Инновации в лидогенерации для эпохи после COVID

Мир, каким мы его знаем, ушел и забыт, наши предыдущие жизни теперь лишь часть прошлого. Специалисты отрасли уверены, что мир никогда не вернется к тому, что было до пандемии COVID-19. «Новая нормальность», как сейчас ее называют большинство людей, будет характеризоваться социально дистанцированными взаимодействиями и интенсивным использованием технологий. Это означает, что компании B2B по всему миру должны переосмыслить свои методы работы, начиная с маркетинга и привлечения потребителей и заканчивая привлечением потенциальных клиентов и продажами. Им необходимо пересмотреть все процессы, касающиеся работы, и приспособиться к новым способам работы.

Но как компании могут оптимизировать свои стратегии лидогенерации для экономики после COVID? В этой статье будут освещены 6 инноваций в лидогенерации для мира после COVID.

Стратегии лидогенерации B2B после COVID-19

1. Инвестируйте в рекламу LinkedIn

LinkedIn и услуги, которые предоставляет этот веб-сайт, — это одна из стратегий, которые компании используют для оптимизации привлечения потенциальных клиентов. Реклама на LinkedIn дает вашему бизнесу возможность охватить влиятельную профессиональную аудиторию и привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов, поскольку пользователи этого веб-сайта обычно являются амбициозными профессионалами. Помимо того, что участники LinkedIn обладают влиянием, их покупательная способность в два раза выше, чем у средней интернет-аудитории. На платформу также приходится 97 процентов всех потенциальных клиентов B2B, поступающих из социальных сетей.

Данные LinkedIn выделяются, поскольку у участников есть профессиональные причины регулярно обновлять свои профили точной информацией. Делается это по разным причинам, например, для привлечения потенциальных работодателей и возможности найти хорошую работу. Таким образом, реклама в LinkedIn позволяет вам охватить нужную аудиторию, используя точную демографическую информацию, созданную участниками, такую ​​как должность, компания, отрасль, местоположение, стаж, опыт, уровень образования и многое другое. Кроме того, это серьезная аудитория, которая действительно заинтересована в услугах, которые вы предлагаете, а не просто тратит свое время в Интернете.

2. Проводите мероприятия, предоставляющие уникальный опыт

Мероприятия — отличная маркетинговая стратегия и способ собрать людей. В связи с тем, что глобальная пандемия меняет мир, становится все труднее организовывать мероприятия. Однако это не совсем невозможно, есть решения. Многие компании по всему миру тяготеют к виртуальным мероприятиям как к альтернативе личным мероприятиям, выставкам и личному общению.

Убедитесь, что ваши мероприятия разработаны таким образом, чтобы они могли предложить вашей аудитории уникальный опыт. С таким количеством мероприятий вам необходимо придумать инновационные способы повышения вовлеченности и взаимодействия, чтобы сделать ваши мероприятия незабываемыми для вашей целевой аудитории. Обязательно вовлеките своих участников и предложите им способы повеселиться, находясь там.

3. Предоставляйте закрытый контент

Контент с закрытым доступом — это качественный контент, такой как официальные документы, рабочие листы, курсы, электронные книги и онлайн-инструменты, к которым пользователи могут получить бесплатный доступ, заполнив форму. В отличие от обычных сообщений в блогах, доступ к контенту предоставляется только тем, кто заполнил форму для захвата лидов.

Использование закрытого контента имеет много преимуществ, таких как увеличение количества лидов , увеличение продаж, предоставление аналитики и информации о ваших клиентах, а также возможность сегментации списка адресов электронной почты.

Эти стратегии лидогенерации предлагают ценность для целевой аудитории, в то же время захватывая премиальные лиды, которым нравятся темы, связанные с вашим брендом или предложениями. Лучший способ привлечь потенциальных клиентов, которые посещают ваш сайт, — это создать целевую страницу. И вы можете сделать это, используя воронки кликов.

4. Разработайте полезный информационный бюллетень

Еще один эффективный способ использовать контент для привлечения потенциальных клиентов — разработать ценный информационный бюллетень. Придумайте обязательный к прочтению еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень, чтобы вдохновить заинтересованных потенциальных клиентов на постоянное взаимодействие с вашим брендом. Это позволяет вам поддерживать интерес ваших клиентов и делиться специальными предложениями для ваших предложений, которые могут направить потенциальных клиентов дальше по воронке продаж. Некоторые из вещей, которые вы должны включить в свой информационный бюллетень, — это новые сообщения в блогах, обновления, касающиеся ваших предложений, предстоящих событий, специальных предложений и рекомендуемых чтений другими авторитетными лидерами в вашей отрасли. Не забудьте включить в свои информационные бюллетени высококачественные персонализированные изображения. И отличный способ сделать это — использовать такой инструмент, как NotifyVisitors .

5. Создавайте викторины, которые генерируют потенциальных клиентов

Вы всегда должны проявлять творческий подход к поиску новых способов, как лучше генерировать потенциальных клиентов . Тесты являются одними из этих методов, которые доказали свою эффективность при этом. Викторины, несомненно, являются одним из самых надежных и инновационных способов привлечения потенциальных клиентов благодаря их плавной интеграции с электронной почтой, блогами и социальными сетями. Они веселые и интерактивные. В результате вы можете использовать их для стимулирования взаимодействия на мероприятиях, для развлечения и сбора полезных данных о ваших посетителях. Создав интересную викторину, вы можете продвигать ее, встраивая на свой веб-сайт или в блог. Вы также можете поделиться им на Facebook, Twitter или через информационный бюллетень по электронной почте.

6. Напишите убедительное предложение B2B

Хотя наличие профессионального веб-сайта со всеми перечисленными вашими предложениями является обязательным в эпоху после COVID , вы потеряете много потенциальных клиентов, если просто расслабитесь и будете ждать, пока они заметят вашу страницу. Поэтому вам нужно проявить инициативу и установить прочную связь, отправив им убийственное предложение, которое будет адресовано им напрямую. Большинство ваших потенциальных клиентов не знают, существуете ли вы вообще. Имея это в виду, важно проявлять инициативу и распространять информацию о своем бизнесе и его предложениях как можно большему количеству клиентов. Однако это занимает много времени, и вы можете быть заняты другими услугами компании. К счастью, для этого есть решения, вы можете найти хорошую компанию по веб-разработке, которая сделает эту часть за вас, и таким образом успех гарантирован!

Последние мысли

Онлайн-ландшафт претерпевает тонкие изменения, которые повлияют на все аспекты бизнеса в экономике после COVID-19 . Обслуживание клиентов, продажи, маркетинг и особенно привлечение потенциальных клиентов претерпевают изменения, которые существенно повлияют на подходы и тактику, необходимые для достижения успеха. К счастью, вышеупомянутые шесть инноваций в лидогенерации дадут вам преимущество в эпоху после COVID.

Читать далее:

• 12 лучших примеров форм лидогенерации для лучшей конверсии
• 30+ лучших программ и инструментов для лидогенерации для роста бизнеса в 2022 году
• 7 лучших идей лидогенерации в сфере недвижимости в 2022 году
• Что такое воспитание лидов? Правильное руководство со стратегией на 2022 год
• Статистика и факты о неограниченных формах для лидов за 2022 год от NotifyVisitors