7 преимуществ найма копирайтера B2B

Независимо от того, пытаетесь ли вы продвинуть на карту малый бизнес или хотите развивать крупный бизнес, вам может понадобиться копирайтер B2B. Компании B2B имеют другие маркетинговые потребности, чем те, которые продают продукцию потребителям. Профессиональный копирайтер B2B обладает опытом и навыками, необходимыми для того, чтобы вывести ваши маркетинговые усилия на новый уровень, сэкономив при этом ваше время. Если вы раздумываете о том, чтобы сделать этот шаг, подумайте, как написание B2B может помочь вашему бизнесу расти.

Что такое копирайтер B2B?

Копирайтер B2B — это писатель, специализирующийся на создании контента B2B. Копирайтеры, работающие с клиентами, обладают навыками создания маркетинговых текстов, ориентированных на коммерческую аудиторию. Эти авторы понимают, как создавать контент, который привлекает клиентов на интуитивном уровне, побуждая их покупать ваши продукты или услуги.

Писатель B2B применяет эти навыки при написании статей для деловой аудитории. Вместо того, чтобы апеллировать к потребностям и болевым точкам клиентов, они обосновывают ваш бизнес и то, как он может решить ключевые проблемы другой организации. Копирайтинг для бизнеса ориентирован не столько на эмоции, сколько на помощь клиентам в решении самых насущных бизнес-задач.

7 преимуществ найма копирайтеров B2B

Хороший копирайтер может помочь вам реализовать вашу контент-стратегию B2B, что позволит вам привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить продажи. Эти профессионалы также могут принести пользу вашей компании и другими способами.

1. Установите авторитет с помощью контента EEAT

Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, вам необходимо появиться в результатах поиска. Примерно 76% веб-трафика бизнеса приходится на сочетание органического и платного поиска. Алгоритм Google использует следующие критерии, чтобы определить, соответствует ли веб-сайт поисковому запросу:

• Опыт
• Экспертиза
• Авторитетность
• Доверять

Опыт является одним из новых критериев. Это означает, что Google ранжирует сайты выше, если алгоритм может обнаружить опыт из первых рук. Если вы уже давно работаете в своей отрасли, но у вас есть проблемы с изложением сложных тем для обычного читателя, услуги исполнительного написания текстов B2B могут помочь вам разработать авторитетный контент, который найдет отклик у ваших клиентов.

Копирайтер B2B может писать сообщения в блогах, официальные документы и другой ценный контент, который помогает повысить видимость вашей компании в поисковых системах. Поскольку эти авторы понимают, как взаимодействовать с бизнес-аудиторией, они могут создавать информативные и привлекательные материалы, чтобы удерживать людей на вашей странице. Каждый фрагмент контента может увеличить ваши шансы на то, что на него ссылаются другие авторы, что также повышает ваш авторитет.

2. Создайте релевантный контент для вашей конкретной B2B-аудитории.

Эффективный рекламный текст B2B фокусируется на болевых точках потенциального клиента и предлагает решения, которые находят отклик. Контент для ваших покупателей B2B, скорее всего, будет варьироваться в зависимости от того, чем вы занимаетесь. Например, если вы владеете компанией, предоставляющей программное обеспечение как услугу и специализирующейся на бухгалтерском учете, вашей целевой аудиторией может быть владелец малого и среднего бизнеса, который хочет автоматизировать процесс бухгалтерского учета и своевременно получать платежи.

Однако если вы специализируетесь на разработке медицинских устройств, ваш клиент B2B, скорее всего, будет состоять из врачей, дипломированных медсестер или других практикующих врачей. Обе группы клиентов будут заинтересованы в том, как ваш продукт решит их болевые точки, но эти болевые точки будут разными. Опытный копирайтер B2B поймет, как адаптировать контент для этой целевой аудитории.

Копирайтеры B2B могут специализироваться в определенной нише или предлагать услуги для широкого спектра отраслей. В зависимости от того, насколько техническим вы хотите, чтобы ваш контент был, вы можете найти копирайтера B2B SaaS или копирайтера B2B с опытом работы в медицинской сфере.

3. Включите взгляд эксперта в контент вашего бизнеса

Наем копирайтера B2B не ослабит контент вашей компании; это улучшит его. Вы можете воспользоваться услугами своих лучших экспертов и их знаниями, не заставляя их садиться и писать кучу контента. Автор-призрак B2B может работать с экспертами из вашей исполнительной команды, чтобы провести мозговой штурм по темам и создать высококачественный контент для ваших потенциальных клиентов.

Наличие экспертов отрасли, которые пишут ваш контент или вносят значительный вклад, повышает доверие к вам со стороны аудитории. В сочетании с отличным повествованием в сфере B2B этот опыт может помочь вам выглядеть более авторитетным и заслуживающим доверия, что хорошо для удержания клиентов. Поскольку копирайтеры B2B также являются опытными исследователями, они могут дополнить опыт ваших экспертов статистикой и другими экспертными мнениями.

4. Увеличьте продажи с помощью текста, оптимизированного для конверсий

Выходя за рамки длинного контента, копирайтер B2B может помочь вашему бизнесу максимально эффективно использовать свои рекламные кампании. Если вы ориентируетесь на потенциальных клиентов в LinkedIn или других социальных сетях или создаете рекламу с оплатой за клик для поисковых систем, маркетинговый копирайтинг B2B может помочь вам конвертировать.

В B2B-маркетинге применимы не все стандартные правила копирайтинга. Хотя вы по-прежнему хотите использовать язык, ориентированный на действие, вы больше обращаетесь к практичности, чем к эмоциям. Текст B2B — это решение основных проблем вашей целевой аудитории и написание убедительных аргументов в пользу того, почему ваш бизнес предлагает лучшее решение.

Ваш внештатный копирайтер B2B может интересным образом подчеркнуть уникальную ценность вашей компании, мотивируя потенциальных клиентов нажать на объявление или заказать демо-версию.

5. Создавайте легко усваиваемый контент даже по сложным темам

Когда вы проводите много времени в отрасли, это становится вашей второй натурой. Концепции, которые сейчас кажутся вам очевидными, могут быть не совсем понятны вашей целевой аудитории. Работа с кем-то, кто специализируется на услугах по написанию контента B2B, поможет вам определить, где ваш контент может быть слишком техническим. Ваш B2B-писатель может изложить информацию в более простых терминах для людей, принимающих решения о покупке.

Эффективный контент носит образовательный характер и предлагает что-то ценное для ваших потенциальных клиентов. Превратив сложную информацию в легко усваиваемый и интересный контент, вы сможете лучше обучать свою аудиторию и предоставлять ей большую ценность. Ознакомьтесь с этими примерами контент-маркетинга B2B, чтобы понять, как это работает.

6. Тратьте меньше времени на редактирование, полагаясь на опыт своего писателя.

Копирайтеры-фрилансеры B2B не только понимают, как привлечь вашу целевую аудиторию, но и хорошо владеют языком. Если вы занимаетесь всем своим бизнес-контентом самостоятельно, вы можете часами редактировать статью, не зная, что сказать и как ее улучшить.

Копирайтер-фрилансер B2B избавит вас от внесения этих правок. Вы также получаете дополнительное преимущество расстояния. Когда вы пишете свой собственный контент, вы можете быть слишком привязаны к нему, чтобы объективно читать и редактировать его.

С писателем-фрилансером вам не придется читать текст до первого черновика, что позволит вам увидеть его свежим взглядом. Вероятно, вам будет проще редактировать ход произведения. Возможно, у вас даже будет лучшее представление о том, что оставить в фрагменте, а что убрать.

7. Предоставьте торговым представителям ресурсы для закрытия продаж.

Услуги копирайтинга B2B позволяют вашей команде продаж работать более эффективно. При маркетинге для бизнес-клиентов вам нужен различный контент для покупателей на разных этапах принятия решений. Вы можете положиться на публикации в социальных сетях и рекламу с оплатой за клик, чтобы привлечь людей в свою воронку продаж.

Как только они окажутся в вашей воронке продаж, вам понадобится более привлекательный контент, чтобы обосновать свою позицию. Копирайтер может создавать тематические исследования, отзывы клиентов и официальные документы, которые ваша команда продаж может использовать для закрытия сделки.

Ваш отдел продаж может использовать эти примеры из реальной жизни, чтобы предложить потенциальному клиенту убедительные доказательства и ответить на его возражения фактическими данными. B2B-контент также дает вашей команде по продажам подробное представление о своих потенциальных клиентах, которое они могут использовать для разработки эффективной торговой презентации.

Распространенные типы B2B-контента

При разработке контентной стратегии B2B вы, скорее всего, сосредоточитесь на следующих распространенных типах контента:

• Сообщения в блоге
• Электронная почта
• Вебинары
• белые бумаги
• Тематические исследования
• Видео
• Подкасты

Ваша копия B2B может также включать контент для повышения осведомленности, включая публикации в социальных сетях и другую цифровую рекламу. В зависимости от ваших потребностей вы можете быть заинтересованы в найме такого специалиста, как автор контента B2B или копирайтер электронной почты B2B. Ознакомьтесь с этим руководством по копирайтингу B2B, чтобы оценить свои потребности.

Просмотрите свою контент-стратегию B2B и определите, какие маркетинговые каналы B2B привлекают больше всего потенциальных клиентов, особенно если у вас ограниченный бюджет. Возможно, вы захотите нанять писателя, предлагающего маркетинговый опыт B2B с вашими наиболее успешными формами контента.

Навыки копирайтера B2B, на которые стоит обратить внимание

Если вы заинтересованы в найме копирайтера B2B, поищите человека, который разбирается в копирайтинге B2B. Вы можете выбрать писателей, которые знакомы с вашей нишей, особенно если она очень техническая.

Если вы расширяетесь, найдите копирайтера B2B с отличными коммуникативными навыками, который хочет учиться. Копирайтинг B2B требует большого количества исследований. Вам нужно найти кого-то, кто способен быстро изучать новые темы.

Хороший копирайтер B2B будет обладать врожденными способностями к рассказыванию историй. Они будут знать, как применить свои исследования и превратить их в информативный контент, который люди захотят читать, смотреть или слушать.

Ищите копирайтера с отличными коммуникативными навыками, чтобы четко донести ваши идеи до целевой аудитории. Хорошие коммуникативные навыки также помогают во время стратегических сессий. Ваш автор B2B-контента должен чувствовать себя комфортно, попросив вас разъяснить части задания, которые он не понимает.

Вопросы для собеседования, которые помогут определить высококлассных писателей B2B

Когда вы нашли человека, который хорошо выглядит на бумаге, пришло время встретиться с ним, чтобы оценить его навыки копирайтинга и посмотреть, подходят ли они. Задайте эти распространенные вопросы на собеседовании, чтобы получить представление об их опыте и их личности.

Насколько комфортно вам писать разными фирменными тонами?

Поскольку ваш копирайтер B2B будет отвечать за формирование голоса вашего бренда, вам нужен человек, способный адаптироваться и адаптировать свой собственный стиль письма к вашему бренду.

Каков ваш опыт работы с копирайтингом B2B?

Задайте этот вопрос, чтобы понять, что автор считает своей лучшей работой. Вероятно, вы просили образцы написания B2B или портфолио, но этот вопрос позволит вам оценить гибкость писателя.

В каких отраслях вы специализируетесь?

Если вы занимаетесь высокотехнологичным бизнесом, например SaaS или IT, вам нужны авторы с опытом работы в вашей отрасли. В этой области вам может понадобиться копирайтер по технологиям B2B, знакомый с кодированием и другой сложной терминологией.

Этот вопрос позволит вам оценить уникальные знания и навыки писателя и определить, подходят ли они для вашего бизнеса.

Как создать надежный текст?

При поиске копирайтера важно понимать его процесс. Вы также можете использовать этот вопрос, чтобы понять способность автора исследовать и извлекать информацию.

Можете ли вы рассказать мне о случае, когда вы пропустили дедлайн?

В идеале вы хотите работать с копирайтерами, которые соблюдают сроки в 100% случаев. Но иногда люди терпят неудачу и могут пропустить сроки.

То, как кандидат ответит на этот вопрос, может дать вам представление о его ответственности. Если они отклоняются или не несут ответственности за нарушение сроков, возможно, вы не захотите с ними работать. Если они признают свою ошибку и предложат решения, позволяющие избежать подобных ситуаций в будущем, возможно, они вам подойдут.

Как поддерживать свои писательские навыки в актуальном состоянии?

По мере развития бизнеса копирайтерам B2B необходимо изучать новые стратегии, чтобы идти в ногу со временем. Задав этот вопрос, вы сможете найти писателя, который стремится поддерживать свои навыки в совершенстве. Это также даст вам ощущение их готовности изучать новые темы.

Если вы позиционируете свою компанию как инновационного лидера, вам нужен человек, который также находится в авангарде своей отрасли.

Средняя стоимость для писателей B2B

Заработная плата копирайтеров B2B варьируется в зависимости от их опыта и структуры цен. Они могут взимать плату за проект, за час или за слово. Если бы вы наняли агентство, вы могли бы рассчитывать на оплату в среднем от 150 до 250 долларов в час. Рекламный копирайтинг обычно стоит от 250 до 750 долларов за проект. Конечно, у вас есть разные варианты найма. Если вы не хотите нанимать копирайтера B2B на полный рабочий день, рассмотрите возможность найма писателя на неполный рабочий день или работы с фрилансерами по мере необходимости.

Упростите процесс найма с помощью услуг по написанию контрактов B2B

Если вы хотите реализовать эффективную стратегию контент-маркетинга, но у вас мало времени, позвольте Compose.ly провести за вас процесс собеседования и проверки. Мы предоставим вам специалиста по контракту B2B, обладающего необходимыми навыками для ваших нужд в копирайтинге B2B. В качестве альтернативы, наши управляемые услуги по написанию B2B начинаются с 700 долларов в месяц, но если у вас есть большой объем контента, который вы хотите написать, это будет стоить вам дороже. Ищете ли вы технического писателя B2B или вам нужен кто-то, кто сможет выделить ваши официальные документы, у нас есть кто-то, кто специализируется на услугах по написанию контента B2B, которые вам нужны.

Запросите образец письма у одного из наших копирайтеров b2b.