19+ лучших шаблонов электронного маркетинга B2B для увеличения доходов

Электронный маркетинг B2B, без сомнения, является наиболее успешным способом связаться с другими организациями . Вы можете создавать потенциальных клиентов, распространять информацию о продуктах и ​​развивать долгосрочные партнерские отношения. Однако есть один главный камень преткновения.

Каждый использует то, что работает так хорошо. Фактически, электронная почта используется 85 процентами маркетологов B2B для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы выделиться как самый популярный метод цифрового маркетинга, вам придется пробиться сквозь все остальные маркетинговые электронные письма B2B в папке «Входящие» ваших контактов .

Вместо того, чтобы перечислять длинный список лучших практик, я покажу вам некоторые из лучших шаблонов электронного маркетинга для B2B, чтобы продемонстрировать, что работает . Таким образом, у вас будет лучшее представление о том, какие стратегии применять, и вы сможете получать идеи от фирм B2B, которые явно преуспевают.

Давайте начнем!

Что вам нужно для хорошей маркетинговой кампании по электронной почте B2B?

Прежде чем мы увидим шаблоны, вот несколько шагов, чтобы убедиться, что ваша электронная почта B2B достаточно хороша перед отправкой.

1. Убедитесь, что в письме есть захватывающая тема :

Поскольку строка темы является вашим привратником, вы должны посвятить половину своей работы с электронной почтой созданию и тестированию нескольких строк темы. Вы хотите создать интригующую тему, которая будет одновременно захватывающей и заслуживающей доверия (не спамной и не рекламной).

Сделайте вашу тему письма интересной и информативной, чтобы стимулировать интерес получателя к тексту письма, и проведите некоторое исследование потенциального клиента, чтобы тема была адаптирована для него.

2. Включите заманчивое предложение:

Дайте вашим потенциальным клиентам вескую причину ответить, а также прямой призыв к действию. «Почти вдвое больше их ежемесячных продаж», кто бы этого не хотел? Упоминание вашего предыдущего успеха с клиентом, о котором они слышали, делает это предложение более осуществимым и разумным. Чтобы сделать ваше предложение еще более привлекательным, включите соответствующие данные и статистику.

3. Сделайте текст более личным и естественным:

Когда вы чрезмерно формальны, вы производите впечатление жесткого и больше похожего на продавца, чем на человека.

Постарайтесь сделать электронное письмо менее агрессивным и более соответствующим тому, на каком этапе пути покупателя находится получатель. В последний раз прочитайте письмо перед отправкой, чтобы убедиться, что оно имеет разговорный и естественный тон.

19 лучших шаблонов электронного маркетинга для B2B

Многие из перечисленных ниже идей можно использовать в качестве шаблона электронной почты B2B для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Изучите дизайн, структуру и содержание электронного письма.

При просмотре этих писем ответьте на следующие вопросы:

• Это электронное письмо, которое было адаптировано для аудитории?

• Знают ли участники кампании свою целевую аудиторию?

• Есть ли четкий призыв к действию?

• Полезен ли язык?

• Это список функций, а не список преимуществ?

Обратите внимание на то, что находит отклик, а что нет в дизайне вашей электронной почты B2B, потому что это может оказать огромное влияние на лидогенерацию.

1. Приветственное письмо от шерпы по маркетингу

Первое впечатление, которое компания производит на новых подписчиков, — это приветственное письмо. Приветственные электронные письма открываются в 4 раза чаще, чем обычные рекламные электронные письма, и они приносят на 320% больше дохода с каждого электронного письма. Настройте автоматическое электронное письмо, чтобы сказать «Привет» и установить ожидания, когда подписчик подпишется.

В приведенном выше примере MarketingSherpa приветствует новых подписчиков в сообществе в строке темы их электронной почты, за которой следует список всех информационных бюллетеней, доступных читателю. MarketingSherpa сегментирует своих новых подписчиков, предоставляя различные возможности.

Это простой, персонализированный и умный подход, чтобы напомнить вашим новым лидам, почему они присоединились в первую очередь.

2. Электронное письмо с объявлением от Atlassian

Вы добавили новую функцию на свой сайт? Вы создали предмет ограниченной серии? Вы хотите настроить предзаказы? Это то, чем вы должны поделиться со своей аудиторией! Электронное письмо с объявлением создает волнение и побуждает ваших читателей к участию. Вы даже можете включить CTA, как это сделал Atlassian ниже, чтобы подписчики могли щелкнуть прямо по интересующему их контенту.

Хорошо продуманное электронное письмо Atlassian с объявлением о новой услуге суммирует все последние разработки компании. Синие кнопки призыва к действию выделяются на белом фоне, а четкие краткие подписи объясняют, что дает каждая новая функция и какую пользу она принесет клиентам.

3. Электронное письмо с анонсом продукта от PixelMe.

Мы отправляем электронное письмо всем, кто уже подписался на нашу службу, когда у нас есть крупный новый выпуск продукта или новый инструмент. В этом примере PixelMe представил AdInboxMe, бесплатное приложение, которое позволяет пользователям получать оповещения по электронной почте всякий раз, когда конкурент запускает рекламу в Facebook.

В качестве эффективного метода повышения осведомленности и принятия новых продуктов, функций или обновлений электронный маркетинг помогает PixelMe отправлять ценные объявления для существующих пользователей и любых лидов, которые зарегистрировались, но, возможно, не были платными клиентами.

Кроме того, если это соответствует бренду и помогает лучше выделить ключевой момент, вы можете использовать смайлики в маркетинговом электронном письме B2B. Компания Experian обнаружила, что у брендов, которые включали эмодзи в строку темы письма, процент уникальных открытий был на 56% выше.

4. Электронная почта информационного бюллетеня от HubSpot

HubSpot ежедневно рассылает электронные письма, рекламирующие одну статью в блоге и делящиеся советами из нее. У них также есть забавная и познавательная викторина для рекламодателей Facebook, в том числе в ответах, когда пользователи наводят курсор на каждый вариант ответа.

Вместо того, чтобы рассылать множество статей или предложений в блогах в течение недели или нескольких недель, HubSpot использует стратегию ежедневной электронной почты, которая фокусируется на одном сообщении в блоге. Это фантастический подход к маркетингу информации, над созданием которой вы так усердно работали. Это также дает вам больше данных для A / B-тестирования и анализа ваших электронных писем, таких как самые популярные формы контента, показатели открываемости тем и самые активные дни недели для вашей аудитории.

Поскольку лучший маркетинг не только развлекает, но и учит, вы можете создать свою собственную версию популярной викторины HubSpot, включив в нее статистику естественного движения населения или применив маркетинговую геймификацию с помощью конкурсов и розыгрышей.

5. Бесплатная электронная почта от Invision

InVision — это платформа для разработки цифровых продуктов, которая помогает компаниям улучшать качество обслуживания потребителей.

Первое, что вы заметите в этом письме, — насколько оно привлекательно с точки зрения графики. Использование сногсшибательного изображения, подобного тому, которое использовало InVision выше, — это ваш билет к тому, чтобы войти в дверь и убедить подписчиков внимательно прочитать вашу электронную почту.

Естественно, вы захотите включить достаточно текста, чтобы донести свою точку зрения и проинформировать подписчиков о сделке, но убедительные изображения должны быть вашим хлебом насущным.

Используя четкий и лаконичный язык и выделяя жирным шрифтом ключевые функции, такие как заметки, шаблон диаграммы и режим докладчика, InVision делает очевидным для подписчиков то, что они получают. Подписчики смогут быстро усваивать ключевую информацию, не просматривая длинные абзацы.

Последняя особенность этого электронного письма, о которой следует упомянуть, — насколько хорошо оно структурировано. InVision не делает ничего особенного.

Вместо этого они используют логическую компоновку, которая представляет их предложение бесшовным образом, предоставляет подписчикам необходимую им информацию и побуждает их к действию путем загрузки шаблона.

6. Электронная почта с информационными бюллетенями событий от Charity Ball

В маркетинге B2B события генерируют больше всего лидов. Сообщите своей аудитории, если вы будете посещать конференции или деловые мероприятия. Информируйте своих клиентов о том, что происходит, и помогайте им улучшать свои навыки.

Однако вполне вероятно, что не все из вашей аудитории смогли присутствовать. В результате вы должны быть их глазами и ушами, давать важную информацию и зарекомендовать себя как отраслевой эксперт.

Даже если ваше электронное письмо после встречи просто содержит несколько ключевых моментов, оно демонстрирует вашей аудитории, что вы в курсе и заинтересованы в этой области.

Информационный бюллетень Charity Ball включает 2-минутное видео и ссылку на фотогалерею мероприятия, которую можно найти ниже.

7. Электронное письмо о вебинаре от G2

G2 уведомляет пользователей, которые создали учетную запись, о будущих вебинарах и мероприятиях. В примере с электронной почтой их веб-семинар посвящен тому, как один из их клиентов, CloudCherry, оценивает рентабельность инвестиций с помощью G2, который является ключевым показателем эффективности, который волнует многих маркетологов.

Хотя проведение собственных постоянных вебинаров для потенциальных клиентов и демонстрация важных функций — это разумная идея, как и G2, вы также можете рассмотреть возможность работы с лидерами отрасли или даже с клиентами. Это может предоставить вам разнообразный контент для тестирования и позволить другим поделиться своим опытом использования ваших сервисов.

G2 также делает сообщение более личным, поскольку оно исходит от Адама Гойетта, вице-президента компании по маркетингу. Они также делают свое сообщение кратким и точным, с четким призывом к действию.

8. Опросное электронное письмо от Uberflip

Как компания B2B, у вас есть доступ к самому фантастическому источнику знаний в отрасли: вашим клиентам.

Большинство ваших нынешних или потенциальных потребителей были бы признательны за то, чтобы их признали лидерами мнений. Итак, вместо того, чтобы отправлять им электронное письмо с приглашением на участие в опросе, почему бы не попросить их поделиться своими знаниями?

Менеджер по контент-маркетингу Uberflip завоевывает доверие у получателя электронной почты, а также привлекает материалы для эксклюзивного контента. Любой, кто поделится своими мыслями, получит известность, что может привести к повышению узнаваемости бренда.

9. Письмо с рекомендацией клиента от G Suite

Google отправляет вам приветственное письмо по электронной почте, когда вы регистрируетесь в реферальной программе G Suite. Он поставляется с уникальной реферальной ссылкой, тремя шагами по использованию программы и двусторонним вознаграждением как для вас (15 долларов США на пользователя), так и для ваших рефералов (скидка 20% за первый год).

Вы можете сделать свою собственную реферальную программу двусторонней, с поощрениями как для реферера, так и для «реферала» или только для клиента, который кого-то предлагает.

Партнерские программы также являются фантастической идеей, позволяющей любому продвигать ваши услуги и делиться процентом от дохода, полученного от новых клиентов.

10. Демонстрационное письмо от Instapage

Instapage отправляет электронные письма людям, которые проявили интерес (например, я попросил дополнительную информацию об их тарифном плане Enterprise), но еще не запланировали демонстрацию или не зарегистрировались. Если ваш продукт не полностью самообслуживаемый, и у вас есть торговый персонал, который генерирует потенциальных клиентов, этот тип электронной почты — прекрасный способ связаться один на один с людьми, которые, вероятно, будут качественными потенциальными клиентами, потому что они связались с вашей командой. первый.

Instapage завершается небольшим миниатюрным изображением их руководителя отдела продаж, которое добавляет приятный личный контакт и дает вам возможность взглянуть на их персонал.

Вы можете попробовать отправить дополнительные электронные письма, чтобы позволить клиентам заказать демонстрацию в вашем отделе продаж, если у вас есть лиды, которые присоединились к новостной рассылке, скачали контент или предприняли действия, которые сигнализируют о том, что они заинтересованы, но еще не являются клиентами.

11. Электронное письмо с эксклюзивным контентом от Digital Marketer

Знания являются ключом к успеху в бизнесе, и один из способов, с помощью которого ваша аудитория B2B пытается опередить конкурентов, — это доступ к самой последней информации.

Итак, если у вас есть информация или идеи, которые ваши потребители не могут получить где-либо еще, воспользуйтесь этим! Создайте отчет или другую информацию, и одним из каналов распространения должна быть маркетинговая кампания по электронной почте.

Чтобы помочь своим подписчикам оптимизировать их подход к маркетингу по электронной почте, DigitalMarketer предоставляет руководство и лист отслеживания. Он преподносится в качестве бесплатного подарка своим подписчикам.

12. Письмо о повторном вовлечении от Grammarly

Вы можете обнаружить, что некоторые подписчики становятся неактивными через несколько месяцев после запуска вашей кампании по электронной почте B2B. Что пошло не так? Прежде всего, не беспокойтесь! Это приходит в голову даже самым благонамеренным из нас.

Неактивные подписчики часто либо А) слишком заняты в данный момент, либо Б) больше не заинтересованы. В любой ситуации есть основания для оптимизма. Можно настроить кампанию повторного вовлечения B2B, ориентированную на неактивных подписчиков.

В Grammarly есть значок «морщина во времени», который представляет собой творческий способ записи времени, когда пользователь не использовал приложение. Они также используют жирный красный призыв к действию, чтобы побудить клиентов повторно взаимодействовать с их продуктом.

13. Отписаться от электронной почты от SendFox

Эй, это случается, но люди иногда хотят перестать получать ваши электронные письма. Возможно, они продвинулись вперед по сравнению с тем, что было при первой регистрации, или вопросы больше не интересуют их. Если кто-то желает быть удаленным из вашего списка рассылки, вы должны подчиниться. Вы рискуете быть наказанным, если не будете соблюдать GDPR.

Когда кто-то отписывается, рекомендуется отправить электронное письмо в качестве подтверждения, например SendFox. Слишком много предприятий не признают своих клиентов. Когда вы отправляете электронное письмо сразу после того, как кто-то отписался, вы предупреждаете его о том, что его запрос на прекращение получения электронных писем был подтвержден (смайлик тоже не повредит, потому что он соответствует их бренду).

14. Допродажа электронной почты от Zest

Zest разослал прекрасное электронное письмо клиентам, рекламируя некоторые новые функции, в том числе совместимость с несколькими устройствами. В обмен на добавление в привилегированную группу с большими преимуществами они также просят оставить отзыв о новых функциях через опрос Typeform.

Подобные персонализированные сообщения электронной почты могут повысить CTR вашей электронной почты на 14% и конверсию на 10%. Они также включают уникальную и привлекательную тему, которая делает их потребителей счастливыми и может помочь повысить открываемость.

Чтобы узнать от них, сделайте электронное письмо о потребителе, как это делает Zest, но также включите важные новости о продукте, чтобы увеличить использование. Здесь также помогает просьба к пользователям заполнить форму в обмен на что-то ценное.

15. Электронная почта для настройки учетной записи от Pinterest

Когда вы регистрируете учетную запись Pinterest Business, но еще не создаете рекламу (или не выполняете другие действия), Pinterest отправляет вам электронное письмо с инструкциями о том, как завершить настройку учетной записи и запустить рекламу.

Прямые и тактические электронные письма могут помочь вам увеличить конверсию, сделав их более действенными. Контент электронной почты Pinterest также очень лаконичен и понятен, всего с тремя простыми и короткими действиями и заметным призывом к действию.

Отличная идея — настроить серию онбординга по электронной почте, когда кто-то создает учетную запись. Вы можете поэкспериментировать с различным содержимым электронной почты и временем между каждым из них.

16. Электронное письмо с кейсом от Animalz

Тематическое исследование B2B позволяет вам поделиться своей историей, а также продемонстрировать свои навыки на реальном примере успеха. Ты мог:

• Опишите, как ваш продукт или услуга изменили жизнь клиента.

• Продемонстрируйте свое влияние в своей области.

• Сделайте презентацию о своем вкладе в проект.

Тематические исследования полезны для маркетологов B2B, поскольку они демонстрируют, как работает ваше решение. В приведенном выше примере Animalz начинает с мощного первого предложения, которое объясняет, почему подписчикам следует продолжать читать. Затем, вместо того, чтобы использовать кнопку CTA, они сразу же начинают представлять историю, чтобы заинтересовать своих читателей!

Всем нравится хорошая история. Расскажите свою историю и продемонстрируйте своим подписчикам, какую пользу вы приносите своим клиентам.

17. Электронная почта перекрестного продвижения от Inside Design

Чтобы привлечь посетителей к другим вашим источникам контента, используйте маркетинговые кампании по электронной почте B2B.

Создавайте ссылки на свой веб-сайт, корпоративный блог или другие онлайн-ресурсы, например опросы, чтобы повысить ценность своих клиентов и улучшить отношения с ними. Все это является частью вашего общего плана оставаться актуальными и помогать им становиться лучше в своей работе.

Inside Design предоставил ссылки на ряд соответствующих статей, чтобы их участники могли выбрать то, что их больше всего интересует. Таким образом, читатели могут легко получить доступ к интересующим их статьям, а также увеличить посещаемость веб-сайта.

18. Благодарственное письмо от UnBounce

Электронное письмо с благодарностью — это отличный способ привлечь внимание вашей аудитории после того, как они загрузят часть контента или выполнят действие на вашем веб-сайте.

Когда вы загружаете часть контента — в данном случае технический документ — Unbounce отправляет вам электронное письмо с благодарностью. Электронная почта Unbounce отправляется в виде простого текста, а не шаблона электронной почты, разработанного в формате HTML, который эффективно работает для них. Это кажется и кажется реальным, заставляя читателя чувствовать себя важным.

Вы можете использовать автоответчик для отправки этого типа электронного письма — «когда посетитель делает это, мы отправляем это» — или вы можете отправить его вручную. Начните с благодарности читателя и, если это возможно, включите прямую ссылку на материал, чтобы он мог получить его сразу. Вы можете включить ссылку на страницу вашего ресурса и ссылку на страницу вашего продукта в дополнение к благодарности (как это делает Unbounce).

19. Электронное письмо с обзором за год от LogMeIn

Письмо с годовым обзором — это отличный способ показать своим клиентам, чего вы помогли им достичь в течение года. Кроме того, организация может использовать эту статистику для анализа своей работы с вашей компанией.

Это письмо предназначено для клиентов LogMeIn Central, которые используют платформу, чтобы позволить своим сотрудникам работать удаленно, сохраняя при этом высочайший уровень безопасности.

Мне это нравится, потому что оно сочетает в себе два ключевых преимущества — яркие изображения и формат маркеров — в одном большом электронном письме, чтобы информировать пользователей о достижениях LogMeIn в течение года и благодарить их за то, что они являются частью сообщества.

И графическая тема продолжается по всему телу, с данными об общем количестве удаленных сеансов, проведенных в 2019 году, проведенных профилактических работах, сделанных улучшениях платформы и так далее.

Это фантастический метод отображения данных, и он использует технику инфографики со значками, чтобы сделать информацию более удобоваримой.

Вместо того, чтобы писать четыре или пять абзацев текста, вы можете использовать инфографическую структуру и комбинировать значки с короткими фрагментами текста для предоставления той же информации.

20. Письмо с советами и рекомендациями от Asana

Распродажа — это не конец электронного маркетинга B2B! Фактически, после продажи кампании по электронной почте B2B должны поддерживать связь с клиентом. Это означает, что вы должны держать клиентов в курсе изменений, делиться новыми продуктами и давать советы о том, как получить максимальную отдачу от вашего сервиса.

Клиенты будут более удовлетворены вашим продуктом, если вы отправите электронные письма, подобные приведенному ниже, от Asana. Они также следят за тем, чтобы ваша компания находилась в верхней части списка, когда начинается следующий цикл закупок их компании.

Дальнейшее чтение

• Как использовать электронный маркетинг для лидогенерации B2B
• 11 лучших практик электронного маркетинга в сфере B2B
• 10 лучших проверенных маркетинговых стратегий B2B для бизнеса

Заключительные слова

Теперь вы готовы к работе! Эта подборка вдохновляющих шаблонов электронного маркетинга от ведущих брендов B2B покажет вам, как они привлекают потенциальных клиентов, а также осуществляют дополнительные и перекрестные продажи клиентам.

Для начала используйте любой из этих маркетинговых шаблонов электронной почты, чтобы создать свои собственные уникальные кампании по электронной почте , или комбинируйте методы, которые, по вашему мнению, будут резонировать с вашей целевой аудиторией.

У каждого из этих примеров электронного маркетинга B2B есть отдельная цель и немного другая стратегия, но все они следуют одной и той же базовой формуле.

В основном это:

• Использование потрясающих картинок, чтобы заинтересовать читателей

• Информирование читателей о предложениях бренда и о том, почему они должны быть заинтересованы

• Использование логичной, продуманной структуры

• Делайте контент более удобным, используя короткие фрагменты текста.

• Использование маркеров, когда это возможно.

• Следуя лучшим практикам CTA

Если вы сделаете это хорошо, ваше взаимодействие с электронной почтой и переходы по ссылкам должны быть превосходными.