Тактика контент-маркетинга B2B — как их оптимизировать

Создание сильного присутствия в Интернете больше не является выбором для современных брендов и предприятий B2B. 71% исследователей B2B начинают свой исследовательский процесс с органического поиска. Это неизменно знакомит их с контентом B2B, который, вероятно, будет формировать и регулировать их решения о покупке.

Оттуда исследователи B2B потребляют около 13 единиц контента, прежде чем принять решение о покупке, и на 52% чаще совершают покупку у поставщика после прочтения их контента.

Неудивительно, что компании B2B, которые активно инвестируют в свои усилия по контент-маркетингу, имеют больше шансов на успех, чем те, которые этого не делают. Хорошо реализованная стратегия контент-маркетинга B2B расширяет охват по всей воронке продаж и может даже выйти за пределы бизнеса, выходящего за рамки его классической категории продуктов и аудитории, помогая им привлечь больше клиентов, чем считалось ранее возможным.

Создание и оптимизация контента B2B — это высокое искусство. Внедрение нескольких советов и приемов может иметь большое значение для повышения производительности контента. В этой статье рассматриваются тактики контент-маркетинга B2B и их оптимизация, которые помогут вам выжать максимум из вашего прошлого, настоящего и будущего контента.

1. Определите свою идеальную аудиторию

Ничего не предполагайте о своей аудитории — это может оказаться фатальной ошибкой!

Сегодняшний чрезвычайно разнообразный бизнес-ландшафт означает более широкую потенциальную аудиторию. Вместе с этим появляется более широкий спектр возможностей для таргетинга контента. Итак, какие вещи вам нужно учитывать?

Think With Google предлагает два интересных факта для размышления:

• Миллениалы B2B-покупатели в возрасте от 18 до 34 лет составляют почти половину всех B2B-покупателей, что означает рост на 70%.
• 81% не-C-suiters имеют право голоса в решениях о покупке B2B, и хотя 64% C-suite все еще имеют окончательное утверждение решения о покупке, то же самое делают 24% не-C-suite.

Это сразу показывает, что оптимизация покупателей и исследователей B2B представляет собой эклектичную группу. Вашему контенту может понадобиться эклектичная привлекательность, чтобы соответствовать, но опять же, не делайте вывод, не покопавшись.

Вкладка «Аудитория» в Google Analytics содержит ценную информацию о ваших веб-пользователях. Три самые важные вкладки:

1. Демографические данные, предоставляющие широкие демографические данные, такие как пол и возраст.
2. Geo, предоставление данных о местоположении.
3. Интересы, вероятно, самый интересный набор данных об аудитории, разбитый на категорию интересов, сегмент рынка и другую категорию.

Эти данные можно сверить с вашей CRM или базой данных клиентов, если она у вас есть. Конечная цель — создание нескольких персонажей с общими интересами и болевым синдромом. Данные об аудитории могут использоваться для других целей, например, для маркетинга по электронной почте.

Анализ и сегментация аудитории требуют много времени. Маркетинговые агентства B2B могут помочь компаниям правильно определить свою аудиторию и создать портреты покупателей, а затем использовать эти данные для более эффективного информирования стратегий входящего маркетинга.

2. Какие типы контента вы собираетесь использовать?

Многочисленные типы контента составляют вселенную контента, которая представляет собой современный Интернет, в том числе:

1. Блоги, разбитые на все: от информационных и образовательных постов, таких как практические советы и списки, до новостей и передовых идей.
2. Видео.
3. Электронные книги и полные версии (более 4000 слов).
4. Тематические исследования.

Первые два типа контента являются широкими и повсеместными как в B2B, так и в B2C-пространствах, тогда как последние два более естественно опираются на B2B.

Более того, разные типы контента прикрепляются к разным этапам воронки продаж. Вам нужно будет включить сильное сочетание осведомленности и открытий, оптимизированного для SEO контента блога и видео, сбалансированного с руководствами по продуктам и примерами из практики, которые вращаются вокруг ваших продуктов, услуг и бизнес-процессов.

Это иллюстрирует как «то, что знает наш бизнес, так и наш опыт» в сочетании с «что мы делаем и как мы можем вам помочь».

3. Не пренебрегайте существующим контентом

Свежий мазок краски и пятно TLC могут вдохнуть новую жизнь в старый и существующий контент.

Изучение бэк-каталога старых сообщений сайта может предоставить многочисленные возможности для улучшения и перепрофилирования старого контента, приведения его в соответствие с современными передовыми практиками.

Рассмотрите возможность внесения следующих улучшений в старый контент:

1. Проверка орфографии, пунктуации, грамматики, форматирования и читабельности.
2. Включая оглавления.
3. Добавление новых ссылок на новый контент блога.
4. Усиление CTA.
5. Добавление нового контента вокруг пробелов в ключевых словах.

4. Убедитесь, что вы используете весь потенциал ключевых слов

Исследованием ключевых слов легко пренебречь. Но это один довольно трудоемкий и технический шаг, который вы не хотите пропускать.

Есть много способов найти ключевые слова. После того, как вы получили несколько приличных ключевых слов для своего контента, вам нужно убедиться, что вы выжимаете из них максимум. В исследование ключевых слов стоит инвестировать, поэтому подумайте о помощи эксперта, если вы заблудились, застряли или иным образом запутались.

Появление алгоритма НЛП Google BERT означает, что включение набора ключевых слов с точным соответствием в каждую часть контента больше не является абсолютно необходимым, при этом упор делается на качество языка, структуру и общее использование терминологии. С учетом сказанного, классические рекомендации по размещению ключевых слов (например, заголовки, заголовки и вступления) по-прежнему применимы.

Однако самое главное — это иметь надежный список тем с ключевыми словами для изучения с вашим контентом.

5. Используйте тематические кластеры

Когда Google или любая другая поисковая система индексирует ваш сайт, они, скорее всего, предпочтут хорошо сгруппированный контент с очевидными тематическими и семантическими ссылками или кластерами тем. Тематические кластеры — это кластеры связанного контента, которые дополняют друг друга, создавая в процессе прочную внутреннюю структуру ссылок.

Собственный блог Gripped — пример хорошо сгруппированных тем. Мы не останавливаемся на важных темах только в одном сообщении в блоге, а в нескольких, которые дополняют друг друга и предоставляют читателям дополнительные возможности.

6. Постоянно отслеживайте эффективность и сообщайте о ней

Отслеживание эффективности контента жизненно важно для понимания того, как колеблется ваш трафик и откуда он поступает. Он также служит средством для оптимизации будущего контента на основе ваших выводов.

Отслеживание показателей контента также позволяет компаниям анализировать эффективность своих кампаний контент-маркетинга.

Google Analytics — ваш бесплатный инструмент для отслеживания веб-контента. 3 показателя веб-сайта, которые стоит измерить в Google Analytics, включают в себя:

1. Источники трафика. Понимание того, является ли трафик органическим, прямым (в результате того, что кто-то вводит адрес непосредственно в адресную строку) или перенаправленным с другого домена, позволяет отделить органический трафик от других источников трафика.
2. Показатель отказов: процент пользователей, которые заходят на ваши страницы и уходят, не совершая никаких дальнейших взаимодействий. Показатель отказов, превышающий 70%, должен вызывать тревогу практически во всех случаях, потенциально указывая на низкую скорость страницы и возможности улучшения дизайна веб-страницы , ошибки загрузки или проблемы несовместимости устройства и браузера.
3. Новые и вернувшиеся пользователи: увеличение числа новых пользователей может указывать на то, что маркетинговая активность на вершине воронки работает, тогда как увеличение числа существующих пользователей означает, что пользователи продвигаются дальше по воронке и потенциально могут быть преобразованы контентом BOFU.

7. Увеличьте охват с помощью платной рекламы

С платной рекламой стоит поиграться на том или ином этапе, но она требует специальных навыков и опыта, к которым многие компании не имеют доступа внутри компании.

Есть два направления платной рекламы:

1. Контекстная реклама
2. Платная социальная реклама

Контекстная реклама ориентирована на лазер и хорошо работает для условий с высоким покупательским намерением. В то время как продвижение в социальных сетях непревзойденно расширяет охват.

При правильной организации платная реклама может стать тем стимулом, который нужен многим предприятиям для расширения своего охвата и узнаваемости. В то время как платная реклама, несомненно, требует специальных навыков, опыта и самоотверженности, она часто не так затратна, как ожидают компании.

8. Продолжайте создавать новый контент

Контент-маркетинг — это марафон, а не спринт. Многие маркетологи согласны с тем, что стратегии контент-маркетинга требуется не менее 6–9 месяцев, чтобы получить значимые результаты. Несмотря на то, что ваши сообщения могут быть проиндексированы и обнаружены в поисковой выдаче всего за несколько дней, им может потребоваться гораздо больше времени, чтобы получить более постоянный поток трафика.

Другим аспектом этого является то, что может быть трудно предсказать, какие части контента превзойдут сами себя. Фрагменты контента могут даже лежать, казалось бы, бездействующими, только для того, чтобы их трафик внезапно увеличился без внимания или предупреждения!

Рассмотрим правило 80:20. 80% результатов контент-маркетинга генерируются всего из 20% контента (или меньше). Контент-маркетинг требует постоянного поиска новых ключевых слов и превращения их в качественный контент. Всегда стоит подумать об использовании помощи экспертов для масштабирования усилий по контент-маркетингу, если вы изо всех сил пытаетесь справиться с внутренними проблемами.

9. Работайте с экспертами для достижения наилучших результатов

Контент-маркетинг многогранен, динамичен и постоянно развивается. Сотрудничество с экспертами по контент-маркетингу дает компаниям навыки и навыки, необходимые для успешной организации масштабной контент-стратегии.

Когда дело доходит до более тонких, более технических аспектов контент-маркетинга, таких как исследование ключевых слов и платное продвижение, профессиональное сотрудничество также гарантирует правильное вложение бюджета.