Советы по улучшению маркетинговых кампаний B2B LinkedIn

Что касается B2B-маркетинга, LinkedIn — одна из лучших платформ, которая поможет вам достичь желаемых результатов. LinkedIn — эффективная платформа для маркетинга для конкретной аудитории B2B благодаря своему профессиональному характеру и большому потенциалу таргетинга на бизнес. 97% маркетологов B2B предпочитают использовать возможности Linkedin для своих маркетинговых кампаний B2B.

Вы можете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний B2B LinkedIn разными способами. В этой статье мы узнаем о нескольких практических и эффективных советах, которые усилят ваши маркетинговые усилия в B2B LinkedIn.

Давайте начнем.

Лучшие маркетинговые лайфхаки B2B LinkedIn

Вот несколько советов, которые вы должны учитывать при разработке маркетинговых кампаний B2B LinkedIn, чтобы добиться лучших результатов в качественном лидогенерации, сузить целевой маркетинг, привлечь единомышленников и, в конечном итоге, повысить конверсию.

1. Используйте силу контент-маркетинга

Одной из отличительных черт использования LinkedIn является то, что его функции готовы и не требуют усилий. Вместо того, чтобы делиться сторонней ссылкой в ​​сообщении LinkedIn, воспользуйтесь статьей LinkedIn, чтобы опубликовать свой оригинальный контент. Контент — это один из отличных способов взаимодействия с вашей целевой аудиторией, решения их проблем, решения их запросов и помощи им в продвижении по воронке продаж.

Вы можете делиться важными реальными историями успеха клиентов или создавать высококачественные статьи, такие как списки, инструкции, подробные руководства и многое другое. Это подтвердит ваш опыт и установит ваш авторитет в определенной области.

Связанный: Руководство по стратегии контент-маркетинга B2B

Кроме того, используйте LinkedIn для обмена электронными письмами, отзывами, рекомендациями, сообщениями в социальных сетях или любыми виртуальными демонстрациями, которые могут улучшить ваши отношения с существующими клиентами и привлечь потенциальных клиентов в воронку продаж.

Это всегда становится легко и просто, если у вас есть хорошо сбалансированный график публикаций в LinkedIn, готовый заранее, поскольку он дает вам достаточно времени для планирования контента на всю неделю или месяц.

2- Используйте группы кампании LinkedIn

LinkedIn предлагает более упрощенную структуру кампании по сравнению с Facebook. В LinkedIn цель вашей кампании, бюджет, оптимизация и таргетинг, за исключением рекламных креативов, управляются на уровне кампании. Если вы хотите заменить какой-либо из этих элементов, вам придется разработать совершенно новую кампанию.

Если вы хотите попробовать разные типы объявлений с отдельными изображениями или каруселью, вам также придется создать отдельную новую кампанию. Создавать новую кампанию каждый раз, делая одно и то же, может быть немного сложно. Но чтобы помочь вам в этом, LinkedIn представила группы кампаний, чтобы улучшить организацию кампании на платформе.

По теме: Сила хэштегов в LinkedIn

Маркетологи B2B, использующие LinkedIn, должны отдавать предпочтение группам кампаний, чтобы помечать кампании аналогичного характера как одну, чтобы сделать их легко доступными. Группы кампаний сохранят вашу структуру аккуратной и эффективно завершат применение заданных бюджетов и времени выполнения этих кампаний как группы.

3- Используйте расширенный поиск

Одна из самых замечательных функций LinkedIn включает в себя расширенный поиск, поскольку он помогает вам определить точный тип людей, на которых вы ориентируетесь. Платформа лучше всего работает в вашу пользу, когда у вас есть большая и лучшая личная сеть, поскольку она увеличивает ваши шансы найти теплых потенциальных клиентов. Функция расширенного поиска LinkedIn позволяет вам искать в Интернете в целом и получать лучшие лиды.

Связанный: Советы Pro LinkedIn Networking для малого бизнеса

4- Переориентируйте посетителей вашего сайта

Если вы не будете настойчивы в своем профиле LinkedIn и будете активны, никаких заметных результатов вы не получите. Чтобы максимизировать результаты ваших маркетинговых кампаний B2B LinkedIn, вы должны переориентировать посетителей своего сайта. Это стало возможным, потому что LinkedIn позволяет вам отслеживать посетителей и следить за ними с помощью платных кампаний. Очень важно согласовать контент ремаркетинга с их постоянным взаимодействием с вашим сайтом. Ремаркетинг через LinkedIn позволяет вам использовать ретаргетинг, чтобы отфильтровать ваш поиск и сузить его до людей, которых вы пытаетесь найти.

Связанный: Лучшие способы привлечения трафика на новый сайт

Вы можете использовать Навигатор продаж LinkedIn, чтобы перечислить отдельных клиентов и целевую аудиторию, чтобы расширить возможности их поиска. Будет проще, если вы сможете поделиться своими настроенными списками с командами и коллегами, чтобы расширить свой охват.

5- Используйте инструмент лидогенерации B2B LinkedIn

Использование инструмента лидогенерации B2B LinkedIn может вам в значительной степени помочь. E Leads Pro — это один из лучших инструментов генерации лидов B2B LinkedIn, который позволяет вам генерировать горячие лиды, расширять свою сеть, ориентироваться на своих идеальных клиентов, строить отношения, повышать узнаваемость бренда и стимулировать продажи.

Он также интегрируется с самым популярным в мире программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами и приложениями, такими как Zoho, Zapier, Salesforce, Mail Chimp, HubSpot, Pipedrive, Dropbox и Linkedin Sales Navigator. Инструмент предлагает множество функций, таких как создание двух последовательностей, полностью управляемое, отслеживание страниц компании, извлечение данных профиля, приглашения в календаре, приглашение в группу, программное обеспечение AI и оптимизация кампании.

6- Используйте функции сообщества

Функция сообщества LinkedIn позволяет вам общаться с потенциальными клиентами и другими людьми и расширяет вашу сеть. Вы можете присоединиться к нескольким группам, соответствующим вашим интересам и отрасли, чтобы быть в курсе последних сообщений от крупных фирм. Создание своих групп еще лучше, так как это позволяет вам наслаждаться признанием в качестве модератора, создающего пространство для связи с желаемой целевой аудиторией.

7. Примите влиятельных лиц

Индустрия B2B также может использовать инфлюенсеров для резкого увеличения продаж. Сотрудники постепенно превращаются в влиятельных лиц, которые помогают бизнесу расти. Сегодняшние клиенты ценят соответствующий контент и доверяют ему. Один из отличных способов расширить свое влияние в LinkedIn — обратиться к влиятельному лицу из той же отрасли.

Связанный: Руководство по влиятельному маркетингу: с чего начать?

Связаться с влиятельным лицом может быть легко, поскольку его можно найти, обсуждая отраслевые новости и последние тенденции. Все, что вам нужно сделать, это прокомментировать их пост, поставить лайк их постам, поделиться постами в истории и постараться, чтобы вас заметили. Компании также используют представительных и знающих сотрудников для обсуждения своей миссии и сообщения в качестве микро-инфлюенсеров.

Связанный: Лучшие маркетинговые платформы для влиятельных лиц

Вывод

Linkedin — это непревзойденная платформа для маркетинга вашего бизнеса в сфере B2B, поскольку она нацелена на профессионалов. Настроить маркетинговую кампанию Linkedin легко, что упрощает организацию, таргетинг и стратегию рекламы. Приведенные выше советы помогут вам улучшить ваши маркетинговые кампании B2B Linkedin.