированы в списке аудитории. Это означает, что независимо от того, перешел ли посетитель на ваш сайт, его первоначальное намерение позволяет вам выполнить ретаргетинг.

Для объявлений с одним изображением вы можете перенацелить любого, кто совершил взаимодействие с этим объявлением, будь то комментарий или повторная публикация.

Чтобы узнать об импорте данных поиска в LinkedIn, ознакомьтесь с этой статьей в блоге.

Карусельная реклама

Сторителлинг — неотъемлемая часть любой входящей стратегии. Существует бесконечное количество информации, конкурирующей за наше внимание. В этом шуме способность привлечь чье-то внимание и удерживать его достаточно долго, чтобы рассказать историю, является ценным товаром.

Здесь на помощь приходят карусели. Карусели — мощный инструмент для повествования, потому что они позволяют вам контролировать темп и порядок повествования. Они также предлагают визуально привлекательный способ рассказать историю, которая может помочь ей выделиться в переполненной ленте.

Совет: добавьте 2–5 слайдов для максимальной производительности.

Публикуйте развернутый контент в статьях LinkedIn.

Секрет «Big Rock Content» заключается в перепрофилировании контента. Перепрофилировать. Перепрофилировать. Перепрофилировать.

Помните, как я упоминал, что потенциальные клиенты взаимодействуют в среднем с 10 единицами контента, прежде чем совершить покупку. Вы уже пробовали создавать статьи для LinkedIn?

Ваши посетители найдут контент, уникальный для вашего бренда, разными способами. Чем больше форм распространения вы протестируете, тем больше вероятность того, что вы воспользуетесь предпочтениями своей группы аудитории.

Например, многие кандидаты, подавшие заявку на нашу страницу вакансий, обычно сначала переходят к нашему профилю LinkedIn. Таким образом, вы найдете полезные сообщения LinkedIn, в которых рассказывается о нашем бренде и процессе найма.

Вы можете ознакомиться с нашей последней статьей на LinkedIn «Идеальный товарищ по команде Six & Flow».

Создать еженедельную рассылку

Ведете ли вы еженедельный подкаст? Или рассылка новостей по электронной почте?

Если это так, у вас есть прекрасная возможность расширить охват, создав информационный бюллетень на LinkedIn.

Six & Flow делает это для нашего подкаста Six Sessions. После каждого выпуска мы рассылаем информационный бюллетень подписчикам LinkedIn Six Session.

Последнее примечание

Есть одна заключительная заметка, которую я хотел бы оставить с вами.

Вносите ценность в жизнь людей.

Вы можете подумать, что это данность, Сара! Но реальность такова, что многие компании делятся контентом просто для того, чтобы делиться контентом. Сообщения в блогах, видео и изображения будут интересны только в том случае, если вы предлагаете ценность.

Как только контент станет привлекательным, вам нужно сделать так, чтобы вашей аудитории было легко сделать следующие шаги.

Включите действенные призывы к действию и устраните трения. Для рекламы рассмотрите возможность тестирования форм лидогенерации.

Совет: добавьте 3-5 свойств для сбора.