14 секретов формирования спроса в сфере B2B, которые вы должны попробовать

Ищете проверенные стратегии формирования спроса B2B для развития вашего бизнеса? Мы вас прикрыли!

Но прежде чем углубиться в суть, давайте разберемся с некоторыми основами формирования спроса.

Самая важная цель формирования спроса — создать интерес к продукту или услуге. По сути, вы пытаетесь создать спрос.

Что такое формирование спроса B2B?

Это генерация спроса, но для компаний B2B. Ваша цель — повысить осведомленность и спрос на продукт или услугу в сфере B2B.

Однако виды методов, необходимых для этого, могут различаться в зависимости от различных факторов, таких как продукт или услуга, которую вы предлагаете, ваш целевой рынок, последние тенденции и т. д. Следовательно, если вы являетесь компанией B2B, мы выделили 14 Типы методов формирования спроса, которым следуют ведущие бренды, чтобы добиться успеха.

Итак, без лишних слов, давайте взглянем на некоторые из лучших стратегий формирования спроса B2B, которые ведущие бренды используют для роста!

Стратегии формирования спроса B2B, которые используют ведущие бренды для роста

1. Бесплатные инструменты — перерасти

Будь то бизнес или отдельный потребитель, все ЛЮБЯТ бесплатные вещи. Особенно, если это полезно. Outgrow создала страницу бесплатных инструментов для маркетологов, чтобы они могли изучить способы улучшения своей стратегии формирования спроса.

Например, у них есть бесплатный генератор идей для маркетологов . Если вы хотите оживить свою стратегию контент-маркетинга, вы можете просто предоставить некоторую информацию о своем бизнесе и отрасли и генерировать отличные идеи контента. Это демонстрирует инструмент Outgrow, но также помогает маркетологам понять, как они могут использовать инструмент Outgrow.

Еще один интересный инструмент — страница 404 Outgrow. Outgrow превратили свою страницу с ошибкой 404 в страницу с рекомендациями по инструментам . Итак, если вы когда-нибудь застряли или не можете найти то, что ищете, страница 404 может помочь вам в индивидуальном порядке!

Одной из главных стратегий создания спроса Outgrow является их страница бесплатных инструментов, где цифровые маркетологи могут изучить широкий спектр инструментов и виджетов . На самом деле, если пользователю нравится инструмент или виджет, и он хотел бы создать похожие для своего веб-сайта, он может просто добавить их в свою учетную запись Outgrow.

Что интересно, несмотря на то, что Outgrow предоставляет доступ к этим инструментам бесплатно, каждый пользователь может видеть, что эти инструменты были созданы на основе Outgrow. Это заставляет пользователей узнать, что Outgrow — это интерактивная контент-платформа, где вы можете создавать персонализированные оценки, калькуляторы, викторины, рекомендации и виджеты, которые укрепляют доверие и помогают клиентам.

Эти инструменты — отличный способ создать спрос и завоевать доверие с минимальными трудностями . Кроме того, пользователи могут увидеть, как Outgrow использует свои собственные продукты для создания инструментов формирования спроса для своего бизнеса.

2. Подкаст — HubSpot

Подкаст — отличный способ создать спрос для вашего бизнеса. С резким ростом популярности подкастов во время пандемии covid-19 множество компаний запустили подкасты, чтобы расширить свой охват.

HubSpot — один из таких брендов. У него есть целая сеть подкастов с разными сериями подкастов. Их цель — создать сообщество, в котором они смогут взаимодействовать с предпринимателями и возможными клиентами HubSpot через свои подкасты, предоставляя актуальный бизнес-контент . Они готовы приобретать подкасты, а также запускать собственные, если сочтут аудиторию актуальной. Их цель — создать спрос на свое программное обеспечение и напрямую взаимодействовать со своей аудиторией.

Они запускают некоторые серии подкастов: «Мой первый миллион», «Предприниматели в огне», «Подкаст MarTech», «Маркетинг против зерна» и т. Д.

С помощью этих подкастов они стремятся завладеть аудиторией и повысить узнаваемость бренда . Это стратегия вершины воронки, которая помогает создать спрос на их предложение, предоставляя релевантный и привлекательный контент для своей аудитории.

Помимо подкаста, в HubSpot также есть Website Grader, который помогает маркетологам анализировать свои веб-сайты, и входящая конференция .

Они уделяют большое внимание формированию спроса, а сеть подкастов Hubspot является одной из их текущих областей деятельности.

3. LinkedIn-Refine Labs

LinkedIn — крупнейшая в мире платформа для профессионального общения. Итак, когда вы думаете о формировании спроса в сфере B2B, маркетинг LinkedIn должен быть одним из первых, что приходит на ум . Создавая связи и делясь соответствующим контентом в LinkedIn, вы можете превзойти свою игру по формированию спроса.

И Refine Labs сделала именно это. У них выдающаяся стратегия LinkedIn. В основном они нанимают талантливых маркетологов по формированию спроса и маркетологов SaaS, которым удобно делиться соответствующим контентом и идеями в Linkedin. Затем большая часть их маркетинговой команды размещает в LinkedIn актуальный и интересный контент, чтобы создать спрос на их услуги.

Более того, Refine Labs также смогла привлечь трафик к своим подкастам через LinkedIn . Это способствовало успеху их подкаста, который генерирует огромное количество трафика на их веб-сайт.

Крис Уокер, генеральный директор, публикует соответствующий контент в своем личном профиле LinkedIn, а также отрывки из своего подкаста. Таким образом, LinkedIn и их подкасты вместе служат их ключевой стратегией формирования спроса .

Взгляните на их недавний пост на LinkedIn. И что за совпадение! Они также писали о генерации спроса и о том, как маркетологи путают эту концепцию с лидогенерацией. Обязательно прочитайте!

4. YouTube – Ahrefs

Ваш канал на Youtube может стать незаменимым активом для ваших усилий по контент-маркетингу, но только в том случае, если вы публикуете правильный контент. Размещение видеоконтента на Youtube может сделать гораздо больше, чем просто повысить вашу социальную активность . Вы можете создать сообщество вокруг своего бренда и активизировать свою стратегию формирования спроса . Давайте посмотрим, как Ahrefs наиболее прибыльно использовал маркетинг на Youtube.

Ahrefs — это платформа, предлагающая SEO-инструменты и ресурсы для увеличения поискового трафика . И чтобы создать больший спрос на свои услуги, они запустили целую серию Youtube, чтобы обучать людей SEO. Это отличный способ повысить спрос на их конечное предложение.

Просто создавая образовательный контент по SEO, они не только помогают аудитории получить ценную информацию, но и направляют их на свою платформу с помощью этих видео.

5. События — Salesforce

Salesforce проводит огромную конференцию по программному обеспечению под названием Dreamforce, на которой присутствует широкий круг возможных клиентов и партнеров . Они проводят тысячи сессий и семинаров и предоставляют посетителям возможность общаться с единомышленниками со всего мира.

Принося пользу аудитории, эти мероприятия помогают Salesforce увеличить пожизненную ценность клиентов, а также побуждают клиентов опробовать некоторые новые функции и приложения . Dreamforce стала отличным примером для других SaaS- и B2B-компаний того, как выдающееся событие может создать спрос на ваши продукты, а также на приложения, интеграции и дополнения, которые вы предлагаете.

6. Контент – Перекладина

Известно, что контент-маркетинг является одним из важнейших столпов цифрового маркетинга. Создавая и распространяя правильный контент, вы можете творить чудеса в области формирования спроса B2B . Давайте посмотрим, как Crossbeam воспользовалась этой возможностью и подняла свои усилия по контент-маркетингу на новый уровень.

Будучи платформой партнерской экосистемы, помогающей компаниям создавать ценные партнерские отношения, их основная цель — информировать людей о партнерских отношениях и продвигать свою платформу. Поэтому они завели блог, в котором создают и продвигают образовательный контент о партнерстве и сотрудничестве. У них также есть серия под названием «Партнерство 101», в которой они рассказывают о различных аспектах партнерских отношений, чтобы рассказать маркетологам о новой категории программного обеспечения .

7. Сообщество Facebook — сообщество Дэйва Герхардта Exit Five.

Facebook — одна из самых широких социальных сетей в мире. Если вы хотите повысить уровень формирования спроса в сегменте B2B, всегда помните, что у Facebook есть бесконечные возможности для налаживания связей и маркетинга .

Дэйв Герхардт, известный писатель и основатель медиакомпании Exit Five, максимально использовал Facebook. Он использовал эту платформу для создания сообщества, в котором он взаимодействует со своей аудиторией и обсуждает последние и самые актуальные темы маркетинга .

8. Сообщество Discord — Samsung

Сообщество Discord — это не что иное, как платформа, на которой одновременно доступны варианты голосового и текстового чата . Он все еще довольно новый, но постоянно процветает. Многие компании создают свои собственные сообщества разногласий, чтобы проложить путь к увеличению спроса и вовлечению своей целевой аудитории.

Создав собственное сообщество в разногласиях, Samsung постаралась расширить способы взаимодействия со своими фанатами Web3 . Сервер состоит из двух комнат для отдельных аудиторий - геймеров и фанатов Web3. По сути, это забавная интерактивная платформа для фанатов, пользователей и геймеров, где они могут взаимодействовать и получать эксклюзивный доступ к продуктам, событиям, невзаимозаменяемым токенам (NFT) и другим чудесам на основе Web3.

9. Stripe покупает инди-хакеров

Indie Hackers, платформа для обмена знаниями, недавно была приобретена Stripe, платформой для обработки онлайн-платежей. Но что в этом для Stripe? Это просто!

Stripe стремится активизировать свои усилия по формированию спроса с помощью Indie Hackers, который является естественным домом для будущих основателей и вдохновляет их на рост . Это платформа, которая строго ориентирована на предприятия, приносящие значительный доход, и людей, стоящих за ними. И эта платформа может помочь предоставить Stripe ценную информацию о потребностях и требованиях потенциальных и существующих клиентов.

Поэтому, создавая сообщество и обмениваясь соответствующим контентом через Indie Hackers, Stripe стремится сделать опыт полезным для всех и, конечно же, создать больший спрос .

10. Охота за покупками в AngelList

AngelList можно просто назвать LinkedIn для стартапов. И эта компания недавно приобрела Product Hunt , платформу, где люди могут голосовать за стартовые продукты и услуги.

Это отличный шаг по созданию спроса B2B со стороны AngelList, цель которого - извлечь максимальную выгоду из этого приобретения. Две компании планируют объединить свои операции и идти рука об руку, когда дело доходит до создания сообщества и облегчения взаимодействия между создателями и маркетологами .

Используя существующее и растущее сообщество Product Hunt, основатель AngelList Наваль Равикант стремится расширить горизонты своей компании и увеличить свои доходы.

11. Zapier покупает Makerpad

Zapier, инструмент автоматизации кода, приобрел Makerpad, образовательное сообщество и платформу без кода.

Генеральный директор Zapier Уэйд Фостер планирует позволить Makerpad работать в значительной степени независимо, принимая во внимание некоторые внутренние правила Zapier. Makerpad стремится передать как можно большему количеству людей знания о возможностях строительства без программирования . Это сообщество может помочь добавить новых пользователей в большой пул пользователей Zapier без кода . Более того, пространство без кода быстро росло, и пришло время Zapier сделать шаг, чтобы увеличить спрос, купив контент-/медиа-компанию!

12. Маркетинг на основе аккаунта — SalesLoft

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это метод формирования спроса, используемый маркетологами B2B, когда представители отдела продаж и маркетинга объединяют свои усилия для нацеливания на наиболее подходящие учетные записи и превращения их в платящих клиентов. Давайте посмотрим, как Salesloft использовал маркетинг на основе учетных записей, чтобы поднять свои маркетинговые усилия на ступеньку выше.

У Salesloft есть прямая почтовая кампания ABM, в рамках которой SDR (представители по развитию продаж) могут отправлять подарки потенциальным клиентам в соответствии с их интересами. Основная идея здесь состоит в том, чтобы персонализировать свои коммуникации с потенциальными клиентами . Следовательно, они используют персонализированные подарки с помощью маркетинга ABM, чтобы вызвать больший интерес и спрос на свои продукты и услуги.

Вот пример-

Источник

13. Вебинар – Понятие

Вебинары — самая успешная тактика взаимодействия на вершине воронки почти для 60% маркетологов, занимающихся формированием спроса в сфере B2B. Кроме того, они также чрезвычайно эффективны в продвижении потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.

Notion, универсальное рабочее пространство, дает реальные бизнес-советы онлайн через свои вебинары. Их вебинары чрезвычайно ценны и эффективны . Кроме того, у них есть канал на YouTube, где они предоставляют своей аудитории видеоролики на множество тем, касающихся различных видов деятельности, связанных с их услугами.

14. Часы работы от SparkToro

SparkToro — это платформа для исследования аудитории, которая помогает вам всегда иметь под рукой ценную информацию о вашей аудитории. Чтобы охватить более широкую аудиторию и создать больший спрос в секторе B2B, они запускают серию подкастов под названием «SparkToro Office Hours», где проводят живые сессии по актуальным маркетинговым темам .

Это отличная тактика формирования спроса в сфере B2B, поскольку она помогает привлечь маркетологов и предпринимателей со всего мира, чтобы получить ценную информацию от своих сессий . Это в конечном итоге заставляет их проверить свой инструмент и оказалось чрезвычайно прибыльной стратегией формирования спроса.

Вывод

Ну вот! В этом блоге мы обсудили некоторые из лучших стратегий формирования спроса, используемых некоторыми ведущими брендами. Мы надеемся, что вы поняли ключевые моменты и готовы попробовать одну или несколько из этих идей для своего бизнеса.

Если вы хотите попробовать идею № 1, создание инструментов и виджетов для создания спроса, воспользуйтесь 7-дневной бесплатной пробной версией Outgrow здесь (карта не требуется)!