B2B-реклама: 3 простых идеи для начала кампании
Опубликовано: 2022-04-17Большинство компаний неправильно понимают рекламу B2B.
Ландшафт B2B меняется — прекращение использования сторонних файлов cookie влияет на наш таргетинг, цикл покупки становится еще длиннее, а пандемия резко изменила то, где мы работаем, — и похоже, что эти изменения останутся.
Развитие бизнеса B2B никогда не было таким сложным, но это не значит, что нет возможностей для использования. Давайте поговорим о том, что на самом деле означает реклама B2B, а затем рассмотрим несколько стратегий, которые организации могут использовать для роста в 2022 году и далее.
Примечание. Подпишитесь на бесплатную пробную версию и узнайте, как мы можем помочь вам достичь ваших целей.
Что такое B2B-реклама? (Например, что это на самом деле означает?)
Реклама B2B относится к платным маркетинговым мероприятиям (таким как LinkedIn или Google Ads), ориентированным на другие компании, а не на потребителей.
Реклама B2B включает в себя продвижение физических продуктов, программного обеспечения или услуг. Если вы платите за то, чтобы рассказать другим компаниям о своем предложении, вы участвуете в рекламе B2B.
В отличие от B2C, B2B-реклама должна найти лиц, принимающих решения, и убедить их совершить покупку. Потребители часто принимают решение о покупке быстро, в то время как бизнес, как правило, делает это медленно — иногда до года.
Частично это связано со стоимостью бизнес-продуктов и услуг, а также с большим количеством заинтересованных сторон, участвующих в цикле покупки.
Если вы хотите купить новую пару тапочек, вас никто не останавливает.
Но если вы хотите купить новый маркетинговый инструмент, вам нужно поговорить со своим директором по маркетингу, выяснить, есть ли место в бюджете, а затем привлечь ИТ-специалистов, чтобы посмотреть, работает ли он с вашими текущими системами — это сложно!
И это делает рекламу B2B более сложной, чем когда-либо.
В чем разница между маркетингом B2B и рекламой B2B?
Эти две фразы используются взаимозаменяемо, что как бы стирает мои шестеренки.
Вот в чем разница — маркетинг — это любые усилия по продвижению или развитию вашего бизнеса. Реклама конкретно относится к платным маркетинговым инициативам, таким как Google Ads, Twitter Takeovers или платные сообщения LinkedIn.
Реклама также, как правило, имеет показатели, более тесно связанные с продажами и доходами, такие как клики, конверсии и показы, в то время как маркетинг рассматривает более широкий диапазон показателей, включая трафик, упоминания бренда и вовлеченность.
TL:DR: Реклама — это платная рекламная часть маркетинга, по сути.
Перспективные рекламные стратегии B2B, которые стимулируют рост
Устали тратить время на создание огромных списков потенциальных клиентов, которые никогда не конвертируются? Ищете способы увеличить свой AOV и закрыть крупную рыбу? Вот три рекламные стратегии B2B, которые способствуют реальному росту (то есть фактическому доходу), а не тщеславным показателям.
Аккаунт-реклама — новый лидогенер
Путь покупателя B2B больше не осуществляется одним или двумя людьми — и уже давно.
Сегодня шесть или более человек постоянно потребляют контент и принимают решения о том, что покупать, и многие из них могут находиться вне вашего круга влияния.
Сосредоточение внимания на привлечении и перенацеливании отдельных потенциальных клиентов, когда в типичном процессе участвуют как минимум шесть человек (и намного больше на предприятии), означает, что вы передаете работу по влиянию на комитет по закупкам одному внутреннему лицу в вашей целевой компании. Вы доверяете им, чтобы закрыть сделку?
Реклама на основе учетной записи ставит вас перед всем комитетом по закупкам на более раннем этапе процесса, поэтому вы можете контролировать повествование и раньше определять, когда они будут готовы к конвертации.
Используя такой инструмент, как Leadfeeder, вы можете отслеживать, когда они приходят на ваш сайт, какие источники привлечения привели их туда, а также отслеживать сигналы о намерениях покупателей в режиме реального времени .
Хотите создать или усовершенствовать свою стратегию на основе учетной записи? На этом вебинаре с Каспером Ручманном из United Fintech подробно рассматриваются стратегии, которые вы можете использовать для повышения рентабельности инвестиций.
Сделайте все возможное для рекламы LinkedIn
В США B2B-компании потратили 5,09 млрд долларов на медийную рекламу в 2021 году. Знаете ли вы, на что ушла большая часть этих расходов?
В Линкедин.
LinkedIn составляет наибольшую долю бюджета медийной рекламы B2B в США, при этом рекламодатели тратят 32,2% от общих расходов. Это по сравнению с 27,1% в 2020 году.
Объявления LinkedIn предлагают несколько целей и более 200 вариантов таргетинга, включая, например, возможность загружать свою аудиторию из списка адресов электронной почты.
Варианты таргетинга рекламы LinkedIn включают:
Демографические данные (местоположение, язык и т. д.)
Должность
Стаж работы
Промышленность
Конкретные компании
Атрибуты
Это позволяет использовать лазерную таргетированную рекламу B2B. Если вы хотите настроить таргетинг на директора по маркетингу в конкретной компании (или определенных типах компаний), вы можете это сделать.
Реклама LinkedIn также позволяет отправлять целевые прямые сообщения, используя те же параметры таргетинга. Вы даже можете создавать кампании капельных сообщений, чтобы автоматически вовлекать их в разговор.
Совет 1: вы можете использовать рекламу LinkedIn как часть вашего процесса ABM, ориентируясь на людей в конкретной компании или загружая список всего доступного вам рынка.
Совет 2: вы можете экспортировать списки из Leadfeeder, которые готовы и отформатированы для загрузки в LinkedIn в качестве списков учетных записей, и это позволяет вам проводить ретаргетинговые кампании на основе учетных записей.
IP-реклама
Поскольку сторонние данные подходят к концу и мы переходим в мир без файлов cookie, ретаргетинг и использование DMP становятся менее эффективными.
Хорошие новости? Ни одно из этих изменений не влияет на таргетинг по IP-адресам, поэтому этот обходной путь позволяет вам сосредоточиться на своей целевой аудитории.
В рекламе на основе IP используются IP-адреса, уникальные для каждой компании, для таргетинга рекламы.
Например, предположим, что вы хотите настроить таргетинг на сотрудников Microsoft в Вашингтоне. Используя IP-рекламу, вы можете ориентировать устройства на их IP-адреса (которые обычно общедоступны с помощью WHOIS или команды ping).
Как использовать Leadfeeder для информирования вашей рекламной стратегии B2B
Реклама B2B становится все более сложной. Хорошие новости? Существует множество инструментов и рекламных стратегий для привлечения покупателей B2B в нужный момент.
Leadfeeder — это маркетинговый инструмент B2B, который отслеживает, какие компании посещают ваш веб-сайт , используя поиск по IP и домену . Мы отфильтровываем ботов и известных интернет-провайдеров, а затем позволяем вам поэкспериментировать с нашими пользовательскими фильтрами.
Хотите увидеть визиты от компаний в вашем городе? Или тех, кто в конкретной отрасли? Вы можете сделать это.
Хотите узнать, посещала ли Сьюзан из вашей любимой кофейни ваш сайт с фотографиями?
Мы не можем этого сделать, чудак.
Мы можем сортировать посетителей сайта, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее подходящих учетных записях, видеть, какие страницы они посещают и как долго они остаются на сайте. Затем вы можете использовать эти данные для поддержки ваших рекламных кампаний B2B. #победа.
Примечание. Подпишитесь на бесплатную двухнедельную пробную версию сегодня .