Повышение результатов маркетинга в сфере B2B: лучшие практики, которые работают

Маркетинговая арена B2B резко изменилась за последние несколько лет, когда цифровизация перешла в онлайн-путешествие B2B и предоставила покупателям возможность самообучаться, не полагаясь на данные, предоставляемые брендами!

Этот резкий сдвиг все больше заставлял маркетологов B2B реализовывать стратегию формирования спроса, направленную на увеличение пула лидов.

Итак, как вы справляетесь с изменением цифровых тенденций и добиваетесь результатов, ожидаемых вашей организацией?

I nbound Marketing является ответом на него . Входящие стратегии, осуществляемые с упором на предоставление «ценности», помогают создавать незабываемые впечатления, оказывающие положительное влияние как на людей, так и на бизнес. И они даже хорошо сочетаются с традиционными методами исходящего распространения.

Итак, вот список лучших маркетинговых практик, которые дают результаты для брендов B2B.

Инвестируйте в контент-маркетинг – сейчас!

Да, контент-маркетинг — не самый быстрый способ получить качественных лидов. Но он один из самых последовательных и надежных!

Рост посещаемости сайта у лидеров контент-маркетинга в 7,8 раз выше, чем у подписчиков. Более того, конверсия веб-сайта в 6 раз выше у тех, кто инвестирует в контент-маркетинг, по сравнению с теми, кто этого не делает!

Однако разработку контента следует рассматривать как повторяющийся процесс.

Вы должны увеличить срок годности своего контента, перепрофилировав старый и существующий контент, чтобы время и усилия, вложенные в его создание, не пропали даром.

Для обеспечения долговечности вы можете перепрофилировать существующий контент в различные форматы, такие как популярные посты в блогах, инфографика или даже отдельные посты в социальных сетях. Это поможет привлечь потенциальных клиентов и привести их в соответствие с их этапом пути покупателя.

Вот захватывающая инфографика от Трибунала по SEO об истории контент-маркетинга, о том, какой формат контента правит сейчас, и о том, что компании могут ожидать в будущем.

Повысьте авторитет с помощью Blogger Outreach

Цифровой маркетинг неполноценен без информационно-пропагандистской деятельности, которая предполагает связь с разными людьми в вашей нише и обращение к ним по электронной почте или по телефону, чтобы представить свой контент и получить взамен ссылки, если они им нравятся.

Чем больше вы общаетесь с разными веб-мастерами, тем больше преимуществ вы получите от своего веб-сайта в том смысле, что он улучшит вашу репутацию в отрасли, а также увеличит потенциал охвата гораздо более широкой аудитории.

Кроме того, вы можете связаться с различными лидерами мнений в вашей нише и начать либо с приглашения их для написания гостевого блога, либо с проведения живого вебинара, на котором обе стороны могут принести пользу.

Вопрос, который сейчас у вас на уме: работает ли Blogger Outreach для брендов B2B?

Воспринимайте аутрич как более простую форму влиятельного маркетинга. Вместо того, чтобы кто-то, кто знает ваши целевые аккаунты, продвигал ваш продукт, вы просите их подтвердить ваш опыт работы с контентом.

Типы показателей и KPI, которые вы устанавливаете для оценки того, что вы получаете от своих усилий, отличаются для компаний B2B. Вы можете не получить прямых лидов.

Но посмотрите, чтобы увидеть:

• Сколько людей возвращаются на ваш сайт с вашего гостевого поста или аутрич-платформы (вы можете отметить это в Google Analytics)
• Достигают ли они каких- либо целей на вашем сайте?
• Растет ли узнаваемость вашего бренда? Это может быть субъективным аспектом для рассмотрения, но более прямые упоминания в социальных сетях, больше взаимодействий в группах Slack вашей отрасли должны дать вам правильное представление.

Получите больше от вашей заброшенной недвижимости

Страница благодарности на веб-сайте сегодня рассматривается просто как еще одна веб-страница, которая предоставляет посетителям возможность загружать контент, на который они изначально подписались.

Тем не менее, поднятие страницы благодарности на ступеньку выше — это еще один способ повысить конверсию вашего бизнеса и отличная возможность предложить ценность и привлечь клиентов.

И это можно сделать, включив соответствующий призыв к действиям, таким как опрос, вебинар, приглашение на мероприятие, продвижение или даже демонстрацию новых предложений контента.

Видео не подлежат обсуждению

72% покупателей и исследователей B2B смотрят видео, чтобы принять решение о покупке.

Таким образом, применительно к последнему сценарию видео — это и настоящее, и будущее контент-маркетинга, а также жизненно важный элемент надежной входящей практики.

Сегодня это самая распространенная форма нативного контента почти на всех социальных платформах, таких как Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat и других, которым удалось еще больше поднять уровень игры.

Итак, самое время начать инвестировать в создание видео, если вы еще этого не сделали.

Различные типы видео, чтобы привлечь внимание аудитории и взаимодействовать с ней, включают видео DIY, пояснения, учебные пособия, отзывы и даже закулисные съемки .

Итак, перестаньте ждать и начните творить!

Обратите внимание на UX

Самый фундаментальный, хотя и наиболее игнорируемый элемент входящего маркетинга — это пользовательский опыт.

Довольно часто потенциальный клиент заходит на ваш сайт и уходит разочарованным, так как не может найти простую строку поиска. И излишне повышать показатели отказов.

Пользовательский опыт — это глубокая и сложная тема. Обращая на это внимание, можно не только улучшить конверсию на сайте, но и получить больше трафика на ваш сайт.

Чем больше времени пользователи проводят на вашем сайте (из-за полезного пользовательского опыта), тем сильнее сигнал, который вы отправляете алгоритму Google о качестве вашего контента. Со временем это может оказать заметное влияние на то, где страницы вашего веб-сайта отображаются в поисковой выдаче и как они ранжируются!

UX-практики для B2B-брендов ничем не отличаются от B2C-компаний. Тем не менее, при настройке бизнес-бизнеса следует помнить следующее:

• Оптимизация и улучшение UX должны быть сосредоточены на каждом этапе пути покупателя, потому что, как правило, это дольше, чем то же самое для предприятий B2C, где касса в конечном итоге является фокусом.

• Персонализация на основе учетной записи обычно может улучшить UX для компаний B2B. До 5 человек принимают участие в принятии большинства решений о покупках для бизнеса, а с инструментами

как Convert Nexus, вы можете предоставить контекст, а также чувство принадлежности и доверия всем людям из учетной записи, посещающим ваш сайт.