15 лучших платформ электронной коммерции B2B в мире

Люди называют электронную коммерцию B2B следующим рубежом электронной коммерции, и они не ошибаются! Эксперты оценивают стоимость мирового рынка электронной коммерции B2B в 12,2 трлн долларов США. Это более чем в шесть раз превышает стоимость рынка B2C.

Независимо от того, хотите ли вы расширить свой магазин B2C до гибрида B2B/B2C или хотите масштабировать свой текущий бизнес электронной коммерции B2B, вам нужна платформа электронной коммерции B2B, на которую вы можете положиться.

Что такое электронная коммерция B2B?

Проще говоря, электронная коммерция B2B, также известная как оптовая электронная коммерция, — это электронная коммерция между бизнес-клиентами, а не между бизнесом и частным клиентом (B2C).

Преимущества электронной коммерции B2B предлагают продавцам множество явных преимуществ, таких как возможность охватить совершенно новую группу клиентов (предприятий), оптимизировать процессы продаж, чтобы сделать ваш бизнес более эффективным и прибыльным, а также использовать большие данные.

Лучшие платформы электронной коммерции B2B

Мы рассмотрели лучшие платформы электронной коммерции B2B, доступные сегодня. Ниже мы поделимся с вами 15 лучшими вариантами.

1. Шопфай Плюс

Для кого: Shopify Plus — это специализированная платформа электронной коммерции B2B, предлагаемая Shopify, одной из самых известных в мире платформ электронной коммерции, с более чем 1 миллионом веб-сайтов электронной коммерции.
Что: с Shopify Plus продавцы могут управлять продажами B2B и B2C с одной платформы. Выдающиеся функции включают интеграцию ERP и CRM, более 100 поставщиков платежей, а также возможности оптимизации и персонализации конверсии.
Когда: 2014 г.
Где: Shopify Plus доступен по всему миру и поддерживает все международные валюты и языки.
Сколько: цены варьируются от 2000 до 40 000 долларов в месяц, в зависимости от вашего дохода. Как только продавцы начинают зарабатывать 800 000 долларов, цена меняется с абонентской платы на комиссию, основанную на доходах, в размере 0,25% от ежемесячного дохода.
Профиль клиента: более 7000 брендов электронной коммерции B2B используют Shopify Plus, включая Nestle, Leese, Pepsi и Bombas.
Недавние обновления: в мае Pinterest запустила обновленную версию своего приложения Shopify, которое позволяет продавцам Shopify загружать свои каталоги товаров в Pinterest в виде пинов для покупок.

-> Нужна помощь в обслуживании клиентов Shopify? Попробуйте eDesk бесплатно в течение 14 дней <-

2. Большая коммерция

Кто: Платформа электронной коммерции BigCommerce B2B популярна среди продавцов, которым нужно удобное для интеграции решение. Это одно из ключевых преимуществ BigCommerce благодаря интеграции с ShipperHQ, BrightPearl и другими.
Что: Продавцы могут создавать индивидуальные тарифы на доставку для покупателей B2B и синхронизировать данные в своих CRM, ERP, OMS и других платформах. Покупатели могут воспроизвести простоту Amazon одним щелчком мыши с помощью инструментов немедленного повторного заказа и создания котировок.
Когда: 2019
Где: доступно по всему миру
Сколько: Цены доступны по запросу.
Профиль клиента. Предложение B2B относительно новое, поэтому количество клиентов еще недоступно. Однако более 60 000 брендов используют BigCommerce для своих веб-сайтов электронной коммерции B2C, включая Avery Dennison, Toyota и The Real Yellow Pages.
Последние обновления: Платформа электронной коммерции B2B вышла только в прошлом году, поэтому на момент написания статьи не было выпущено никаких серьезных обновлений.

-> Нужна помощь в обслуживании клиентов BigCommerce? Попробуйте eDesk бесплатно в течение 14 дней <-

3. Oracle SuiteCommerce

Для кого: SuiteCommerce, входящая в семейство Oracle NetSuite, была признана Forrester ведущей платформой электронной коммерции B2B для организаций среднего размера.
Что: SuiteCommerce предлагает полный набор инструментов для оптимизации покупок, выставления счетов и поддержки для клиентов B2B. Продавцы могут управлять как B2B, так и B2C с одной и той же облачной платформы электронной коммерции.
Когда: 2015 г.
Где: Хотя SuiteCommerce наиболее популярен среди продавцов в США, он доступен по всему миру.
Сколько: от 2500 долларов в месяц.
Профиль клиента: 3000 брендов используют SuiteCommerce, включая программы Lovesac и The Noerr.
Последние обновления: новые расширения SuiteCommerce поддерживают интеграцию с Google Analytics, программным обеспечением для чата, Google Покупками и динамической рекламой Facebook.

4. WooCommerce B2B

Кто: WooCommerce — официальный плагин электронной коммерции для веб-сайтов на основе WordPress.
Что: этот плагин электронной коммерции с открытым исходным кодом, разработанный для продавцов всех размеров. Он предлагает обширную библиотеку плагинов, которая позволяет владельцам магазинов настраивать свой интернет-магазин.
Когда: 2011 г.
Где: доступно по всему миру
Сколько: WooCommerce бесплатна. Дополнительные плагины могут иметь свою стоимость.
Профиль клиента: WooCommerce поддерживает 26% всех сайтов электронной коммерции с такими клиентами, как Weber, Ghostbed и AeroPRess.
Последние обновления: вместо того, чтобы устанавливать отдельные плагины из WooCommerce, продавцы B2B могут получить все необходимые им функции в одном плагине, таком как плагин WooCommerce B2B, изображенный выше. Плагины B2B WooCommerce включают важные функции, такие как возможность скрывать цены и/или продукты от лиц, не являющихся членами, предоставлять скидки по группам клиентов и исключать налоги.

-> Нужна помощь в обслуживании клиентов WooCommerce? Попробуйте eDesk бесплатно в течение 14 дней <-

5. Пеппери

Для кого: Pepperi была разработана с нуля как платформа электронной коммерции B2B, которой вы можете управлять где угодно, будь то на вашем настольном компьютере или в мобильном приложении электронной коммерции.
Что: Изюминкой Pepperi является удобство использования для ваших клиентов B2B. Они могут делать покупки на вашем веб-сайте или в мобильном приложении, используя витрину магазина, персонализированную для их профиля клиента. Pepperi также интегрируется с огромным количеством сторонних поставщиков для доставки, оплаты, маркетинга по электронной почте и многого другого.
Когда: 2012 г.
Где: доступно по всему миру
Сколько: от 500 долларов в месяц.
Профиль клиента: более 1000 клиентов Pepperi включают Kimberly-Clark, Sodastream, Dermalogica и Hallmark.
Последние обновления: Pepperi получила множество наград за свое решение для электронной коммерции B2B, последнее из которых было включено в Руководство Gartner Digital Commerce Vendor Guide 2020.

6. CS-Корзина

Для кого: CS-Cart — это мультивендорная платформа для электронной коммерции, созданная для облегчения работы продавцов, будь то B2C, B2B или и то, и другое.
Что: CS-Cart может похвастаться более чем 500 функциями, включая шаблоны дизайна с возможностью перетаскивания и полностью настраиваемый исходный код, поэтому вы можете сделать свой магазин по-настоящему своим.
Когда: 2005 г.
Где: доступно по всему миру
Сколько: цена начинается с 2450 долларов США для предприятий B2B с 15-дневной бесплатной демо-версией.
Профиль клиента: CS-Cart — это платформа электронной коммерции, объединяющая более 35 000 магазинов, в том числе более 1300 виртуальных торговых центров, таких как ShopClues.com.
Последние обновления: план CS-Cart B2B&B2C теперь предлагает возможность управлять несколькими витринами.

7. Открытая корзина

Кто: Как вы можете догадаться из названия, платформа электронной коммерции OpenCart B2B имеет открытый исходный код и полностью бесплатна для использования, что делает ее популярной альтернативой Shopify Plus.
Что: OpenCart включает в себя встроенный SEO, управление продуктами, промокоды и многое другое. Продавцы могут расширить функциональность своего магазина, выбрав один из 13 000+ модулей и тем.
Когда: 2010 г.
Где: Доступно для продавцов по всему миру
Сколько: OpenCart можно использовать совершенно бесплатно, с нулевой ежемесячной оплатой. Расширения и темы могут включать плату.
Профиль клиента: 342 000 брендов электронной коммерции используют OpenCart, включая Британский Красный Крест, Ace, Volvo и FX Creations.
Недавние обновления: в OpenCart 3.0 были выпущены многоязычные URL-адреса SEO, улучшена отчетность и новая панель администратора.

8. Magento коммерция для B2B

Кто: Magento B2B Commerce — еще одна популярная платформа электронной коммерции B2B с открытым исходным кодом, которая предлагает бесчисленные интеграции и большую библиотеку расширений.
Что: Magento B2B Commerce включает в себя все ключевые функции торговой платформы Magento B2C с дополнительными функциями для продавцов B2B, управляющих несколькими брендами и учетными записями партнеров. Например, покупатели B2B могут вводить артикулы или загружать файлы CSV, чтобы быстро размещать заказы в вашем магазине.
Когда: 2008 г.
Где: доступно по всему миру
Сколько: Цена начинается от 3000 долларов.
Профиль клиента: MAgento B2B Commerce используют 260 000 продавцов, включая 3M и Procter & Gamble.
Последние обновления: с выпуском Magento 2.2 покупатели B2B могут отправлять запросы котировок непосредственно продавцам из своих корзин, а продавцы могут отвечать предложениями скидок, изменениями цен и дополнительными продажами — и все это внутри платформы.

-> Нужна помощь в обслуживании клиентов Magento? Попробуйте eDesk бесплатно в течение 14 дней <-

9. Престашоп

Для кого: PrestaShop — это полностью бесплатная платформа электронной коммерции, которая делает создание интернет-магазина доступным для мелких и средних продавцов.
Что: PrestaShop — это прежде всего платформа электронной коммерции B2C, предлагающая надежные возможности для интернет-магазинов. Чтобы превратить свой магазин из B2C в B2B, вы должны включить режим B2B, который настраивает ваши профили клиентов, чтобы включать информацию о компании, вручную создавать счета и показывать цены клиентам только при входе в систему.
Когда: 2008 г.
Где: продавцы PrestaShop могут продавать по всему миру благодаря более чем 195 бесплатным языковым переводам и 60 платежным модулям.
Сколько: PrestaShop абсолютно бесплатен, без сборов и комиссий. Тем не менее, темы и модули могут включать плату.
Профиль клиента: 300 000 клиентов по всему миру, большинство из которых находится в Испании, Франции и США.
Недавние обновления: PrestaShop бесплатен, поэтому с PrestaShop можно сделать гораздо больше. К счастью, сообщество PrestaShop включает более 1000 участников и 250 партнеров-агентств, которые готовы ответить на вопросы и помочь вам с вашим магазином. Сообщество недавно достигло 1 миллиона участников.

10. Импульсная коммерция

Для кого: ранее известный как GoECart, Pulse Commerce предназначен для многоканальной электронной коммерции с возможностями для веб-сайтов B2B, B2C и мультибрендовой электронной коммерции.
Что: Платформа электронной коммерции «под ключ» интегрируется с инструментами Pule Commerce для управления заказами и запасами. Платформа электронной коммерции поддерживает мультибренды, сайты и языки, а также имеет встроенные функции SEO, персонализации и расширенного поиска.
Когда: Ребрендинг в 2017 году
Где: доступно по всему миру
Сколько: Цены доступны по запросу.
Профиль клиента: общее количество клиентов недоступно, но включает Badgley Mischka, Goode Co. и SoocerPro.com.
Последние обновления: Платформа Order & Inventory от Pulse Commerce также доступна в виде мобильного приложения электронной коммерции для Magento, Shopify и BigCommerce.

11. 3дкарт

Для кого: Платформа электронной коммерции 3dcart B2B поставляется со всеми маркетинговыми функциями электронной коммерции, которые нужны продавцам B2B, включая инструменты для SEO-оптимизации, социальные сети, электронную почту, отслеживание партнеров и многое другое.
Что: Продавцы могут выбирать из сотен предварительно разработанных шаблонов магазинов. 3dcart поддерживает более 160 платежных систем и финансирование B2B. Дополнительные функции B2B включают управление налогами с продаж, глобальную доставку, группы клиентов и модуль торговых представителей для тех, кто занимается маркетингом на основе учетных записей и управлением комиссионными.
Когда: 2001 год
Где: доступно по всему миру
Сколько: от 379 долларов в месяц.
Профиль клиента: более 3000 продавцов используют 3DCart, а оптовые клиенты представляют их вторую по величине отраслевую вертикаль.
Недавние обновления: новые функции версии 9.1 включают функцию импорта/экспорта налогового кода в формате CSV, вход в несколько магазинов и расширенные возможности доставки FedEx, в том числе хранение на месте.

12. ИнсайтКоммерс

Для кого: InsiteCommerce — это платформа электронной коммерции B2B, созданная для поддержки интеграции с вашими ERP и PIM, что позволяет продавцам объединить все свои операции электронной коммерции в единую платформу.
Что: с момента своего создания InsiteCommerce сосредоточилась на обслуживании производителей и дистрибьюторов. InsiteCommerce — это их облачное решение для электронной коммерции B2B. Продавцы могут построить свою экосистему электронной коммерции с дополнительными инструментами для PIM, аналитики, поддержки продаж и даже фирменного мобильного приложения.
Когда: 2004 год
Где: Доступно по всему миру. Система управления глобализацией InsiteCommerce поддерживает различные валюты, языки, календари, налоги и многое другое.
Сколько: Цены доступны по запросу.
Профиль клиента: известные клиенты включают Royal Canin, Morsco и Buyers Products.
Недавние обновления: самый последний выпуск InsiteCommerce включает новые функции, такие как рекомендации на основе данных, A/B-тестирование и варианты оформления заказа по телефону для складов. Компания была приобретена Episerver в конце 2019 года.

13. Неталог

Для кого: Платформа электронной коммерции B2B Netalogue предназначена для обслуживания опытных продавцов электронной коммерции B2B, которые переросли более простые системы.
Что: Что делает Netalogue уникальной среди других платформ электронной коммерции B2B, так это ее поддержка различных секторов, включая фармацевтику, промышленность, автомобильные запчасти, одежду, продукты питания и напитки и многое другое.
Когда: 2001 год
Где: Доступно по всему миру.
Сколько: Цены доступны по запросу.
Профиль клиента: объем продаж клиентов Netalogue варьируется от 5 млн до 5 млрд фунтов стерлингов, включая такие компании, как Pedigree Wholesale, Transport for London и Matthew Clark.
Недавние обновления: Netalogue недавно была приобретена TrueCommerce для обслуживания своих клиентов электронной коммерции B2B.

14. NuOrder

Для кого: Благодаря своей платформе электронной коммерции B2B NuOrder обещает совместный оптовый опыт, который делает вещи быстрее, красивее и более прибыльными как для продавцов, так и для покупателей B2B.
Что: Платформа электронной коммерции B2B создает глянцевый цифровой каталог, который обеспечивает двусторонний заказ между покупателями и продавцами в режиме 24/7. Продавцы могут экономить с помощью цифровых таблиц, управлять своим каталогом в Интернете или через iPad и развивать свой бизнес, обращаясь к новым покупателям через каталог торговой площадки NuOrder.
Когда: 2011 г.
Где: доступно по всему миру
Сколько: цены варьируются от 7000 до более 100 000 долларов США, взимаемые ежегодно.
Профиль клиента: NuOrder поддерживает более 2000 брендов и 500 000 розничных продавцов, включая Rag & Bone, Lacoste и других.
Последние обновления: для поддержки брендов электронной коммерции B2B во время кризиса COVID-19 NuOrder предоставила бесплатную версию своей платформы электронной коммерции.

15. ТрейдГекко

Для кого: С помощью своей платформы электронной коммерции B2B TradeGecko стремится упростить процесс оптовых продаж в Интернете.
Что: с TradeGecko продавцы могут создавать индивидуальные скидки, объемы заказов и каталоги для своих покупателей B2B, а также предоставлять им доступ только по приглашению к их частному магазину, доступному онлайн или через фирменное мобильное приложение. TradeGecko также поддерживает платежи в один клик.
Когда: 2012 г.
Где: доступно по всему миру
Сколько: цена варьируется от 39 до 599 долларов США, в зависимости от объема заказа и местоположения склада, с 14-дневной бесплатной пробной версией.
Профиль клиента: клиенты TradeGecko представляют более 100 стран и целый ряд отраслей.
Последние обновления: новые функции используют TradeGecko Intelligence для создания новых идей и отчетов. Точно так же функция прогнозирования спроса помогает торговцам B2B прогнозировать спрос, чтобы они могли поддерживать свои склады в наличии.