3 тренда контент-маркетинга, о которых нужно знать прямо сейчас

Когда мы достигли середины 2022 года, маркетинговые команды уже думают о 2023 году. Инвестиционные стратегии, которые привлекают, вовлекают и доставляют удовольствие, вращаются вокруг качественного контента, что объясняет, почему контент-маркетинг является излюбленной тактикой для 97% маркетологов в разных отраслях. .*

Но качество контента и производительность динамичны. Форматы, которые в прошлые годы хорошо работали для стимулирования роста бизнеса, вполне могут уступить место меняющимся тенденциям контент-маркетинга.

Имея это в виду, мы использовали статистику контент-маркетинга и подходы, которые способствуют текущему успеху компаний B2B и, вероятно, будут использоваться в будущем (включая ваш маркетинговый план на 2023 год).

Мера успеха

В целом маркетологи с оптимизмом смотрели на их недавний успех в контент-маркетинге.

Источник: SEMrush, Глобальный отчет о состоянии контент-маркетинга за 2022 год.

С точки зрения планирования и исполнения большинство маркетологов указали на трех ключевых факторов, влияющих на создание контента и управление им:

• Наличие задокументированной стратегии контент-маркетинга (78%)*
• Измерение эффективности контента (66%)*
• Проведение аудита контента не реже двух раз в год (65%)*
• Инвестиции в продвижение платного контента (46%)*

В свою очередь реализация этих мер обеспечила:

• Более высокие позиции в органическом поиске
• Увеличенный вывод контента
• Создание уникального и научно обоснованного контента

Учитывая все преимущества, эта структура достойна подражания для создания целевого качественного контента, необходимого для роста на все более конкурентных и нишевых рынках. Однако все это ни к чему, если вы не общаетесь с потенциальными клиентами.

1. Маркетинг для людей, а не для бизнеса

Для B2B легко увлечься маркетингом для бизнеса, а не для его людей. Тенденции контент-маркетинга подчеркивают важность того, чтобы просто быть человеком . Для создателей контента B2B находит отклик баланс сочувствия к болевым точкам потенциальных и клиентов с доступным решением проблем. Почему?

Если вы продемонстрируете, что понимаете потребности ваших клиентов, вы сможете организовать персонализированный обмен информацией, идеями и решениями, а персонализированный контент повысит коэффициент конверсии на 55 %*.

2. Рейтинг кликов и будущее SEO

Подумайте о поисковой оптимизации (SEO), и вы, вероятно, подумаете о ключевых словах или рейтинге. Это естественная и точная связь. SEO привлекает трафик. Однако лучшие ключевые слова и звездный рейтинг не обязательно приравниваются к квалифицированным лидам.

Эффективная SEO-стратегия, которая привлекает трафик на ваш сайт, должна сочетаться с контентом, созданным для стимулирования кликов и конверсий . Это важная, популярная, но часто недооцененная часть контент-маркетинга.

Чтобы повысить потенциал кликабельности, создавайте контент, который:

• Отвечает на сложные вопросы . Знающие, длинные объяснения не могут быть аккуратно изложены в избранном фрагменте Google SERP. Скорее всего, люди, которые ищут подробную информацию, попадают в диапазон вашей целевой аудитории, что делает переход по ссылке и посещение сайта бесценным.
• Прилипает к посетителям сайта . Первоначальное посещение веб-сайта длится 5-7 минут, а рейтинг переходов с целевой страницы на другие страницы сайта составляет в лучшем случае 10-15%. Но если ваш контент выполняет свою работу, этот первый визит может стать одним из многих, которые приведут к конверсии и клиентам.

Если посетители найдут ценность в ваших ответах и ​​опыте, они с большей вероятностью запомнят вашу компанию. Вы получаете узнаваемость и брендовые запросы в последующих поисках.

• Не только текст . Страницы Google SERP включают все форматы контента. Изображения и видео появляются в результатах и ​​обращаются к визуальной природе людей. Они также могут выступать в качестве бесплатного «рекламного щита» для повышения узнаваемости бренда, даже если пользователь не переходит по ссылке.

Было бы упущением, если бы мы не упомянули о влиянии алгоритмов Google на контент и, точнее, на взаимодействие пользователей с вашим сайтом. SEO-специалисты и контент-маркетологи должны уделять внимание Core Web Vitals и трем измеряемым ими показателям, которые могут влиять на ранжирование контента:

• Скорость загрузки содержимого страницы
• Отзывчивость страницы на запросы пользователей
• Стабильность контента при загрузке в веб-браузере

3. Долгий взгляд на короткое видео

Видео, несомненно, останется в контент-маркетинге. Длинное видео имеет свое место, но взрыв TikTok и Instagram подчеркивает силу короткого видео. С его помощью маркетологи могут охватить аудиторию, у которой нет времени или желания смотреть длинные видео, но на этом все не заканчивается.

Короткие видео набирают популярность как персонализированный контент . Маркетологи включают короткие видеоролики в свои контент-стратегии, чтобы дополнить или оживить проверенные инструменты, такие как:

• Часто задаваемые вопросы
• Объявления компании
• Цифровой маркетинг и реклама
• Образовательные видео
• Отзывы

Социальные платформы охватывают короткие видео, поэтому делиться контентом между платформами стало проще, чем когда-либо прежде. Около 40% маркетологов уже связывают успех своей контент-стратегии с видео, поэтому можно с уверенностью предположить, что контент-маркетинг будет развиваться вместе с визуальным контентом*.

Вот один из наших любимых примеров использования коротких видеороликов в стратегии продвижения контента: Кайл Джепсон из Академии HubSpot часто знакомит пользователей HubSpot с новыми курсами и ресурсами Базы знаний на своей странице в LinkedIn, публикуя короткое видео, в котором прямо рассказывается, почему это ценно и как это помогает пользователям.

Проверенные форматы контент-маркетинга по-прежнему важны

Мы много говорили о перспективных общих и B2B тенденциях контент-маркетинга, но это не значит, что все испытанные формы контента устарели. В недавнем опросе маркетологи сообщили о различных уровнях успешных результатов для разных типов контента:

Тенденции контент-маркетинга меняются. Использование их — важный аспект контент-стратегии, но вам не нужно демонтировать существующий контент, чтобы получить результаты. Узнайте, как использовать существующую библиотеку блогов, электронных книг, инфографики, видео и других ресурсов, воспользовавшись советами из нашего руководства «Сила перепрофилированного контента — руководство для маркетологов внутренних облигаций». Нажмите кнопку ниже, чтобы загрузить копию сейчас.

ИСТОЧНИК:

*SEMrush, Глобальный отчет о состоянии контент-маркетинга за 2022 г.